8ink_김형준

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김형준 발표자료 입니다.

김형준 발표자료 입니다.

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  • 오늘의 주제는 소녀 그룹입니다.
  • 바야흐로 소녀 그룹의 범람입니다.
  • 바야흐로 소녀 그룹의 범람입니다.
  • 사실 이 두 그룹이 없이는 소녀그룹을 말하기 힘들죠
  • 2000 년에 넘어오며 소녀그룹은 진화를 거듭합니다 . 그 선두 주자에 소녀시대와 원더걸스 . 백문이 불어일견 영상부터 보시고 말씀하시죠
  • 이들이 얼마나 인기길래? 숫자를 통해 알아보겠습니다.
  • 바야흐로 소녀 그룹의 범람입니다.
  • 바야흐로 소녀 그룹의 범람입니다.
  • 지금까지 현상을 보셨다면 이제 질문을 던질 차례입니다 . 왜 ? 이들은 이리도 성공한 것일까요 ? 가수들의 퍼포먼스를 하나의 서비스라고 봤을 때 이 상품은 어떻게 이렇게도 성공한 것일까요 ?
  • 춤을 잘 춰서? 음악을 잘해서? 소녀라는 순수한 이미지 때문에? 아니면 모르는 무언의 이유가?
  • 전 개인적으로 가장 큰 원인은 마케팅의 승리라고 봅니다.
  • 마케팅 전략중에 STP 라고 있습니다 . 시장을 세분화하고 타켓을 잡고 포지셔닝 하는 것 . 그것에 따라서 이 소녀그룹을 분석해보고자 합니다 .
  • 마케팅 전략중에 STP 라고 있습니다 . 시장을 세분화하고 타켓을 잡고 포지셔닝 하는 것 . 그것에 따라서 이 소녀그룹을 분석해보고자 합니다 .
  • 우선 시장을 나눠보겠습니다 . 시청자 즉 대중들의 니즈는 다양하게 분화되어 연예계에 존재합니다 . 쾌활한 캐릭터 , 순수한 캐릭터 , 섹시한 캐릭터 , 성숙한 캐릭터 등등 다양한 니즈들이 상존하고 있습니다 . 그것을 안 소녀그룹들은 최대한 많은 요구에 충족하는 전략을 사용합니다 . 이름하여 다채널 다각적 접근법 . 시장을 세분화 하고 그에 알맞은 접근을 하는 것입니다 .
  • 마케팅 전략중에 STP 라고 있습니다 . 시장을 세분화하고 타켓을 잡고 포지셔닝 하는 것 . 그것에 따라서 이 소녀그룹을 분석해보고자 합니다 .
  • 타게팅을 보시면 나이대별로 매체를 달리해서 접근하는 방법을 쓰고 있습니다 . 우선 10 대에게는 모든 것이 어필될 수 있습니다 . 우선 그들이 10 대 후반의 가수고 , 선망의 대상인 화려한 옷과 춤 그리고 끼까지 . 10 대에 의한 10 대를 위한 그룹이라 할 수 있죠 . 그러나 여기서 멈췄다며 이들은 그냥 아이돌로 머물고 말 수도 있었습니다 . 그들만의 가수로 말이죠 .
  • 허나 이들의 활동범위는 남달랐습니다. 20대를 위해 대학축제, 위문공연 뿐만 아니라 라디오도 진행하는 활동범위를 보였죠.
  • 30-40 대도 예외가 아닙니다 . 실제로 기획사 관계자는 이들은 30,40 대까지 염두하고 기획한 그룹이라고 했을 정도니까요 . 우선 온라인 게임의 수요층인 30 대를 고려해 온라인 모델은 물론 드라마 , 영화까지 활동범위를 넓혔습니다 .
  • 그럼 시장을 세분화도 했고 , 그 안에 타게팅도 했습니다 . 다각화 전략에 어떤 포지셔닝으로 다가갈지만 남았습니다 . 포지셔닝 .
  • 그럼 시장을 세분화도 했고 , 그 안에 타게팅도 했습니다 . 다각화 전략에 어떤 포지셔닝으로 다가갈지만 남았습니다 . 포지셔닝 .
  • 그럼 시장을 세분화도 했고 , 그 안에 타게팅도 했습니다 . 다각화 전략에 어떤 포지셔닝으로 다가갈지만 남았습니다 . 포지셔닝 .
  • 이처럼 다양한 타겟 속에서 소녀그룹들은 어떻게 포지셔닝을 했을까요 ? 사실 다양한 타겟인만큼 포지셔닝도 타겟에 따라 달라야 했을텐데요 . 무엇보다 5 명 혹은 9 명까지 되는 다양한 구성원의 매력으로 넓은 범위의 포지셔닝은 가능했을 겁니다 .
  • 순수함만으로도 부족합니다.
  • 그렇다고 대놓고 섹시해도 국민여동생 국민그룹이 되기에는 겸연쩍은 부분이 있죠 . 사실 섹시가수는 예전부터 많았습니다 . 그들은 나름의 팬층을 가지고 성공했다고 할 수 있죠 . 그러나 지금의 소녀시대 , 원더걸스처럼 범 국민적이라고 하기엔 무언가 모자른 것이 사실이죠 . 그것은 무엇일까요 ?
  • 순수함만으로도 부족합니다.
  • 그 플러스 알파를 가지고 성공한 좋은 예를 나누고자 합니다 . 여러분들도 아 ~ 하고 쉽게 이해할 수 있게 말입니다 . 이효리 . 섹시가수죠 . 핑클의 소녀이미지를 벗고 과감히 섹시 가수로 변신을 합니다 . 대성공이였죠 . 그러나 그것만으론 한계가 있었습니다 . 그 이상의 무엇을 원하는 대중의 요구가 있던 것이죠 .
  • 그 플러스 알파를 가지고 성공한 좋은 예를 나누고자 합니다 . 여러분들도 아 ~ 하고 쉽게 이해할 수 있게 말입니다 . 이효리 . 섹시가수죠 . 핑클의 소녀이미지를 벗고 과감히 섹시 가수로 변신을 합니다 . 대성공이였죠 . 그러나 그것만으론 한계가 있었습니다 . 그 이상의 무엇을 원하는 대중의 요구가 있던 것이죠 .
  • 마케팅 전략중에 STP 라고 있습니다 . 시장을 세분화하고 타켓을 잡고 포지셔닝 하는 것 . 그것에 따라서 이 소녀그룹을 분석해보고자 합니다 .
  • 그렇다고 대놓고 섹시해도 국민여동생 국민그룹이 되기에는 겸연쩍은 부분이 있죠
  • 모든 사람을 기쁘게 하는 것 만큼 어리석은 일도 없다 . 미국의 유명한 코미디언 코스비씨가 한 말입니다 . 시장의 다양한 요구를 모두 만족시킬 단일 품종으론 살아남을 수 없다 . 소녀들의 하나의 상품의 다양한 상품 믹스 개발로 다양한 타겟에게 공략할 수 있었기에 가능한 일이다 . 철저한 시장분석이 만들어낸 결과이기도 하다 . 우리도 ..
  • 마케팅 전략중에 STP 라고 있습니다 . 시장을 세분화하고 타켓을 잡고 포지셔닝 하는 것 . 그것에 따라서 이 소녀그룹을 분석해보고자 합니다 .
  • 마케팅 전략중에 STP 라고 있습니다 . 시장을 세분화하고 타켓을 잡고 포지셔닝 하는 것 . 그것에 따라서 이 소녀그룹을 분석해보고자 합니다 .

Transcript

  • 1. Girls Group! Kim Hyung Joon
  • 2.  
  • 3. Flood of Girls Group!
  • 4. S.E.S Finkle
  • 5. http://www.youtube.com/watch?v=YS_28UjoQRo Wonder Girls Girl’s Generation http://www.youtube.com/watch?v=eptHTEnapH4
  • 6. G. 487,000 W. 329,000 vs Fan Clubs
  • 7. Album Sales Vol. G. 110,000 vs W. 170,000
  • 8. 20,000,000 Performance Fee
  • 9. 18,000,000,000 (W) 3,500,000,000 (G) (for 5 weeks) vs Income
  • 10. 음원매출액 10 억 Gee 발매 80 일 동안의 기록 뮤직뱅크 9 주 연속 1 위 약 2 개월간 1536 회 출연 광고 10 개 촬영 하버드 로스쿨에서 안무 강의 싸이월드 뮤직 어워드 이달의 노래상 수상
  • 11. 포브스 코리아 선정 한국 최고의 유명인 3 위 서울 가요대상 3 관왕 ( 대상 포함 ) 2008 올해의 노래상 2008 한국 대중음악상 그룹부문 수상 아시아 모델상 아시아 스타상 수상 2008 스타일 아이콘 상 수상 2008 골든 디스크 디지털 음원 본상 수상 2008 원더걸스를 말하다 !
  • 12. Why ?
  • 13. Music? Dance? Purity? + a ?
  • 14. Victory of Marketing
  • 15. egmentation argeting ositioning S T P
  • 16. Segmentation
  • 17. Cheerful Cool Purity Sexy Maturity Cute Segmentation
  • 18. Targeting
  • 19. 10 대 > 화려한 의상 + 춤 Targeting(10 대 )
  • 20. Targeting (20 대 ) 20 대 > 대학 축제 + 위문공연
  • 21. Targeting(30 대 ) 30~40 대 > 온라인 게임 모델
  • 22. &quot; 김은아 SM 엔터테인먼트 팀장은 &quot; 소녀시대는 30~40 대 시장을 핵심 타깃으로 삼고 있다 . 30~40 대가 대중문화의 소비 주체로 커지고 있었지만 , 그들을 만족시켜주는 가수들은 없었다 . < 한겨레 21. 747 호 . 2009.2.13.>   &quot; 남성 관객 중에는 20~30 대 이상으로 보이는 이도 상당수다 . ... 사이트에서도 20~30 대 남자들이 10 대보다 더 열심히 활동한다 &quot; 고 말했다 . < 중앙일보 , 2009 년 2 월 16 일자 >   &quot; 소녀시대의 주요팬은 20~40 대의 남성들이다 .&quot; < 일간스포츠 , 2009 년 1 월 28 일 >   Targeting(30 대 )
  • 23. Targeting(30 대 ) &quot; 걸그룹의 팬층으로 30~40 대 남성들이 꼽힌다 . ... ( 중략 )... 이들은 서른이 넘어서도 여전히 자신이 걸그룹의 팬이란 사실을 부끄러워하지 않는다 . &quot; < 한겨레 21. 748 호 . 2009, 2.23.> 중년 남성 팬들은 연예기획 업계의 ' 블루오션 ' 으로 급부상했다 . 기존 10 대 팬에 비해 수십 배에 달하는 구매력을 가지고 있기 때문 . 원더걸스의 기획사인 JYP 엔터테인먼트 마케팅팀의 한수정 씨는 &quot; 연예기획사들은 이제 소녀 그룹을 데뷔시킬 때 30~40 대 팬층의 취향을 중요하게 반영할 정도 &quot; 라고 말했다 . < 동아일보 , 2009 년 2 월 12 일자 > SM 엔터테인먼트 김은아 홍보팀장은 &quot; 소녀시대 팬 사인회장에 몰려드는 사람들을 살펴보면 회사 다니는 아저씨 팬이 절반 이상 차지하는 게 보통 &quot; 이라고 말했다 .&quot; < 조선일보 , 2009 년 2 월 11 일 >
  • 24. Positioning
  • 25. Positioning Purity ? Sexy ? or
  • 26. Sexy ?
  • 27. Sexy !
  • 28. + a
  • 29. Purity ! 순수함 털털함 꾸밈없음
  • 30. Good Example Hyo-Ri
  • 31. Sexi Hyo-ri
  • 32. Purious Hyo-ri
  • 33. egmentation argeting ositioning S T P
  • 34. Variety of needs Variety of product mix Successful company
  • 35. needs needs needs needs needs needs needs needs
  • 36. Making everyone happy is the most thing. -Bill Cosby- foolish
  • 37. Good products great products -Jim Collins- are common, are rare. but
  • 38. Thank you