Your SlideShare is downloading. ×
0
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Social media business model designing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Social media business model designing

454

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
454
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
28
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ‫داًؾگاُ تْزاى‬ ‫داًؾىذُ هذیزیت‬‫عراحی مذل کسةوکار ترای رسانههای اجتماعی (موردکاوی نگارخانه ایرانی)‬ ‫‪SOCIAL MEDIA BUSINESS MODEL DESIGNING‬‬ ‫پایان نامه کارضناسی ارضذ مذیریت تازرگانی، گرایص تازاریاتی‬ ‫تهیه و تنظیم: علیرضـا مقـاری‬
  • 2. ‫... ٍ خذاًٍذ عزًَؽت ّیچ هلتی را تغیرز ًوریدّرذ هگرز‬ ‫آًىِ آًاى آًچِ را در ٍخَد خَدؽاى اعت تغییز دٌّذ.‬‫عَرُ رػذ، آیِ 11‬
  • 3. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫کلیذواشه ها:‬ ‫مقذمه‬ ‫هذل وغب ٍ وار‬ ‫•‬ ‫ّذف ایي پضٍّؼ هغالؼِ بزای ؽٌاخت ٍیضگریّرای رعراًِّرای اختوراػی ٍ خلرك‬ ‫رعاًِ اختواػی‬ ‫•‬ ‫هذلّای وغبٍوار بزای ایي گًَِ اس رعاًِّای واربزهحَر هی باؽذ. با تَخِ برِ ایري‬ ‫وغب ٍ وار الىتزًٍیه‬ ‫•‬ ‫وِ تاوٌَى در ایزاى هذلّای وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی هَرد هغالؼرِ لرزار‬‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫•‬ ‫ًگزفتِ اعت، ایي پضٍّؼ را هیتَاى بِػٌَاى یه ًَآٍری در ایي حَسُ بِ ؽوار آٍرد.‬ ‫رٍػ اًدام ایي پضٍّؼ ویفی برَدُ ٍ اراراَت ترَریره هرَرد اعرتفادُ، آًتَلرَصی‬ ‫هذلّای وغبٍوار اعتزٍالذر هیباؽذ ٍ دادُ ّای ویفی در ایي اراراَت گرزدآٍری‬ ‫ؽذُ اًذ. با اعتفادُ اس رٍػ هَردواٍی، ًوًَِ هَرد ًظز بزرعری ٍ ًوًَرِّرای هؾرابِ‬ ‫خْت اعتخزاج هذلّای وغبٍوار آًْا هَرد هغالؼِ لزار گزفرت. عرسظ برز اعراط‬ ‫فزایٌذ عزاحی، هذل هفْرَهی وغربٍورار برزای رعراًِّرای اختوراػی (هَردوراٍی‬ ‫ًگارخاًِ ایزاًی) با ّوزاّی گزٍُ واًًَی عزاحی ؽذ.‬ ‫ًتیدِ ایي پضٍّؼ عزاحی یه هذل وغب ٍ وار هفَْهی بزای رعاًِّرای اختوراػی‬ ‫(هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی) ؽراه ؽرؼ سیزهرذل برِ ؽرز : هرذل آهرَسػ، هرذل‬ ‫تبلیغات، هذل حك ػضَیت ٍیضُ، هذل فزٍؽرگاُ ٍ هرذل ارا رِ خرذهات سیزعراخت ٍ‬ ‫فٌأٍری بِ عزفْای بیزًٍی هی باؽذ.‬
  • 4. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هستی ضناسی مذل کسة و کار الکترونیک:‬ ‫تعریف:‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬‫بِ هفْرَهی عراسی ٍ رعرویت بخؾریذى برِ‬ ‫بِ عَر ولی هذل یه تَفری عرادُ اس‬‫ػٌافز، رٍابظ، ٍاصگاى ٍ هؼراًی اس هَورَػات‬ ‫یه پذیذُ یا فزایٌذی پیچیذُ اعرت. برا‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬‫اعاعی در حَسُ هذل وغب ٍ وار الىتزًٍیىی‬ ‫تَخِ بِ ایي تؼزی بیاى یره وغرب ٍ‬‫پزداختِ اعت ورِ اس اْرار روري افرلی سیرز‬ ‫و رار ٍ فزآیٌ رذّ را ٍ عیغ رتنّ رای آى ٍ‬ ‫ر ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫تؾىی ؽذُ اعت:‬ ‫گؾررایؼ پیچیررذگیّررا ٍ هغررا ٍ‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫هؾىالت بز عز راُ آى بِ گًَِ ای هبیي‬ ‫هذل وغب ٍ وار اعت. در حمیمت هذل‬ ‫وغ رب ٍ و رار را ه ری ت رَاى هى راًیشهی‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫تؼزیر ورزد ورِ برِ ٍعریلِ آى تَلیرذ‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر ر ر‬ ‫درآهذ ٍ عَد اس آى وغب ٍ وار حافر‬ ‫ؽَد ٍ ؽاه بزًاهِ ریشی در دٍ هزحلرِ‬ ‫اعتزاتضی ٍ پیادُ عاسی اعت.‬
  • 5. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫نوآوری محصول:‬‫ػٌقز ًَآٍری هحقَل تواهی خٌبِ ّای گًَاگَى هزتبظ با پیؾٌْادات ارا ِ ؽذُ تَعظ بٌگراُ را پَؽرؼ هری دّرذ. ایري‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬‫بخؼ فمظ هحذٍد بِ هؼزفی هحقَالت ٍ خذهات بٌگاُ ًیغت بلىِ بِ ؽیَُ ای اؽارُ دارد وِ بٌگاُ خَد را اس رلبا هتورایش‬ ‫هی عاسد. ػٌقز ًَآٍری هحقَل اس بخؼ ّای سیز تؾىی ؽذُ اعت:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫ارسػ پیؾٌْادی - هؾتزیاى ّذف – لابلیت ّا ٍ تَاًایی ّا‬ ‫ارتثاط تا مطتری‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬‫ػٌقز ارتباط با هؾتزی راُ ٍرٍد بِ باسار ٍ ًحَُ بزلزاری تواط با هؾتزیاى را تَفی هی وٌذ. ػٌقز ارتباط برا هؾرتزی اس‬ ‫بخؼ ّای سیز تؾىی ؽذُ اعت:‬ ‫اعتزاتضی اعالػات - احغاط ٍ خذهت (واًال ّا) - اػتواد ٍ ٍفاداری‬ ‫مذیریت زیرساخت‬‫هذیزیت سیزعاخت ارسػ پیىزبٌذی عیغتن را ؽز هی دّذ وِ السهرِ ایدراد ٍ حفرر ارتبراط برا هؾرتزی برزای اًتمرال‬‫پیؾٌْادات (خذهات ٍ هحقَالت) بٌگاُ بِ هؾتزیاى هحغَت هی ؽَد. . هذیزیت سیزعاخت را هی تَاى بِ بخؼ ّای سیز‬ ‫تمغین بٌذی وزد: پیىزبٌذی فؼالیت - ؽزوای تداری – هٌابغ‬ ‫امور مالی‬‫ػٌقز هالی اٍج یه هذل وغب ٍ وار الىتزًٍیىی اعت. بْتزیي هحقَالت ٍ خذهات ٍ بْتزیي ارتباط برا هؾرتزی، سهراًی‬‫ارسؽوٌذ اعت وِ بتَاًذ در دراس هذت هَفمیت هالی را بزای بٌگاُ تضویي ًوایذ. اهَر هالی را هی تَاى بِ بخؼ ّرای سیرز‬ ‫تمغین بٌذی وزد: هذل درآهذی، عاختار ّشیٌِ، هذل عَد‬
  • 6. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫تعریف:‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬‫ٍاصُ رعاًِ اختواػی بِ اعتفادُ اس فٌاٍری ّای هبتٌی برز ٍت ٍ تلفري ّورزاُ خْرت پیؾربزد‬‫ارتباعات بِ گفتگَّای تؼاهلی اعالق هی ؽَد. ایي هدوَػِ اس ابشارّا ٍ فٌاٍری بِ افزاد اخراسُ‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫هیدّذ وِ با یىذیگز ارتباط بزلزار ًوَدُ ٍ رٍابغؾاى را هَثزتز عاسًذ.‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫عثقه تنذیرسانههایاجتماعی:‬ ‫ـی ـای ـانه ـای‬ ‫ویصگـ هـ رسـ هـ‬ ‫واپالى ٍ ٌّلیي در عال 9002، عاختاری والعِ ؽذُ اس‬ ‫اجتماعی:‬ ‫اًَاع هختل رعاًِ ّای اختواػی در 6 گزٍُ بِ ؽز سیز‬ ‫ارا ِ وزدُ اًذ:‬ ‫گغتزُ دعتزعی‬ ‫-‬ ‫1- پزٍصُ ّای هؾاروتی (هاًٌذ: ‪)Wikipedia‬‬ ‫هیشاى دعتزعی‬ ‫-‬ ‫2- ٍبالي ّا ٍ هیىزٍبالي ّا (هاًٌذ: ‪)twitter‬‬ ‫لابلیت اعتفادُ‬ ‫-‬ ‫3- اختواػات هحتَا هحَر (هاًٌذ: ‪)YouTube‬‬ ‫بی ٍاعغگی‬ ‫-‬ ‫4- ؽبىِ ّای اختواػی (هاًٌذ: ‪)Facebook‬‬ ‫دٍام‬ ‫-‬ ‫5- دًیاّای باسی هداسی (هاًٌذ: ‪)world of war craft‬‬ ‫6- دًیاّای اختواػی هداسی (هاًٌذ: ‪)second life‬‬
  • 7. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫کارتردهای رسانه اجتماعی:‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫فردی:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬‫رعاًِ اختواػی بِ ػٌَاى یه راُ خذیذ ارتباعی فزاتز اس راُ ّای عٌتی هث ایوی ، تلفي ٍ پیرام وَتراُ ٍ‬ ‫هٌبغ خذیذی بزای خوغ آٍری داًؼ ٍ تؼاهالت آًالیي‬‫رعاًِ ّای اختواػی بز اعاط ًَع اعتفادُ افزاد بِ دٍ گزٍُ: رعاًِ ّای اختواػی ػورَهی ٍ رعراًِ ّرای‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫اختواػی تخققی تمغین هی ؽًَذ.‬ ‫دولتی:‬‫رعاًِ ّای اختواػی خْت اًتؾار اعالػات ٍ دریافت باسخَرد اس حدن باالیی اس افزاد خْت اهرَر دٍلتری ٍ‬‫ّوچٌیي خوغ آٍری ؽَاّذ ٍ اهَر لضایی ٍ عتادّای تبلیغاتی اًتخاباتی بزای ارعال پیاهْایؾاى بِ ػوَم‬ ‫هزدم هَرد اعتفادُ لزار هی گیزد.‬ ‫تازرگانی:‬‫اعتفادُ اس لابلیت ّای ؽبىِ ای بِ فَرت ایٌتزاًت ؽزوت ّا ٍ یا ٍبغایت ّای اختواػی خارج اس ؽزوت‬ ‫بزای خوغ آٍری اعالػات. اعتفادُ اس رعاًِ ّای اختواػی بِ ػٌَاى ابشار باساریابی خْرت هؼزفری ٍ تبلیر‬ ‫هحقَالت ٍ خذهات ٍ دریافت باسخَرد ٍ ًظزات هؾتزیاى‬
  • 8. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫انتخاب چارچوب عراحی‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬‫در ایي پضٍّؼ، اْار حیغِ افلی یه وغب ٍ وار بز اعاط ّغتی ؽٌاعی هذل وغب ٍ وار‬‫هغز ؽذُ تَعظ آلای اعتزٍالذر بِ ؽز سیز بِ ػٌَاى اْاراَت عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫هَرد اعتفادُ لزار گزفتِ اعت:‬ ‫2- هؾتزیاى ٍ ارتباط با هؾتزی‬ ‫1- ًَآٍری هحقَل (ارسػ پیؾٌْادی)‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫4- اهَر هالی‬ ‫3- هذیزیت سیزعاخت‬ ‫تابلَی عزاحی هذل وغب‬ ‫ٍ وار تَعؼِ یافترِ اْرار‬ ‫روي ًاهبزدُ هی باؽذ ورِ‬ ‫اس 9 خاًررِ رىی ؽررذُ‬ ‫تؾر‬ ‫اعت.‬
  • 9. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬
  • 10. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬‫خشء عاسًذُ ارسػ ّای پیؾٌْادی، بغتِ ای اس هحقَالت ٍ خذهات را تَفی هی وٌذ‬ ‫وِ بزای یه بخؼ هؾتزی خاؿ ارسػ خلك هی ًوایذ. ّز ارسػ پیؾٌْادی هتؾى‬‫اس بغتِ ای هٌتخب اس هحقَالت ٍ یا خذهات اعت وِ ًیاسّای یه بخؼ خاؿ اس‬ ‫هؾتزیاى را بزآٍردُ هی ًوایذ.‬
  • 11. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬‫خشء عاسًذُ بخؼ ّای هؾتزی، گزٍُ ّای هختلفی اس‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬‫افزاد یا عاسهاى ّایی را تؼزی هری ًوایرذ ورِ بٌگراُ‬ ‫لقذ دعت یابی ٍ خذهت بِ آًاى را دارد.‬
  • 12. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬‫خشء عاسًذُ واًالّا، بیاى وٌٌذُ ایري اعرت‬‫وِ ؽزوت بِ هٌظَر ارا رِ ارسػ پیؾرٌْادی‬‫هَرد ًظز بِ بخؼّای هؾتزیاى ّذف خَد،‬‫اگًَِ با آىّا ارتباط بزلزار وزدُ ٍ بِ آىّا‬‫دعتزعی دارد. واًالّای ارتباعی، تَسیرغ ٍ‬‫فزٍػ، ٍاعظ هیاى یه ؽزوت با هؾرتزیاى‬ ‫آى هیباؽٌذ.‬
  • 13. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫خشء عاسًذُ ارتباط با هؾتزی، اًَاع رٍابغی را تَفی‬‫هیًوایذ وِ ؽزوت با بخؼّای خافری اس هؾرتزیاى‬‫بزلزار هیوٌذ. گغتزُ ایي رٍابظ هیتَاًذ اس ارتباعرات‬ ‫حضَری تا خذهات پؾتیباًی خَدوار را دربزگیزد.‬
  • 14. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬‫خشء عاسًذُ خزیاىّای درآهذی، ًؾاىدٌّذُ درآهذی‬ ‫اعت وِ ؽزوت اس ّز بخؼ هؾتزی وغب هیوٌذ‬
  • 15. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫خشء عاسًذُ هٌابغ ولیذی، هْنتزیي دارایری-‬ ‫ّای هَردًیراس برزای ػولىرزد فرحیل هرذل‬ ‫وغبٍورار را تؾرزیل هریوٌرذ. ایري هٌرابغ،‬ ‫ؽزوت را لادر هیعاسد ترا ارسػ پیؾرٌْادی‬ ‫خَد را خلك ٍ ارا ِ ًوایرذ، برِ باسارّرا دعرت‬ ‫یابذ، ارتباط با بخرؼّرای هؾرتزی را حفرر‬ ‫وٌذ ٍ وغب درآهذ ًوایذ.‬
  • 16. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫خشء عاسًذُ فؼالیتّای ولیرذی، هْرنترزیي‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬ ‫وارّای هَردًیاس بزای ػولىزد فرحیل هرذل‬ ‫وغبٍوار را تؾزیل هیوٌذ. ایري فؼالیرتّرا‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫هْنتزیي الذاهاتی ّغرتٌذ ورِ یره ؽرزوت‬ ‫بزای خلك ٍ ارا ِ ارسػ پیؾٌْادی، دعتیابی‬ ‫بِ باسارّا، حفر ارتباط با هؾرتزی ٍ وغرب-‬ ‫درآهذ بایذ اًدام دّذ‬
  • 17. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬‫خشء عاسًذُ هؾاروتّای ولیذی ؽبىِای اس تراهیيوٌٌرذگاى ٍ‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬‫ؽزوا را تَفی هیوٌذ وِ باػث ػولىزد فحیل هذل وغبٍوار‬‫هیؽًَذ. الذام بِ ا رتالف برِ هٌظرَر بْیٌرِ ًورَدى هرذلّرای‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬ ‫وغبٍوار، واّؼ ریغه یا وغب هٌابغ فَرت هی گیزد.‬
  • 18. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مثانی نظری و پیطینه مغالعات‬ ‫هذل وغب ٍ وار:‬ ‫رعاًِ ّای اختواػی‬‫ایي خشء عاسًذُ، هْنتزیي ّشیٌِّایی را وِ حریي اخرزای یره‬‫هذل وغبٍوار خاؿ ایداد هیؽَد را تَفی هیوٌرذ. خلرك ٍ‬ ‫عزاحی هذل وغب ٍ وار‬‫ارا ِ ارسػ، حفر ارتباط با هؾتزی ٍ ایداد درآهذ، ّوگی با خَد‬ ‫ّشیٌِّایی بِ ّوزاُ دارًذ وِ بایذ هحاعبِ گزدد.‬
  • 19. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫روش تحقیــق‬ ‫روش کیفی‬ ‫ایي پضٍّؼ با رٍیىزد ویفی اًدام ؽذُ اعت.‬‫افزاد اغلب رفتار، ػمایذ، ًظزات، احغاعات ٍ رٍابرظ اختوراػی‬ ‫در بخررؼ بزرعرری هبرراًی ًظررزی ٍ هغالؼررِی‬‫خاؿ خَد را دارًذ. هغالؼِی ویفی برا تَفری هفراّین ایري‬ ‫پیؾیٌِی تحمیك اس رٍػ هغالؼات وتابخاًرِ ای ٍ‬‫اهىاى را فزاّن هی آٍرد تا افزاد بتَاًٌذ درن فحیل ٍ یىغاًی‬ ‫اس هفاّین پیچیذُی یه پضٍّؼ داؽتِ باؽٌذ.‬ ‫در بخؼ هغالؼات تدزبی ٍ عزاحی هرذل اس رٍػ‬ ‫هَردواٍی ٍ گزٍُ واًًَی بْزُ گزفتِ ؽذُ اعت.‬ ‫مسایای روش کیفی:‬‫ال ) بِ ؽزوتوٌٌذگاى در هقاحبِ ّا یرا ًظزعرٌدی ّرا، برا‬‫اعتفادُ اس عَاالت باس، ایي اهىاى را هری دّرذ ترا برا عرخي ٍ‬ ‫ولوات خَد بِ پاعخ گَیی بسزداسًذ.‬‫ت) بِ هحممیي اًؼغاف پذیزی در واٍػ بِ پاعخ اٍلیِ ؽزوت‬ ‫وٌٌذگاى را (با عز عَاالتی هاًٌذ ازا یا اگًَِ) هی دّذ.‬
  • 20. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫روش تحقیــق‬ ‫گروه کانونی‬ ‫موردکاوی‬‫گزٍُ ّای واًًَی با ایي ّرذف ؽرى هری گیزًرذ ترا بتَاًٌرذ‬ ‫رٍػ تحمیك هَردواٍی را هی ترَاى برِ ػٌرَاى یره پرضٍّؼ‬‫اعالػات را بِ فَرت تخققی اس هدوَػرِ ای اس افرزاد خبرزُ‬ ‫تدزبی تؼزی ًوَد وِ یه پذیذُ را در ااراَت سًذگی ٍالؼی‬ ‫بذعت آٍرًذ.‬ ‫آى بزرعی هی وٌذ.‬‫در ایي پضٍّؼ اس یه گزٍُ ّؾت ًفزُ، اس هتخققیي در حَسُ‬ ‫در ایي پضٍّؼ ووي هؼزفری ٍ بزرعری ٍت عرایت ًگارخاًرِ‬‫‪ ،IT‬وغ رب ٍ و رار، ٍت ٍ رع راًِ ّ رای اختو راػی، ً رزم اف رشار،‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ایزاًی بِ ػٌَاى ًوًَِ هَرد واٍی، عِ ٍت عایت بِ ػٌَاى بٌچ‬‫هذیزیت ٍ ٌّز وِ دارای تدزبِ السم ٍ آؽٌا با هفاّین هزتبظ با‬ ‫هارن خْت اعتخزاج هذل ّای وغرب ٍ ورار هؾرابِ ًوًَرِ،‬‫ایي پضٍّؼ ّغتٌذ، بِ ػٌرَاى گرزٍُ وراًًَی ٍ ترین عزاحری‬ ‫هَرد هغالؼِ ٍ تدشیِ ٍ تحلی لزار گزفتِ ؽذُ اعت.‬ ‫ووه گزفتِ ؽذُ اعت.‬ ‫فراینذ عراحی:‬ ‫مذیریت‬ ‫پیاده سازی‬ ‫عراحی‬ ‫ضناخت‬ ‫آماده سازی‬
  • 21. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫هؾخـ ًوَدى اّذاف پزٍصُ، آسهَدى ایذُّای همرذهاتی وغرب ٍ ورار، عرز‬ ‫آهادُ عاسی‬‫ریشی پزٍصُ ٍ تؾىی تین اس خولِ فؼالیت ّرایی اعرت ورِ در هزحلرِ آهرادُ‬ ‫عاسی بایذ فَرت پذیزد.‬ ‫ؽٌاخت‬‫• ّذف اس اًدام ایي پضٍّؼ عزاحی ٍ ارا ِ هرذل وغرب ٍ ورار هٌاعرب برزای بْرزُ‬ ‫عزاحی‬ ‫بزداری اس ٍیضگیّای رعاًِ ّای اختواػی در راعتای ایداد ارسػ اعت‬ ‫پیادُ عاسی‬‫• بزای دعت یابی بِ اّذاف ایي پضٍّؼ، یه گرزٍُ ّؾرت ًفرزُ، اس هتخققریي در‬‫حَسُ ّای فٌاٍری اعالػات، وغب ٍ وار، ٍت ٍ رعاًِ ّرای اختوراػی، ًرزم افرشار،‬ ‫هذیزیت‬‫هذیزیت ٍ ٌّز وِ دارای تدزبرِ السم ٍ آؽرٌا برا هفراّین هرزتبظ برا ایري پرضٍّؼ‬ ‫ّغتٌذ، بِ ػٌَاى گزٍُ واًًَی ٍ تین عزاحی ووه گزفتِ ؽذُ اعت.‬‫• ااراَت اعتزٍالذر ٍ تابلَی عزاحی هذل وغب ٍ وار بِ ػٌَاى سباى هؾتزن بریي‬‫اػضای تین اًتخات ؽذ ٍ اّذاف، هباًی ًظزی ٍ فزایٌذ عزاحی برزای آًْرا تؾرزیل‬ ‫گزدیذ.‬
  • 22. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬‫ؽٌاخت تزویبی اس فؼالیت ّا ؽاه تحمیك براسار، هغالؼرِ برز رٍی هؾرتزیاى،‬ ‫آهادُ عاسی‬‫هقاحبِ با خبزگاى آى حَسُ ٍ بذعت آٍردى تقرَیزی اخورالی اس هرذل ّرای‬ ‫وغب ٍ وار رلبا یا وغب ٍ وار ّای هؾابِ هی باؽذ.‬ ‫ؽٌاخت‬‫ؽٌاخت ٍ عزاحی هؼوَال بِ هَاسات ّن پیؼ هی رًٍرذ ٍ هرزسّرای بریي آًْرا‬ ‫ٍوَ لاب تفىیه ًیغت.‬ ‫عزاحی‬ ‫پیادُ عاسی‬‫• در ایي بخؼ با هغالؼِ هَردی عؼی در ایداد دروی فرحیل اس فضرایی داریرن ورِ‬ ‫لزار اعت بزای آى هذل وغب ٍ وار عزاحی ؽَد.‬ ‫هذیزیت‬‫• عی اٌذیي ًَبت خغتدَ تؼذادی رعاًِ اختواػی فؼال ٍ با عابمِ ورِ برِ ػٌرَاى‬‫ٍت عایتّای رعاًِ اختواػی تخققی هَفك هی ترَاى اس آًْرا ًرام برزد ٍ اس ًظرز‬‫واروزد بِ ًوًَِ هَرد ًظز ها ؽباّت ّای سیادی دارًذ ؽٌاعرایی ٍ هرذل وغرب ٍ‬ ‫وار آًْا هَرد بزرعی لزارگزفتِ ؽذ.‬
  • 23. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫نگارخانه ایرانی:‬ ‫آهادُ عاسی‬‫ًگارخاًِ ایزاًی )‪ (negarkhaneh.ir‬یه رعاًِ اختوراػی‬‫در حَسُ تخققی ٌّزّای تدغوی بِ سباى فارعی اعت وِ‬ ‫ؽٌاخت‬‫فؼالیت خَد را در تابغتاى 6831 آغاس وزدُ اعرت. ایري ٍت‬‫عایت بِ ػٌَاى ًخغرتیي ٍت عرایت ایزاًری اس ًظرز تؼرذاد‬ ‫عزاحی‬‫هخاع رب ٍ ّوچٌ ریي آث رار ارا رِ ؽ رذُ در ح رَسُ ٌّزّ رای‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬‫تدغوی هحغَت هی ؽَد. در حال حاوز ایي عایت هیشباى‬ ‫پیادُ عاسی‬‫بیؼ اس 00051 ػضَ فؼال ٍ 021 ّشار اثرز ٌّرزی تَلیرذی‬ ‫تَعظ واربزاى ػضَ هی باؽذ.‬ ‫هذیزیت‬‫ّ رذف اس راُ اً رذاسی ای ري ع رایت، اید راد ؽ ربىِ اختو راػی‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬‫تخققی در سهیٌِ ٌّزّای تدغوی ٍ ارا ِ خذهاتی هتٌرَع‬‫در خْت هؼزفی ٌّزهٌذاى، ارا ِ آثار ٌّرزی، تبرادل ًظرز ٍ‬‫تدزبیات، اعالع رعاًی اخبار ًگارخاًِ ّا، بزگشاری هغابمات،‬‫بزگشاری ًوایؾگاُ ّای آًالیي اس آثار ٌّزی، فرزٍػ آًالیري‬‫هحقَالت هزتبظ با ٌّزّای تدغوی ٍ آثار ٌّزی هی باؽذ.‬
  • 24. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫تررسی نمونه های مطاته:‬ ‫آهادُ عاسی‬‫‪ CGSociety.org‬بِ ػٌَاى یىی اس بشرگترزیي خَاهرغ هدراسی‬ ‫•‬‫ٌّزهٌذاى ٍ عزاحاى گزافیه رایاًِ ای، تالػ دارد تا ٌّزهٌرذاى‬ ‫ؽٌاخت‬‫ایي حَسُ را برا ارا رِ عیر ٍعریؼی اس خرذهات برزای ارتبراط،‬‫اعالع رعاًی، آهَسػ ٍ ترزٍیح ٌّزهٌرذاى دیدیترال در عزاعرز‬ ‫عزاحی‬ ‫خْاى را پؾتیباًی ًوایذ.‬‫‪ deviantArt.com‬اًدوٌی آًالیي برزای برِ ًورایؼ گذاؽرتي‬ ‫•‬ ‫پیادُ عاسی‬‫آثار ٌّزی گًَاگَى اعت وِ تَعظ واربزاًؼ تاهیي هحترَا هری‬‫ؽَد. ایي عایت بیؼ اس 22 هیلیَى ػضَ ٍ بیؼ اس 022 هیلیَى‬ ‫هذیزیت‬‫اثز ثبت ؽذُ با رٍساًِ حذٍد 000041 اثرز ثبتری داؽرتِ اعرت‬ ‫(هزداد هاُ 19).‬‫‪ Coroflot.com‬یىی اس بشرگتزیي ٍت عایت ّای ًوایؼ ًوًَِ‬ ‫•‬‫آثار ٌّزهٌذاى خالق ٍ حزفِ ای در خْاى هحغرَت هری ؽرَد.‬‫ایي ٍت عایت اس عال 8991 تاوٌَى هیشباى حذٍد 1/5 هیلیرَى‬‫تق رَیز آث رار ٌّ رزی خ رالق اس 000.051 ٌّزهٌ رذ ٍ ٌّزخ رَ اس‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫اوثزیت وؾَرّای خْاى هی باؽذ.‬
  • 25. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫تررسی نمونه های مطاته:‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫تابلَی وغب ٍ وار ؽٌاعایی ؽذُ ٍت عایت ‪CGSocierty.org‬‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫- هذیزیت پلتفزم‬ ‫هدوَػِّا ٍ ه عغات‬ ‫- اا وتات اس آثار‬ ‫- خَاهغ آًالیي‬ ‫- ٌّزهٌذاى ٍ ه عغات‬ ‫حمَلی هث ه عغات‬ ‫- اا وتات‬ ‫- ففحِی ؽخقی‬ ‫فٌؼت گزافیه رایاًِ‬ ‫عزاحی‬ ‫- بزگشاری هغابمات‬ ‫فیلن عاسی ٍ باسی‬ ‫- تاالرّای گفتگَ بزای‬ ‫ای، ٌّزّای دیدیتال،‬ ‫- باساریابی‬ ‫عاسی رایاًِ ای ٍ‬ ‫تؼوالت آًالیي‬ ‫فیلن عاساى ٍ باسی‬ ‫- تؼاه با هذرعیي ٍ‬ ‫پیادُ عاسی‬‫تَلیذوٌٌذگاى تدْیشات‬ ‫- هؾاغ‬ ‫عاساى رایاًِ ای‬ ‫هتخققیي‬ ‫هزتبظ‬ ‫- اًتؾار اخبار ٍ هغالب‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫تخققی‬ ‫کانالها:‬ ‫هذیزیت‬ ‫- بزگشاری وارگاُّای‬ ‫- باًىْای اعالػاتی‬ ‫- ٍت عایت‬ ‫تخققی آًالیي‬ ‫- واربزاى حزفِ ای‬ ‫- وتات ّای هٌتؾزُ‬ ‫- بزگشاری هغابمات‬ ‫- پلتفزم ًزم افشاری‬ ‫- خبزًاهِ ّای‬ ‫ایٌتزًتی‬ ‫- بزًذ‬ ‫الىتزًٍیه‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫– ًیزٍی اًغاًی – بزًاهِ ّای‬ ‫- ایداد ٍ ًگْذاری پلتفزم‬ ‫- درآهذ حاف اس تبلیغات - حك ػضَیت ٍیضُ – ثبت ًام در دٍرُ‬ ‫تبلیغاتی – بزگشاری هغابمات – ًؾز وتات – حكالتذریظ‬ ‫ّای آهَسؽی - فزٍػ وتات - آگْیّای اعتخذام – خذت‬ ‫اعساًغز‬
  • 26. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫تررسی نمونه های مطاته:‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫تابلَی وغب ٍ وار ؽٌاعایی ؽذُ ٍت عایت ‪deviantArt.com‬‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬ ‫- هذیزیت پلتفزم‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫- ااپخاًِ ّای هحلی‬ ‫- ففحِی ؽخقی‬ ‫- خَاهغ آًالیي‬ ‫- ٌّزهٌذاى در‬ ‫- باساریابی‬ ‫عزف لزارداد‬ ‫- تاالرّای گفتگَ بزای‬ ‫- خلك هؾتزن‬ ‫رؽتِّای ٌّزّای‬ ‫- تَلیذ هحقَالت‬‫- ؽبىِ اس بزًاهًَِیغاى‬ ‫خاؿ‬ ‫تؼوالت آًالیي‬ ‫- ارا ِ خذهات خَدوار‬ ‫دیدیتال، ٌّزّای‬ ‫عزاحی‬ ‫اس عزاعز خْاى‬ ‫- بِ ًوایؼ گذاؽتي‬ ‫عٌتی، ػىاعی، ادیباى،‬ ‫- اا آثار‬ ‫- ؽزوتّای حو ٍ‬ ‫رایگاى آثار‬ ‫فیلوغاساى ٍ اًیواتَر‬ ‫ًم‬ ‫- ارتباط ٍ ّوىاری ٍ‬ ‫ّا، عزاحاى رابظ‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫ّوچٌیي یادگیزی اس‬ ‫کانالها:‬ ‫واربزی، وارتًَیغتّا،‬ ‫عایز اػضا‬ ‫واریىاتَریغتّا ٍ‬ ‫- باًىْای اعالػاتی‬ ‫- وغب درآهذ اس فزٍػ‬ ‫- ٍت عایت‬ ‫وویهواراى‬ ‫هذیزیت‬ ‫- واربزاى حزفِ ای‬ ‫- ؽبىْْای اختواػی‬ ‫آثار در ااپخاًِ ٍ‬ ‫- پلتفزم ًزم افشاری‬ ‫هاًٌذ: ‪ٍ Facebook‬‬ ‫فزٍؽگاُ‬ ‫‪twitter‬‬ ‫- بزًذ‬ ‫- خغتدَ در بیؼ اس‬ ‫- خبزًاهْْای‬ ‫- آثار حزفِ ای ٌّزی‬ ‫001 هیلیَى اثز خلك‬ ‫الىتزًٍیه‬ ‫ؽذُ تَعظ ٌّزهٌذاى‬ ‫ػضَ‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫– بزًاهِ ّای‬ ‫– ًیزٍی اًغاًی‬ ‫- ایداد ٍ ًگْذاری پلتفزم‬ ‫- درآهذ حاف اس تبلیغات - حك ػضَیت ٍیضُ - فزٍػ‬ ‫تبلیغاتی – تَلیذ هحقَل – اا آثار‬ ‫هحقَالت ٍ اا آثار - خذت اعساًغز‬
  • 27. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫تررسی نمونه های مطاته:‬ ‫تابلَی وغب ٍ وار ؽٌاعایی ؽذُ ٍت عایت ‪coroflot.com‬‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬ ‫- هذیزیت پلتفزم‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫- ؽزوت 71‪Area‬‬ ‫- ففحِی ؽخقی‬ ‫- خَاهغ آًالیي‬ ‫- عزاحاى فٌؼتی،‬ ‫- باساریابی‬‫عزا ٍ تَعؼِ دٌّذُ‬ ‫خْت هؼزفی حزفِ ای‬ ‫عزاحاى گزافیه،‬ ‫پلتفزم ٍت عایت‬ ‫تَاًوٌذی ّا ٍ عَابك‬ ‫عزاحاى هذ، هؼواراى‬ ‫عزاحی‬ ‫اخزایی افزاد‬ ‫داخلی، هتخققاى‬ ‫- ایداد ارتباط بیي افزاد‬ ‫هذلغاسی عِ بؼذی ٍ‬ ‫ٍ فٌؼت اس عزیك بخؼ‬ ‫رًذر، هؼواراى، ًماؽاى،‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫هؾاغ‬ ‫کانالها:‬ ‫وارگزداًاى ٌّزی،‬ ‫- تؼاه واربزاى با عایز‬ ‫هذیزاى عزاحی‬ ‫- دایزوتَری هؾاغ‬ ‫ٌّزهٌذاى ػضَ‬ ‫- ٍت عایت‬ ‫- ؽزوت ّایی وِ بِ‬ ‫هذیزیت‬ ‫- واربزاى حزفِ ای‬ ‫- خبزًاهِ ّای‬ ‫دًبال خذت ًیزٍی‬ ‫- پلتفزم ًزم افشاری‬ ‫الىتزًٍیه‬ ‫اًغاًی هتخقـ در‬ ‫- ؽبىِ ّای اختواػی‬ ‫سهیٌِ ّای ٌّزی‬ ‫هاًٌذ ‪ٍ Facebook‬‬ ‫‪LinkedIn‬‬ ‫ّغتٌذ‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬‫– بزًاهِ ّای‬ ‫– ًیزٍی اًغاًی‬ ‫- ایداد ٍ ًگْذاری پلتفزم‬ ‫- آگْیّای اعتخذاهی در بخؼ هؾاغ – خذت اعساًغز ٍ ػمذ‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫لزارداد ّای ّوىاری‬
  • 28. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬‫االؼ ولیذی در عَل هزحلِی عزاحی، تَلیذ هذل ّای خذیرذ ٍ بزخغرتِ ٍ‬ ‫آهادُ عاسی‬‫ارتباط با آًْاعت. در ایي هزحلِ تفىز بذٍى حذ ٍ هزس، ػاه حیراتی هَفمیرت‬‫اعت. بزای تفىز دربارُ گشیٌِ ّای هختل هذلّای وغرب ٍ ورار السم اعرت‬ ‫ؽٌاخت‬‫سهاى وافی در ًظز گزفتِ ؽَد ٍ در رابغِ با خزیراى ّرای درآهرذی خرایگشیي‬‫خغتدَ ؽَد. درًظز داؽتي الگَّای هختل هذل ّای وغب ٍ ورار ًیرش هری‬ ‫عزاحی‬ ‫تَاًذ بِ عزاحی بْتز هذل وغب ٍ وار ووه وٌذ.‬ ‫پیادُ عاسی‬‫• با بزرعی ًوًَِ هَرد واٍی ٍ با ووه ػَاه اعتخزاج ؽذُ اس هغالؼِ ًوًَرِ ّرا در‬ ‫هذیزیت‬‫هزحلِ ؽٌاخت، گزٍُ واًًَی عی خلغاتی برِ بحرث ٍ تبرادل ًظرز ٍ ایرذُپرزداسی‬‫پزداخترِ ٍ در ًْایرت هرذل هفْ رَهی وغرب ٍ ورار ب رزای رعراًِّرای اختوراػی‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫(هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی) بِ فَرت سیز بِ خوغ بٌذی رعیذ.‬
  • 29. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫خالصه مذل مفهومی عراحی ضذه توسظ گروه کانونی‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫عزاحی‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫هذیزیت‬
  • 30. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫یه هذل وغب ٍ وار ٍاحذ ٍاحذ ٍخَد ًذارد. در ٍالغ فزفت ّای فزاٍاى ٍ گشیٌِ‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ّای بغیار سیادی ٍخَد دارد وِ ها بایذ ّوِ آًْا را وؾ وٌین.‬ ‫تین اٍریلی، هذیزػاه اٍریلی‬ ‫ؽٌاخت‬‫هذل هفَْهی عزاحی ؽذُ را هیتَاى بِ ؽؼ سیزهذل وِ ّزوذام هٌدز بِ ایداد یه گرزٍُ‬ ‫عزاحی‬‫ارسػ هیؽًَذ، تمغینبٌذی ًوَد وِ تَؤهاى ٍ برا تؼاهر برا یىرذیگز، ارسػ افرشٍدُ ایدراد‬ ‫هیًوایٌذ. ایي ؽؼ سیزهذل بِ ؽز سیز هی باؽٌذ:‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫1) مذل زیرساخت ضثکه اجتماعی‬ ‫2) مذل تثلیغات‬ ‫هذیزیت‬ ‫3) مذل آموزش‬ ‫4) مذل فروضگاه‬ ‫5) مذل حق عضویت ویصه‬ ‫6) مذل ارا ه خذمات زیرساخت و فنآوری ته عرفهای تیرونی‬
  • 31. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫خالفِ هذل هفَْهی سیزعاخت ؽبىِ اختواػی‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬‫- ؽزوتّای هؾاٍرُ‬ ‫- هذیزیت پلتفزم‬ ‫- ففحِ ؽخقی‬ ‫- خَاهغ آًالیي‬ ‫- ٌّزهٌذاى ٌّزّای‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫ًزمافشاری‬ ‫- هذیزیت ٍت عایت‬ ‫- ارعال خبزًاهِ ٍ ٍیضُ‬ ‫- خلك هؾتزن‬ ‫تدغوی ؽاه : اعاتیذ،‬‫- ؽزوتّای خذهات‬ ‫ًاهِ بِ اػضا بِ فَرت‬ ‫- راٌّوای هتٌی آًالیي‬ ‫ٌّزهٌذاى ٍ ٌّزخَیاى .‬‫دیتاعٌتز ٍ پٌْایباًذ‬ ‫ایوی ٍ ‪SMS‬‬ ‫بزای اعتفادُ اس اهىاًات‬ ‫عزاحی‬ ‫- ٍخَد بغتزی خْت‬ ‫عایت‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫تؼاه با عایز اػضا‬ ‫کانالها:‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫- فٌذٍق پغتی داخلی‬ ‫- باًىْای اعالػاتی‬ ‫بزای ارعال ٍ دریافت‬ ‫- ٍت عایت‬ ‫- واربزاى‬ ‫پیام ّای خقَفی‬ ‫- ؽبىْْای اختواػی‬ ‫هذیزیت‬ ‫- پلتفزم ًزم افشاری‬ ‫- افشٍدى عایز واربزای‬ ‫هاًٌذ: ‪ٍ Facebook‬‬ ‫- بزًذ‬ ‫‪twitter‬‬ ‫بِ حلمِ ّای دٍعتی ٍ‬ ‫- خبزًاهْْای‬ ‫ٌّزهٌذاى هَرد ػاللِ‬ ‫الىتزًٍیه‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫- ایداد، ًگْذاری ٍ تَعؼِ پلتفزم‬ ‫- رایگاى‬ ‫- ًیزٍی اًغاًی بزای هذیزیت ٍت عایت‬
  • 32. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫خالفِ هذل هفَْهی تبلیغات‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬‫- ؽزوت ّای تبلیغاتی‬ ‫- باساریابی، فزٍػ ٍ‬ ‫- ارعال تبلیغات بِ‬ ‫- ووه ؽخقی تَعظ‬ ‫- اؽخاؿ حمیمی ٍ‬ ‫ٍاعظ‬ ‫پؾتیباًی‬ ‫باًه ّای اعالػاتی‬ ‫بخؼ باساریابی ٍ فزٍػ‬ ‫حمَلی‬ ‫ؽٌاخت‬‫- هَعغات هالی ٍ باًه‬ ‫عبمِ بٌذی ؽذُ بِ‬ ‫- هغتٌذات راٌّوای‬ ‫- اًدويّا ٍ هزاوش ٍ‬‫ّا بزای ارا ِ درگاُّای‬ ‫فَرت ّذفوٌذ تَعظ‬ ‫آًالیي‬ ‫هَعغات ٌّزی‬ ‫عزاحی‬ ‫پزداخت آًالیي‬ ‫ایوی ٍ یا ‪SMS‬‬ ‫- ؽزوتّای تبلیغاتی‬ ‫- درج پغت در ففحات‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫ٍابغتِ بِ عایت افلی‬ ‫کانالها:‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫- بزًذ‬ ‫در عایز ؽبىِ ّای‬ ‫- ٍت عایت‬ ‫- فضاّای تبلیغاتی‬ ‫- ایوی‬ ‫پزبیٌٌذُ ٍ تخققی‬ ‫اختواػی‬ ‫- ‪SMS‬‬ ‫هذیزیت‬ ‫- ًوایؼ آگْی بِ‬ ‫فَرت درج خبز یا‬ ‫- خبزًاهِّای الىتزًٍیه‬ ‫همالِ‬ ‫- فزمّای آًالیي ثبت‬ ‫- ًوایؼ بٌز ّای‬ ‫عفارػ‬ ‫تبلیؼاتی در عایت‬ ‫- آگْی ّای اعتخذاهی‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫- ًیزٍی اًغاًی باساریابی ٍ فزٍػ‬ ‫- فزٍػ فضاّای تبلیغاتی بِ فَرت بٌز‬ ‫- درفذ وارگشاری ؽزوت ّای ٍاعظ تبلیغاتی‬ ‫- دریافت ّشیٌِ ثبت آگْی اعتخذاهی‬
  • 33. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫خالفِ هذل هفَْهی فزٍؽگاُ‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬ ‫- ؽزوت ّای حو ٍ‬ ‫- باساریابی ٍ فزٍػ‬ ‫- واالّای تَلیذ ؽذُ‬ ‫- ووه ؽخقی تَعظ‬ ‫- افزاد حمیمی ٍ‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ًم (پغت، پیه ٍ‬ ‫- تحمیمات باسار ٍ‬ ‫تَعظ تَلیذوٌٌذگاى‬ ‫بخؼ باساریابی ٍ فزٍػ‬ ‫حمَلی‬ ‫باربزی)‬ ‫خزیذ واال‬ ‫- واالّای تَلیذ ؽذُ‬ ‫- هغتٌذات راٌّوای‬ ‫- تاهیيوٌٌذگاى ٍ‬ ‫- تاهیي/تَلیذ‬ ‫تَعظ واربزاى (هاًٌذ‬ ‫آًالیي‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫تَلیذوٌٌذگاى‬ ‫- تَسیغ ٍ تحَی‬ ‫آثار ٌّزی خْت فزٍػ‬ ‫- دیذگاُّای هغز‬‫- هَعغات هالی ٍ باًه‬ ‫- خذهات پظ اس فزٍػ‬ ‫اف اثز یا اا اثز)‬ ‫ؽذُ تَعظ عایز‬‫ّا بزای ارا ِ درگاُّای‬ ‫(گاراًتی، ػَدت،‬ ‫واربزاى هقزفوٌٌذُ ٍ‬ ‫عزاحی‬ ‫پزداخت آًالیي‬ ‫تؼَی )‬ ‫اهىاى ارتباط با آًْا اس‬ ‫- اًبارداری ٍ ًگْذاری‬ ‫عزیك بغتز عایت‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫کانالها:‬ ‫- تاهیيوٌٌذگاى با بزًذ‬ ‫- ٍت عایت بِ ػٌَاى‬ ‫ّای هؼتبز‬ ‫بغتز فزٍػ ٍ تبلیغات‬ ‫هذیزیت‬ ‫- باسار ّذف خاؿ‬ ‫-ایٌتزًت ٍ رعاًِّای‬ ‫- فضاّای تبلیغاتی‬ ‫هزتبظ خْت‬ ‫پزهخاعب ٍ خاؿ‬ ‫اعالعرعاًی ٍ تبلیغات‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫- ًیزٍی اًغاًی باساریابی، فزٍػ ٍ پؾتیباًی‬ ‫- فزٍػ واال‬ ‫- ًیزٍی اًغاًی هذیزیت اعالػات فزٍؽگاُ‬ ‫- حك وارگشاری فزٍػ واالی واربزاى‬ ‫- خزیذ ٍ یا تَلیذ واال‬ ‫- اًبارداری‬ ‫- ّشیٌِّای ارعال، گاراًتی ٍ بیوِ‬ ‫- ّشیٌِّای اداری ٍ ػولیاتی‬
  • 34. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫خالفِ هذل هفَْهی حك ػضَیت ٍیضُ‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬‫- عایز بخؼ ّای عایت‬ ‫- باساریابی، فزٍػ ٍ‬ ‫- تخفی در خزیذ‬ ‫- ووه ؽخقی تَعظ‬ ‫- واربزاى‬ ‫ؽٌاخت‬‫- هَعغات هالی ٍ باًه‬ ‫پؾتیباًی‬ ‫خذهات ٍ هحقَالت‬ ‫بخؼ باساریابی ٍ فزٍػ‬ ‫ّا بزای ارا ِ درگاُّای‬ ‫- تحمیك باسار خْت‬ ‫عایت‬ ‫- هغتٌذات راٌّوای‬ ‫پزداخت آًالیي‬ ‫ارا ِ هؾَق ّای‬ ‫- عفارؽی عاسی ففحِ‬ ‫آًالیي‬ ‫عزاحی‬ ‫خذیذتز ٍ بْتز‬ ‫ؽخقی‬ ‫- اعتفادُ رایگاى اس‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫کانالها:‬ ‫فیلن ّای آهَسؽی ٍ‬ ‫- بزًذ‬ ‫- ٍت عایت‬ ‫- فضاّای تبلیغاتی‬ ‫آرؽیَ دٍرُّای‬ ‫- ایوی‬ ‫هذیزیت‬ ‫آهَسؽی‬ ‫پزبیٌٌذُ ٍ تخققی‬ ‫- اعتفادُ اس فضای‬ ‫- فزمّای آًالیي‬ ‫ًوایؾگاّی عایت بِ‬ ‫ثبتًام‬ ‫فَرت رایگاى‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫- ًیزٍی اًغاًی باساریابی ٍ فزٍػ‬ ‫- دریافت حك ػضَیت‬ ‫- درفذ ّای تخفی‬
  • 35. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫هذل ارا ِ خذهات سیزعاخت ٍ فٌأٍری بِ عزف ّای بیزًٍی‬ ‫ضرکای کلیذی:‬ ‫فعالیتهای کلیذی:‬ ‫ارزش ارا ه ضذه:‬ ‫ارتثاعات مطتری:‬ ‫تخص مطتری:‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫- ؽزوت ّای ًزم‬ ‫- باساریابی، فزٍػ ٍ‬ ‫- تخفی در خزیذ‬ ‫- ووه ؽخقی‬ ‫- افزاد یا عاسهاًْایی‬‫افشاری ٍ عخت افشاری‬ ‫پؾتیباًی‬ ‫خذهات ٍ هحقَالت‬ ‫- خذهات خَدوار‬ ‫وِ بزای ؽزٍع یا تغییز‬ ‫- ؽزوت ّای داًؼ‬ ‫- تاهیي ٍ ًگْذاری‬ ‫عایت‬ ‫وغب ٍ وار خَد ًیاس‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫بٌیاى ٍ پضٍّؼ هحَر‬ ‫ًیزٍی اًغاًی خبزُ‬ ‫- عفارؽی عاسی ففحِ‬ ‫بِ هؾاٍرُ دارًذ‬‫- داًؾگاُ ّا، هَعغات‬ ‫- بزٍسرعاًی داًؼ فٌی‬ ‫ؽخقی‬ ‫- افزاد یا عاسهاًْایی‬ ‫عزاحی‬ ‫آهَسػ ػالی ٍ‬ ‫- عزاحی ٍ تَعؼِ‬ ‫- اعتفادُ رایگاى اس‬ ‫وِ بزای وغب ٍ وار‬ ‫پضٍّؾىذُ ّا‬ ‫هحقَل‬ ‫فیلن ّای آهَسؽی ٍ‬ ‫خَد ًیاس بِ داًؼ فٌی‬ ‫- تاهیي ٍ ًگْذاری‬ ‫آرؽیَ دٍرُّای‬ ‫دارًذ‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫تدْیشات عخت افشاری‬ ‫آهَسؽی‬ ‫- افزاد یا عاسهاًْایی‬ ‫منات کلیذی:‬ ‫- اعتفادُ اس فضای‬ ‫کانالها:‬ ‫وِ بزای وغب ٍ وار‬ ‫- بزًذ‬ ‫ًوایؾگاّی عایت بِ‬ ‫- بغتز ؽبىِ ایٌتزًت‬ ‫خَد ًیاس بِ سیزعاخت‬ ‫هذیزیت‬ ‫- تین ّای تخققی‬ ‫فَرت رایگاى‬ ‫- دفاتز ٍ ًوایٌذگی‬ ‫ًزم افشاری ٍ عخت‬ ‫- داًؼ فٌی‬ ‫ّای ؽزوت‬ ‫افشاری دارًذ.‬ ‫- ًزم افشار‬ ‫- تدْیشات عخت افشار‬ ‫ساختار هسینه ای:‬ ‫جریان درآمذی:‬ ‫- ّشیٌِ ّای تاهیي ٍ ًگْذاری عخت افشار‬ ‫- دریافت حك هؾاٍرُ‬ ‫- ّشیٌِ ّای ًیزٍی اًغاًی‬ ‫- ػمذ لزارداد ّای ّوىاری‬ ‫- ّشیٌِ ّای تحمیك ٍ پضٍّؼ‬ ‫- ػمذ لزارداد ّای پؾتیباًی‬ ‫- ّشیٌِ ّای تَعؼِ هحقَل‬ ‫- فزٍػ یا اخارُ عیغتن ّای ًزم افشاری‬ ‫- ّشیٌِ ّای اداری ٍ ػولیاتی‬ ‫- فزٍػ یا اخارُ تدْیشات عخت افشاری‬
  • 36. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬‫هزحلِ پیادُ عاسی، هؼوَال ابتذا بِ فَرت یه عز وغب ٍ وار بِ تقرَیز در‬ ‫آهادُ عاسی‬‫هی آیذ. پظ اس آى السم اعت بِ پیادُ عاسی ًوًَِ اٍلیِی هذل وغب ٍ وار در‬‫هحیظ ٍالؼی پزداخت. ػَاه حیاتی هَفمیت در ایي هزحلرِ ؽراه هرذیزیت‬ ‫ؽٌاخت‬‫پزٍصُ با اعتفادُ اس بْتزیي تدزبیات ٍ تَاًایی ٍ توای بزای تغبیك ّز اِ بْتز‬ ‫ًوًَِ پیادُعاسی ؽذُ با هذل عزاحی ؽذُ هی باؽذ.‬ ‫عزاحی‬ ‫پیادُ عاسی‬‫با تَخِ بِ هحذٍدیت ّای سهاًی در ارا ِ ایي پضٍّؼ، هدرال پیرادُ عراسی ور هرذل‬‫هفَْهی ٍ سیز هذل ّای ارا ِ ؽذُ ٍخَد ًذارد. با ایي حرال گشارؽری اس فؼالیرت ّرای‬ ‫هذیزیت‬ ‫فَرت گزفتِ خْت پیادُ عاسی هذل هفَْهی بِ اختقار ارا ِ هی ؽَد:‬ ‫• تاهیي ًیزٍی اًغاًی هَرد ًیاس‬ ‫• ارتمای ًزم افشار عایت بِ اهىاًات خذیذ هَرد ًیاس هذل عزاحی ؽذُ‬ ‫• تذٍیي عاسٍوار لیوت گذاری بزای خذهات ٍ هحقَالت ارا ِ ؽذُ‬‫• عاخت ففحات اختقافی ٍت عایت ًگارخاًِ ایزاًی در عایز ؽبىِ ّای اختواػی‬ ‫بِ ػٌَاى واًالّای ارتباعی خذیذ ٍ بزًاهِ ریشی بزای بزٍسرعاًی هغتوز آىّا‬
  • 37. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬ ‫• ایداد ٍاحذ باساریابی ٍ فزٍػ بزای تغْی خذهت رعاًی بِ هؾتزیاى‬ ‫آهادُ عاسی‬ ‫• ػمذ لزارداد ّای ّوىاری با ًاؽزاى هؼتبز در حَسُ تخققی ٌّز‬ ‫ؽٌاخت‬ ‫• اخذ ًوایٌذگی فزٍػ ٍاردوٌٌذگاى ابشارّای تخققی ٌّزی‬‫• ػمذ لزارداد خذهات پزداخت آًالیي با دٍ باًه فؼال در سهیٌِ خذهات الىتزًٍیه‬ ‫عزاحی‬ ‫• ػمذ لزارداد ّوىاری با ؽزوت پغت خوَْری اعالهی ایزاى‬ ‫• ػمذ لزارداد ّوىاری با دٍ ؽزوت تبلیغاتی ایٌتزًتی هؼتبز‬ ‫پیادُ عاسی‬ ‫• هذاوزُ خْت ػمذ لزارداد با دٍ آهَسؽگاُ هؼتبز خْت ّوىاری ّای آهَسؽی فیهابیي‬ ‫هذیزیت‬ ‫• بزًاهِ ریشی بزای تْیِ ٍیضُ ًاهِ ّای آًالیي بِ فَرت فق ًاهِ‬ ‫• بزًاهِ ریشی بزای بْبَد عیغتن ّای اهٌیتی عایت‬ ‫• بزًاهِ ریشی بزای تَعؼِ سیزعاخت ّای عخت افشاری‬ ‫• بزًاهِ ریشی خْت ایداد بخؼ ارتباط با هؾتزیاى‬
  • 38. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫مغالعات تجرتی و یافته های تحقیق‬‫هزحلِ هذیزیت فزآیٌذی هغتوز اعت ورِ در آى برِ ارسیرابی هرذل ٍ بزرعری‬ ‫آهادُ عاسی‬‫هحیظ پزداختِ هیؽَد ٍ ّرذف آى درن اثرزی اعرت ورِ ًیزٍّرای خرارخی‬‫هوىي اعت در بلٌذ هذت بز هذل داؽتِ باؽٌذ. ایي وار پرظ اس پیرادُ عراسی‬ ‫ؽٌاخت‬‫تَعظ تین ّای بیي ٍظیفِ ای بِ هٌظَر ارسیابی هذل وغب ٍ ورار اًدرام هری‬ ‫گیزد.‬ ‫عزاحی‬ ‫پیادُ عاسی‬‫با تَخِ بِ هحذٍدیت ّای سهاًی در پیادُ عاسی واه هرذل، ایري هزحلرِ برِ فرَرت‬ ‫پیؾٌْاداتی بِ ؽز سیز ارا ِ ؽذُ اعت:‬ ‫هذیزیت‬ ‫• ایداد بغتزی بزای بزلزاری ارتباعی ػویكتز با هؾتزیاى‬ ‫• اًتخات تین فٌی ٍ عزاحی هتخقـ ٍ با تدزبِ خْت هذیزیت پلتفزم‬‫• اعتفادُ هغتوز اس تین ّای هؾاٍرُ ای تحمیمات باسار ٍ ّوچٌیي تحمیك ٍ تَعرؼِ‬ ‫پلتفزم خْت باسبیٌی ٍ افال هذاٍم وغب ٍ وار‬
  • 39. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫نتیجه گیری و پیطنهادات‬ ‫پیطنهادات ترای تحقیقات آتی:‬ ‫بِ هٌظَر عزاحی هرذل وغرب ٍ ورار برزای رعراًِّرای‬ ‫اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)، بز آى ؽذین تا برا‬ ‫بزرعی هباًی ًظزی ٍ پیؾیٌِ هغالؼات، در خْت پاعرخ‬‫- بزرعی ٍ تدشیِ ٍ تحلی هذلّای وغبٍوار خزیذ‬ ‫بِ عَاالت پضٍّؼ، ًغربت برِ هَورَع ؽرٌاخت ورافی‬ ‫ٍ فزٍػ اختواػی‬ ‫حاف ؽَد. در ایي راعتا، ووي تبییي تؼراری ، اخرشای‬‫- بزرعی هرذلّرای وغربٍورار برزای رعراًِ ّرای‬ ‫تؾىی دٌّذُ هذل وغب ٍ ورار برِ فرَرت اراراَبی‬ ‫اختواػی ػوَهی ٍ تخققی‬ ‫هفْرَهی بذعرت آهرذ ٍ اًرَاع رعراًِ ّرای اختوراػی ٍ‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫- بزرعی هذلّای وغبٍوار اختواػی‬ ‫ٍیضگی ّای آى هغز ؽذ. با اعتفادُ اس رٍػ هَردواٍی،‬ ‫ًوًَرِ هرَرد ًظرز بزرعری ٍ ًوًَرِّرای هؾرابِ خْرت‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬ ‫ر‬ ‫ر‬ ‫ر ر‬‫- هغالؼِ رعاًِّای اختواػی بِػٌَاى ابشار باساریابی ٍ‬ ‫اعتخزاج هذلّای وغب ٍ ورار آًْرا هرَرد هغالؼرِ لرزار‬ ‫آهیختِ باساریابی اختواػی‬ ‫گزفت. عسظ بز اعاط فزایٌرذ عزاحری، هرذل هفْرَهی‬‫- بزرعی هذلّای وغب ٍ وار برز هبٌرای الگرَّرای‬ ‫وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ‬ ‫وغبٍوار‬ ‫ایزاًی) با ّوزاّی گزٍُ واًًَی عزاحی ؽذ.‬
  • 40. ‫عزاحی هذل وغبٍوار بزای رعاًِّای اختواػی (هَردواٍی ًگارخاًِ ایزاًی)‬ ‫تا تطکر از توجه ضما‬

×