• Save
Biscoitos Paletos - Criando Caso
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Biscoitos Paletos - Criando Caso

  • 5,549 views
Uploaded on

Trabalho apresentado à professora Cândida Maria Monteiro, na disciplina Planejamento Publicitário, do Curso de Comunicação Social da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC - Rio).

Trabalho apresentado à professora Cândida Maria Monteiro, na disciplina Planejamento Publicitário, do Curso de Comunicação Social da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC - Rio).

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
5,549
On Slideshare
5,486
From Embeds
63
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 63

http://blogconxa.blogspot.com 38
http://blogconxa.blogspot.com.br 25

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Paletos Alice Ferman Carolina Fernandes Isabela Fleury Livia Gouvea Arouca Mariana Gusmão
  • 2. Desafio
    • Descobrir uma brecha no mercado.
    • Percebemos que a Classe C é um mercado que pode ser muito explorado e, por isso, resolvemos estudá-la.
  • 3. Classe C
    • A ascensão da Classe C
    • Renda mensal entre R$ 1.115 e R$ 4.807 por mês
    • 46% da população brasileira , ou 96 milhões de brasileiros .
  • 4. A ascensão da Classe C
    • Muita gente veio das classes D e E .
    • A classe C injeta cerca de R$ 424 bilhões na economia brasileira por ano.
    • Porém, a classe C vive um dilema :
    • Ela quer se sentir incluída ! Quer ser classe média.
  • 5. Como a classe C gasta?
    • 21% Estabelecimentos comerciais (supermercado, mercearia e farmácia)
    • 11% Com transporte (gasolina, transporte coletivo, pedágio)
    • 10% alimentação (padaria, bar, lanchonete, feira, restaurante)
    • 8% Entretenimento (festas, passeios, presentes, etc...)
    • 7% serviços básicos (água, luz, telefone, gás)
    • 21% outros (pagamento de conta, empréstimos, ajuda a parentes e amigos, etc...)
    • 7% gastos pessoas ( roupas, cosméticos, salão)
    • 8% casa (Iptu, aluguel, mat. de construção, etc)
    • 5% educação (cursos, escola particular e ensino superior)
    • 2% seguro (domiciliar e veicular)
  • 6. Descobrimos
    • Decidimos observar melhor os alimentos voltados para o público de classe C e foi aí que identificamos o problema:
    • Não existe um biscoito destinado ao público adulto/jovem feito para a Classe C.
  • 7. O produto
    • Bom, se o produto não existe, Vamos Criar!
    • Procuramos uma marca que já estivesse no mercado e posicionada para o público C.
  • 8. Yoki - a empresa
    • É uma empresa brasileira e familiar, sucessora da Kitano S/A .
    • Fundada por Yoshizo Kitano em 1960 .
    • Ao longo dos anos a marca se tornou ícone de qualidade, saudabilidade, idoneidade e tradição.
    • A Yoki conta com uma equipe de engenheiros de alimentos, nutricionistas e profissionais de marketing.
  • 9. Yoki - sinônimo de qualidade
    • Atua em 21 categorias
    • Total aproximado de 180 produtos
    • 8 fábricas.
    • 620 itens, das marcas Yoki, Kitano, Yokitos, Mais Vita, Lin Tea, Tori e Chef Line.
    • 10 países recebem grande parte de seus produtos .
  • 10. Yoki - sustentabilidade
    • Comprometida com o meio ambiente, a Yoki possui modernos e eficazes processos de tratamento de efluentes em suas fábricas.
    • Com eles, consegue reduzir a emissão de seus resíduos industriais e sanitários, resultando na limpeza total da água.
  • 11. Yokitos
    • Criada em 2002
    • Se enquadra na categoria de salgadinhos, tipo aperitivo.
    • Representa atualmente 8% do mercado brasileiro.
    • É composta por mais de 15 itens, entre: batatas, salgadinhos de bacon, tortilhas e outros extrusados.
    • São enriquecidos com vitaminas, ferro e fibras .
    • A validade dos Yokitos é o dobro dos tradicionais .
  • 12. Yokitos
  • 13. O Mercado
    • O Brasil é o segundo maior mercado de biscoitos do mundo, ficando atrás somente dos Estados Unidos.
    • As regiões Norte e Nordeste são as que mais consomem biscoito no país, com 26,5% do total.
    • O ano de 2010 é promissor:
    • O mercado consumidor crescendo com o aumento de renda da classe C
    • Copa do Mundo
    • festas juninas.
    • A Yoki prevê um aumento de 15% nas vendas
  • 14. Definindo o problema
    • Yokitos não possui nenhum produto ou comunicação voltada para o público adultos e jovens.
    • Suas embalagens são infantis demais, e visualmente poluídas com muitas cores e desenhos;
    • Os salgadinhos são muito gordurosos, o contrário do que o público jovem e adulto procura hoje em dia
  • 15. Definindo o problema
    • O Yokitos está posicionado entre concorrentes como Cheetos e Fofura, reforçando aquela imagem de infantilidade do produto.
    • O público adulto e jovem ignora a existência do biscoito.
    • Não existem biscoitos saudáveis posicionados para o público adulto e jovem da classe C.
  • 16. O Novo Produto
    • Então decidimos lançar um novo produto da Yokitos –não gorduroso, de alta qualidade e sabores mais refinados.
    • Linha que trabalhe com snacks não-gordurosos e de baixo custo.
    • Para resolver o problema da Yokitos, seria preciso modificar o nome e a embalagem.
    • As cores da embalagem deverão ser mais suaves caracterizando um snack leve, sem gordura trans e mais saudável.
  • 17. Paletos
    • Um produto com características diferentes da linha Yokitos.
    • As cores deverão ser mais sóbrias e menos infantis, o layout é mais maduro, sem o jacaré da Yokitos.
    • A embalagem será reciclável e moderna, com fácil acesso.
    • O biscoito será de palito de pão com baixo teor de gordura e calorias e total eliminação de gorduras trans, já que o biscoito é assado e não frito .
  • 18. Paletos
    • Além disso, serão lançados novos sabores: Apimentado e Tomate Seco .
    • O preço se manterá na faixa dos preços da Yokitos, para continuarmos com a classe C.
    • Será vendido em estabelecimentos comerciais tais como os supermercados:Prezunic, Sendas, Multi Market, Campeão, Guanabara.
    • A embalagem, com um formato de uma caixinha quadrada e pequena, terá praticidade, tanto na arrumação das gôndolas, como no dia a dia.
  • 19. Público -Alvo
    • O produto é inovador e tem possibilidades de atingir um público novo no mercado.
    • O público jovem, adulto que gosta de comer biscoitos. Compram biscoitos de criança, por não ter opções para ele.
    • Esse público não quer mais salgadinhos gordurosos, com corantes e adição de gorduras.
  • 20. Público-Alvo
    • Infelizmente produtos com baixa caloria, sem corantes são mais caros e por isso o público jovem e adulto da classe C não consomem tais produtos.
    • Este novo produto da Yoki é para quem quer novidade e praticidade.
    • Seria direcionado para o público feminino entre 16 - 60 anos.
    • Target primário: mulheres à partir de 18 anos que se importam com a forma física e com a saúde .
  • 21. Público-Alvo
    • A estimativa do IBGE é que existam cerca de 48,6 milhões de mulheres na classe C.
    • A grande maioria delas são responsáveis por chefiar suas famílias.
    • Perfil do público - principais preocupações:
    • Estabilidade financeira
    • S aúde
    • F amília
    • T rabalho
  • 22. Público-Alvo
    • Hábitos de consumo
    • 47% recortam anúncios para levar ao ponto de venda
    • 70% cuidam do orçamento e planejam seus gastos.
    • 50% preferem produtos e serviços que já conhecem e são fiéis às marcas que as conquistaram.
    • 50% preferem comprar a credito em vez de juntar para comprar a vista.
    • 50% costumam dar conselhos sobre compras aos amigos. E, quando compram, procuram equilibrar qualidade X preço.
  • 23. Concorrentes
    • Primários : Elma Chips e a batata palha da Visconti e Chinesinha.
    • A Elma Chips contém os seguintes salgadinhos: Cheetos, Fandangos, Doritos, Cebolitos, Ruffles, Pingo Douro, Stiksy e Sensações.
    • A Yoki contém os seguintes salgadinhos: Yokitos sabor bacon e anéis de queijo, Yokitos estilo batata (sabor churrasco, com sal ou lisa), Yokitos sabor tubinho de queijo, bolinha, lua assado, Yokitos queijo nacho tortilha e naquinhos, Batata Palha.
  • 24. Concorrentes
    • Todos tem posicionamento semelhante no que diz respeito a embalagem, formato e preço para o consumidor .
    • Também percebemos que nosso maior concorrente é o Clube Social.
  • 25. Preços
    • Os preços da Yoki variam de R$ 0,89 a R$ 2,99.
    • Elma Chips são mais caros .
    • Visconti e Chinesinha são mais baratas.
  • 26. Insight e Conceito
    • INSIGHT 1
    • Vender o biscoito como saudável que serve como alimento de 3 em 3 horas – ordem dos nutricionistas
    • INSIGHT 2
    • Praticidade, caixa pequena que cabe na bolsa, não amassa o biscoito e pode te acompanhar no dia-a-dia
    • INSIGHT 3
    • Aceitação. Classe C quer se sentir aceita, ser incluída. Fizemos um produto direcionado para ela.
  • 27. Plano de Mídia
    • Nossas campanhas anunciariam o novo produto que valoriza a classe C.
    • A mídia principal seria PDV
    • Outdoors
    • Mub
    • Rádio
    • Tv
    • Mídias sociais
  • 28. Plano de Mídia
    • M erchandising de um programa direcionado à classe C: Hoje em dia, da Rede Record, ou Programa do Gugu.
  • 29. Ações no PDV
    • PDV: fala com o consumidor no momento em que ele está fazendo a decisão de compra.
    • Destacar o produto na gôndola é de extrema importância para o sucesso do lançamento.
    • Os alvos serão os supermercados mais freqüentados pela classe C, nosso target primário:
    • Prezunic, Sendas, Multi Market, Campeão, Guanabara e Mundial.
  • 30. Ações no PDV
    • Provas do produto a granel.
    • Junto às gôndolas, uma vendedora de até 30 anos, ofereceria degustação do produto.
    • O stand seria construído de maneira a chamar atenção daqueles que passassem pelo corredor do supermercado.
    • Além disso, cartazes contendo valores alimentares do produto, para evidenciar que é menos calórico.
  • 31. Ações no PDV
    • Seria distribuído o encarte dentro do supermercado.
    • Na primeira página teria o produto em destaque.
    • Colocar locutor anunciando o produto e seus benefícios.
    • Comercial específico a ser reproduzido nas televisões dentro do supermercado.
  • 32. Estratégia
    • Toda a estratégia foi baseada em um público que busca produtos mais saudáveis, mas que não tem dinheiro para levar uma vida “classe A”.
    • Queremos que o Paletos se torne não apenas conhecido, mas uma referência inovadora no segmento de mercado.
    • O novo produto tem a vantagem de poder “pegar carona” na imagem que a marca mãe construiu em relação a qualidade de seus produtos.
  • 33. Ação de Imagem
    • Ações em praias e parques com uma van personalizada do produto .
    • Realizar a distribuição do mesmo através de pessoas treinadas que contariam seus benefícios para a saúde.
    • Distribuição de squeezes personalizadas.
    • Sorteio de 10 Jabulani – Apresentando 10 embalagens do produto em pontos de venda pré determinados, concorre a bola da Copa .
    • Viaje pra Noronha – se inscrever no site da Yoki e concorrer à uma viagem com acompanhante.
  • 34. Fim…
  • 35. … Outras sugestões
  • 36. Agora sim, fim!