¡Hola!

Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagüino Consultor en Diseño de Identidad, Productos y Marketing. Emprendedor 2.0 17 años trabajando con MYPES y PYMES Dominios: Marketing, Publicidad en Vía Pública, Merchandising, Packaging, Publicidad 360° y Redes Sociales 2.0. Blogger: Ha escrito una decena de artículos sobre Diseño, Innovación, Valor y Pymes. Vinculado a comunidades como: El Colegio de Diseñadores, Chilepd, Qvid, Diseño para Chile, Diseño Emergente, Inconciente Colectivo, Atina Chile, El Rancahuaso y Diario Pyme entre otras. Blogmaster de Anepco Blog Pub sobre Publicidad Outdoor y Anepco Blog Pack sobre Packaging.

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¿Qué necesitan las MYPES?

+ Utilidad + Marca + Productos + Ventas + Clientes Leonardo Maldonado

¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?

Existen Dos formas: Por precio Supermercados Farmacias Tiendas Retail Por diferenciación Negocios de Nicho, segmentados

Autor: Chris Anderson

Estrategia de la Garza Autor: Forscher (Flickr)

Diferenciación = Diseño TICs +

DISEÑO

Muchos Clientes piensan que el diseño es:

“ Hacer Monos”

“ Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”

“ El diseño es fácil , similar a realizar un presentación en PowerPoint, Basta con tener el programa”

“ Muchos ni si quiera saben lo que es o para que sirve”

“ El diseño aparece en la Mype cuando esta necesita ser más competitiva Necesita vender ”

“ Sólo el 30% de las Pymes Lo incorpora en su gestión”

Materiales y Procesos = 95% del costo final 30% 70% Inversión en Diseño = 5% del costo final Precio Costo

Los clientes que contratan los servicios de diseño no pagan por “Monos”

Los clientes pagan por “VALOR”

VALOR FACTURABLE

VALOR MONETIZABLE

Costo Precio Valor

“ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”. Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID VALOR

"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento". alvarezcastelli VALOR

A su vez Los Clientes Finales no compran “Cosas”

A su vez Los Clientes Finales compran “Experiencias”

A su vez Los Clientes Finales compran “Estados de ánimo”

Cadena de Valor del café

¿Cómo se logra?

Ejemplo

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TICs Tecnologías de Información y Comunicación

¿Qué es la Web 2.0?

Ejemplo

Instituto San Lorenzo

24.627 Visitas en Youtube!!

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Televisión Nacional

Gracias

Marcelo Alvarez B. web: http ://www.alvarezcastelli.cl portafolio: http ://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/ e-mail: [email_address] skype: alvarezcastelli facebook: marcelo alvarez bravo Rancagua, Chile.