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Desayuno AMDIA: Performance Marketing - Jonathan Baldovino - Making Sense
 

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    Desayuno AMDIA: Performance Marketing - Jonathan Baldovino - Making Sense Desayuno AMDIA: Performance Marketing - Jonathan Baldovino - Making Sense Presentation Transcript

    • PERFORMANCEMARKETING#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • JonathanBaldovinoChief Ideation OfficerThursday, April 25, 13
    • Temas del Día• ¿Qué es Performance Marketing• Técnicas Aplicadas• Fundamentos del Performance Marketing• Ejemplos#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • ¿Que es PerformanceMarketing?Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • InternetThursday, April 25, 13
    • Resultados• Incremento del tráfico cualificado• Incremento en la generación de Leads• Incremento en la conversión de Leads aClientes• Mejora la reputación Online#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Técnicas Aplicadas• Marketing de Contenidos• Blog Marketing• SEO• Social Media Marketing• Lead Generation• Lead Nurturing#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Paso 1Thursday, April 25, 13
    • Paso1: Definición del Plan• ¿Cuáles son mis objetivos?• ¿Quién es realmente mi cleinte, donde esta, que legunta?• ¿De que recursos dispongo para el plan de acción?• ¿Qué hace mi compatencia?Thursday, April 25, 13
    • EjemplosThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cualitativos(Target audience)Usuarios interesadosen comprar zapatos#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cualitativos(Target audience)Usuarios interesadosen comprar zapatosMAL#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cualitativos(Target audience)Hombre y mujeres entre 20 y 25años, que posean tarjeta decredito, se encuentren localizadosen Argentina y esten interesadosen adquirir zapatillas oindumentaria deportiva#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cualitativos(Target audience)Hombre y mujeres entre 20 y 25años, que posean tarjeta decredito, se encuentren localizadosen Argentina y esten interesadosen adquirir zapatillas oindumentaria deportivaMEJOR #amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cuantitativos(Metas Concretas)Roberto se propuso comoobjetivo obtener la mayorcantidad de leads posiblespara el 2013#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cuantitativos(Metas Concretas)Roberto se propuso comoobjetivo obtener la mayorcantidad de leads posiblespara el 2013MAL#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cualitativos(Target audience)El 1ro de Enero, Roberto sepropuso obtener 1200 leadspara el 31 de diciembre del2013. Es decir 100 leadsmensuales (o 25 por semana)#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Objetivos Cualitativos(Target audience)El 1ro de Enero, Roberto sepropuso obtener 1200 leadspara el 31 de diciembre del2013. Es decir 100 leadsmensuales (o 25 por semana)MEJOR #amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Definir Objetivos“En marketing online (y en la vida) losobjetivos claros y concretos nos ayudan acalcular esfuerzo, reducir incertidumbre ytener expectativas reales en base a nuestrorendimiento”- Madre Teresa de Calcuta#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Paso 2Thursday, April 25, 13
    • Paso2: Crear y Mantener unSitio Web Optimizado• Simple de Navegar• Con apariencia profesional• Sear Engine Friendly• Preparado para Mobile• Simple de actualizar#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Paso 3Thursday, April 25, 13
    • Paso3: Genración de Tráfico• Bloggear• Content MarketingThursday, April 25, 13
    • “El blog Genera un55% más de tráfico”#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • El 400% de las páginas indexadasson generadas por Blogs#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • • Social Media Marketing• Redes Sociales• Comunidades• ConversacionesPaso3: Genración de TráficoThursday, April 25, 13
    • Paso3: Genración de Tráfico• SEO• identifica tus keywords principales• Optimiza tu sitio con esas keywords• Crea contenidos targeteados con esaskeywordsThursday, April 25, 13
    • Inverción SEO vs SEMThursday, April 25, 13
    • “El 46% de las búsquedas diariasson para obtener informaciónsobre productos o servicios”Thursday, April 25, 13
    • Paso3: Genración de Tráfico• SEM• Crea campañas en Google Adwords• Optimiza las campañas para reducir elCPC y el CPL#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • “El 70% de los usuarios que realizanbúsquedas, hacen click sobre losenlaces orgánicos”#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Paso 4Thursday, April 25, 13
    • Paso4: Convierte tráfico en Leads• Los procesos Aprobados• Utiliza Landing Pages• Utiliza un Welcome Email• Implementa CTA en tooooodos lados#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Fundamentos delPerformance MarkegtingThursday, April 25, 13
    • #amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Elige tu propiaAventuraThursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Ejemplo Suscripción via Landinghttp://promociones.jackyiddo.com/newsletter/Thursday, April 25, 13
    • Lo que nunca fallaThursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Utiliza el Welcome Email#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • “La idea base es que cada páginatiene un objetivo y la historianunca se termina”#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Paso 5Thursday, April 25, 13
    • Paso4: Convierte Leads enVentas• Segmentar Leads• Segmentar leads dependiendo delformulario o landing page por dondeingreso y envia mensajes targueteados#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • “Los correos electrónicossegmentados obtienen el 50% más declics, por lo que debe aprovecharcualquier oportunidad que tenga parasegmentar sus contactos.”Thursday, April 25, 13
    • “Los correos electrónicossegmentados obtienen el 50% más declics, por lo que debe aprovecharcualquier oportunidad que tenga parasegmentar sus contactos.”MarketingSherpa http://bit.ly/SegmentationLeadsThursday, April 25, 13
    • Hechos del Lead Nurturing• Solo el 25% de clientes potenciales generan ventas directas• El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no estan listos paracomprar• Las campañas de Email en el Lead nurturing obtienen 4 a 10 veces la tasa derespuestas a campañas masivas• El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugarThursday, April 25, 13
    • Hechos del Lead Nurturing• Solo el 25% de clientes potenciales generan ventas directas• El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no estan listos paracomprar• Las campañas de Email en el Lead nurturing obtienen 4 a 10 veces la tasa derespuestas a campañas masivas• El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugarhttp://bit.ly/leadNurturingThursday, April 25, 13
    • “El 74% de los formaulariosonline no se contestan”Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Trabaje DuroThursday, April 25, 13
    • Paso 6Thursday, April 25, 13
    • Paso6: Mida Todo• Metricas más importantes a medir• Tráfico de leads• Costo por Lead (CPL)• Leads a Clientes• Costo por cliente#amdiaPM @jbaldovinoThursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Thursday, April 25, 13
    • Muchas Gracias!Thursday, April 25, 13
    • Jonathan BaldovinoChief ideation Officer at MakingSensejonathan.baldovino@gmail.com @jbaldovinoFuentes:Blog.hubspot.com Impactbnd.com/blogThursday, April 25, 13