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25 Secretos de ventas Conozca las estrategias de los expertos e incremente sus ventas.   ¿Cómo manejar las objeciones? ¿Cómo obtener un pedido? Para responder a éstos y otros desafíos del mundo comercial,  se ha  recurrido a cinco afamados autores de libros y audiocintas dedicados a las ventas, a fin de que  nos  compartan sus secretos. A   continua -  ción, presentamos sus 25 secretos para triunfar en ventas.  Presidente de Brian Tracy International, en California, es autor de varios libros de ventas, entre los que se incluye  Advanced Selling Strategies  ( Estrategias avanzadas de venta , Simon & Schuster). Sus secretos de ventas para empresarios que se inician son :
1. Venda beneficios, no características. ,[object Object],[object Object]
2. Venda a la gente con más posibilidades de compra. ,[object Object]
3. Distinga su producto. ,[object Object]
4. Realice la venta cara a cara. ,[object Object]
5. Casi 85 por ciento de todas las ventas se producen por recomendación verbal. ,[object Object]
[object Object]
1. Establezca relación. ,[object Object]
2. Haga varias preguntas ,[object Object]
3. Profundice. ,[object Object],[object Object]
4. Aprenda a escuchar. ,[object Object]
5. Seguimiento. ,[object Object]
[object Object]
1. Escriba su presentación de ventas. ,[object Object]
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5. Cierre con dos opciones. ,[object Object]
[object Object]
1. Dirija su publicidad a un público específico. ,[object Object]
2. Use testimoniales. ,[object Object]
3. Escriba la opinión del cliente. ,[object Object]
4. Use preguntas. ,[object Object]
5. Sustituya el pesimismo por optimismo. ,[object Object]
[object Object]
1. Conozca el negocio de su cliente ,[object Object]
2. Organice su presentación de ventas. ,[object Object]
3. Tome notas. ,[object Object]
4. Responda a las objeciones con "siente, sintieron, descubrieron". ,[object Object]
5. Pida retroalimentación . ,[object Object]

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