Linkedin y tu marca personal profesional
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Un manual sobre Linkedin y tu marca personal profesional.

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  • 1.        Linkedin  y  tu  marca  personal  profesional  Alfredo  Vela  Zancada  Cómo  la  red  social  profesional  Linkedin  puede  ayudarte  a  crear,  mantener  y  crecer  tu  marca  profesional  online.  S o c i a l   M e d i a   T I C ’ s   a n d   T r a i n i n g ,   S . L .  C /   M i g u e l   d e   U n a m u n o ,   1  4 7 0 0 8   V a l l a d o l i d  T e l é f o n o :   9 8 3 2 4 9 4 5 5  E m a i l . :   c o n t a c t o @ s o c i a l m e d i a t i c . e s    B l o g / W e b :   T I C S   y   F o r m a c i ó n  
  • 2. Colección  MicroManuales  2.0   Linkedin  y  tu  Marca  Personal  Profesional              Autor:  Alfredo  Vela    Qué  es  Linkedin  Linkedin   es   una   red   social  de   tipo   profesional,   su  principal   objetivo   desde   el  punto   de   vista   personal   es  mantener   actualizado   tu  curriculum   profesional   y  que  sea  accesible  a  personas  y  empresas  que  sean  de  tu  interés.  A  pesar  de  que  nos  pueda   parecer   algo   novedoso   la   empresa   aparece   en   el   año   2002   y   la   red   fue  presentada  en  público  a  principios  de  2003.  Es  cierto  que  en  los  últimos  tiempos  su  crecimiento  ha  sido  espectacular,  y  por  ello  el  conocimiento  por  parte  del  gran  público.  Su  funcionamiento  es  sencillo,  y  descansa  en  los  siguientes  puntos:   • Creación   de   un   perfil,   donde   se   incluyen   apartados   como:   fotografía,   estudios   realizados,   experiencia   profesional,   recomendaciones   que   otros   hacen   de   ti,   los   cursos   realizados,   tus   aptitudes   y   conocimientos,   publicaciones   y   tus   datos   de   contacto.   Tu   perfil   deberás   incorporarlo   en   los   idiomas  que  conozcas.   • Establecimiento   de   los   nieves   de   privacidad   que   se   adecuan   más   a   tus   necesidades,   es   decir,   quién   quieres   que   pueda   ver   tu   perfil   y   que   datos   quieres  que  vean.   • Buscar   contactos   de   nuestro   interés.   Uno   de   los   principales   objetivos   en   Linkedin   es   el   establecimiento   de   contactos   con   los   que   poder   interactuar   a   lo  largo  del  tiempo.  Sin  duda,  disponer  de  “buenos”  contactos  es  una  de  las   labores  que  todo  profesional  debe  acometer.  Hay  que  cuidar  a  los  contactos   y  no  perder  nunca  la  relación  con  los  mismos.   • Publicar  contenidos  de  interés  para  los  demás,  que  deben  ir  en  la  línea  de   tus  intereses  profesionales.  No  solo  debes  publicar  contenidos  propios,  has   de  mezclarlos  de  manera  adecuada  con  contenidos  de  otros.   • Una   vez   que   tenemos   nuestro   perfil,   tenemos   contactos   y   realizamos   publicaciones,  debemos  interactuar  con  los  contactos  para  poder  establecer   relaciones  profesionales  con  los  mismos.  Sin   duda   Linkedin   no   es   una   herramienta   más,   es   quizás   la   mejor   herramienta   que  cualquier   profesional   puede   utilizar   para   conseguir   que   se   le   conozca   y   poder  establecer  relaciones  profesionales  de  calidad.    Aunque  las  aplicaciones  de  esta  red  son  casi  infinitas  algunas  de  las  más  relevantes  son:     ¤ Darte   a   conocer   en   aquellos   lugares   de   tu   interés   a   través   de   Internet,   ya   que   empresas   y   profesionales   podrán   localizarte   mediante   tu   perfil   de   Linkedin.   ¤ Establecer   relaciones   profesionales   con   personas   y   empresas   de   los   sectores  de  actividad  de  tu  interés.   ¤ Buscar   empleo,   bien   a   través   del   escaparate   que   supone   tu   presencia   en   esta  red,  o  bien  a  través  de  las  ofertas  que  se  publican  diariamente.     2    
  • 3. Colección  MicroManuales  2.0   Linkedin  y  tu  Marca  Personal  Profesional              Autor:  Alfredo  Vela     ¤ Buscar   talento   para   tu   organización,   Linkedin   cuenta   con   una   base   de   datos   de  más  de  175  millones  de  profesionales  en  todo  el  mundo  a  los  que  podrás   acceder.   ¤ Linkedin   es   una   de   las   piezas   fundamentales   para   la   creación   y   mantenimiento   de   tu   marca   personal   online,   que   sumada   a   Twitter,   FaceBook  y  un  blog  crean  la  combinación  perfecta  para  dicho  objetivo.      Qué  es  la  marca  personal    (personal  branding)   Hace  algunos  años  los  conceptos  tradicionales  del  marketing  que  se  aplicaban   exclusivamente   a   las   organizaciones   pasaron   a   aplicarse   a   las   personas   y   se   crearon  términos  como:   ¤ Marketing  personal   ¤ Marca  personal   Esta  estrategia  permite  que  las  personas  se  puedan  construir  su  propia  marca,   que  les  acompañará  a  lo  largo  de  su  trayectoria  profesional.   Un  profesional  debe  crearse  su  propia  marca  que  le  acompañará  a  lo  largo  de   su  vida,  independientemente  de  la  actividad  profesional  que  esté  desarrollando   en  cada  momento  y  de  las  organizaciones  en  las  que  trabaje.   En   algunas   ocasiones   la   marca   de   la   empresa   y   del   emprendedor   puede   ayudarse  mutuamente  y  reforzar  las  de  ambos.   La  manera  de  crear  tu  propia  marca  personal  debe  combinar  las  relaciones  en   el  mundo  1.0  con  las  del  2.0,  de  manera  equilibrada  y  concurrente.        Cómo  Linkedin  ayuda  a  tu  marca  personal  y  algunas  buenas  prácticas  Una  vez  que  ya  conocemos  qué  es  Linkedin  y  qué  es  la  marca  personal,  hemos  de  conocer   como   esta   red   social   profesional   nos   puede   ayudar   a   la   consecución   y  mejora   de   la   marca.   Aunque   la   mayoría   de   las   actuaciones   son   fruto   de   la  aplicación   estricta   del   sentido   común,   hay   una   serie   de   actuaciones   que  consideramos  básicas  para  ello,  entre  las  que  podemos  destacar:     ¤ Disponer  de  un  perfil  en  Linkedin,  nos  va  a  conferir  mayor  visibilidad  en  el   lugar   que   usa   todos   el   mundo   para   localizar   talento:   Internet.   No   tener   cuenta  en  esta  red  sería  el  principio  de  nuestro  “suicidio  profesional”.     3  
  • 4. Colección  MicroManuales  2.0   Linkedin  y  tu  Marca  Personal  Profesional              Autor:  Alfredo  Vela     ¤ Al   realizar   publicaciones   periódicas   reforzamos   nuestra   presencia   en   la   red   y   aumentamos   las   posibilidades   de   que   puedan   llegar   hasta   nosotros   las   personas  y  organizaciones  de  nuestro  interés.   ¤ Carecer   de   perfil   daría   la   sensación   de   que   no   te   estás   adaptando   a   los   cambios  que  se  van  produciendo  en  el  mundo.  Tener  presencia  es  condición  necesaria,  pero  no  suficiente  para  el  amejoramiento  de   tu   marca   personal,   por   ello   creemos   necesario   darte   unas   pautas   de   buenas    prácticas   en   tu   presencia   en   Linkedin,   algunas   de   las   que   consideramos  imprescindibles  son:   ¤ Tu  fotografía  ha  de  ser  de  calidad  y  ha  de  transmitir  de  manera  correcta  tu   personalidad.   Intenta   que   sea   una   fotografía   de   calidad,   que   te   refleje   fielmente   y   transmita   motivación   y   actitud.   De   vez   en   cuando   hay   que   cambiar  dicha  fotografía.   ¤ Se   constante   en   tu   actividad,   actualiza   tu   perfil   cuando   sea   necesario,   añade   nuevos   contactos   a   tu   red,   realiza   publicaciones   de   manera   periódica   e   interactúa  con  los  perfiles  de  manera  adecuada.  Cuando  puedas  ayudar  a  los   demás  hazlo.   ¤ En   Linkedin   aparte   de   los   perfiles   profesionales,   están   empresas   a   las   que   puedes  seguir,  que  entre  otras  cosas  publican  ofertas  de  empleo.   ¤ Estate   atento   a   las   publicaciones   de   tus   contactos   y   empresas   de   interés,   seguro  que  alguna  oportunidad  se  te  presenta.   ¤ Añade   tu   perfil   de   Linkedin   en   la   firma   de   tus   correos   electrónico,   en   tus   tarjetas   de   visita,   en   tu   blog   y   en   tu   curriculum   vitae,   así   como   en   todos   aquellos  lugares  que  consideres  adecuado.   ¤ Lee   y   contesta   a   los   mensajes   que   te   lleguen   lo   más   pronto   posible,   de   lo   contrario  seguro  que  dejas  pasar  alguna  oportunidad  profesional.   ¤ Busca   en   lo   que   eres   bueno   y   lo   que   te   hace   distinto   de   los   demás,   serán   argumentos  de  peso  en  la  venta  de  tu  “marca  personal”.   ¤ Utiliza   la   aplicación   móvil   de   la   que   dispone   linkedin,   para   que   así   puedas   interactuar  en  cualquier  lugar  en  el  que  te  encuentres.   ¤ No   seas   un   robot,   haz   que   los   demás   vena   que   detrás   de   tu   perfil   hay   una   persona,  a  la  gente  le  gusta  interactuar  con  personas,  no  con  máquinas.                       4    
  • 5. Colección  MicroManuales  2.0   Linkedin  y  tu  Marca  Personal  Profesional              Autor:  Alfredo  Vela    Los  10  mandamientos  de  la  marca  personal  Que  una  empresa  ha  de  estar  en  Internet,  ya  casi  nadie  lo  discute,  basta  con  pensar  como   buscamos   una   empresa,   producto   o   servicio,   en   la   mayoría   de   los   casos  vamos  a  Google  ponemos  los  términos  que  identifican,  lo  buscamos  y  miramos  los  resultados  de  la  búsqueda,  casi  nunca  vamos  más  allá  de  la  segunda  página.  Si  no  aparecemos  en  esa  búsqueda  hemos  perdido  una  oportunidad  de  venta,  y  si  ello  se  repite   a   menudo   no   vamos   a   captar   nuevos   clientes   y   vamos   a   perder   los   que  tenemos.  Cuando   hablamos   de   personas,   todavía   no   está   tan   claro   la   necesidad   de   la  presencia   en   la   red,   aunque   cada   vez   se   acrecienta   más   la   necesidad   que   los  trabajadores   y   autónomos   tienen   de   disponer   de   presencia   en   Internet,   debido   a  que   cada   vez   son   más   las   empresas   que   salen   a   buscar   talento   a   Internet,   vía  Google  y  vía  redes  sociales.  Desde   hace   años   se   ha   ido   fortaleciendo   el   concepto   de   marketing   personal   o  marca   personal,  que  no  es  nada  más  que  la  aplicación  de  las  técnicas  tradicionales  del  marketing  que  se  aplican  a  las  empresas  a  los  individuos.  Los  10  mandamientos  de  la  marca  personal  son:   ¤ Definir   de   manera   clara   la   imagen  profesional   que   queremos   transmitir   a   los   demás,   es   decir,   la   información   sobre   nosotros   que   deseamos   que   los   demás   conozcan,   que   deberá   ir   en   línea   con   el   objetivo   profesional   que   perseguimos.   Nunca   hay   que   dejarlo   para   cuando   tenemos   problemas   laborales,   es   muy   habitual   que   muchas   personas   comiencen   a   trabajar   en   ello  cuando  sus  empresas  cierran  o  son  despedidos.  No  hay  que  dejar  para   mañana   la   creación   de   la   marca,   cuanto   antes   lo   pongamos   en   marcha,   mucho  mejor.   ¤ El   contenido   es   el   rey,   por   ello   debemos   hacer   un   especial   esfuerzo   en   crear   contenidos   relevantes   y   de   interés   relacionados   con   la   imagen   de   marca   personal   que   deseemos   labrarnos.   Por   ello   disponer   de   un   buen   blog   es   imprescindible,   blog   en   el   que   iremos   colgando   los   contenidos   que   posteriormente   difundiremos   mediante   los   perfiles   en   redes   sociales.   Aparte   de   los   contenidos   de   transmisión   de   conocimientos,   es   importante   opinar,  ya  que  nuestros  seguidores  siempre  desean  conocer  que  opinamos   sobre  las  materias  sobre  las  que  hablamos  habitualmente.   ¤ Aparte  de  la  transmisión  de  contenidos  y  conocimientos,  debemos  de  hacer   uso   de   las   emociones.   Si   nunca   demostramos   emociones,   o   si   nunca   perseguimos  crearlas  en  los  demás  nuestra  marca  personal  se  va  a  resentir,   ya   que   es   evidente   que   el   componente   emocional   es   cada   vez   más   importante.   ¤ Hay   que   realizar   una   buena   gestión   de   los   contactos.   Tradicionalmente   disponer   de   una   red   de   contactos   interesantes   ha   sido   un   elemento   muy   valorado  por  las  empresas,  antes  dicha  red  se  tejía  casi  exclusivamente  de   forma  presencial,  en  la  actualidad  las  redes  sociales  permiten  la  creación  de   una   red   mucho   más   extensa   y   fuerte,   por   ello   deberemos   definir   la     5  
  • 6. Colección  MicroManuales  2.0   Linkedin  y  tu  Marca  Personal  Profesional              Autor:  Alfredo  Vela     estrategia   adecuada   para   crear   y   mantener   la   red   de   contactos   más   conveniente  para  nuestro  objetivo  profesional.   ¤ Constancia.  Si  tuviera  que  destacar  alguna  virtud  sobre  las  demás  sería  la   constancia.   Es   inútil   comenzar   a   realizar   un   trabajo,   y   prestarle   solo   atención   a   ratos,   o   cuando   nos   apetece.   Hemos   de   recordar   que   la   marca   personal   formará   parte   de   nuestra   trayectoria   profesional   a   lo   largo   de   nuestra   vida,   por   ello   nuestra   estrategia   irá   enfocada   a   la   continuidad   de   nuestras  actuaciones,  en  caso  contrario  no  conseguiremos  llegar  a  la  meta   marcada.   ¤ Crecimiento   constante   y   monitorización   de   los   resultados.   Hay   que   crear   una   estrategia   de   crecimiento   constante   y   sostenido   en   nuestra   presencia   online.   A   la   par   hemos   de   utilizar   herramientas   adecuadas   para   monitorizar  nuestra  actividad.   ¤ Cercanía.  La  imagen  de  los  “gurús”  en  general  siempre  es  distante  y    es  una   de  las  actuaciones  que  más  críticas  despierta  entre  sus  seguidores.  Por  ello   debemos  que  disponer  de  una  estrategia  en  la  que  prime  la  cercanía  en  la   relación  con  los  demás,  es  una  actitud  muy  bien  valorada  y  que  genera  buen   nivel  de  engagement.   ¤ Independencia.  Transmitir  imagen  de  independencia  es  vital  en  la  creación   de  nuestra  marca  personal,  si  se  considera  que  nuestras  opiniones  no  lo  son   dejarán  de  ser  referente.   ¤ Buena   gestión   de   la   reputación   online.   En   primer   lugar   hemos   de   conseguir   que   nuestra   reputación   online   sea   buena   y   los   más   cercana   posible   a   los   objetivos   que   nos   hemos   marcado.   Para   hacer   una   correcta   gestión   de   nuestra   reputación   hemos   de   realizar   una   labor   de   monitorización.   Hemos   de   analizar   los   resultados   de   vigilar   y   hemos   de   corregir   aquello   que   esté   mal   valorado.   Además   ante   crisis   online   hemos   de   tener  una  respuesta  rápida  y  adecuada.   ¤ Destaca,   diferénciate   y   adáptate   rápidamente   a   los   cambios   que   se   produzcan.  Es  quizás  una  de  las  cuestiones  más  complicadas  en  la  creación   de   nuestra   marca   personal.   Hemos   de   destacar   sobre   los   demás,   ser   diferentes  y  si  no  lo  somos,  realizar  un  análisis  de  cómo  conseguirlo  y  poner   en  marcha  las  maniobras  adecuadas  para  conseguirlo.  Por   último   recordar   que   la   marca   personal   no   se   construye   exclusivamente   online,  hay   que   mantener   y   mejorar   la   parte   offline,   que   sin   duda   tiene   una   importancia  capital  en  su  creación.             6    
  • 7. Colección  MicroManuales  2.0   Linkedin  y  tu  Marca  Personal  Profesional              Autor:  Alfredo  Vela    10  errores  que  se  cometen  en  Linkedin      Nota  del  autor:  este  documento  está  realizado  para  que  todo  el  mundo  pueda  hacer  uso  de  él  y  compartirlo,  por  ello  siéntete  libre  de  utilizar  como  creas  conveniente  y  si  es  posible  menciona  la  fuente.  Gracias     7