Tema: Plataformas Comerciales de Exportación para potencializar las Oportunidades y Retos del Mercado de los Estados Unidos Conferencista: Mario Suarez – International Business Developer EXPORT AMERICAS CORP

1. Plataformas Comerciales de
Exportación para Potencializar las
Oportunidades y Retos del
Mercado de los
ESTADOS UNIDOS
Octubre 3 del 2012
Guayaquil, Ecuador

2. SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y
ALGUNAS CARACTERISTICAS ESPECIALES

3. Información Económica Reciente de EE.UU. Año 2012
 POBLA CION 313,512,279
 PIB Valor US $: 15,010 mil millones (Dólares Corrientes)
Ing. per Cápita: US $ 47,200.
DESEMPLEO 8.30%
INFLA CION 2.70%
TA SA DE INTERES Tasa de Interés A ctivo: 5.80%
http://www.census.gov/cgi-bin/briefroom/BriefRm

4. Evolución de PIB Mundial 2009 AL 2013

5. Evolución del Desempleo 2009 AL 2012

6. PIB por Sector Económico
Año 2012 *( Mil millones de US $)
PIB TOTAL EN MIL MILLONES ( US$ Corrientes) US$ 15,461.8
SECTOR PRIVADO US$ 12,369.4 80%
Consumo personal 10,978.64
-Productos durables 1,159.34
-Productos no durables 2,477.88
-Servicios 7,341.42
Inversión domestica privada 1,390.76
SECTOR GOBIERNO US$ 3.092.40 20%
Gobierno Federal 1,251.39
Gobiernos Estatales y Locales 1,841.01
* U.S. Department of Commerce - (1er.trimestre 2012)

7. Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros
Países
Índice de Poder de Compra Rango Índice de Poder de Compra
US $ 39,582.oo
per cápita anual Desde US $ 20,796 en Brownsville TX
* (Índice 100 es punto de Referencia) Hasta US $ 82,266 en Bridgemont CT
SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE

8. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR
POBLACION
SEGMENTACION DENISDAD

9. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR
SEXOS
SEGMENTACION DEMOGRAFICA DE EDAD

10. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR
SEXOS
SEGMENTACION DEMOGRAFICA POR SEXO
Relación número de hombres por cada 100 mujeres

11. Distribución de la Población
“Hay que segmentar para
exportar rentablemente a
EE.UU.”
Año 2012: 313,519,532 (*)
50 millones de habitantes
34 millones de habitantes HISPA NOS:
58.5% Méx ico,
9.6% Puer to Rico,
3.5% Cuba,
INMIGRANTES 4.8% Centr o A mér ica,
4% Car ibe,
16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano
1.5% Colombia,
12.1 % Irlandes 3.6 % Francés 0.7% A rgentinos
0.5% Br asil
10.3 % Inglés 44.4 % Otros
17.4% otros
7.0 % Indígena Americano
(*) 2012 U.S. Census Bureau (projections)

12. Dispersión de centros de consumo
“Hay que segmentar para
Áreas Metropolitanas y Ciudades
exportar rentablemente a
EE.UU.”
 Pr incipales Á r eas Metr opolitanas por or den de
Población
• New Yor k, Nor then New Jer sey, Long Island, NY-
NJ-CT-PA
• Los Á ngeles, River side, Or ange County, CA
• Chicago-Gar y-Kenosha, IL-IN-WI
• Washington-Baltimor e, DC-MD-VA -WV
• San Fr ancisco-Oakland-San José, CA
12
 Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.
 Á reas Metropolitanas con mayor crecimiento Poblacional
Las Vegas, NV-A Z A ustin-San Marcos, Laredo,TX
Naples, FL A tlanta, GA

13. El Cliente en EE.UU. solicita Atención Local
Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los
EE.UU.. existe una exigencia básica.
TENER PRESENCIA LOCAL
Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU., para
aprovechar los nuevos productos y ofertas especiales de proveedores.
Retos y Costos Logísticos Utilidades Comerciales
Adicionales
Ley
·
PACA
REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y
LOGISTICO

14. OPCIONES ADUANALES QUE GENEREN MAYOR AGILIDAD Y REDUCCION
DE COSTO
Bodega privada El producto puede ser importado por:
• Exportador ( Non Resident Importer)
Producto importado
• El cliente comprador en EE.UU.
almacenado con toda la
flexibilidad de manipuleo.
ADUANA EN
COMPRADOR
“Bonded Warehouse” EE.UU.
EN EE.UU.
EXPORTADOR
Producto ingresado sin importar
almacenado con restricciones
de manipuleo. Relación
directa con aduana y
licencia. Ingreso a
Free Trade Zone Zona Libre o
“Bonded”
Producto ingresado sin
COMPRADOR
EN CARIBE Y
importar almacenado con
toda la flexibilidad de
manipuleo dentro de Zona
CA
Salida Temporal
libre. Operación bajo lic. (120 días) Expos
del Operador FZ
Puede ingresar el producto a zona libre a su propio
nombre sin responsabilidad aduanera
AGILIDAD Y REDUCCION DE
CERCANIA LA COSTOS LOGISTICOS

15. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE
MERCADO

16. MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares
(US $)
CONFECCION Y TEXTILES US $ 75
SOFTWARE US $ 112
CONSTRUCCION US $ 373
INMOBILIARIO US $ 968
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437
METALMECANICO US $ 116
RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45
SERVICIOS DE TURISMO US $ 26
SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454
“Hay que segmentar para exportar
rentablemente a EE.UU.”

17. VALOR DEL MERCADO DE CONFECCION, CALZADO Y ACCESORIOS DE MODA EN
EE.UU.
VENTAS POR CANAL DE DISTRIBUCION
17

18. MERCADOS ESPECIFICOS
CONFECCIONES Y TEXTILES
Valor Importaciones US 75 MIL MILLONES
Valor de Venta al Por Mayor US 100 MIL MILLONES
Valor de Venta al Detal US 183 MIL MILLONES
UNIFORME 6.35%
NIñOS 15.87%
MUJER 49.21%
18
HOMBRE 28.57%

19. EL CONSUMO DE CALZADO EN EE.UU.
(En # de pares de Zapatos)
Produccion como % del Consumo Nacional
Importacion como % del Consumo Nacional Consumo total 2010 2.270 mil millones de pares
Años
Fuente: AAFA (ShoeStats/11)

20. POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para
Mujer
 A lmacenes Especializados: 25.5%
 A lmacenes de descuento y off-pr ice
(oulets): 25.1%
 A lmacenes por depar tamento:
21.3%
 Gr andes Cadenas: 14.5%
 Cor r eo Dir ecto: 8.4%
 Otr os: 5.3%

21. POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para
Hombre
 A lmacenes de descuento y off-
price (oulets) 29.7%
 Grandes Cadenas: 18.5%
 A lmacenes por Departamento:
18.3%
 A lmacenes Especializados: 17.8%
 Otros: 9.6%
 Correo Directo: 6%

22. POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para
Niños
 A lmacenes de descuento y off-pr ice
(oulets): 43.5%
 Grandes Cadenas: 19.8%
 A lmacenes Especializados: 18.8%
 A lmacenes por Departamento: 10.9%
 Otr os: 5.3%
 Corr eo Directo: 1.7%

23. SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION
ROPA INFANTIL
ROPA PARA BEBE 0 A 24 MESES
ROPA INFANTIL 2 A 4 años REGULAR
ROPA Niños y Niñas 5 a 12 años HUSKY
ROPA “tween” 12 a 15 años
ROPA PARA MUJER
ROPA JUNIOR 16 A 35 años
PETIT
ROPA YOUNG WOMEN 30 A 55 años
REGULAR
ROPA CONTEMPORARY 30 A 60 años
BIG TALL WOMEN
ROPA SPECIAL OCASION
ROPA SENIOR
ROPA PARA HOMBRE
ROPA YOUNG MAN
ROPA BUSINESS CASUAL
REGULAR
ROPA ETHNIC
BIG TALL WOMEN
ROPA FORMAL
ROPA SENIOR

24. SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION
ROPA PARA DEPORTE
ROPA PARA GIMNASIO “FITNESS” REGULAR
ROPA DE Baño HUSKY
ROPA ESPECIALIZADA Tenis- Golf- etc.… REGULAR
ROPA BAILE BIG TALL WOMEN
ROPA PARA TRABAJO
ROPA UNIFORMES
PETIT
ROPA DE SEGURIDAD
REGULAR
ROPA CAREER
BIG TALL WOMEN
ROPA MEDICA

25. SEGMENTACION POR APLICACION DE USUARIO
PRINCIPALES EXPOSICIONES
“Hay que segmentar para
exportar rentablemente a
EE.UU.”

26. CALENDARIO DE EXPOSICIONES PARA CALZADO Y ACESORIOS DE MODA
PRINCIPALES EXPOSICIONES
26

27. MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de
Distribución
Proveedores Mayorista Detallistas
Oficinas de sourcing de Grandes Cadenas de
Confeccionistas
Almacenes de descuento
locales de ropa de grandes cadena se almacén
Walmart – Kmart
baño
Cadena de Almacenes por
Importadores / distribuidores
Confeccionistas departamento JC Penny,
de marcas propias prendas
locales de ropa Sears, etc..
para Representante
infantil de ocasión de ventas
Consumidor
• Familia Cadenas de Almacenes por
especial
Especializados
• Infantil
•Infantil (Carters,
Confeccionistas •Femenino Exposiciones TCC.Gymboree, etc..)
locales de ropa alta
• Masculino especializadas
costura •Femenino (Victoria
nacionales y
regionales Secrect, Forever XXI,
Importadores / distribuidores
de marcas propias prendas • Masculino ( Mens
para uniformes Wearhouse
Producción
• Escolares Tiendas boutiques
extranjera de
marca privada • Trabajo
Ventas por catalogo
Producción • Publicitarios
Ventas por Comercio
extranjera de Electrónico
marca propias

28. CONFORMACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION DE CALZADO
PROVEEDORES INTERMEDIARIOS
Mayoristas
Mayoristas Minoristas
Minoristas
Mayoristas de marcas Almacenes de descuento
Fabricantes nacionales
nacionales
Almacenes por Departamentos
Representaciones de
Fabricantes ventas marcas Almacenes especializados
extranjeros nacionales e
internacioneles
Almacenes virtuales
Importadores de marcas
internacionales

29. CANAL DE DISTRIBUCION DE ALMACEN ESPECIALIZADO Y
BOUTIQUES
CENTROS MAYORISTAS – MERCHANDISE MARTS
SALAS DE EXHIBICION DE REPRESENTANTES DE VENTAS
TERRITORIO SUR ESTE
ATLANTA = Américas Mart: http://www.americasmart.com/markets/apparel/shoes
TERRITORIO SUR CENTRO
DALLAS = Dallas Market Center: http://www.dallasmarketcenter.com
TERRITORIO NORESTE
DENVER = Denver Merchandise Mart: http://www.denvermart.com
TERRITORIO FLORIDA – CARIBE – CENTRO AMERICA
MIAMI = Miami Free Zone: http://www.miamifreezone.com
TERRITORIO NOROSTE
LOS ANGELES = California Market Center: http://www.californiamarketcenter.com
Otros Centros ubicados en: Chicago, Long Island NY, Charlotte,

30. CONFECCION EN USA Calendario de Temporada de Ventas
PRIMAVERA Y VERANO
ETAPA MESES
DISEÑO MARZO – ABRIL
COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES MAYO – JULIO
ELABORACION DE MUESTRAS JUNIO – JULIO
PRESENTACION LA MERCADO AGUSTO – OCTUBRE
COLOCACION DE ORDENES SEPT. – OCTUBRE
DESPACHO Y ENTREGA ENERO – MARZO
OTONO E INVIERNO
ETAPA MESES
DISEÑO AGOSTO -SEPTIEMBRE
COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES SEPT. - OCTUBRE
ELABORACION DE MUESTRAS NOVIEMBRE - ENERO
PRESENTACION LA MERCADO FEB. - ABRIL
COLOCACION DE ORDENES ABRIL - MAYO
DESPACHO Y ENTREGA AGOSTO - SEPTIEMBRE

31. MERCADOS ESPECIFICOS
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437,000 millones

32. MERCADO DE ALIMENTOS
DISTRIBUCION DEL MERCADO ALIMENTICIO EN Valor del Mercado de
EE.UU. 2010 BEBIDAS NO
Alimentos Procesados
ALCHOLICAS
SALSAS Y ENCURTIDOS
ENLATADOS ESPECIES Y
DESHIDRATADOS
5%
en EE.UU. Total y por
4%
2% 1%
segmentos.
CAFÉ
PANADERIA
4%
6% JUGOS Y NECTARES
2%
QUESOS
6%
CARNICOS
7%
BEBIDAS LACTEAS
38%
PESCADERIA
2%
FRUTAS Y VERDURAS
ORGANICOS Y HEALTH CONGELADOS
12%
FOOD 7%
4%
ALIMENTOS PROCESADOS
US $ 437,000 millones

33. SEGMENTO DE MERCADO FRUTAS Y VERDURAS
Tendencias del Mercado en
crecimiento
CONSUMO AL MAYOR DE FRUTAS Y VERDURAS FRESCAS EN ESTADOS UNIDOS
DISTRIBUCION DE CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS 2002
AL POR MAYOR
TERROTORIO US $(000) FLORIDA
RESTO EL PAIS
8%
2010 1997 36%
CALIFORNIA
TOTAL PAIS $ 52,198,008 $ 46,340,833 32%
FLORIDA $ 3,888,740 $ 4,384,796
GEORGIA
VIRGINA
MIAMI - DADE $ 636,646 $ 1,359,623 3%
0%
FORT LAUDERDALE $ 1,779,180
NEW MEXICO NEW YORK
CALIFORNIA $ 15,795,632 $ 14,080,884
0% 7%
GEORGIA $ 1,361,609 $ 770,133 ILLINOIS TEXAS CAROLINA NEW JERSEY
NORTH
3% 6% 4%
1%
NEW YORK $ 3,304,286 $ 3,390,200
NEW JERSEY $ 2,032,820 $ 1,798,753
NORTH
CAROLINA $ 505,230 $ 498,575
TEXAS $ 2,842,827 $ 2,514,201
ILLINOIS $ 1,367,348 $ 1,273,693
NEW MEXICO $ 91,529 $ 110,185
VIRGINA $ 229,840 $ 249,970
SUBTOTAL $ 31,419,861 $ 29,071,390
RESTO EL PAIS $ 18,265,017 $ 17,269,443
El consumo per cápita de Frutas frescas es de 133.2 libras y 185.6 libras de verduras frescas anuales
en el 2006.El crecimiento del consumo entre otras razones se basa en incremento en variedad de
producto fresco que se ofrece en las tiendas de abarrotes, pasando de 173 productos ( 1997) a 335
en la actualidad ( 2010)

34. SEGMENTO DE ALIMENTOS CONGELADOS
Tendencias del Mercado en
crecimiento
•El mercado de alimentos congelados en EE.UU. Llego a 29.2 en
2010 superando el 2009 en 1.6% , superando el crecimiento en
el 2008 de 1 % sobre el 2007 y 2% sobre 2006.
•El segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendo el
mas grande con US $5.9 billón de venta anual en
supermercados.
•El segmento de carnes y comida de mar, represento el
segmento con mayor crecimiento con 8.4 % sobre 2009,
continuando con el 13 % del periodo anterior. Cárnicos creció
9.8%, comida de mar 8.6% y aves 6.8%.
•Entre el segmento de la alimentos preparados los
productos con empaque para “llevar” o “to go” tiene el
mayor crecimiento con 7.9 %
•Ver estadísticas de consumo de categorías detalladas para
•Productos congelados
•Productos refrigerados
•Las tendencias de mercado por producto mas importante son:
•El movimiento The Amazonia productos con ingredientes
naturales y exóticos con beneficio de salud y anti-aging
conocidos como “superfoods” .
•Empaque bio degradables
•Refill presentaciones de producto para rellenar compra
anterior.

35. MERCADO ORGANICO Y HEALTH FOODS
Tendencias del Mercado en
CRECIMIENTO DEL MERCADO crecimiento
ORGANICO EN EE.UU.
Frutas y Verduras frescas, lo productos que mas se destacan por alto
YEAR VALUE ( US 000,000) consumo son los tomates, fresas, la lechuga, zanahorias,
1997 $ 3,800 brócoli, uvas, bananos y manzanas . Por su parte entre los
lácteos los quesos tiene el primer lugar de consumo. La organización
1998 $ 4,560 Fresh Trends calculo que el 24% de los consumidores de orgánicos
compra frutas y 84 % compran vegetales.
1999 $ 5,472
2000 $ 6,566
Según datos del Food Marketing Instituto las principales motivación
2001 $ 7,814 para la compra de productos orgánicos son, los siguientes,
37 % de consumen para mantener la salud
2002 $ 9,299 66 % compran orgánico para mantener salud y nutrición
2003 $ 10,879 26 % compra para aportar en el mantenimiento del medio ambiente
2004 $ 12,620
La nueva tendencia en comida sana son los “Raw Food Cafes”, los
2005 $ 14,513 alimentos libre de alergias y dietas Ayurvedicas
2006 $ 16,545
El consumo per capita en el 2003 era de US 36 anuales.
2007 $ 18,200
2008 $ 19,838 En Estados Unidos no hay subsidio gubernamental adicional para
incentivar la agricultora orgánica, a diferencia como en Europa.
2009 $ 21,623
2010 $ 23,569 En Estados Unidos habían 889,000 hectáreas en cultivos orgánicos,
mientras en Europa habían 5’099,000 de hectáreas. Consumo en EU
era de US 13 billones
ERS USDA Breifing 2010
Amber Waves magazine Feb 2010

36. CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS
PROVEEDORES MAYORISTAS DETALLISTA
Centro de distribución de
marcas nacionales y Supermercado
regionales de alimentos 66,092 Nacional
Productor doméstico Centro de distribución de
cadenas de supermercados Tienda de alimentos –
CONSUMIDOR
906 Nacional mini mercados
35 Florida Distribuidores de productos 2,047 Nacional
lácteos
Almacén de
Distribuidor regional Conveniencia
Distribuidor Vending 29,422 Nacional
Machine
Importación Importador Mayoristas
848 Nacional especializados en alimentos
48 Florida
Importador Mayoristas
Coffee Shops
especializados en alimentos
para el mercado 16306 Nacional
institucional
Restaurantes de menu
Restaurantes de menu
195,659 Nacional
195,659 Nacional

37. CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION COMERCIAL
FERIAS Y EXPOSICIONES
La exposición alimentaría mas grande del país es:
FMI 2012
Dallas Convention Center
Dallas, TX (Mayo 2012)
www.fmi2012.com
A nivel regional, están las siguientes:
IFE Food and Beverage
Miami Beach Convention Center, Miami Beach, Fl
Fancy Foods
Jacob Javits Convention Center, NY, NY
Expo Comida Latina
Se realiza en ciudades como Boston, Dallas, Los Ángeles y Chicago en
rotación.

38. VALORACION DEL MERCADO HISPANO
Esta sección del informe muestra el gran potencial que
representa el mercado de la minoría hispana en los
EE.UU. Y su gran demanda por alimentos nostálgicos.

39. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO
HISPANA
Evolución de Población Hispana en EE.UU.
1970 A 2050 102.6
87.6
Población en Millones
73.0
59.7
47.8
35.3
22.4
14.6
9.6
1970 1980 1990 2000 2010* 2020* 2030* 2040* 2050*
Census Proyecciones
39 *Projectado a Julio
Source: U.S. Census Bureau, 1970, 1980, 1990, and 2000 Decennial Censuses; Population Projections, July 1, 2010
to July 1, 2050

40. LOCALIZACION DE POBLACION HISPANA
Estados y Condados con Mayor Población Hispana

41. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR
ORIGEN
ESTADISTICA DE POBLACION HISPANA EN EE.UU.
UBICACION DE LA
POBLACION
HISPANANA EN LOS
EE.UU.
41

42. MERCADO HISPANO
Capacidad de compra:
US $ 837.8 billones en 2006
US $ 1.3 trillones proyectados
para el 2011
42

43. MERCADO HISPANO
CARACTERISTICAS PARTICULARES DE CONSUMO HISPANO
Fechas de celebración Hispana mas
Importantes

44. MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares
(US $)
ALGUNAS CIFRAS DE ACTIVIDAD ECONOMICAS (BILLONES)
SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y REPARACION USD $ 105
•REPARACION DE AUTOMOTORES USD $ 26
•REPARACION Y MTTO EQUIPO INDUSTRIAL USD $ 18
•REPARACION DE EQUIPO ELECTRONICO USD $ 15
SERVICIO DE LAVANDERIA USD $ 58
SERVICIOS FUNERARIOS USD $ 13
TRANSPORTE Y DISTRIBUTION USD $ 165
•TRANSPORTE POR CAMION USD $ 141
•TRANSPORTE MARITIMO USD $ 24
CONSTRUCCION USD $ 318
SECTOR COMUNICACION USD $ 135
SERVICIOS DE SALUD USD $ 379
SERV. CIENTIFICOS, TECNICOS Y ARQUITECTOS USD $ 609
SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES USD $ 129
ARTE, ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103
SECTOR FINANCIERO Y DE SEGUROS (VALOR DE TRANSACCIONES) USD $ 2.2 (TRILLONES)
• SERVICIOS DE DEPOSITO E INVERSION USD $ 1.1 (TRILLONES)
• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1.1 (TRILLONES)
Datos del Deprtamento de Comercio de los EE.UU. Febrero 18, 2002

45. CONDICIONES DE NEGOCIACION Y FORMAS
DE PAGO
Se presenta información ilustrativa sobre la forma como
realizan los pagos por compras en los diferentes términos
Icoterms FOB, CIF Y DDP en EE.UU.

46. CONDICIONES DE VENTA INTERNACIONAL
La complejidad de una transacción comercial internacional lleva a que en los contratos
de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quién corren los
distintos gastos y responsabilidades que se originan en este tipo de negocio. Para ello
se han adoptado diversas nomenclaturas sobre términos comerciales que se refieren a
estos temas, siendo la más difundida la publicada por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI), que tiene sede en París. Esta institución, de carácter privado,
publicó en 1936 la primera edición de los llamados INCOTERMS (Internacional
Chamber of Commerce Trade Terms) o "cláusulas de precio”. Los INCOTERMS
especifican:
Quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros;
El lugar de entrega de la carga; y
Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga.
La aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores. Estos términos se
presentan en abreviaturas de 3 letras y fueron sujetos a varias revisiones desde 1953,
La última versión entró en vigencia el 1/1/2000 y se compone de 13 términos
clasificados en 4 categorías:

48. ANALISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA
Un producto puede ser no
competitivo a precio FOB,
pero si serlo LDP o aun
mas DDP.
48

49. MODULOS DE COSTO CORREAS
49

50. REQUERIMIENTOS TECNICOS

51. REQUERIMIENTOS DE PRODUCTO
PRINCIPALES EXPOSICIONES
FDA
APHIS
Alimentos, medicinas,
EPA equipos médicos para
uso humano y animal Frutas, huevos
Componentes
restringidos,
deshechos, etc.
USDA
Cárnicos,
huevos, pesca,
CPSC Quienes ejercen
control
etc.
Ley Plomo,
CPB Inspectores Cuerpo de
mercurio, cromo,
etc. Aduana de
EE.UU.
en puertos y
aeropuertos
Bomberos y
Policia
FTC
Trazabilidad de
productos, etc.
DOT
Apartes y
equipos
FCC
automotores, Protección al Aparatos,
software,
etc.
consumidor componentes de
comunicación.

52. PLATAFORMAS COMERCIALES DE
EXPORTACION Al MERCADO DE ESTADOS
UNIDOS

53. “PLATAFORMA
COMERCIAL DE
EXPORTACION EN
MIAMI”
Respaldado por:

54. METODOLOGIA DE TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOS
DURACION DEL PROCESO 45 DIAS
1. IDENTIFICAR PRODUCTOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS
( En Asocio con Entidades Gremiales )
2. REALIZAR INVESTIGACION DE MERCADO EXPLORATORIA UTILIZANDO
“VALIDACION DE PRODUCTO” PARA PREPARA EL TALLER DE PRINCIPALES
PRODUCTOS.
3. REALIZAR TALLER DE PRESENTACION DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACION
4. REALIZAR REUNIONES DE ASISTENCIA TECNICA CON CADA EMPRESA PARA
DETERMINAR AJUSTES DE PRODUCTO, NIVEL DE PRECIOS, PERFIL DE CLIENTE Y
PLAN DE ACCION PARA INICIAR A EXPORTAR
EJECUTAR PLAN Y EXPORTAR

55. METODOLOGIA DE TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOS
UTAR PLAN Y EXPORTAR
DURACION DEL PROCESO 45 DIAS
4. REALIZAR REUNIONES DE ASISTENCIA TECNICA
CON CADA EMPRESA PARA DETERMINAR
AJUSTES DE PRODUCTO, NIVEL DE PRECIOS,
PERFIL DE CLIENTE Y PLAN DE ACCION PARA
INICIAR A EXPORTAR
3. REALIZAR TALLER DE PRESENTACION DE
RESULTADOS DE LA INVESTIGACION
2. REALIZAR INVESTIGACION DE MERCADO EXPLORATORIA UTILIZANDO
“VALIDACION DE PRODUCTO” PARA PREPARA EL TALLER DE
PRINCIPALES PRODUCTOS.
1. IDENTIFICAR PRODUCTOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS
( En Asocio con Entidades Gremiales )

56. METODOLOGIA DE DESARROLLO PLATAFORMA COMERCIAL
Planificación
III IV V
Presentación Reunión de Preparación
ón
Ac
de Asistencia de producto
ci
om
resultados Técnica en o servicio en
ta
en Taller de cada empresa aspectos
ci
pa
Preparación para definir físicos y
pa
na
de producto Estrategia de comerciales
Ca
m
II Mercado y
ie
Investigación Plan de VI
nt
por Acción Realización
o
“Validación” de acciones
de mercado de
de oferta de PLATAFORMA promoción
comercial –
cada
empresa PARA Expos,
I
Preselección PRODUCTOS misiones
comerciales
de empresas
con
MANUFACTURADO
productos o S VII
servicios con
Venta a Compradores en
valor
agregado mayoristas en los EE.UU. Tome
de Orden de compara ,
exportación, importación y
entrega de producto.
TIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESES

57. METODOLOGIA DE DESARROLLO PLATAFORMA COMERCIAL
Exportacion
IV V
III
P
Registro de Verificación
Preparación de
on
os
Empresa a física de
exportación con
t-
ci
Ley Paca producto al
ex
documentación
rta
para llegar a los
po
protección de
po
EE.UU.
rt
acreencia
ex
ac
II VI
ió
e-
Cultivo y Almacenami
n
Pr
cosecha de ento en
productos en ambiente
condiciones
de PLATAFORMA controlado,
re empaque
I
maduración
y empaque PARA y distribución
Preparación PRODUCTOS
de terrenos y
productos PERECEDEROS
para cumplir VII
APHIS
CINAGRO
Venta a Compradores en
mayoristas en los EE.UU. Tome
de Orden de compara ,
exportación, importación y
entrega de producto.
TIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESES

58. PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION
IDENTIFICAR PROVEEDORES : VERIFICACION DE PROVEEDURIA :
ASISTIR A MISIONES COMERCIAL PROCESO DE COTIZACION
CONTACTO CON US COMMERCIAL SEGUIMIENTO DE COTIZACION
SERVICE OBTENECION DE COTIZACION
SOLCITUD DE INFORMACION DE APLICACIONES DE CONDICIONES DE
PROVEEDORES PAGO
CONDICIONES DE COMPRA CONTRATOS DE REPRESENTACION
VOLUMENES COLOCACION DE PEDIDOS
FORMAS DE PAGO
CONDICIONES DE ENTREGA Y
TRANSPORTE
NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHO
RECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA
VERIFICACION DE MERCANCIA
EMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA
NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL

59. TALLER DE MERCADO Y SEGMENTOS PREPARACION DE
PRODUCTO
Paso I

60. ANALISIS DE PRECIOS DE COMPETENCIA

61. HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD

62. ALTERNATIVAS BASICAS DE ESTRATEGIA COMERCIAL
Se puede entrar a • PRODUCCION DE ALTOS VOLUMENES
comercializar •BAJOS NIVEL DE RENTABILIDAD ( 5 % Y 10%)
productos con marcas A • COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA
genéricas 0 propias IMPORTADOR • CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)
DUEÑO DE •PAGO FOB, O CIF
MERCADO MARCA*
• PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES
DE MARCA • NIVELES MODERADOS DE RENTABILIDAD ( 10 % A 15 %)
GENERICA •COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA
MARCA
(PRIVADA) • CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES
BLANCA DE • APORTE DE DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.
ALMACEN • REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE
VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.
• PAGO A LA ENTREGA DDP
VENTA A •PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES RE 25 % Y 20 %)
MERCADO DISTRIBUIDORES •APORTE DE MARCA Y DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.
DE MARCA REGIONALES Y E- • INVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTAS
COMMERCE
PROPIA • REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE
VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.
• PAGO CONTRA ENTREGA DDP
VENTA A •PRODUCCION EN BAJOS VOLUMENES RE 25 % Y 35 %)
ALMACENES DE •APORTE DE MARCA Y DESARROLLO DE PRODUCTO AL C LIENTE.
CALZADO Y • INVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTAS
BOUTIQUES • REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE
VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.
• PAGO CONTRA ENTREGA DDP

63. ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES
Territorial Coleccion Catalogo Presupuestos
Prefill de cliente Rentabilidad Cial. Lista de Precio
Marketing Agendas y Expos
Logistica Dist.

64. DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN
USA

65. SERVICIOS DE INTERNATIONAL TRADING
CENTER

66. SERVICIOS DE APOYO COMERCIAL EN
USA
Exposciones:
SMOTA FFANY
Fashion Americas
Focus Mart
Exhibicion y Venta:
Logística:

67. Contactar a:
www.exportarausa.com
www.exportamericascorp.com
Mario Suarez – Intl .Business
Development
Ing. Carlos Paez – CINAGRO
2315 NW 107 Ave, Miami Free Zone,
Suite 1M44, Box38, Miami, FL 33172
Teléfono directo: (786) 786- 5075308
mario.suarez@exportarausa.com