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INTERCAMBIO ELECTRÓNICO,[object Object], DE DATOS,[object Object]
Es la transmisión estructurada de datos entre organizaciones por medios electrónicos. Se usa para transferir documentos electrónicos o datos de negocios de un sistema computacional a otro. El intercambio electrónico de datos puede realizarse en distintos formatos: EDIFACT, XML, ANSI ASC X12, TXT, etc.,[object Object],EDIFACT es un estándar de la Organización de las Naciones Unidas para el intercambio de documentos comerciales en el ámbito mundial. Existiendo subestándares para cada entorno de negocio (distribución, automoción, transporte, aduanero, etc.) o para cada país. Así, por ejemplo, AECOC regula el estándar EDI del sector de distribución.,[object Object]
EDI son las siglas de Electronic Data Interchange, intercambio electrónico de datos.,[object Object],Permite el intercambio (envío y recepción) de documentos comerciales por vía telegráfica.,[object Object],Aquí los albaranes, facturas, órdenes de compra y otros documentos comerciales electrónicos pueden tramitarse directamente desde el ordenador de la empresa emisora al de la empresa receptora, con gran ahorro de tiempo y evitando muchos errores, propios de la comunicación tradicional «en rafel».  ,[object Object]
Ejemplos de aplicaciones compatibles con EDI,[object Object],Biz Layer,[object Object],Es una plataforma de facturación electrónica, con amplia utilización en el sector turístico en España. Permite la gestión posterior de la facturación, de una forma sencilla y segura.,[object Object],MIC2000 ERP+,[object Object],Es un software de gestión empresarial, basado en tecnología de Base de Datos Oracle, que entre sus múltiples funcionalidades permite a las empresas la generación / recepción de ficheros integrándolos al sistema, evitando la duplicación en la gestión de la información y facilitando la gestión,[object Object]
Planear su estrategia por Internet,[object Object]
 La necesidad de un modelo de ventas predictivo ,[object Object],Miles de compañías y personas sondean la red lanzando cientos de miles de productos y servicios, creyendo que todo lanzamiento tendrá éxito, por supuesto, no es cierto; muchos de estos intentos han fracasado y lo seguirán haciendo ya que lo que se necesita urgentemente, en esta etapa inicial del desarrollo de ventas en internet es un modelo predictivo con varios factores que se pueda utilizar para pronosticar el éxito de las ventas en la red.,[object Object],El Modelo (Internet Bullseye Marketing Model) IBMM,[object Object],Consiste de 30 factores que pueden servir para pronosticar el éxito de venta de un producto en internet;,[object Object],- Si el producto obtiene calificaciones satisfactorias en los 30 criterios es rentable. Aunque no todos los productos pueden.,[object Object],[object Object]
 Ayudaran a decidir las probabilidades de éxito de mercadotecnia en internet. ,[object Object]
Mercado Objetivo,[object Object],¿El producto está dirigido a usuarios de computadoras?Ya que los usuarios de internet son usuarios de computadoras, por lo que si su mercado son usuarios de computadoras, su mercado tendrá mayor éxito que otra compañía que no tenga definido sus usuarios.,[object Object],¿El producto está dirigido a pioneros tecnológicos?Las características de los innovadores y pioneros difieren de las que tienen los rezagados tecnológicos, aquellos tienden a ser más jóvenes, menos cautos y más abiertos a los cambios y las nuevas ideas. Si tiene un producto o servicio dirigido a este segmento de mercado, sus probabilidades tienden a ser exitosas.,[object Object],¿Resulta atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)?El ingreso promedio de los usuarios de internet es casi el doble de quines no son usuarios de la red, por lo que se piensa que la red se adecúa a productos y servicios para personas de altos ingresos.,[object Object], ,[object Object]
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios más alto que el promedio (o a sus hijos)?El porcentaje de usuarios con estudios universitarios es mayor, por lo que internet seria un medio ideal para productos con orientación intelectual.,[object Object],¿Está orientado su producto a hombres o a mujeres, en cuanto a su compra y uso?Debe precisarse el porcentaje de hombres y mujeres usuarios de internet en el área geográfica a la que se quiere dirigir y qué tipo de producto se desea vender.,[object Object],¿Es fácil identificar el mercado objetivo y llegar a él con internet?,[object Object],Hay 5 estrategias de segmentación que son necesarias considerar:,[object Object],- Geográfica: Localización física del mercado meta.,[object Object],- Demográfica: Atributos como sexo y edad.,[object Object],- Perfil de cliente: Modo de vida, intereses, aficiones.,[object Object],- % de usuarios: Para algunas ofertas, un pequeño porcentaje de la población absorbe una alta proporción de las ventas.,[object Object],[object Object],[object Object]
 Producto / Servicio,[object Object],¿Está relacionado con computadoras? Las probabilidades de éxito son mayores si las actividades se relacionan con ellas.,[object Object],¿Es necesario ver físicamente, “probar” o tocar el producto/servicio antes de tomar la decisión de compra? En caso afirmativo, será difícil el éxito del producto o servicio.,[object Object],¿El producto/servicio es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar?,[object Object],¿Se puede automatizar este proceso? Cuando el proceso de configurar y ordenar el producto se simplifique y se automatice, puede ser factible su venta en internet.,[object Object],¿Cuál es la naturaleza del producto/servicio? ,[object Object],¿Se trata de un producto físico, un servicio físico, un servicio virtual, o de propiedad intelectual?  Si se trata de un producto intangible como una póliza de seguros, será más exitoso intentar su venta por internet.,[object Object]
¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnología o poco tecnificado? Los usuarios innovadores y pioneros tecnológicos tienden a comprar artículos novedosos.,[object Object],¿Se trata de un producto estandarizado? Partiendo de su estandarización, este tipo de productos tiende a venderse en internet porque el comprador sabe exactamente qué espera del mismo.,[object Object],¿Este producto es un nuevo invento con características o funciones distintivas?  Su venta en internet tendrá éxito,[object Object],¿Se trata de un producto/servicio de interés mundial? Internet es global, por lo que si el producto es de interés mundial tendrá mayor éxito que otros que se limitan a una región misma que es delimitada por el idioma, dando instrucciones de uso en un idioma específico. Por lo que en el supuesto de satisfacer una necesidad de esa región, que no existe en otra región, también se restringe su mercado potencial.,[object Object], ,[object Object]

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