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Marketing 360°

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La innovación vista desde la propuesta del modelo de negocios.

La innovación vista desde la propuesta del modelo de negocios.

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  • 1. Lic. Mariana Alfaro Cendejasmalfaro@itesm.mx
    22 de Agosto de 2009
    Creando Ventajas Competitivas a través del Diseño de Modelo de Negocio & Innovación: marketing de 360°
  • 2. el mundo nuestro de cada día
  • 3. Caso del peje-lagarto a Japón
  • 4. El cambio es el proceso por el cual el futuro invade nuestras vidas
    Alvin Toffler
  • 5. primero que nada: ¿cuáles son TUS preocupaciones?
    (…)
  • 6. ¿cuáles son TUS mayores inquietudes y temores, tus más profundos deseos?
  • 7. ¿en dónde identificas las mayores oportunidadesen tu vida?
  • 8.
  • 9. ¿Qué es el marketing?
  • 10. ¿el hombre puede
    entonces crear necesidades?
  • 11.
  • 12.
  • 13. ¿Qué es la innovación?
  • 14. ejemplifica las más importantes innovacionesque observas en tu entorno
  • 15. ¿tipos de innovación?
  • 16. innovación tecnológica
  • 17. innovación de procesos
  • 18. innovación de productos y servicios
  • 19. innovación en el modelo de negocio
  • 20. Innovación en dimensionalidadde la mezcla del producto
  • 21. 4 anillos de innovación
    modelo de negocio
    productos & servicios
    procesos
    tecnología
  • 22. ¿cuál de tus ejemplos califica como innovación en el modelo de negocio?
  • 23. “La innovación en el modelo de negocio importa y es una prioridad de todo CEO”
  • 24. Crecimiento marginal operado en condiciones de exceso de competencia
    Fuente: IBM, CEO se encuentran expandiendo sus horizontes: importantes implicaciones para CIO’s.
  • 25. Beneficios más reportados en los modelos de negocios innovadores
    Fuente: IBM, Global CEO Study 2006.
  • 26. algunos ejemplos
  • 27. NetJets: propiedad fraccional
  • 28. conceptos de bellum
  • 29. ¿por qué hablar de modelos de negocio?
  • 30. ¿cómo describes un modelo de negocio?
  • 31. sin un lenguaje común
  • 32. ¿cómo comunicas un modelo de negocio?
  • 33. 300%
    1%
    18%
    Strategy
    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue.
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    Texto
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    12%
    Words
    a través de medios inapropiados
  • 34. ¿cómo implementas un modelo de negocio?
  • 35. con métodos anticuados
  • 36. ¿cómo mides el éxito de un modelo de negocio?
  • 37. no lo hacemos
  • 38. ¿cómo cambias un modelo de negocio e innovas?
  • 39. ¿qué es un modelo de negocio?
  • 40. marco del modelo de negocio
    INFRAESTRUCTURA
    CLIENTE
    OFERTA
    RELACIONES CON
    EL CLIENTE
    RED DE
    SOCIOS
    PROPUESTA DE
    VALOR
    SEGMENTOS
    DE CLIENTES
    COMPETENCIAS
    CENTRALES
    CONFIGURACIÓN
    DE ACTIVIDADES
    CANALES DE
    DISTRIBUCIÓN
    ESTRUCTURA
    DE COSTOS
    FUENTES DE
    INGRESOS
    FINANZAS
    un modelo de negocio describe la oferta de valor de una organización a sus clientes y retrata las capacidades y socios requeridos para crear, llevar a cabo la mercadotecnia y entregar este valor y el capital de su relación, con el objetivo de generar ganancias provechosas y sustentables
    Fuente: Osterwalder (2004), “The Business Model Ontology”.
  • 41. www.thepops.com.mx
  • 42. marco del modelo de negocio
    Innovación
    INFRAESTRUCTURA
    CLIENTE
    OFERTA
    RELACIONES CON
    EL CLIENTE
    RED DE
    SOCIOS
    PROPUESTA DE
    VALOR
    SEGMENTOS
    DE CLIENTES
    COMPETENCIAS
    CENTRALES
    CONFIGURACIÓN
    DE ACTIVIDADES
    CANALES DE
    DISTRIBUCIÓN
    ESTRUCTURA
    DE COSTOS
    FUENTES DE
    INGRESOS
    FINANZAS
    un modelo de negocio describe la oferta de valor de una organización a sus clientes y retrata las capacidades y socios requeridos para crear, llevar a cabo la mercadotecnia y entregar este valor y el capital de su relación, con el objetivo de generar ganancias provechosas y sustentables
    Fuente: Osterwalder (2004), “The Business Model Ontology”.
  • 43. co-creación
  • 44. ideas
  • 45. visualización
  • 46. prototipos
    Proyecto: “One laptop per child”
  • 47. el proceso de diseño
    Comienza por observar y
    Anotar…..
  • 48.
  • 49. todas las fotos de Flickr están
    bajo una licencia de creative commons