Joint ventures

6,889 views

Published on

atributos, ventajas y desventajas de las Joint Ventures

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,889
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
90
Actions
Shares
0
Downloads
198
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Joint ventures

  1. 1. “Joint Ventures”0Atributos, ventajas y desventajas de lasJoint Ventures descritos en el artículo deBruce Kogut: “Joint Ventures: Theorethicaland Empirical Perspectives”.“Joint Ventures”Theorethical and Empirical PerspectivesArq. Álvaro CoutiñoCarnet: 1300-4393UNIVERSIDAD GALILEOFACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGÍAE INDUSTRIADOCTORADO EN ADMINISTRACIÓNESPECIALIDAD EN ALTO DESEMPEÑO
  2. 2. “Joint Ventures”1ContenidoINTRODUCCIÓN................................................................................................................................... 4Resumen.............................................................................................................................................. 4PRIMERA PARTE: ................................................................................................................................. 41 Antecedentes ................................................................................................................................... 41.1 Antecedentes históricos............................................................................................................ 42 Marco teórico................................................................................................................................... 52.1 Definición: ¿Qué es una Joint Venture?.................................................................................... 52.2 ¿Qué es el contrato atípico de Joint Venture?.......................................................................... 52.3 Objeto de las Joint Venture:...................................................................................................... 52.4 Naturaleza jurídica de las Joint Venture: .................................................................................. 52.5 Elementos de las Joint Ventures:.............................................................................................. 62.6 Contexto geográfico Joint Ventures:......................................................................................... 72.6.1 Joint Venture nacional ....................................................................................................... 72.6.2 Joint Venture internacional................................................................................................ 72.7 Tipos de contratos de las Joint Ventures: ................................................................................. 72.8 Rol o desempeño de los socios: ................................................................................................ 72.8.1 Joint Venture con un socio dominante .............................................................................. 72.8.2 Joint Venture de administración y Operación compartida ................................................ 72.8.3 Joint Venture Independiente ............................................................................................. 73 Proceso de formación de una Joint Venture.................................................................................... 74 Características principales de las Joint Venture:.............................................................................. 85 Características funcionales de las Joint Ventures: .......................................................................... 95.1 Cooperación horizontal............................................................................................................. 95.2 Cooperación vertical ................................................................................................................. 96 Ventajas, desventajas, motivaciones y limitaciones de las Joint Ventures:.................................... 96.1 Ventajas de las Joint Ventures: ................................................................................................. 96.1.1 Interés del socio extranjeros por las Joint Ventures:....................................................... 106.2 Motivos para la Formación de un Joint Venture:.................................................................... 116.2.1 Productos actuales y mercados actuales: ....................................................................... 116.2.2 Productos actuales y mercados nuevos:.......................................................................... 11
  3. 3. “Joint Ventures”26.2.3 Productos nuevos y mercados actuales........................................................................... 116.2.4 Producto nuevos y Mercados nuevos:............................................................................. 116.3 La principal motivación para la integración es la perspectiva de un beneficio económico através de:....................................................................................................................................... 116.3.1 Crecimiento de la producción: ......................................................................................... 116.3.2 Aumento de la eficiencia:................................................................................................. 116.3.3 Alteraciones estructurales: .............................................................................................. 116.4 Principales limitantes para la formación de Joint Ventures: .................................................. 126.5 Principales acciones a ejecutar para contrarrestar los aspectos que impiden o cuestionan laformación de Joint Ventures:........................................................................................................ 126.5.1 Otros aspectos de importantes que hay que tomar en cuenta para la formación deJoint Ventures son:.................................................................................................................... 126.6 Desventajas ............................................................................................................................. 127 Duración de las Joint Venture ........................................................................................................ 138 Contabilidad de las Joint Venture .................................................................................................. 139 Responsabilidad de las Joint Venture ............................................................................................ 1310 Control operativo de las Joint Venture ........................................................................................ 1311 Riesgos que se presentan en las Joint Venture............................................................................ 1412 Contratos satélites de las Joint Venture ...................................................................................... 1413 Terminación del contrato de una Joint Venture .......................................................................... 1414 ¿Por qué debemos fomentar los Joint Venture en Guatemala?.................................................. 1415 Factores de éxito o fracaso de una Joint Venture:....................................................................... 1516 Principales errores en Joint Ventures: ......................................................................................... 15SEGUNDA PARTE:.............................................................................................................................. 1617 EL ARTÍCULO................................................................................................................................. 1617.1 Sección 1 Teorías Joint Venture............................................................................................ 1617.1.1 Costos de transacción .................................................................................................... 1617.1.2 Comportamiento estratégico......................................................................................... 1617.1.3 Aprendizaje organizacional ............................................................................................ 1617.2 Sección 2: Motivaciones y tendencias de Joint Venture....................................................... 1717.2.1 Motivaciones.................................................................................................................. 1717.2.2 Tendencias ..................................................................................................................... 17
  4. 4. “Joint Ventures”317.3 Sección 3: Conclusiones ........................................................................................................ 1817.3.1 Las Joint Venture en el exterior ..................................................................................... 1817.3.2 Estabilidad...................................................................................................................... 1817.3.3 Vías................................................................................................................................. 1917.4 Tesis artículo.......................................................................................................................... 1917.4.1 Tesis 1: motivaciones de las Joint Ventures................................................................... 1917.4.2 Tesis 2: aspectos de cooperación de la Joint Venture ................................................... 2017.5 Conclusiones finales.............................................................................................................. 20Bibliografía ........................................................................................................................................ 2118 ANEXOS: ....................................................................................................................................... 2218.1 Anexo 1: Estructura investigación ensayo: ........................................................................... 22
  5. 5. “Joint Ventures”4INTRODUCCIÓNEn este ensayo se resumen los atributos, ventajas y desventajas de las Joint Ventures descritos enel artículo de Bruce Kogut: “Joint Ventures: Theorethical and Empirical Perspectives”.ResumenAsí como se presentan los puntos de vista del autor, así como los aspectos prácticos y funcionalesde las Joint Ventures, del marco teórico que las explican, su estructuración, el funcionamiento, lasprincipales características, sus ventajas y desventajas, así como los factores de éxito y de fracaso,en fin todos los elementos necesarios para que podamos analizar y verificar la tesis del artículopropuesto.PRIMERA PARTE:1 Antecedentes1.1 Antecedentes históricosEl término Joint Venture proviene de Joint AdVenture y su origen se remonta a las relaciones dederecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del siglo XIX.Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocés y que se utilizaba un sigloantes. La polémica carece de relevancia. Lo cierto que es el gran salto y la utilización masiva de losJoint Ventures proviene de los EE. UU en los que tienen gran repercusión, en virtud de un régimenfiscal que favoreció su crecimiento.Durante la década de 1,950, los Joint Ventures se volvieron muy populares en los Estados Unidoscomo vehículo para la iniciativa comercial, y en 1,959, por lo menos 345 Joint Ventures localeseran manejados por las 1,000 empresas más grandes de dicho país. Estos primeros Joint Venturesa menudo eran acuerdos entre dos o más competidores para compartir costos de la producción.Las empresas se repartían entre sí la capacidad del proveedor pues el nivel mínimo de eficacia deuna planta en crecimiento solía ser tan grande que ninguna firma podía utilizar sola su produccióntotal. Además, no se producía lo necesario al hacer funcionar dichas fábricas por debajo de sucapacidad.En cualquier caso resulta atinado puntualizar que en los últimos años, su desarrollo ha sidoenorme, y se constituye como parte de las opciones que las empresas tienen a sudisposición al momento de toma de decisiones de inversión en el mundo local o en el ámbitointernacional.Al respecto se puede decir que, las estrategias de internacionalización de las empresas a través deJoint Venture, están siendo utilizadas en forma creciente debido a otro aspecto importante de laeconomía internacional: la formación de bloques económicos. En efecto esto lleva a losempresarios a constituir empresas conjuntas para no quedar fuera del terreno de los negocios.Podemos concluir diciendo que a medida que los riesgos en los negocios y la competencia sevuelven más sutiles, las firmas o empresarios han ido adoptando con frecuencia criterios
  6. 6. “Joint Ventures”5cooperativos, pues la mejor estrategia consiste en aunar fuerzas para obtener resultadosprovechosos en aquellos asuntos que sin la intervención de otro o varios participantes no pudiesetener éxito.2 Marco teórico2.1 Definición: ¿Qué es una Joint Venture?También se le conoce a este contrato como de: emprendimientos conjuntos, emprendimientoscorporativos, uniones transitorias de empresas, agrupaciones de colaboración, aventurasconjuntas, empresas conjuntas, grupos de interés económico, co-venturas, riesgo compartido ypor lo que en adelante nos referiremos simplemente como Joint Venture. Se puede definir como: “La característica que dos o más personas naturales o jurídicas,celebran este contrato con el objeto de realizar una actividad económica específica, esdecir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en común y disfrutarde sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir unasociedad o persona jurídica. La esencia de este contrato es el objetivo común de laspartes, donde la acción es determinada por dos o más emprendedores, sin el ánimo deformar una sociedad”. (Wikipedia, 1979)2.2 ¿Qué es el contrato atípico de Joint Venture? El contrato de Joint Venture es: “un contrato mercantil atípico, ya que no se encuentraregulado en la legislación guatemalteca, el cual consiste en una unión de dos o máspersonas ya sea físicas o jurídicas, nacionales o internacionales que se agrupan sinformar una persona jurídica, con el objetivo de llevar a cabo un fin determinadoaportando recursos de diversa naturaleza cuya finalidad principal será el lucro, estefigura jurídica en español es conocida como emprendimiento conjunto, por lo cual acontinuación se desarrollará este tema y se indicará la aplicación que se tiene del mismoen Guatemala”. (Maguiña, 2011)2.3 Objeto de las Joint Venture: El Joint Venture es usado para una gran variedad de proyectos económicos que muchasveces, por su magnitud y alta complejidad, relacionados con el comercio la industria laprestación de servicios tales como por ejemplo, la producción y distribución conjunta, lacompra venta y construcción de inmuebles, la explotación y desarrollo de recursonaturales, entre otros.2.4 Naturaleza jurídica de las Joint Venture:La vinculación entre los partícipes es contractual cuya finalidad es la constitución del acuerdo enmiras de concretar un determinado negocio. En tal sentido, conforme a las realidadescontractuales modernas, podemos calificar al contrato de emprendimiento conjunto dentro de: Los contratos denominados de colaboración empresarial: entendiendo por ellos a los quetienen una función de cooperación entre las partes en miras de lograr un objetivo en
  7. 7. “Joint Ventures”6común. Los contratos de colaboración tienen por partícipes, particularmente a lasempresas. Contratos asociativos: dentro del gran género de los contratos de colaboración, la especieserían los contratos asociativos. El concepto de contrato asociativo es abarcativo sincontornos delineados. En búsqueda de la concreción de la finalidad se asocian, perohaciendo la salvedad de que esa vinculación se lleva a cabo sin conformar una sociedad.En consecuencia, podemos decir que es un contrato asociativo no societario, puesto quelos participantes se asocian pero sin absorberse individualmente ni creando un sujeto dederecho distinto de ellos. Contratos plurilaterales: son aquellos que tienen más de dos partes. Dentro de losmismos se suele diferenciar a los plurilaterales estructurales: cuando el número de laspartes debe, necesariamente, ser más de dos; de los plurilaterales funcionales: puedentener más de dos participantes pero no como una necesidad sino como una posibilidad.Este contrato está considerado dentro de la categoría de los plurilaterales funcionales. Contratos de duración: entendiendo al emprendimiento conjunto como un contrato cuyaejecución es impensable que sea única o instantánea. La duración, la permanencia delvínculo nacido entre las partes, es en miras al cumplimiento del fin propuesto, sinimportar si la ejecución es continuada, de tracto sucesivo o de ejecución periódica. Contratos de organización: cuando para alcanzar el fin propuesto se necesita que seestructure toda una organización. En este contrato se determina su organización: forma,domicilio, objeto, funcionarios, remociones, manejos de los negocios, temas querequieren aprobaciones especiales, financiación, ejercicio de derechos de voto, leyaplicable, competencia, procedimientos, opciones de compras, plazo de duración,etcétera.2.5 Elementos de las Joint Ventures: Personales: Para que exista un emprendimiento conjunto por lo menos deben participarpreviamente dos sujetos, estos pueden denominarse: Promotor y coaVenturero(CoVenturer), ya sea personas individuales o jurídicas. El promotor: es aquel que fomenta el contrato, el autor de la primera gestión, elverdadero patrocinador de la cooperación. El coaVenturero: es aquel que posee capacidad de proporcionar una contribucióncomplementaria pudiendo consistir en capital, tecnología, equipos, canales decomercialización. Objetivos: La realización del proyecto u operación determinada y la obtención de lasutilidades deseadas. Formales: Por ser un contrato atípico no existe formalidad alguna establecida por lalegislación para su celebración pero es recomendable la forma escrita y realizada antenotario.
  8. 8. “Joint Ventures”72.6 Contexto geográfico Joint Ventures:2.6.1 Joint Venture nacional Son las creadas por socios con idéntica nacionalidad y dentro de su país de origen.2.6.2 Joint Venture internacional Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera como socio localel que tenga el domicilio social en el país donde se instale la Joint Venture.2.7 Tipos de contratos de las Joint Ventures: Proyectos manufactureros Industrias extractivas Industria de la construcción Proyectos comerciales Investigación y desarrollo Actividades financieras Prestación de servicios Actividades agropecuarias y agroindustriales Actividades de turismo Otros2.8 Rol o desempeño de los socios:2.8.1 Joint Venture con un socio dominante Significa que el emprendimiento está básicamente controlado o dominado por elsocio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo.2.8.2 Joint Venture de administración y Operación compartida Significa que ambos socios juegan un rol activo en la administración y gerenciamientode la empresa.2.8.3 Joint Venture Independiente Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel fundamental en elproceso de toma de decisiones, y en la administración y operación de la empresa o elproyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no proviene deninguno de los socios.3 Proceso de formación de una Joint Venture Identificación de objetivos Selección del socio o socios venturistas Intercambio de información confidencial Preparación de una carta de intención Elección de la forma de negocio
  9. 9. “Joint Ventures”8 Identificación de los problemas entre socios Redacción del convenio de Joint Venture4 Características principales de las Joint Venture:Esta clase de contrato, posee características propias que lo individualiza y distingue de otro tipo decontratos de colaboración de empresas, siendo estas características las que hacen que seaatractivo e ideal para negocios o proyectos de gran envergadura Autonomía: El Joint Venture no depende de otros contratos para su existencia. Atípico: Es decir sin una regulación legal de los actos jurídicos que se efectúan a través deestos contratos, los cuales a pesar de que modifican o extinguen obligaciones, no locontempla la ley específicamente. Conservación de la identidad: Cada parte contratante en el Joint Venture conserva suindividualidad ya que, mediante este contrato las partes no tienen por objeto conformaruna nueva persona jurídica sino más bien participar cooperando en un negociodeterminado conservando cada una su independencia para as continuar realizando losnegocios que tenían antes del Joint Venture o también involucrarse en otros. Contrato de colaboración empresarial: Las empresas cooperan entre sí para conseguir unfin común sin necesidad de formar una sociedad nueva. Objeto específico: las partes contratantes se asocian para llevar a cabo un negocioespecífico y concreto. Informalidad: El Joint Venture no requiere formalidad alguna para su existencia y validezsin embargo, es recomendable que se plasme por escrito debido a la complejidad ymagnitud del negocio. Aportes y comunidad de intereses: Las partes contratantes unen sus bienes, intereses,habilidades y riegos para que éstos sirvan a la consecución de los fines propuestos en elnegocio común emprendido. Control conjunto: El control conjunto del Joint Venture corresponde a todas las partescabiendo la posibilidad de que una parte pueda asumir mayor responsabilidad en ladirección, gestión y administración por delegación de otra. Relación fiduciaria: Es una de las características principales de este contrato es que unaparte emprende el negocio común basada en la confianza que le inspira la otra, lo queimplica que ambas se deben el mayo deber de lealtad el mismo que debe manifestarse enel transcurso de toda la relación contractual. Fin lucrativo: Las partes persiguen la obtención mutua de beneficios económicos; sinembargo, la doctrina hoy en día refiere que éstos pueden tener también fines de caráctercientífico, tecnológico, educacionales, de asistencia, entre otros. Contribución de los Ventures: Las empresas cooperan entre sí para conseguir un fincomún sin necesidad de formar una sociedad nueva. Ejecución continuada y periódica: Ello en virtud de las obligaciones que están a cargo delos co-Ventures (obligación que constan pactadas en el contrato) se concretización a
  10. 10. “Joint Ventures”9través de una ejecución continuada, periódica, de la misma forma se irán renovandodurante el transcurso del tiempo de explotación del negocio especifico concordado. Contrato plurilateral: El Joint Venture, es un contrato plurilateral pues que existen variasdeclaraciones de voluntad. Vale decir se constituye varias manifestaciones de voluntaddirigidas hacia un solo objetivo, el cual es explotar un objeto común y a posterioridistribuir las utilidades pertinentes del mismo.5 Características funcionales de las Joint Ventures:5.1 Cooperación horizontal Una firma puede formar una Joint Venture que crea un competidor a nivel horizontal, paraexpandir el alcance de su mercado, expandir o disminuir sus líneas de productos oracionalizar. La innovación puede ser el principal motivo para la cooperación. Ejemplo.Cuando los socios relacionados horizontalmente unen fuerzas para crear un canal desuministros o distribución. Los temas vinculados a la cooperación horizontal son crear una competencia más fuertedisuadiendo a potenciales. Ejemplo. Un Joint Ventures horizontal.5.2 Cooperación vertical Los Joint Venture vertical, son los que están en una etapa distinta de la cadena detransformaciones que la de sus integrantes, a menudo son formados para disminuir lasdependencias de terceros y salvar las imperfecciones del mercado. También pueden usarse para desarrollas industrias jóvenes, a veces los competidoresunen sus fuerzas para construir plantas de suministros. Es probable que los socios lo hagan por que el control de calidad depende de las buenasrelaciones entre las tapas de producción. Así los proveedores o compradores, puedenformar un emprendimiento cooperativo para mejorar la calidad de las materias primas ocomponentes, para diseñar nuevos productos.6 Ventajas, desventajas, motivaciones y limitaciones de las JointVentures:6.1 Ventajas de las Joint Ventures: Pueden ser utilizadas para una cantidad ilimitada de proyectos e inversiones, en losdistintos sectores productivos: minería, hidrocarburos, pesquería, navegación, industrias ysectores comerciales en general. El espíritu que rige la creación o constitución de una empresa conjunta es: la unión deesfuerzos, de dos o más sociedades para conseguir los mejores resultados. Todo ello enrelación directa con las capacidades económicas y productivas de cada empresa, ytambién con referencia al objetivo que se proponen. Permite a los participantes cambiar su aptitud y capacidad técnica, para llevar a buentérmino el proyecto para el cual se han unido.
  11. 11. “Joint Ventures”10 Resultan más llevaderos los riesgos y los cargos financieros del proyecto. Se pueden realizar obras, que por su costo y complejidad, no podrían realizar una solaempresa. Tratándose del emprendimiento conjunto internacional resulta muy atractivos losbeneficios para el participante extranjero, pues se facilita el acceso al mercado y puedecontar con mayores conocimientos del ambiente cultural, político y de negocios del paísen donde piensa llevarse a cabo el proyecto. Agiliza la realización de proyectos, debido a la simplificación de formalidades para sucelebración. Permite colaboración del capital nacional y del capital extranjero. Se abarcaría nuevos mercados, lo que aumentaría las ventas y ganancias. Ahorrar dinero compartiendo costos de operación, publicidad, marketing, carga detrabajo, clientes, información. Es un medio que facilita la realización de proyectos y el logro de una gran concentraciónde recursos financieros, económicos, tecnológicos y de conocimientos y habilidades parala realización de proyectos de construcción a gran escala y de todo proyecto de impliquegrandes esfuerzos. Acceso a nuevas tecnologías, conocimientos, patentes y marcas extranjeras. Mejoramiento de las capacidades de gestión y cultura empresarial Mejoramiento de la capacidad de I + D (+I)6.1.1 Interés del socio extranjeros por las Joint Ventures: Acceso al capital local Acceso a la financiación local Acceso a la dirección local Acceso a mano de obra de bajo costo Acceso a infraestructura de planta ya construida Acceso a contactos e influencias del socio local Facilidades en las aprobaciones gubernamentalesEn resumen: Las Joint Venture permiten mucho más rápido y menos costoso el acceso a losmercados extranjeros, esto puede lograrse mediante la compra una empresaexistente en la jurisdicción donde se pretende establecer la empresa o mediante elinicio de una nueva empresa de Joint Venture, con socios locales. Las Joint Venture proporcionan un acceso rápido a los canales de distribución, yayudan a las empresas no residentes a obtener conocimientos del mercado local,aumentando considerablemente las probabilidades de éxito de la empresa Otro factor a tomar en cuenta es que el socio residente también a menudo tiene lasrelaciones existentes con los principales proveedores y clientes, dominio del idiomalocal y las costumbres.
  12. 12. “Joint Ventures”11 Por lo que es un hecho el considerar a la Joint Venture como una estrategia ideal paraintroducirse en mercados externos, o para captar socios extranjeros para un proyectode inversión a desarrollar dentro de un país o región.6.2 Motivos para la Formación de un Joint Venture:6.2.1 Productos actuales y mercados actuales: Fortalecer los negocios actuales Conseguir economías a escala. Materias primas y componentes I + D Marketing y distribución6.2.2 Productos actuales y mercados nuevos: Introducir los productos actuales en nuevos mercados Mercados cerrados Mercados abiertos6.2.3 Productos nuevos y mercados actuales Promover las importaciones MKT y distribución Desarrollo de tecnología Plantas de ensamblaje Incorporación de la tecnología del socio extranjero6.2.4 Producto nuevos y Mercados nuevos: Diversificarse hacia nuevos negocios Aprender del socio Aprender con el socio.6.3 La principal motivación para la integración es la perspectiva de unbeneficio económico a través de:6.3.1 Crecimiento de la producción: Esto en función de la especialización con menores costos, como consecuencia de laseconomías a escala.6.3.2 Aumento de la eficiencia: Esto a consecuencia de la competencia interna, lo que conllevaría a mejorar los términose intercambio con el resto del mundo.6.3.3 Alteraciones estructurales: Inducidas por la integración, afectando la cantidad y calidad de los insumos de factorestales como flujo de capital y avances tecnológicos.
  13. 13. “Joint Ventures”126.4 Principales limitantes para la formación de Joint Ventures: Falta de consistencia en las reglamentaciones que regulan la inversión extranjera. Procesos administrativos engorrosos y burocráticos para las autorizaciones de laconstitución de la inversión extranjera. Política crediticia y financiera inadecuada. Abrumadora carga tributaria. Existencia de un mercado informal creciente. Infraestructura básica inadecuada.6.5 Principales acciones a ejecutar para contrarrestar los aspectos queimpiden o cuestionan la formación de Joint Ventures: Incentivos legales. Incentivos financieros Incentivos no financieros6.5.1 Otros aspectos de importantes que hay que tomar en cuenta para la formación deJoint Ventures son: Estabilidad política. Estabilidad jurídica Estabilidad social.6.6 Desventajas Las más importantes y que inmediatamente se observan son las de la difícil convivencia delas sociedades que pretenden asociarse, ya que cabe la posibilidad de que una de ellas,con una estrategia comercial fuerte, no pueda «convivir» fácilmente con otra de estrategiadiferente. Por tanto, las dificultades más importantes son las de gestión y control común. Estas sonlas causas más importantes de la ruptura del equilibrio entre las partes, y sobre todo tieneincidencia especial en las empresas conjuntas «participativas» ya que las desavenencias eneste caso producen directamente la finalización de la Joint Venture. Conflictos de soberanía, tradicionalmente los emprendimientos conjuntos se usaban comomedio de expansión internacional, cuando las firmas no querían otorgar sus ventajascompetitivas a compañías del país hacia el que deseaban expandirse, pero cuyas leyeslocales prohibían a las firmas extranjeras tener la propiedad mayoritaria. Así el conflictoestado-versus empresa se manifiesta desde distintas perspectivas respecto al momentooportuno de explotar innovaciones o transferir tecnología. Pérdida de autonomía y control, además de los problemas de regulación locales, muchosconflictos dentro de estos contratos mercantiles surgen del simple hecho de que hay másde un dueño. Cada dueño quiere coordinar las actividades del emprendimiento conjuntocon las propias, cuando frecuentemente no han creado los mecanismos adecuados pararesolver los puntos muertos cotidianos en la toma de decisiones. Los socios a menudo se
  14. 14. “Joint Ventures”13preocuparán por su propia pérdida de control sobre el capital invertido, los recursostécnicos y otras ventajas que podría pasar a terceras partes. Falta de conocimiento de que por parte de la empresa no residente del mercado local, losproblemas con la infraestructura, tecnología, normas, regulaciones, debido a La falta deplanificación y estrategia. Diferencias entre los socios, derivados de diferentes filosofías de gestión, así comotambién diferentes expectativas y el no tener la flexibilidad suficiente para cambiar yadaptarse a las nuevas necesidades de la Joint Venture. Falta de compromiso, financiación, inversión e incluso enfoques diferentes, puedenderivar en un amento de riesgo de la joint Venture y desencadenar en una rupturaanticipada. Creación de un competidor potencial derivado del interior de la Joint Venture.7 Duración de las Joint Venture La duración prevista está referida al logro de los objetivos propuestos; no obstante, losJoint Ventures, pueden señalar un plazo máximo definido, pudiéndose extinguirse larelación aún no concluido el objeto de la misma.8 Contabilidad de las Joint Venture Una característica de estos contratos es que los Joint Ventures podrán llevar contabilidadindependiente de los socios o de las partes contratantes, tanto para el manejo de lagestión del negocio como para la información a la SAT. Así, el Joint Venture con contabilidad independiente es una entidad distinta de las partescontratantes y por consiguiente las operaciones que realice con ellas se reputarán comooperaciones realizadas con terceros. También tenemos el caso del Joint Venture sin contabilidad independiente, por el cual laspartes contratantes controlarán en sus propias contabilidades, las operaciones realizadasen la ejecución del contrato, de modo que los ingresos, gastos y costos serán asumidosíntegramente por cada uno de ellos.9 Responsabilidad de las Joint Venture En el contrato se debe especificar el marco de responsabilidades de las empresasintegrantes de Joint Venture. La responsabilidad de cada uno de los miembros integrantesdel Joint Venture por los actos que deban desarrollar y ejecutar y por las obligacionescontraídas por la entidad frente a terceros es mancomunada, salvo que se pacteexpresamente la solidaridad.10 Control operativo de las Joint Venture Uno de los aspectos de mayor importancia en la formación y operatividad de un JointVenture consiste en cómo se ejercita su control. Este es un importante factor dentro delproceso de negociación, previo a la celebración del contrato.
  15. 15. “Joint Ventures”14 En la práctica, algunas empresas aplican técnicas de control basadas en la presentación deinformes de las actividades y la revisión de resultados y estrategias aprobadas, que confrecuencia permiten fiscalizar de cerca las operaciones de la empresa conjunta. Otro sistema de control utilizado frecuentemente, es incluir dentro del personal degerencia y técnico, a personal de confianza de cada una de las partes que intervienen en elcontrato, quienes darán la información de las actividades y resultados obtenidos, queservirán para la fiscalización respectiva.11 Riesgos que se presentan en las Joint Venture Financiero: problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, inflación,tasas de intereses Político: expropiaciones o estatizaciones. Normativo: surgen de los diferentes sistemas jurídicos, y jurisdiccionales.Aun cuando existe una variedad de estudios para identificar y evaluar los riesgos, las empresasextranjeras no siempre están dispuestas a enfrentarlos individualmente, por lo que buscan sociosen el país donde van a operar, recurriendo al Joint Venture.12 Contratos satélites de las Joint Venture Para viabilizar una operación de Joint Venture, es necesario una serie de acuerdossuplementarios como los de licenciamiento, compra y comercialización, contabilidad yadministración de cuentas, de acuerdo a la complejidad del contrato o a la intención de laspartes esbozada previamente. Uno de esos contratos es el de Know-how, el cuál que tiene por objeto, la transferencia detecnología, asistencia técnica y entrenamiento de personal aportado por uno de los socios.Tales acuerdos versan normalmente sobre una licencia en particular y se regulan losmecanismos de producción, administración y control, así como las regalías y otrosderechos.13 Terminación del contrato de una Joint Venture Logro del objeto o del negocio previsto. Incumplimiento de algunas de las condiciones contractuales. Mutuo acuerdo entre las partes. Vencimiento del contrato cuando fue celebrado a plazo determinado.14 ¿Por qué debemos fomentar los Joint Venture en Guatemala? Atrae la inversión extranjera Mecanismo de penetración de mercados y competitividad Fuente de Inversión I+D nuevos productos Mejora la capacidad productiva para el comercio exterior Ayuda en el desarrollo de productos Puede ser una forma de tener acceso a ventajas tributarias
  16. 16. “Joint Ventures”15 Incorporación de nuevas tecnologías y know how de gestión. Incremento de rentabilidad. Participación conjunta en capitales.15 Factores de éxito o fracaso de una Joint Venture: Las probabilidades de éxito de una Joint Ventures es del 50%. Las probabilidades deencontrar problemas en el inicio de su funcionamiento es muy alta, los problemasfinancieros y de funcionamiento, así como la falta de flexibilidad, son los factoresprincipales que inciden en el fracaso de las Joint Venture. Esto hace de gran importancia eluso de contratos con alcances muy bien definido para lograr la expansión de actividades,así como el ingreso a nuevos negocios no contemplados desde el inicio de la formación dela Joint Venture. Una Joint Venture cuya administración o gestión esté dominada por una de las partes yque estén comprometida su gestión por falta de comunicación es una probable causa defracaso, por lo que autonomía de gestión es un factor de éxito en las Joint Ventures. El equilibrio de fuerzas y poder es un factor determinante para el éxito o fracaso de lasJoint Venture, ya que fuerzas complementarias funcionan mejor que si existen undesbalance entre los socios.16 Principales errores en Joint Ventures: Falta de objetivos claros y compartidos: Una empresa en una asociación donde el objetivoprincipal es ganar dinero, una relación gana-gana, por lo que todos los participantes debende estar contentos y ganar su parte, como resultado de un equilibrio de fuerzas. Por lo queel error sería un desequilibrio en las utilidades de los participantes, lo que desembocaría alfinal en la ruptura de la Joint Venture. Falta de estrategia de salida, esto es esencial debido a que las Joint Venture son deduración temporal. Falta de planificación: cuando se toman decisiones apresuradas, o por aprovechar lasventajas del mercado en un momento de oportunidad, normalmente no se toman lasdecisiones basadas en una investigación y planificación. Es necesario el tener uncompromiso mutuo para darle el tiempo a que se desarrolle la Joint Venture, así como elmantener una capacidad de negociación y flexibilidad constante, ya que la carencia deestos elementos pueden hacer fracasar la Joint Ventures. Falta de comunicación: es muy importante el estar comunicados en línea con todos losniveles de la organización, la información y la toma de decisiones durante todas las etapasde los procesos son indispensables en el éxito de la Joint Venture. Es mejor alejarse de un mal acuerdo: al igual que en toda transacción comercial, debe dehaber un punto donde es mejor el alejarse de la Joint Venture que llegar a un mal acuerdo. Por último: Evitar el triángulo fatal: Mal acuerdo, mal socio y malos objetivos.
  17. 17. “Joint Ventures”16SEGUNDA PARTE:17 EL ARTÍCULO17.1 Sección 1 Teorías Joint Venture17.1.1 Costos de transacción Definición: “Son aquellos costos derivados de la búsqueda de información, de lanegociación, la vigilancia y la ejecución del intercambio”. (Wikipedia, 1979)Por lo que los costos de transacción no se incorporan directamente a los precios sino enlos casos en que es posible determinar anticipadamente su magnitud aproximada. Estos,en consecuencia, son mucho mayores en situaciones donde no existe un mercado amplioy competitivo, cuando no hay seguridad física o legal para realizar las operacionescomerciales o cuando la inestabilidad política y social aumenta la incertidumbre sobre elresultado de las transacciones.Conclusión: La existencia de altos costos de transacción es un factor que estimula a las empresas abuscar la integración vertical.17.1.2 Comportamiento estratégico Según (Ordaz, 1996) “El conjunto de conocimientos de las empresas y másconcretamente la capacidad que posean de generación o desarrollo constante de éstos,se erige como el recursos clave que permite y condiciona la creación de innovaciones enel interior de la empresa y la posibilidad de comercialización de las mismas en losmercados con cierta garantía de éxito”.Conclusión: El conjunto de conocimientos que presenten las características descritas para dar unrégimen de apropiabilidad fuerte a las empresas, le permitirá desarrollar innovaciones oproductos y procesos diferenciales, que contribuyen a la evolución y desarrollo del sectoren el que se encuentra inmersa, así como la posibilidad de comercializar susconocimientos sin peligro a ser imitados y obteniendo rendimientos superiores,17.1.3 Aprendizaje organizacionalEl aprendizaje organizacional es un proceso mediante el cual las entidades, adquieren ycrean información, con la finalidad de transformarlo en un recurso de la empresa, que lepermita a la organización adaptarse al cambio. “El Desarrollo Organizacional lleva implícita la necesidad de que la organización aprendaen forma continuada y sostenida, lo que es condición necesaria – aunque quizás nosuficiente – para sostener su ventaja competitiva” (Eric Gaynor Butterfield – Congreso deDesarrollo Organizacional, Argentina, 2003).
  18. 18. “Joint Ventures”17 Por lo que la única forma de conservar una ventaja competitiva es asegurarse de que suorganización aprenda con mayor rapidez que la competencia. Cuando una organizaciónsabe qué es lo que funciona mejor, utiliza ese conocimiento para crear productos yservicios superiores que los clientes elegirán siempre.Conclusiones Las tres teorías son importantes y válidas y deben de ser capitalizados por las empresasde manera individualmente y sobre todo en la búsqueda de socios con capacidadescomplementarias y así formar Joint Ventures que cumplan con las expectativas para locual fueron creadas. Por lo consiguiente, el aprendizaje organizacional, así como loscostos de transacción y el comportamiento organizacional son elementos clave a tomarseencuentra a la hora de decidir sobre la formación de una Joint Ventures.17.2 Sección 2: Motivaciones y tendencias de Joint Venture17.2.1 Motivaciones Como ya vino en las secciones anteriores en las que las motivaciones para formar unaJoint Ventures son tan variadas como las empresas mismas, pero podemos mencionar quela capacidad de financiamiento, el compartir costos y riesgos, la obtención de tecnología,know how, y procesos de gestión, así como conocimiento del mercado y uso de marcas ypatentes son motivaciones de gran importancia para formar una Joint Venture.17.2.2 Tendencias Las Joint Ventures se están volviendo cada vez más comunes, el intercambio técnico, laexplotación mutua de derechos de patente, la coproducción, los vínculos de venta ydistribución, los programas conjuntos de desarrollo de productos, o la creación de JointVentures cuyo capital se distribuye entre los socios nacionales e internacionales. Por otrolado, la necesidad de interacción con el entorno y la búsqueda de estructuras más flexibleso convenientes para competir ha perfilado una serie de tendencias que las organizacionesaprovechan de forma creciente. Estas tendencias organizativas son vehículos paracristalizar estrategias y lograr objetivos. Por lo consiguiente, la tendencia actual paracrecer o ingresar a nuevos mercados son las alianzas estratégicas, Joint Ventures, fusiones,adquisiciones, y franquicias.Conclusiones Son una realidad y tendencia los acuerdos de Joint Venture entre empresas, estos puedenser complementarios o en un momento dado entre empresas que fueron competencia yse unen para ingresar a un nuevo mercado o desarrollar un nuevo concepto de mutuaconveniencia.
  19. 19. “Joint Ventures”1817.3 Sección 3: Conclusiones17.3.1 Las Joint Venture en el exterior Definición Multinacional; “La Multinacional y su filosofía es de un concepto global,mantienen un punto de vista mundial en sus negocios y sobre los mercados (clientes),servicios y productos, bajo el cual conciben al mundo entero como su mercado objetivo.Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origencomo del país en el que se establecieron”. (Wikipedia, 2013) Hoy en día las Multinacionales se extienden en todo el mundo, abren sus puertas apersonas (usuarios) de todo el mundo, sus propietarios llevan sus productos o servicios acomunidades de todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes fuera delde su origen, poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades deproductos, utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia ypublicidad. Son fuertes inversiones en investigación y desarrollo para las comunidades,tienen un conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los mecanismospolíticos de los países donde están implantadas. Una de sus formas habituales decrecimiento es mediante los procesos de fusiones y adquisiciones, por lo que susproductos no son terminados en la misma planta en la cual es iniciadamente producido,así lo transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado. Y a otra para sercomercializado.Conclusiones Consecuencia de la globalización, las empresas tratan de explotar y desarrollar lascapacidades estratégicas para poder ingresar a los mercados de todo el mundo, ya vimosen los incisos anteriores los beneficios que estas asociaciones pueden adquirirse mediantela creación de una Joint Ventures las cuales permiten de una manera económica y eficaz elobtener resultados, el ingreso a mercados, patentes, marcas, entre otros.17.3.2 Estabilidad Los índices de éxito de una Joint ventures son del 50%, estos van de acuerdo al balance defuerzas y poder entre las participantes, es más probable que una asociación de jointventures tenga más éxito si son fuerzas complementarias y de igual poder, que si por elcontrario el balance no es el adecuado o similar. Las probabilidades de que las jointVentures tengan problemas en el inicio también son muy altas, debido a la falta deentendimiento, planificación o estrategias comunes, éstas pueden ser aminoradas si lasempresas tienen enfoques y compromisos de inversión similares. La autonomía de gestiónes fundamental así como la flexibilidad y el alcance y contrato de las Joint Venture.
  20. 20. “Joint Ventures”19Conclusiones Joint Venture entre socios fuertes son mejor que joint Ventures con socios en desbalancede poder, igualmente Joint Ventures con socios de fuerzas complementarias funcionanmejor que socios con fuerzas encontradas.17.3.2.1 Sección 4: Investigación futura17.3.3 Vías Como lo mencionamos en los incisos anteriores, las empresas de joint ventures sonasociaciones, que funcionan mejor si todos sus integrantes obtienen los mismos beneficioso por lo menos en similares circunstancias. Es importante el desarrollo de una estrategiade entrada y salida debido a que la naturaleza de una empresa en participación tiende amenudo a ser temporal y limitada en su duración. La falta de planificación es una de lasprincipales causas de fracaso en las Joint Venture, esto puede ser debido a la emoción yprisa en que el proyecto se desea poner en marcha o para aprovechar las ventajas de unasupuesta oportunidad de mercado. Por lo que la principal vía para la creación de las jointventure es el estudio a conciencia de las capacidades y necesidades de la empresa, asícomo del conocimiento a la perfección de los socios y de los valores éticos en los que sevan a fundar sus compromisos para la buena gestión de la Joint venture.17.4 Tesis artículo17.4.1 Tesis 1: motivaciones de las Joint Ventures17.4.1.1 Reducción de costos de transacciones Como lo hemos mencionado en los incisos anteriores, Las Joint Ventures tienen unamezcla de beneficios importantes para los participantes, entre los cuáles podemosmencionar la reducción de costos de transacción, pero a la vez hay que tomar en cuentaque estos son valederos solamente en mercados grandes.17.4.1.2 Mejora posición competitiva Efectivamente hemos mencionado los beneficios que las Joint Ventures le ofrecen a susintegrantes, estos son variados y van desde el acceso a tecnologías, know how,capacidades administrativas, marcas, patentes, capital, entre otros, así como todos estoselementos y factores mejoran la posición competitiva en el mercado. A la vez, tienedebilidades y riesgos, como la pérdida de información y la posible creación decompetidores, todos estos elementos deben d ser evaluados sobre la mesa de análisis ypuestos por escrito.17.4.1.3 Transferencia de conocimientos Como lo mencionamos en diferentes partes de este documento los beneficios queproducen las joint Ventures para sus integrantes son importantes, de manera que el teneracceso a estos fuera imposible, hay que hacer un análisis de costo beneficio para analizar
  21. 21. “Joint Ventures”20objetivamente los alcances y riesgos que estos pueden tener, en definitiva la globalizacióny la competencia actual requiere de Joint Ventures donde den acceso a nuevas tecnologíasy conocimientos para la innovación, los cuales no podríamos tener acceso sin esta figura.Conclusiones Tesis 1 y 2 Todas las asociaciones conllevan riesgos y oportunidades de negocios, de inversión, lapregunta es si valen la pena correrlos y cómo podemos tener accesos al capital,tecnologías, conocimientos, que sin esta figura nos sería imposible el tener acceso a ellos.El que no arriesga no gana, claro está que para eso existen los contratos de entrada ysalida, estos deben de ser documentos donde su arquitectura sea acordada por las partes,no unilateralmente y se tomen en cuenta todos los componentes básicos del acuerdo enlo relativo a gestión, ingresos, beneficios, riesgos, entre otros.17.4.2 Tesis 2: aspectos de cooperación de la Joint Venture17.4.2.1 Incentivos entre los socios Los principales incentivos para los socios en una Joint Venture son: Beneficios económicos,transferencia de conocimientos y tecnología, reducción de costes, know how, reducciónde riesgo, acceso a capital, conocimiento del mercado y proveedores, marcas, patentes,entre otros. Este tema fue tratado en diferentes partes de este documento, pero enresumen podemos mencionar que cuando las empresas no tienen las competencias queotras empresas poseen es inteligente el realizar Joint ventures con el fin de complementaresas deficiencias que son necesarias para competir en los mercados internacionales.17.4.2.2 Rivalidad competitiva en la industria Las competencia es buena, nos lleva a buscar soluciones e innovar para la búsqueda demayores beneficios o tecnologías que no tenemos, en el caso de las Joint Ventures esimportante que los participantes tengan un balance similar con poderes complementariosen lo posible, los objetivos comunes y los valores éticos son de suma importancia con elbuen desarrollo de la alianza, dos industria competitivas en sectores complementariospueden lograr el éxito esperado y una solución a sus necesidades de ingresar a nuevosmercados. Los contratos son de vital importancia para definir los alcances de las mismas,así como los acuerdos de salida y entrada y de solución de conflictos.17.5 Conclusiones finales Las Joint Ventures proporcionan enormes oportunidades a los integrantes de las mismas,esta con llevan riesgos, pero los beneficios son aún mayores, las empresas deben de serconocer sus necesidades y tener claros sus objetivos para realizar la búsqueda de otrasempresas con necesidades complementarias o con competencias adicionales en labúsqueda o adquisición de tecnología, financiamiento, know how, que les permita teneracceso a mercados mayores. No hay que perder que todo proyecto tiene riesgos y estosdeben de ser evaluados conforme los beneficios que estas alianzas pueden dar. Laglobalización es una oportunidad de ingresar al mercado mundial, de tener acceso a latecnología, innovación, servicios de todas partes del mundo, lo que se requiere es un
  22. 22. “Joint Ventures”21estudio integral de nuestras fortalezas y debilidades para buscar los mecanismosapropiados para mejorar la balanza y posicionarse en el mercado mundial con las mejoresprobabilidades de éxito. En un mundo competitivo no hay otra alternativa que competir, anuestro alcance está el lograr Joint Ventures, alianzas estratégicas, fusiones, adquisiciones,en fin existen una variedad de opciones que se deben de evaluar, el riesgo existe pero lasprobabilidades de éxito también, lo peor que puede hacerse es el no hacer nada, y ser soloun espectador del Próximo Escenario Global.BibliografíaHocsman, H. S. (s.f.). Justiniano.com. Recuperado el 1 de Marzo de 2013, dehttp://www.justiniano.com/revista_doctrina/joint_venture.htmKogut, B. (1988). Google académico. Recuperado el 28 de Febrero de 2013, de Kogut, B. (2006).Joint ventures: Theoretical and empirical perspectives. Strategic management journal,9(4), 319-332.Maguiña, R. (7 de noviembre de 2011). El contrato de Joint Venture. Recuperado el 28 de Febrerode 2013, de Scribd: JOINT VENTURE: ESTRATEGIA PARA LOGRAR LA COMPETITIVIDADEMPRESARIAL EN EL PERÚ – Autor : Raúl Maguiña F. Doctorando en CienciasAdministrativas, UNMSM. Docente Principal de la Universidad Nacional Agraria de la Selva,Tingo María. http://sisbib.unmsm.edu.Mercados y Tendencias. (2 de Marzo de 2013). Google académico. Recuperado el 2 de Marzp de2013, de Revista Mercados & Tendencias:http://innotechsa.com/revistamyt/2007/12/joint-venture-unirse-para-triunfar/Ordaz, C. C. (1996). Google academico. Recuperado el 28 de Febrero de 2013, de Googleacadémico.Stewart, M. R., & Maughaghn, R. D. (2011). Google académico. Recuperado el Marzo de 2013, dehttps://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:ib2tgs4Jy-MJ:www.dwt.com/files/Publication/1b841dbe-3453-4983-97cd-d6f5b44e5b2f/Presentation/PublicationAttachment/47d38fc0-1cc3-4c3e-b91f-d8aacd2ce6d1/International%2520Joint%2520Ventures%2520Article_Stewart.pdfWikipedia. (1979). Wikipedia. Recuperado el 28 de febrero de 2013, dehttp://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_transacci%C3%B3nWikipedia. (28 de Febrero de 2013). Google. Recuperado el 2 de Marzo de 2013, dehttp://es.wikipedia.org/wiki/Multinacional
  23. 23. “Joint Ventures”2218 ANEXOS:18.1 Anexo 1: Estructura investigación ensayo:

×