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Presupuesto De Publicidad

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criterios para determinar el presupuesto de inversion en comunicacion publicitaria en funcion de los parametros esenciales de la empresa

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  • 1. ¿Qué presupuesto destino a comunicación publicitaria? Toño Lobeto
  • 2. <ul><li>Las 6 preguntas claves para hacer el presupuesto </li></ul><ul><ul><li>¿Cómo puedo llegar de la forma mas económica posible al mercado actual y potencial? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo es el proceso de decisión de compra de mis productos? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Se conoce mi producto? ¿Cuánto? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Que esta haciendo mi competencia? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es mi estrategia de marketing? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de mi empresa? </li></ul></ul>
  • 3. LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA 1
  • 4. Siempre que puedas llega directamente a tus consumidores
  • 5. Utiliza la segmentación para afinar la puntería y enfocarte a impactos realmente útiles
  • 6. Evalúa los planes alternativos de inversión en campañas utilizando el ratio coste/resultados
  • 7. CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA 2
  • 8. Analiza si pesan mas las emociones o las razones <ul><ul><li>A mayor peso emocional, mayor inversión publicitaria </li></ul></ul>
  • 9. Distingue claramente las personalidades de la compra, mira si hay varias en una o son todas la misma (Prescriptor, comprador...)
  • 10. Descubre cual es la personalidad mas relevante y la mejor manera de llegar a ella
  • 11. ¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO? 3
  • 12. Si el nivel de conocimiento y prestigio es alto: inversión conservadora. La justa para mantener viva la marca y frenar competidores
  • 13. Si es nuevo o de conocimiento bajo: tienes que hacerte un hueco. Tendrás que tener en cuenta el share of voice (participación en el ruido publicitario) que quieras tener
  • 14. UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA 4
  • 15. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (1ª) Para atacar y desplazar tendrás que invertir mas que el líder
  • 16. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (2ª) Si un competidor con cuota mas baja invierte mas que tú, ¡ATENCION! Esta intentando desplazarte: lucha o abandona
  • 17. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (3ª) Si tu share of voice es menor que la de tus competidores y persiste, perderás progresivamente mercado
  • 18. EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA ( PULL ) O HAZ AMBAS ( BOTH ) 5
  • 19. Si utilizas una estrategia push: comunica, apoya e incentiva a los intermediarios. No suelen ser muchos pero son insaciables La estrategia push consiste en empujar la cadena: mayorista-minorista-comprador)
  • 20. En la estrategia pull, tu inversión necesitara ser suficiente para llegar y motivar a los compradores para que presionen al establecimiento
  • 21. En mercados muy concurridos es usual una estrategia mixta
  • 22. Cuanto mas pull utilices mas presupuesto necesitas
  • 23. LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD 6
  • 24. Estrategia de inversión: Alta inversión en comunicación, para comprar participación en el mercado y quizás lograr alta rentabilidad en el futuro
  • 25. Estrategia de estabilidad: Si quieres invertir lo justo para mantener cuota
  • 26. Estrategia de explotación: Si decides sacrificar el futuro y obtener el máximo beneficio inmediato. No se invierte en comunicación
  • 27. Y una recomendación final: lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común ¡ SUERTE !

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