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  • 1. TECNOLACH INDUSTRIAL LTDA. CNPJ: 81.103.228/0001-09 São José dos Pinhais / PR (41) 3201-7171 www.chgrupo.com.br Breno Amorim (21) 8725-2763 breno@chgrupo.com.br Cássia Bauer (41) 9917-6111 cassia.bauer@chgrupo.com.br DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO O CH Grupo é composto de unidades de negócios industriais de produtos para ambientes de trabalho: Arquivos Deslizantes, Divisórias Piso-Teto, Mobiliário Corporativo, Pisos-Elevados e Salas-Cofre, além de insumos como pastas e grampos. Com capital 100% próprio, o Grupo começou suas atividades em 2005, apresentando desde então um crescimento anual significativo e constante. Em 2012 chegou a R$ 76 M em vendas, com Lucro Líquido de R$ 14 M. A projeção para 2013 é atingir R$ 87,5 M em vendas com um EBITDA de 25%. Como resultado dessa trajetória, o CH Grupo construiu uma ampla base de clientes (mais de 2.800 empresas e órgãos governamentais) e uma planta industrial certificada ISO 9001 e 14001, capaz de produzir internamente os produtos atuais e aqueles projetados para a expansão das unidades de negócios: corte laser, puncionadeiras e dobradeiras automatizadas. PRODUTOS E SERVIÇOS TECNOLACH: possui a mais completa linha de arquivos do mercado, e agora desenvolve uma linha de Estocagem de média capacidade baseada em módulos deslizantes (Projeto Jumbo) para competir com os sistemas fixos (estantes e porta- pallets), e uma linha de baixo custo para arquivamento em escritórios de pequeno e médio portes (Projeto Smart), no qual o arquivo deslizante tradicional apresenta baixa penetração devido ao alto preço e a sua complexa concepção mecânica. SPARCH: ingressou no segmento de Salas-Cofre através da aquisição da empresa D.Baumann Ltda, absorvendo sua tecnologia inovadora e a base instalada. O mercado de sala- cofre está em franca expansão e hoje é dominado por um único player que apresenta deficiências técnicas e regulatórias, além de alto preço, propiciando a Sparch uma elevada competitividade e potencial market-share de 20% até 2014. FLOORINCH: conta com pisos-elevados inovadores em ABS para a grande demanda de retrofits de prédios tradicionais (para cabling e eletrificação) e de placas cimentíceas exclusivas para áreas abertas de novos prédios com o conceito de sustentabilidade ambiental. AMBIANCH: tem a linha de divisórias para escritórios, e planeja lançar as linhas de divisórias sanitárias e retráteis para completar o portfólio da unidade de negócios. MOBILACH: lançamento da linha de mobiliário em MDF colorizado (com design assinado) e a linha de móveis de TI (mesas reguláveis e cabeadas, suportes de CPUs e monitores e racks). MERCADO E CONCORRÊNCIA O mercado de ambientes de trabalho é formado por concorrentes especializados em determinadas produtos, enquanto que o CH Grupo se propõe a atuar como provedor de soluções one-stop-shop, buscando, porém, manter sua competitividade em cada segmento de atuação, especialmente em Sala-Cofre, que constitui um ramo específico. Arquivos Deslizantes: mercado de R$ 150 Mi com cerca de dez concorrentes dos quais apenas a metade são fabricantes competitivos. Pode crescer pelo menos 30% com a adequação dos produtos às aplicações de Estocagem e Escritórios SOHO (small office, home office). A Tecnolach é a única a desenvolver novos produtos para novas aplicações. Sala-Cofre: mercado de R$ 350 Mi, com um único concorrente, e em expansão devido à regulamentação crescente de atividades que exigem padrões de segurança como pré- condição para licenciamento ou certificação. A Sparch possui hoje a melhor tecnologia para salas-cofre, e a única desenvolvida com tecnologia totalmente nacional. Piso-elevado: existe um único concorrente com piso fabricado com material termoplástico, porém inferior ao da Floorinch que precisa internar o processo de injeção para atingir os custos ideais. O mercado de piso-elevado está em forte expansão por conta dos novos centros empresariais em construção em todo o país, onde o piso dos pavimentos é necessariamente do tipo elevado. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING O CH Grupo tem filiais (RJ, SP, PR, DF e PE) e representantes em todos os Estados brasileiros, forte know how em vendas públicas e relacionamento estreito com arquitetos e especificadores. A estratégia consiste em ampliar e qualificar essa equipe comercial, investir na comunicação via web (sites interativos com recursos multimídia), veiculação em mídias regionais (TV por assinatura), merchandising, road-shows, show-room e produção de literatura técnico-comercial. INVESTIMENTOS Investimento almejado: R$ 13 Mi, assim distribuído: PROJEÇÕES FINANCEIRAS EQUIPE Breno Amorim: Sócio, Dir. de Planejamento e Mkt, Bacharel formado pela UERJ com 15 anos de mercado de mobiliário. Marcel Darú: Sócio, Diretor Comercial, com 20 anos de atuação no mercado de arquivos deslizantes. Moacir Cunha: Sócio, Diretor Industrial, com 40 anos em áreas de Ferramentaria, Mecânica e Metalurgia. Ronaldo Ravaglia: Sócio, Diretor de Desenvolvimento, Tecnólogo, com 20 anos no mercado de arquivos e móveis.