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“life is too short to build
something nobody wants”
Ash Maurya
Alvaro Pareja
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*eXtrema
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*DESARROLLO DE CLIENTES
¿QUÉ ES
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* desarrollo iterativo
* aprendizaje validado
* método científico
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En septiembre de 2008,
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el modo en que una organización
crea, distribuye y captura valo...
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sin cambiar de visión
¿QUÉ ES
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es un proceso de 4 fases...
*
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validación de clientes
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Steve Blank
Ideó
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aplicando el enfoque científico a
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“get out of the building!”
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EL PROGRAMA
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un lienzo
un equipo
ganas de cambiar
tiempo para hacerlo
imagen: Startup Weekend NEXT Andalucía en PCTH (Mayo-Junip 2013)
imagen: http://wallpaperid.com/game-of-thrones-map-large-3466-hd-wallpapers.html
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(martes de 17:30 a 20:00)
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EN LA OFICINA
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* Reunión de equipo (2h.)
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* Mentor (1h.)
FUERA DE LA OFICINA
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EN TOTAL...
(horas/semana)
* Presencial (2,5h.)
* En la oficina (5h.)
* Fuera de la oficina (4h.)
50h. aprox.
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* Lienzo v1
* T: Segm. Clientes, P.V.
* H: Value Prop. Canvas
* F: Juan Sobejano
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* Lienzo v2, VPC v1
* T: Ciclo Lean, Entrevistas
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SESIÓN #3 (12 Noviembre)
* Lienzo v3, VPC v2, VB v1,
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* T: P.M.V.
* H: Prototipado rápido
* F: Resto de equ...
SESIÓN #4 (19 Noviembre)
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Entrevistas (10), PMV v1
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SESIÓN #5 (26 Noviembre)
* Lienzo v5, VPC v4, VB v3,
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Presentación del programa leanXtreme de formación experiencial extrema en lean startup y customer development en CADE Huelva, el 15 Octubre 2013

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  1. 1. @leanXtreme #leanXtreme
  2. 2. “life is too short to build something nobody wants” Ash Maurya Alvaro Pareja info@alvaropareja.es @alvaropareja en Twitter
  3. 3. imagen: http://everydayaperture.files.wordpress.com/2013/04/olivetti-lettera-32.jpg
  4. 4. imagen: http://www.desmotivar.com/img/desmotivaciones/43557_algo_esta_haciendo_mal.jpg
  5. 5. *formación *experiencial *eXtrema en *LEAN STARTUP y *DESARROLLO DE CLIENTES
  6. 6. ¿QUÉ ES LEAN STARTUP? >>
  7. 7. LEAN STARTUP es innovación contínua basada en... * desarrollo iterativo * aprendizaje validado * método científico
  8. 8. Eric Ries En septiembre de 2008, acuñó Ries acuñó por primera vez té el término en su blog, Startup Lessons Learned, Learned, en un post llamado startup” “the lean startup” wikipedia.org imagen: http://ww1.prweb.com/prfiles/2011/08/16/8709028/EricRies.jpg
  9. 9. ideas aprender crear desarrollo iterativo datos producto medir
  10. 10. ideas BUSINESS MODEL CANVAS Un modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor.
  11. 11. Alexander Osterwalder Desarrolló Desarrolló esta herramienta junto a Yves Pigneur, Pigneur, Alan Smith y otros 470 expertos de paí 45 países, publicando el libro en 2010. wikipedia.org imagen: http://pulsosocial.com/wp-content/uploads/2012/09/MG_2737.jpg
  12. 12. ideas imagen: http://thumbsup.in.th/wp-content/uploads/2012/04/buisness-model-canvas.jpg
  13. 13. ideas crear aprender desarrollo iterativo datos producto medir
  14. 14. crear
  15. 15. crear
  16. 16. ideas aprender crear desarrollo iterativo datos producto medir
  17. 17. producto PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP) Es el “producto” mínimo necesario para completar una iteración del ciclo
  18. 18. producto * * * * * el coste la velocidad el experimento las métricas el aprendizaje validado
  19. 19. ideas aprender crear desarrollo iterativo datos producto medir
  20. 20. imagen: http://ascendworks.com/wp-content/uploads/vanitymetrics.jpg
  21. 21. medir
  22. 22. ideas aprender crear desarrollo iterativo datos producto medir
  23. 23. datos VALIDATION BOARD Registra las hipótesis planteadas, así como los experimentos a realizar, su validación y los posibles pivots durante el proceso.
  24. 24. datos imagen: http://www.maurizioconventi.com/wp-content/uploads/2012/12/ValidationCanvas.jpg
  25. 25. ideas aprender crear desarrollo iterativo datos producto medir
  26. 26. aprender PIVOTAR es... cambiar de estrategia sin cambiar de visión
  27. 27. ¿QUÉ ES CUSTOMER DEVELOPMENT? >> (desarrollo de clientes)
  28. 28. CUSTOMER DEVELOPMENT es un proceso de 4 fases... * * * * descubrimiento de clientes validación de clientes creación de clientes construcción de la empresa
  29. 29. Steve Blank Ideó metodologí Ideó esta metodología en los 90, cientí aplicando el enfoque científico a gestió la gestión empresarial para lograr un mayor entendimiento de los clientes y su desarrollo. wikipedia.org imagen: http://steveblank.fi/files/steve5.jpg
  30. 30. “get out of the building!” Steve Blank >> imagen: http://farm2.staticflickr.com/1376/801058645_21c11ed4cd_o.jpg
  31. 31. EL PROGRAMA
  32. 32. REQUISITOS * * * * un lienzo un equipo ganas de cambiar tiempo para hacerlo
  33. 33. imagen: Startup Weekend NEXT Andalucía en PCTH (Mayo-Junip 2013)
  34. 34. imagen: http://wallpaperid.com/game-of-thrones-map-large-3466-hd-wallpapers.html
  35. 35. SESIONES PRESENCIALES (martes de 17:30 a 20:00) * * * * * 29 de Octubre 5 de Noviembre 12 de Noviembre 19 de Noviembre 26 de Noviembre
  36. 36. EN LA OFICINA (horas/semana) * Reunión de equipo (2h.) * Vídeos del curso (2h.) * Mentor (1h.)
  37. 37. FUERA DE LA OFICINA (horas/semana) * Diseño exper. (1h.) * Agendar entr. (1h.) * Entrevistas (2h.)
  38. 38. EN TOTAL... (horas/semana) * Presencial (2,5h.) * En la oficina (5h.) * Fuera de la oficina (4h.) 50h. aprox.
  39. 39. SESIÓN #1 (29 Octubre) * Lienzo v1 * T: Segm. Clientes, P.V. * H: Value Prop. Canvas * F: Juan Sobejano
  40. 40. SESIÓN #2 (5 Noviembre) * Lienzo v2, VPC v1 * T: Ciclo Lean, Entrevistas * H: Validation Board * F: José A. de Miguel/G2000
  41. 41. SESIÓN #3 (12 Noviembre) * Lienzo v3, VPC v2, VB v1, Entrevistas (5) * T: P.M.V. * H: Prototipado rápido * F: Resto de equipos
  42. 42. SESIÓN #4 (19 Noviembre) * Lienzo v4, VPC v3, VB v2, Entrevistas (10), PMV v1 * T: Métricas * H: Embudos de conversión * F: UNO500
  43. 43. SESIÓN #5 (26 Noviembre) * Lienzo v5, VPC v4, VB v3, Entrevistas (15), PMV v2, Métricas v1 * T: Próximos pasos * F: Juan Sobejano
  44. 44. ¿? imagen: http://www.flickr.com/photos/jeremyhall/5513150646/
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