A promoção oferecia prêmios em dinheiro e uma "mesada" de R$4 mil por um ano para aumentar as vendas do produto Club Social entre os consumidores jovens. Participantes poderiam concorrer aos prêmios ao encontrar códigos promocionais nos produtos. A promoção foi um grande sucesso, excedendo as metas e aumentando as vendas em 11%.

1. Colunistas Promo
307 AÇÃO PROMOCIONAL PARA PRODUTOS DE CONSUMO

3. Problema
Club Social iniciou uma estratégia com foco nos seus recheados e com o
objetivo de atingir um target mais jovem, diferenciando-se da categoria de
crackers e atraindo o público da categoria de snacks, mais fun e irreverente.
Porém, nesse período, dois pontos nos chamaram a atenção:
1- Shopper de Club Social não era impactado pela comunicação com foco no
jovem, que é o consumer e que, por sua vez, não encontra o produto nos
canais on the go.
2- A empresa PepsiCo tinha acabado de comprar a Mabel e havia fortes
indícios de que compraria também a Marilan. Juntas, essas duas marcas se
fortaleceriam e alcançariam a mesma proporção de Club Social no mercado.

4. Ideia
Desenvolvemos uma promoção atraente e impactante para o consumer,
consideramos três pontos essenciais para uma promoção vencedora: perfil
de consumo, mecânica e premiação.
Podiam participar da promoção todos os consumidores, pessoas físicas,
maiores de 12 anos, que efetuassem a compra de qualquer Club Social que
contivesse o código promocional no verso da embalagem individual.

5. Ideia
O objetivo da promoção era aumentar as vendas do Q3 em relação ao mesmo
período de 2011, impactar potenciais consumidores (shopper e consumer
jovem) e premiar os consumidores.
A shopper se interessaria pelo grande prêmio em dinheiro e o consumidor
pela mesada, algo comum na vida dele, e a oportunidade de aparecer na TV.
Foram 250 prêmios instantâneos no valor de R$ 400,00, 10 prêmios
(mesadas) no valor de R$ 4 mil por mês, durante um ano – entregues de uma
única vez, no valor de R$ 48 mil – e um grande prêmio
final no valor de R$ 500 mil para o ganhador da mesada que apresentou o
melhor desempenho durante uma prova realizada no programa Pânico na
Band.

7. Telas Site

14. Resultado
Devido ao sucesso da promoção, os prêmios instantâneos se esgotaram antes
do previsto.
Foram adquiridos mais 221 prêmios para manter a premiação até o final do
período de participação.
As metas de acessos e cliques foram quase sempre superadas, o que é mais
um indicativo de que falamos com o target com a linguagem certa para a
marca.
Foram 11,5 milhões de participações da promoção. Quase 1 milhão de
cadastros com participações, 11% de incremento de vendas no período e
esse foi considerado o maior case promocional da história de Club Social e
da Kraft Foods.

15. Resultado
Filme de 30”
http://youtu.be/KsPKsozm5ao
Prova Panico na TV
http://youtu.be/OxlZ5c6mfw8