Lean startup

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Lean startup

  1. 1. Lean Startups ¿Cómo construir un negocio viable en un ambiente de incertidumbre? Antonio Ognio @gnrfan Saturday, March 24, 12
  2. 2. ¿Qué es una “startup”? Saturday, March 24, 12
  3. 3. Startup Una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema Saturday, March 24, 12
  4. 4. ¿Incertidumbre? • Casi siempre se apuesta por una idea nueva, incluso radical, no hay mucha experiencia previa • Casi nunca estamos replicando un negocio existente sino que estamos tratando de cambiar algo, mejorar algo, innovar en alguno u otro aspecto Saturday, March 24, 12
  5. 5. ¿Incertidumbre? • Tenemos una idea que PENSAMOS que es buena y que a la gente LE VA A GUSTAR pero no podemos saberlo hasta ponerlo en práctica • Tenemos pensado un cierto MODELO DE NEGOCIO paro no hemos valido aún si la gente está dispuesta a pagar por lo que estamos ofreciendo Saturday, March 24, 12
  6. 6. ¿Cómo evitamos fracasar y sobrevivir creando un negocio viable? Saturday, March 24, 12
  7. 7. Creando clientes Saturday, March 24, 12
  8. 8. “El único propósito de una empresa es crear clientes” Peter Drucker (Libro “La Gerencia”) Saturday, March 24, 12
  9. 9. ¿Qué propone el método Lean Startup? • Crear un producto o servicio a partir de aprendizaje validado • Evitar despilfarrar el dinero en actividades que no crear valor para el cliente Saturday, March 24, 12
  10. 10. Saturday, March 24, 12
  11. 11. Aprendizaje validado • No se hace lo que el emprendedor piensa que el cliente quiere • No se hace lo que el cliente dice o piensa que quiere • Se hace lo que los experimentos indiquen que el cliente quiere porque es lo que acepta y funciona Saturday, March 24, 12
  12. 12. Construcción del producto • Se construye el “producto mínimo viable” • Es un prototipo del producto que quieres construir a partir del cuál empiezas a generar aprendizaje validado • El producto se construye iterativamente aprendiendo que es lo que funciona en la práctica mediante una serie de Saturday, March 24, 12
  13. 13. Experimentos • Nada nuevo, se aplica el método científico • Se desarrolla una hipótesis y se diseña un experimento para descubrir si es verdadera o falsa • Para confirmar los hallazgos el resultado debe ser repetible y siempre se deben obtener resultados similares Saturday, March 24, 12
  14. 14. Métricas • “Lo que no se mide, no se controla” • Descubrir y definir indicadores que tomen el pulso al negocio • Los experimentos realizados deben tener un impacto positivo en el indicar escogido para que la característica sea aceptada Saturday, March 24, 12
  15. 15. Algunos indicadores • Tasa de registro • Tasa de activación • Retención • Recomendación • Ingresos Saturday, March 24, 12
  16. 16. Desarrollo iterativo • Las metodologías ágiles son de mucha ayuda en las startups “Lean” • Mecanismos de integración continua y despliegue automatizado • Ideal: Múltiples despliegues al día y decenas de experimentos en curso Saturday, March 24, 12
  17. 17. ¿Pivotear o perservar? • Pivotear = mantener el objetivo pero cambiar de estrategia • Perseverar = Darle más tiempo a la estrategia actual para que funcione Saturday, March 24, 12
  18. 18. Luego de validar el producto y crear clientes • Crecer • Innovar • Adaptarse Saturday, March 24, 12
  19. 19. Libro “Lean Startup” • Autor Eric Ries • Emprendedor residente en la escuela de negocios de Harvard • Buscar sus videos y entrevistas en YouTube • El libro está disponible en español como “El Método Startup” Saturday, March 24, 12
  20. 20. Saturday, March 24, 12
  21. 21. Conclusiones • Sacar adelante una “startup” no es algo fácil pero cada vez las técnicas y estrategias para conseguirlo son más conocidas y estan siendo explicadas, validadas y documentadas • La clave es el “aprendizaje validado”: confirmar con experimentos que es lo que realmente funciona. • Mediante técnicas ágiles y un método de desarrollo y despliegue continuo el producto crece, innova y se adapta al mercado. Saturday, March 24, 12

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