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Exposicion capitulo 5
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Exposicion capitulo 5

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  • 1. ADMINISTRACION ESTRATEGICA Faizully León Juan P. Robayo
  • 2. Desarrollar ventaja competitiva por medio de la estrategia de negocios • Posicionamiento competitivo y el modelo de negocios • Posicionamiento competitivo y estrategia de negocios • Posicionamiento competitivo: Estrategia de negocios genéricos • Dinámica del posicionamiento competitivo Capitulo 5
  • 3. Posicionamiento competitivo y el modelo de negocios DEFINICION DEL NEGOCIO NECESIDADES DEL CLIENTE GRUPOS DE CLIENTES COMPETENCIAS DISINTIVAS
  • 4. • Diferenciación de los demás productos Innovación Calidad Capacidad de respuesta al cliente • Precio del Producto Eficiencia y Optimización de procesos Reducción de Costos Formulación del Modelo de Negocio Necesidades del Cliente y Diferenciación del Producto Factores
  • 5. Formulación del Modelo de Negocio Grupo de Clientes y Segmento de Mercados
  • 6. Formulación del Modelo de Negocio Grupo de Clientes y Segmento de Mercados Métodos
  • 7. • Diferenciar y fijar el precio de sus productos • Que tanto segmentar el mercado • Como ampliar la variedad de productos para desarrollar Formulación del Modelo de Negocio Desarrollo de Competencias Distintivas
  • 8. Posicionamiento Competitivo: Estrategia de Negocios Genéricas
  • 9. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio La curva que conecta los ejes representa la frontera de creación de valor, es decir la cantidad máxima de valor que los productos de empresas diferentes en una industria pueden ofrecer a los clientes en cualquier momento mediante los diferentes modelos de negocio.
  • 10. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio Estrategias de Negocio Genéricas: •Liderazgo en costos Una empresa que adopta un modelo de negocio de Liderazgo en Costos eligen estrategias que hagan lo posible por reducir su estructura de costos de manera que puedan fabricar y vender bienes o servicios a un costo menor que el de sus competidores.
  • 11. •Diferenciación Una empresa que adopta un modelo de negocio de Diferenciación persigue estrategias de negocios que le permiten crear un negocio único, uno que los clientes perciban como diferente o distintivo en alguna forma importante. Un diferenciador invierte sus recursos para lograr una ventaja competitiva a partir de “una innovación superior, calidad excelente y capacidad de respuesta” a las necesidades del cliente, las 3 rutas principales hacia la alta diferenciación de productos. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio
  • 12. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio ENFOCADA Una empresa que adopta un modelo de negocio basado en la diferenciación enfocada opta por combinar las estrategias de negocios genéricas, enfocadas y de diferenciación, y se especializa en elaborar productos distintivos para uno o dos segmentos de mercado. Para este diferenciador seleccionar un segmento de mercado significa la decisión de centrarse en un tipo de cliente, como atender solo a los más ricos, a los más jóvenes o al más aventurero.
  • 13. DINAMICA DEL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO POSICIONAMIENTO COMPETITIVO PARA EL DESEMPEÑO SUPERIOR: DIFERECIACIÓN AMPLIA. La mitad de la frontera de creación de valor está ocupada por los diferenciadores amplios, es decir empresas que han desarrollado estrategias de negocios para diferenciar mejor sus productos y disminuir simultáneamente su estructura de costos. Por tanto, aun que puedan tener costos mayores que los lideres en costos, ofrecer un producto menos diferenciado que los diferenciadores, han encontrado una posición competitiva que ofrece a sus clientes más valor que sus rivales en la industria .
  • 14. ACTIVIDAD

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