PLAN ESTRATEGICO Y PLAN  DE NEGOCIO
ETAPAS BASICAS PARA DEFINIR UNA ESTRATEGIA COMUN DE LARGO PLAZO <ul><li>Tener  el diagnostico individual de las empresas a...
ELEMENTOS DE UN PROYECTO DE RED ANTECEDENTES Especificaciones, calidad Características Procedimientos, organzación MISIÓN/...
PLAN ESTRATEGICO Objetivo Planes Tácticos   EJES DE COMPETITIVIDAD Diagnosis Análisis de  Fortalezas y Debilidades. Propue...
FASE IV DISEÑO ESTRATEGIA L P. Paso 1 Paso 3 Paso 4 Garantizar la exis- tencia de oportunidad y viabilidad de red IDENTIFI...
PASO 1  DIAGNOSTICO. <ul><li>El concepto diagnóstico se inscribe dentro de un proceso de gestión preventivo y estratégico....
VARIABLES DEL DIAGNOSTICO <ul><li>1.- Las variables de tipo externo comprenden la evolución del mercado, su demanda, carac...
SOLO UN PRIMER PASO <ul><li>El diagnóstico de una organización se puede efectuar a distintos niveles: para la detección de...
CARACTERISTICAS DIAGNOSTICO <ul><li>Reflexion integral con el empresario (no mecánica) </li></ul><ul><li>Sin estructura (S...
ANALISIS FINANCIERO <ul><li>El análisis económico financiero junto con el análisis de costos tiene como principales objeti...
ANALISIS FUNCIONALES   <ul><li>El enfoque funcional descompone la organización por funciones y se agrupan los procesos por...
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO <ul><li>El diagnóstico estratégico se corresponde con un enfoque transversal a partir de la descom...
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COMO SE PUEDEN DEFINIR <ul><li>Propuestas individuales  </li></ul><ul><li>Dicusion y análisis colectivo </li></ul><ul><li>...
PASO 3 DISEÑO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA. <ul><li>La función de este fundamental proceso es sistematizar y coordinar tod...
ACCIONES <ul><li>1 - Determinar la misión y visión principal de la organización. </li></ul><ul><li>2 - Analizar los puntos...
<ul><li>Una de las causas de la problemática que aqueja a las pequeñas empresas es la informalidad a partir de la cual han...
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<ul><li>La Misión constituye el propósito fundamental de la empresa, la razón de ser de la misma y constituye el presente,...
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<ul><li>Los requisitos que le dan validez a la Misión son:  </li></ul><ul><li>Debe de ser amplia. </li></ul><ul><li>Debe d...
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<ul><li>PROPUESTAS INDIVIDUALES </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Atender con eficiencia, ...
<ul><li>Satisfacer las necesidades de trabajo así como las proyecciones de crecimiento de cada uno de los socios atrayendo...
<ul><li>PROPUESTA CONSENSADA  </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Satisfacer las necesidades...
<ul><li>La Visión constituye el futuro deseado por la empresa.  </li></ul><ul><li>El propósito de la Visión es que la empr...
<ul><li>Si la empresa no define con claridad en donde quiere estar en el futuro inmediato no se va a mover de donde está y...
<ul><li>La construcción de una Visión debe de basarse más en la ambición del empresario que en la racionalidad, debido a q...
<ul><li>LOS REQUISITOS QUE LE DAN VALIDEZ A LA VISIÓN SON: </li></ul><ul><li>Debe de ser ambiciosa. </li></ul><ul><li>Debe...
<ul><li>TODA VISIÓN DEBE DE CONTESTAR A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: </li></ul><ul><li>¿Cuanto? (posición a donde la empresa ...
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<ul><li>Algunas reglas para construir una Visión son las siguientes: </li></ul><ul><li>La Visión debe de ser construida po...
<ul><li>PROPUESTAS INDIVIDUALES </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Deberá ser reconocida co...
<ul><li>La empresa contará con una sola planta productiva con proyectos iniciales a realizar equipada con la maquinaria má...
<ul><li>PROPUESTA CONSENSADA FINAL </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Deberá ser reconocida...
<ul><li>Toda red empresarial necesita conocer su propia situación interna y las condiciones de su entorno antes de emprend...
<ul><li>Fortalezas </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos internos de las </li></ul><ul><li>empresas y de la red en su conjunto <...
PORQUE UNA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD <ul><li>Es un bien intangible que forma parte ago que denominaremos “ CAPITAL SOCIA...
EFECTOS DE CONSOLIDAR UNA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD <ul><li>Aceleración del proceso de Aprendizaje </li></ul><ul><li>Inc...
EJEMPLOS DE BENEFICIOS Y OBSTACULOS Temor incumplimiento de los socios Economías de especialización Producción conjunta de...
FACTORES DE EXITO <ul><li>Disponibilidad de invertir recursos </li></ul><ul><li>Entusiasmo, voluntad y tiempo para partici...
COHESION Y DURABILIDAD Cohesión Durabilidad PLANES DE TRABAJO Red Empresarial Confianza Joint Venture Proyectos comunes
ALGUNAS SUGERENCIA  PARA CONSOLIDAR <ul><ul><li>En esta etapa se  sugiere que el grupo aborde </li></ul></ul><ul><ul><li>p...
¿ QUE PROYECTO ELEGIR? <ul><ul><li>DEPENDE DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOS </li></ul></ul><ul><ul><li>Consenso de los empresar...
TIPOLOGIA DE PROYECTOS ESTRATEGICOS <ul><ul><li>Proyectos integrales (que incluyan una combinación de los anteriores). </l...
PASO 4 PLAN DE MEJORA COLECTIVO   Fase I PLANEACIÓN (< 1 año) Definición de  Objetivos de Mejora Fase II EJECUCIÓN Fase II...
¿ RESUMEN FASE IV? DIAGNÓSTICO CONSENSUADO DISCUSIÓN COLECTIVA  PARA DEFINIR  OBJETIVOS ELABORACIÓN PROYECTO ESTRATEGICO R...
LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>J. TIMMONS </li></ul><ul><li>El Plan de Negocios es un documento utilizado pa...
LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>J.M. VECIANA </li></ul><ul><li>El Plan de Negocios es un documento escrito en...
TIEMPOS Y COSTOS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>EL EQUIPO QUE DEBE DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS </li></ul>...
EL CONTENIDO DE UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>GUIÓN ELEMENTAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS   </li></ul><ul><...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>I. RESUMEN EJECUTIVO </li></ul><ul><li>A. D...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>B. LA OPORTUNIDAD Y LA ESTRATEGIA. </li></u...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>C. EL MERCADO APUNTADO Y SUS PROYECCIONES. ...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>D. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS. </li></ul><ul...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>F. EL EQUIPO DE FUNDADORES. </li></ul><ul><...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>II. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y SU PRODUCTO...
EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN  PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>B. LA RED. </li></ul><ul><ul><ul><li>Descri...
<ul><li>C. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Descripción </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Detall...
<ul><li>D. ENTRADA, CRECIMIENTO Y ESTRATEGIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Debil...
<ul><li>III. ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO. </li></ul><ul><li>El objetivo es presentar suficientes hechos que pruebe...
<ul><li>A. COMPRADORES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Clasificar a clientes potenciales en grupos homogéneos </li></ul></ul></...
<ul><li>C. COMPETENCIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Valorar fuerzas y debilidades de productos competitivos </li></ul></ul><...
<ul><li>D. ESTIMACIÓN DE VENTAS Y GRADO DE PARTICIPACIÓN EN LE MERCADO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Estimar el volumen vendi...
<ul><li>E. EVALUACIÓN DEL MERCADO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Evaluación de los mercados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><l...
<ul><li>IV. PLAN DE MERCADEO. </li></ul><ul><li>Se describe como serán logradas las proyecciones de ventas. </li></ul><ul>...
<ul><li>B. FIJACIÓN DE PRECIOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>El precio deber de ser el correcto para penetrar en el mercado y...
<ul><li>D. POLÍTICAS DE SERVICIO Y GARANTÍA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Indicar la importancia de ello a los clientes </li>...
<ul><li>E. PROMOCIÓN Y ANUNCIOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Exposiciones, revistas, &quot;mailing&quot;, literatura promoci...
<ul><li>V.  PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO. </li></ul><ul><li>Se refiere a cuando el producto o servicio requi...
<ul><li>C. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS PRODUCTOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Cambios en el producto para mantenerlo ...
<ul><li>VI PLANES DE OPERACIONES. </li></ul><ul><li>A. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas y desve...
<ul><li>VII. EL EQUIPO FUNDADOR. </li></ul><ul><li>A. ORGANIZACIÓN. </li></ul><ul><ul><ul><li>Tabla con papeles directivos...
<ul><li>VIII. LA ECONOMÍA DEL NEGOCIO. </li></ul><ul><li>Esta sección contiene las características económicas y financiera...
<ul><li>B. BENEFICIOS POTENCIALES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Magnitud y duración de la corriente de beneficios </li></ul><...
<ul><li>C. COSTOS FIJOS, VARIABLES Y SEMIVARIABLES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Lista detallada de estos costos en unidades ...
<ul><li>D. PUNTO DE EQUILIBRIO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Dados estrategia, plan de mercado y finanzas propuestas </li></u...
<ul><li>E. FLUJO DE EFECTIVO POSITIVO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Cuando tendrá el negocio un flujo de efectivo positivo </...
<ul><li>IX. EL PLAN FINANCIERO. </li></ul><ul><li>A. PROYECCIONES DE PERDIDAS Y GANANCIAS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Cálcu...
<ul><li>B.  ESTADOS FINANCIEROS / FLUJO DE EFECTIVO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Es más importante que la proyección de bene...
<ul><li>C. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA HOJAS DE BALANCE. </li></ul><ul><ul><ul><li>Se usan para determinar el capital req...
<ul><li>X. APÉNDICES. </li></ul><ul><li>A. TABLAS FINANCIERAS. </li></ul><ul><ul><ul><li>ANÁLISIS DE INGRESOS  </li></ul><...
EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA   <ul><li>A. PROYECTO DE VENTAS CONJUNTAS. </li></ul><ul><li>B. INSTALACIONES COM...
EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA   <ul><li>A. VENTAS CONJUNTAS </li></ul><ul><ul><ul><li>COMERCIALIZADORA </li></u...
EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA   <ul><li>B. INSTALACIONES COMUNES </li></ul><ul><ul><ul><li>MAQUINARIA Y EQUIPO ...
EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA   <ul><li>C. CENTRAL DE COMPRAS </li></ul><ul><ul><ul><li>COMPRA Y DISTRIBUCION D...
EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA   <ul><li>C. EMPRESA COMUN </li></ul><ul><ul><ul><li>CASO DE LA COMPRA DE MAQUINA...
EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA   <ul><li>C. FONDO FINANCIERO PARA APOYO A SOCIOS </li></ul><ul><ul><ul><li>CASO ...
DISTORSIONES COMUNES AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>Los empresarios tienden a no darle importancia al Plan de N...
ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>Le falta el resumen ejecutivo . Recordemos que los empresarios...
SUGERENCIAS PARA  ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda. </li></ul><ul>...
SUGERENCIAS PARA  ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y que requiere...
SUGERENCIAS PARA  ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS   <ul><li>REVISE SU PLAN DE NEGOCIOS </li></ul><ul><ul><ul><li>Una vez que ...
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  1. 1. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN DE NEGOCIO
  2. 2. ETAPAS BASICAS PARA DEFINIR UNA ESTRATEGIA COMUN DE LARGO PLAZO <ul><li>Tener el diagnostico individual de las empresas actualizado </li></ul><ul><li>Validación del diagnóstico con los empresarios </li></ul><ul><li>Sobreposición de los diagnosticos individuales (overlap) e identificación de objetivos comunes consensuados considerando : </li></ul><ul><ul><li>Diagnóstico participativo de las empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>FODA y DOFA Colectivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Definición y priorizacion de los objetivos </li></ul></ul><ul><li>Elaboración de planes de mejora (colectivos + individuales) </li></ul><ul><li>Elaboración del Plan de Negocios </li></ul>
  3. 3. ELEMENTOS DE UN PROYECTO DE RED ANTECEDENTES Especificaciones, calidad Características Procedimientos, organzación MISIÓN/ VISIÓN OBJETIVOS ESTRETEGICOS EMPRESAS FUNDADORAS DEFINICIÓN PRODUCTO/SERVICIO PROGRAMA DE PRODUCCION NECESIDADES DE EQUIPO E INSUMOS NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PRESUPUESTOS OPERACIÓN E INVERSIÓN BENEFICIOS Impacto, empresas, red, región Propósito de la red Resultados a alcanzar Descripción, características Contenido Especificaciones infraestructura Especificaciones plantilla RH Cuantificación req. capital Organigrama, funciones Costeo proyecto PROGRAMA DESAROLLO CP,MD,LP Especificaciones crecimiento Origen de la red
  4. 4. PLAN ESTRATEGICO Objetivo Planes Tácticos EJES DE COMPETITIVIDAD Diagnosis Análisis de Fortalezas y Debilidades. Propuestas Líneas de acción responsabilidades de Gestión. Integración Desarrollo objetivos cuantificables y medibles para un plazo de tiempo definido a mediano y largo plazo. Bajar costos operativos Conectividad Total Plan Estratégico Consolidar Red Empresas Especialización
  5. 5. FASE IV DISEÑO ESTRATEGIA L P. Paso 1 Paso 3 Paso 4 Garantizar la exis- tencia de oportunidad y viabilidad de red IDENTIFICACIÓN OBJETIVO COMUN Paso 2 Facilitar ajustes de las empresas para proyecto conjunto Paso 5 ELABORACIÓN BUSSINES PLAN COMUN DIAGNOSTICO Validación con empresarios PLAN DE MEJORA DE LAS EMPRESAS Sobreposición diagnósticos individuales DISEÑO PLANIFICACION ESTRATEGICA 3 acciones fundamentales
  6. 6. PASO 1 DIAGNOSTICO. <ul><li>El concepto diagnóstico se inscribe dentro de un proceso de gestión preventivo y estratégico. </li></ul><ul><li>Se constituye como un medio de análisis que permite el cambio de una empresa, de un estado de incertidumbre a otro de conocimiento, para su adecuada dirección, por otro lado es un proceso de evaluación permanente de la empresa a través de indicadores que permiten medir los signos vitales. </li></ul><ul><li>El diagnóstico es una herramienta de la dirección y se corresponde con un proceso de colaboración entre los miembros de la organización y el consultor para recabar información pertinente, analizarla e identificar un conjunto de variables que permitan establecer conclusiones. </li></ul>
  7. 7. VARIABLES DEL DIAGNOSTICO <ul><li>1.- Las variables de tipo externo comprenden la evolución del mercado, su demanda, características de los clientes, actuación de la competencia, evolución tecnológica, evolución de las políticas económicas y sociales así como la identificación de factores socio – culturales. </li></ul><ul><li>2.-Las variables de tipo interno se refieren a la situación de la empresa en cuanto a la utilización de recursos materiales, humanos y financieros, grado de conocimientos técnicos, organización, métodos de control y sistema de gestión. </li></ul>
  8. 8. SOLO UN PRIMER PASO <ul><li>El diagnóstico de una organización se puede efectuar a distintos niveles: para la detección de problemas, búsqueda de soluciones parciales y análisis estratégico. La detección de problemas es un primer paso, pero por sí solo no genera ningún cambio en la empresa. </li></ul>
  9. 9. CARACTERISTICAS DIAGNOSTICO <ul><li>Reflexion integral con el empresario (no mecánica) </li></ul><ul><li>Sin estructura (Se construye conjuntamente con el empresario) </li></ul><ul><li>Capaz de llevar al empresario a comprender sus capacidades y limitaciones, asi como a generar recomendaciones de mejora </li></ul>
  10. 10. ANALISIS FINANCIERO <ul><li>El análisis económico financiero junto con el análisis de costos tiene como principales objetivos determinar la rentabilidad de la empresa y analizar su estabilidad financiera. Se corresponde con un enfoque jerárquico, ya que se apoya en la estructura organizativa y constituye el diagnóstico tradicional para el sistema de control de gestión ya que se identifica con el control presupuestario por centros de responsabilidad </li></ul>
  11. 11. ANALISIS FUNCIONALES <ul><li>El enfoque funcional descompone la organización por funciones y se agrupan los procesos por especialidades en correspondencia con los sistemas de producción, contabilidad, finanzas, personal, entre otros. El desarrollo unilateral de los mismos puede conducir a sistemas funcionalmente óptimos pero que dificultan la integración de las acciones hacia los objetivos globales de la organización, ya que trabajan con indicadores que miden el desempeño individual de cada especialidad </li></ul>
  12. 12. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO <ul><li>El diagnóstico estratégico se corresponde con un enfoque transversal a partir de la descomposición de la organización en procesos interrelacionados. </li></ul>
  13. 13. PASO 2 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS COMUNES <ul><li>Definido en terminos de lo que queremos lograr </li></ul><ul><li>Realizable </li></ul><ul><li>Observable y medible </li></ul><ul><li>Que sea sostenible y permanente. </li></ul>* Sobreposición diagnósticos individuales
  14. 14. COMO SE PUEDEN DEFINIR <ul><li>Propuestas individuales </li></ul><ul><li>Dicusion y análisis colectivo </li></ul><ul><li>Agrupación por similitudes y diferencias </li></ul><ul><li>Armado de paquetes </li></ul><ul><li>Sintesis </li></ul><ul><li>Elaboración de mapa </li></ul><ul><li>Selección consensuada </li></ul>
  15. 15. PASO 3 DISEÑO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA. <ul><li>La función de este fundamental proceso es sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que integran la organización encaminados a maximizar la eficiencia global. </li></ul>
  16. 16. ACCIONES <ul><li>1 - Determinar la misión y visión principal de la organización. </li></ul><ul><li>2 - Analizar los puntos fuerte y los débiles de la organización. </li></ul><ul><li>3 - Desarrollar la estrategia para implantar esos planes </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Una de las causas de la problemática que aqueja a las pequeñas empresas es la informalidad a partir de la cual han sido creadas y la falta de profesionalización en materia de negocios por parte de los empresarios, lo cual se pone de manifiesto al identificar que en lo general los pequeños empresarios carecen de la definición de una Misión y una Visión. </li></ul>PREMISA BASICA
  18. 18. <ul><li>La Misión y Visión constituyen la piedra angular de la filosofía de la empresa y proporcionan las bases para la definición del marco estratégico que va a regir el desarrollo y crecimiento de la misma. </li></ul>DEFINICIÓN
  19. 19. <ul><li>La Misión constituye el propósito fundamental de la empresa, la razón de ser de la misma y constituye el presente, aunque tiene un sentido de permanencia. </li></ul><ul><li>Es la Razón de ser de la empresa. </li></ul><ul><li>Es el motivo o propósito por el cual existe. </li></ul><ul><li>Por lo tanto guía y da sentido a las actividades de la empresa. </li></ul>MISIÓN
  20. 20. <ul><li>La definición de la Misión de una empresa debe de contener una serie de características que le permitan el permanecer en el tiempo: </li></ul><ul><li>Atención (orientación al cliente). </li></ul><ul><li>Alta calidad en productos y servicios. </li></ul><ul><li>Mejora continua. </li></ul><ul><li>Innovación y diversificación. </li></ul><ul><li>Ventajas en productos. </li></ul>MISIÓN
  21. 21. <ul><li>Los requisitos que le dan validez a la Misión son: </li></ul><ul><li>Debe de ser amplia. </li></ul><ul><li>Debe de ser motivadora. </li></ul><ul><li>Debe de ser congruente. </li></ul><ul><li>Toda Misión debe de contestar a las siguientes preguntas: </li></ul>MISIÓN
  22. 22. <ul><li>¿Qué? (necesidad o problema que satisface). </li></ul><ul><li>¿Quién? (clientes a quienes se pretende alcanzar). </li></ul><ul><li>¿Cómo? (forma en que se satisface la necesidad). </li></ul><ul><li>Toda Misión debe de ser: </li></ul><ul><li>Clara y entendible. </li></ul><ul><li>Breve, muy corta y precisa (para recordar). </li></ul><ul><li>Totalmente explícita. </li></ul>MISIÓN
  23. 23. <ul><li>Algunas reglas para construir una Misión son las siguientes: </li></ul><ul><li>La Misión debe de ser construida por el empresario y sus colaboradores. </li></ul><ul><li>Se recibirán propuestas individuales del empresario y su equipo (de preferencia por escrito). </li></ul><ul><li>Se analizaran las propuestas individuales con una técnica de consenso para que a partir de ellas se construya la definición que satisfaga y comprometa al empresario y su equipo. </li></ul>MISIÓN
  24. 24. <ul><li>PROPUESTAS INDIVIDUALES </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Atender con eficiencia, calidad y precio a usuarios de la industria del vestido que requieran un producto hecho a la medida de sus necesidades. </li></ul><ul><li>Darle al cliente una buena atención, calidad, entregas oportunas, buen precio y siempre tener ideas innovadoras. </li></ul>MISIÓN
  25. 25. <ul><li>Satisfacer las necesidades de trabajo así como las proyecciones de crecimiento de cada uno de los socios atrayendo clientes en el ramo de la confección con calidad servicio y precio. </li></ul><ul><li>Impulsar de manera permanente el crecimiento sostenido y el desarrollo de los socios mediante la captación continua de grandes pedidos de artículos y prendas del ramo de la confección y la satisfacción oportuna de los mismos con productos a precios competitivos y entregas oportunas, buscando siempre los más altos estándares de calidad, eficiencia, productividad y servicio al cliente, así como la mejora continua de los procesos productivos, equipos y sistemas de trabajo. </li></ul>MISIÓN
  26. 26. <ul><li>PROPUESTA CONSENSADA </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Satisfacer las necesidades de trabajo, así como las proyecciones de crecimiento de cada uno de los socios atrayendo clientes en el ramo de la confección con calidad servicio y precio. </li></ul>MISIÓN
  27. 27. <ul><li>La Visión constituye el futuro deseado por la empresa. </li></ul><ul><li>El propósito de la Visión es que la empresa pueda: </li></ul><ul><li>Definir quien quiere ser. </li></ul><ul><li>Hasta donde quiere llegar. </li></ul><ul><li>De esta manera si la empresa tiene claridad en estos conceptos entonces podrá definir el camino para llegar hasta donde quiere estar. </li></ul>VISIÓN
  28. 28. <ul><li>Si la empresa no define con claridad en donde quiere estar en el futuro inmediato no se va a mover de donde está y mientras no defina una Visión permanecerá en el mismo lugar (que es uno de los problemas de la microempresa) porque nadie puede llegar a un lugar que previamente no ha definido. </li></ul>VISIÓN
  29. 29. <ul><li>La construcción de una Visión debe de basarse más en la ambición del empresario que en la racionalidad, debido a que una vez definida la posición a la que quiere llegar la empresa el empresario pondrá en movimiento su mente y su actividad para buscar los caminos que lo lleven a dicha posición. </li></ul>VISIÓN
  30. 30. <ul><li>LOS REQUISITOS QUE LE DAN VALIDEZ A LA VISIÓN SON: </li></ul><ul><li>Debe de ser ambiciosa. </li></ul><ul><li>Debe de ser motivadora. </li></ul><ul><li>Debe de ser congruente. </li></ul>VISIÓN
  31. 31. <ul><li>TODA VISIÓN DEBE DE CONTESTAR A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: </li></ul><ul><li>¿Cuanto? (posición a donde la empresa quiere llegar). </li></ul><ul><li>¿Cuando? (periodo de tiempo para alcanzar dicha posición). </li></ul>VISIÓN
  32. 32. <ul><li>TODA VISIÓN DEBE DE SER: </li></ul><ul><li>Clara y entendible. </li></ul><ul><li>Breve, muy corta y precisa (para recordar). </li></ul><ul><li>Totalmente explícita. </li></ul>VISIÓN
  33. 33. <ul><li>Algunas reglas para construir una Visión son las siguientes: </li></ul><ul><li>La Visión debe de ser construida por el empresario y sus colaboradores. </li></ul><ul><li>Se recibirán propuestas individuales del microempresario y su equipo (de preferencia por escrito) </li></ul><ul><li>Se analizaran las propuestas individuales con una técnica de consenso para que a partir de ellas se construya la definición que satisfaga y comprometa al empresario y su equipo. </li></ul>VISIÓN
  34. 34. <ul><li>PROPUESTAS INDIVIDUALES </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Deberá ser reconocida como la empresa con la mejor calidad, el mejor servicio a precios competitivos en todo México en el ramo de la confección. Tendrá la capacidad de trabajo suficiente para contratar producciones de grandes volúmenes. Tendrá sus propias líneas de productos con diseños innovadores, capacidad de distribución, comercialización y tecnología de punta. </li></ul>VISIÓN
  35. 35. <ul><li>La empresa contará con una sola planta productiva con proyectos iniciales a realizar equipada con la maquinaria más moderna. La empresa alcanzará el liderazgo en el mercado regional y nacional. La empresa contará con una amplia solvencia económica. </li></ul>VISIÓN
  36. 36. <ul><li>PROPUESTA CONSENSADA FINAL </li></ul><ul><li>(Industria de la Confección). </li></ul><ul><li>Deberá ser reconocida como la empresa con la mejor calidad y el mejor servicio a precios competitivos en todo México dentro el ramo de la confección en el plazo de 5 años. . Tendrá la capacidad de trabajo suficiente para contratar producciones de grandes volúmenes. Contará con sus propias líneas de productos con diseños innovadores, capacidad de distribución, comercialización y tecnología de punta. </li></ul>VISIÓN
  37. 37. <ul><li>Toda red empresarial necesita conocer su propia situación interna y las condiciones de su entorno antes de emprender planes de acción y proyectos conjuntos que impliquen correr algún nivel de riesgo </li></ul>FORTALEZAS Y DEBILIDADES
  38. 38. <ul><li>Fortalezas </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos internos de las </li></ul><ul><li>empresas y de la red en su conjunto </li></ul><ul><li>son los más importantes para lo que </li></ul><ul><li>queremos lograr? </li></ul><ul><li>Debilidades </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos internos de las </li></ul><ul><li>empresas y la red en su conjunto son </li></ul><ul><li>limitaciones para lograr lo que </li></ul><ul><li>queremos? </li></ul><ul><li>¿Qué carencias nos impiden lcanzar </li></ul><ul><li>objetivos de mayor nivel? </li></ul>FORTALEZAS Y DEBILIDADES Oportunidades ¿Qué situaciones y tendencias en nuestro entorno son favorables para lo que queremos lograr? Amenazas ¿Qué situaciones y tendencias de nuestro entorno y de la competencia nos pueden impedir lograr los objetivos?
  39. 39. PORQUE UNA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD <ul><li>Es un bien intangible que forma parte ago que denominaremos “ CAPITAL SOCIAL “ </li></ul><ul><li>Es un modelo mental que identifica a los EMPRENDEDORES </li></ul>
  40. 40. EFECTOS DE CONSOLIDAR UNA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD <ul><li>Aceleración del proceso de Aprendizaje </li></ul><ul><li>Incrementos escalares </li></ul><ul><li>Concentración en las áreas de mayor ventaja </li></ul>
  41. 41. EJEMPLOS DE BENEFICIOS Y OBSTACULOS Temor incumplimiento de los socios Economías de especialización Producción conjunta de un bien Especialización Costos de coordinación Prorrateo de costos Misiones de colocación Penetración a nuevos mercados Temor a conductas oportunistas Prorrateo de Costos Grupo Financia Gerencia Conjunta Obstáculo Beneficio Descripción Negocio
  42. 42. FACTORES DE EXITO <ul><li>Disponibilidad de invertir recursos </li></ul><ul><li>Entusiasmo, voluntad y tiempo para participar. </li></ul><ul><li>Visión de mediano y largo plazo </li></ul>
  43. 43. COHESION Y DURABILIDAD Cohesión Durabilidad PLANES DE TRABAJO Red Empresarial Confianza Joint Venture Proyectos comunes
  44. 44. ALGUNAS SUGERENCIA PARA CONSOLIDAR <ul><ul><li>En esta etapa se sugiere que el grupo aborde </li></ul></ul><ul><ul><li>proyectos más orientados a la especialización y </li></ul></ul><ul><ul><li>complementación a nivel productivo: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Incremento del nivel de especialización por producto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Generación de facilidades comunes, incluso la creación de nueva empresa. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lanzamiento de nuevos productos . </li></ul></ul></ul>
  45. 45. ¿ QUE PROYECTO ELEGIR? <ul><ul><li>DEPENDE DE LOS SIGUIENTES ELEMENTOS </li></ul></ul><ul><ul><li>Consenso de los empresarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Representa una serie de ventajas competitivas que benefician a los empresarios en el corto y largo plazo </li></ul></ul><ul><ul><li>Limitado por fortalezas y debilidades de las empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Limitado Oportunidades y amenazas externas </li></ul></ul>
  46. 46. TIPOLOGIA DE PROYECTOS ESTRATEGICOS <ul><ul><li>Proyectos integrales (que incluyan una combinación de los anteriores). </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de aprovisionamiento de insumos y/o servicios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de prestación de servicios especializados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de venta y/o exportación de productos o servicios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proyectos de especialización productiva. </li></ul></ul>
  47. 47. PASO 4 PLAN DE MEJORA COLECTIVO Fase I PLANEACIÓN (< 1 año) Definición de Objetivos de Mejora Fase II EJECUCIÓN Fase III MEDICIÓN Fase IV CONTROL Definición de Planes de Trabajo Indicadores de Gestión Tablero de Control Elaboración de Planes de Acción Mejoras a lograr en el corto plazo Medios a utilizar para el logro de los Objetivos Avance en logro de Objetivos y eficiencia Planes de Acción Ajustes Planes de Acción para logro de Objetivos Acciones específicas, fechas de ejecución, responsables Actividad Resultado Esperado Delegación de Responsabilidad Responsables de los planes
  48. 48. ¿ RESUMEN FASE IV? DIAGNÓSTICO CONSENSUADO DISCUSIÓN COLECTIVA PARA DEFINIR OBJETIVOS ELABORACIÓN PROYECTO ESTRATEGICO REVISIÓN DIAGNÓSTICO INDIVIDUAL Y SUGERENCIA PARA PLAN MEJORA IND. BUSINESS PLAN De aquí salen los Planes de Trabajo
  49. 49. LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>J. TIMMONS </li></ul><ul><li>El Plan de Negocios es un documento utilizado para articular: </li></ul><ul><ul><ul><li>Las Condiciones de la Oportunidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>El porque de la Existencia de la Oportunidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La Estrategia de Arranque y Crecimiento </li></ul></ul></ul>
  50. 50. LA DEFINICIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>J.M. VECIANA </li></ul><ul><li>El Plan de Negocios es un documento escrito en el que se explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en concreto: </li></ul><ul><ul><ul><li>Qué Oportunidad de Negocio se quiere aprovechar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Porque se Considera que Existe la Oportunidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cómo se Piensa Aprovecharla. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando se va a Realizar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Quién y Quienes son los Promotores y Realizadores del Proyecto </li></ul></ul></ul>
  51. 51. TIEMPOS Y COSTOS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>EL EQUIPO QUE DEBE DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>Lo ideal es que el equipo de fundadores de la empresa participe en la elaboración del Plan de Negocios porque ello ayuda a que se comprometan más con la nueva empresa. </li></ul>
  52. 52. EL CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>GUIÓN ELEMENTAL PARA LA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>RESUMEN EJECUTIVO. </li></ul><ul><li>LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y SU PRODUCTO O SERVICIO. </li></ul><ul><li>ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DEL MERCADO. </li></ul><ul><li>PLAN DE MERCADEO. </li></ul><ul><li>PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO O SERVICIO. </li></ul><ul><li>PLANES DE OPERACIONES. </li></ul><ul><li>EL EQUIPO DE EMPRESARIOS. </li></ul><ul><li>PLAN DE LA ECONOMIA DEL NEGOCIO. </li></ul><ul><li>EL PLAN FINANCIERO (DATOS ELEMENTALES). </li></ul><ul><li>RIESGOS Y PROBLEMAS. </li></ul>
  53. 53. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>I. RESUMEN EJECUTIVO </li></ul><ul><li>A. DESCRIPCIÓN SINTÉTICA DE NEGOCIO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Fecha de fundación de la sociedad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servicio o producto que proporciona </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Propietarios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Capacidades que le dan lugar en el mercado </li></ul></ul></ul>
  54. 54. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>B. LA OPORTUNIDAD Y LA ESTRATEGIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Resumen de lo que significa el proyecto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estrategia para explotar el proyecto y para entrar al mercado </li></ul></ul></ul>
  55. 55. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>C. EL MERCADO APUNTADO Y SUS PROYECCIONES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Identificar y explicar la oportunidad del mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grupos de clientes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Plan para encontrarlos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tamaño y crecimiento de los nichos de mercado buscados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventas estimadas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Participación en el mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Posición en precios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Resumen de la industria y sus tendencias </li></ul></ul></ul>
  56. 56. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>D. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas actuales o potenciales derivadas del proyecto. </li></ul></ul></ul><ul><li>E. LA ECONOMÍA, REDITUABILIDAD Y POTENCIAL DE RETORNO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Márgenes de ganancia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Redituabilidad esperada </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tiempo para lograr punto de equilibrio y flujo de efectivo positivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Retorno de la inversión </li></ul></ul></ul>
  57. 57. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>F. EL EQUIPO DE FUNDADORES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Experiencia relevante </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Experiencia administrativa </li></ul></ul></ul>
  58. 58. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>II. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y SU PRODUCTO O SERVICIO. </li></ul><ul><li>El objetivo de esta sección es proporcionar un contexto sobre la empresa, su producto y su mercado </li></ul><ul><li>A. LA INDUSTRIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Estado actual y futuro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nuevos productos, mercados o clientes que pueden afectar al negocio, tanto positivamente como negativamente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Describir las tendencias de la industria </li></ul></ul></ul>
  59. 59. EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>B. LA RED. </li></ul><ul><ul><ul><li>Describir el área de negocios Productos o servicios que se ofrecen </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Clientes principales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Historia </li></ul></ul></ul>
  60. 60. <ul><li>C. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Descripción </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Detalle </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Aplicaciones principales y secundarias </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Estado de desarrollo presente </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Especificaciones funcionales </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Fotografías </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Propiedad industrial </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Patentes y secretos comerciales </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Potencial </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Ventajas sobre la competencia </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Oportunidades de expansión </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Productos relacionados </li></ul></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  61. 61. <ul><li>D. ENTRADA, CRECIMIENTO Y ESTRATEGIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Debilidades de la competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rapidez con que se quiere crecer en los próximos 3 años </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  62. 62. <ul><li>III. ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO. </li></ul><ul><li>El objetivo es presentar suficientes hechos que prueben que el producto tiene un mercado sustancial en una industria en crecimiento y que puede enfrentar a la competencia. Es una de las secciones del Plan de Negocios más difíciles de preparar pero es una de las más importantes </li></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  63. 63. <ul><li>A. COMPRADORES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Clasificar a clientes potenciales en grupos homogéneos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar compradores más grandes en cada segmento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar bases de decisiones de compra: precios, calidad, servicio, contactos personales, presiones políticas </li></ul></ul></ul><ul><li>B. TAMAÑO Y PATRONES DEL MERCADO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Tamaño (en unidades y en dinero) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Fuentes de información </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Compradores y competidores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Crecimiento anual del mercado total y para cada grupo </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Proyecciones a tres años </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Factores que afectan al crecimiento del mercado </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Historia de crecimiento </li></ul></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  64. 64. <ul><li>C. COMPETENCIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Valorar fuerzas y debilidades de productos competitivos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comparar precios, calidad, garantía </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Determinar la participación en el mercado de cada competidor </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar quien fija el precio (compañía líder) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuantificar el número de compañías que han entrado o salido del mercado durante los últimos años </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  65. 65. <ul><li>D. ESTIMACIÓN DE VENTAS Y GRADO DE PARTICIPACIÓN EN LE MERCADO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Estimar el volumen vendible en las condiciones actuales de la competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar clientes que desean realizar compromisos de compra </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Discutir con clientes que pueden realizar mayores compromisos de compra en los próximos años </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Definir supuestos para establecer la participación futura en el mercado </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  66. 66. <ul><li>E. EVALUACIÓN DEL MERCADO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Evaluación de los mercados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Determinación de las necesidades del cliente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Programas de mejoramiento de producto y nuevos productos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Planes de expansión </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  67. 67. <ul><li>IV. PLAN DE MERCADEO. </li></ul><ul><li>Se describe como serán logradas las proyecciones de ventas. </li></ul><ul><li>A. ESTRATEGIA DE MERCADEO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Filosofía y estrategia de mercado de la compañía a partir de la evaluación y el análisis de mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grupos de clientes. Primer esfuerzo de ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grupos de clientes. Segundo esfuerzo de ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Formas de contactarlos </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  68. 68. <ul><li>B. FIJACIÓN DE PRECIOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>El precio deber de ser el correcto para penetrar en el mercado y hay que mantenerse en él y lograr beneficios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Considérense varias estrategias de precios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compárese con la competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Justifique aumentos de precio en base de novedad, calidad, garantía de servicio </li></ul></ul></ul><ul><li>C. TÁCTICAS DE VENTAS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Métodos para vender y distribuidor el producto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Márgenes para distribuidores, vendedores y detallistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Métodos de selección de distribuidores y vendedores </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  69. 69. <ul><li>D. POLÍTICAS DE SERVICIO Y GARANTÍA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Indicar la importancia de ello a los clientes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Describir garantía y servicio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fijar tarifas de servicio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compararse con los competidores </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  70. 70. <ul><li>E. PROMOCIÓN Y ANUNCIOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Exposiciones, revistas, &quot;mailing&quot;, literatura promocional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estimar costos de promoción </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  71. 71. <ul><li>V. PLANES DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO. </li></ul><ul><li>Se refiere a cuando el producto o servicio requiere algún diseño o desarrollo antes de ser puesto en el mercado. </li></ul><ul><li>A. ESTADO DE DESARROLLO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Describe el estado del desarrollo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Explica el trabajo a realizar para hacer comercializable el producto </li></ul></ul></ul><ul><li>B. RIESGOS Y DIFICULTADES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Identificar problemas de diseño y enfoques de solución </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  72. 72. <ul><li>C. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS PRODUCTOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Cambios en el producto para mantenerlo competitivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desarrollo de productos relacionados </li></ul></ul></ul><ul><li>D. COSTOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Considere entre un 15%-30% de </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>costos de contingencia </li></ul></ul></ul><ul><li>E. PROPIEDAD. </li></ul><ul><ul><ul><li>Patentes, marcas o propiedad intelectual </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  73. 73. <ul><li>VI PLANES DE OPERACIONES. </li></ul><ul><li>A. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas y desventajas </li></ul></ul></ul><ul><li>B. FACILIDADES Y CAPACIDAD DE MEJORAMIENTO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Oficina </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Expansión futura </li></ul></ul></ul><ul><li>C. PLANES Y ESTRATEGIA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Proceso operativo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Discutir políticas sobre &quot;hacer o comprar&quot; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Inventarios requeridos para diferentes niveles de venta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Control de calidad </li></ul></ul></ul><ul><li>D. ASPECTOS REGULATORIOS Y AMBIENTALES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Leyes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Obligaciones contractuales </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  74. 74. <ul><li>VII. EL EQUIPO FUNDADOR. </li></ul><ul><li>A. ORGANIZACIÓN. </li></ul><ul><ul><ul><li>Tabla con papeles directivos de la compañía </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Complementariedad de los directivos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tiempo completo vs. medio tiempo </li></ul></ul></ul><ul><li>B. PERSONAL CLAVE. </li></ul><ul><ul><ul><li>Tareas y responsabilidades de cada miembro del equipo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Curriculum del personal clave </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  75. 75. <ul><li>VIII. LA ECONOMÍA DEL NEGOCIO. </li></ul><ul><li>Esta sección contiene las características económicas y financieras del negocio. </li></ul><ul><li>A. MÁRGENES BRUTOS Y OPERACIONALES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Magnitud de los márgenes brutos (precio de venta menos costos variables) y operacionales </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  76. 76. <ul><li>B. BENEFICIOS POTENCIALES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Magnitud y duración de la corriente de beneficios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Referirse a la competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Preparar una tabla </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  77. 77. <ul><li>C. COSTOS FIJOS, VARIABLES Y SEMIVARIABLES. </li></ul><ul><ul><ul><li>Lista detallada de estos costos en unidades monetarias y porcentajes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Referirse a la competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Preparara una tabla </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  78. 78. <ul><li>D. PUNTO DE EQUILIBRIO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Dados estrategia, plan de mercado y finanzas propuestas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuanto tiempo toma encontrar el punto de equilibrio (esto es a menudo ignorado por los retrasos, las curvas de aprendizaje y la erosión de los márgenes que acompañan a una compañía joven) </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  79. 79. <ul><li>E. FLUJO DE EFECTIVO POSITIVO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Cuando tendrá el negocio un flujo de efectivo positivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando se habrá comido el efectivo </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  80. 80. <ul><li>IX. EL PLAN FINANCIERO. </li></ul><ul><li>A. PROYECCIONES DE PERDIDAS Y GANANCIAS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Cálculo de proyecciones de ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cálculo de proyecciones de costos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Discusión de supuestos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Análisis de riesgos y sensibilidad (20% de reducción en proyección de ventas por aprendizaje) </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  81. 81. <ul><li>B. ESTADOS FINANCIEROS / FLUJO DE EFECTIVO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Es más importante que la proyección de beneficios porque el nivel de beneficios durante los primeros años de un negocio que comienza no es suficiente para financiar la operación y necesidades del negocio. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Por otro lado las salidas de efectivo son mayores que las entradas de efectivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La proyección de flujo de efectivo indica las necesidades de nuevo financiamiento y los requerimientos de capital de trabajo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Discusión de supuestos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Análisis de sensibilidad </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  82. 82. <ul><li>C. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA HOJAS DE BALANCE. </li></ul><ul><ul><ul><li>Se usan para determinar el capital requerido para soportar el nivel proyectados de las operaciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los inversionistas determinan con ellas los límites para justificar futuras inversiones </li></ul></ul></ul><ul><li>D. CARTA DE PUNTO DE EQUILIBRIO. </li></ul><ul><ul><ul><li>Determina el nivel de producción que cubre todos los costos </li></ul></ul></ul><ul><li>E. COSTOS. </li></ul><ul><ul><ul><li>Esencial para poder armar los análisis de flujo de efectivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los inversionistas los desean conocer </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  83. 83. <ul><li>X. APÉNDICES. </li></ul><ul><li>A. TABLAS FINANCIERAS. </li></ul><ul><ul><ul><li>ANÁLISIS DE INGRESOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ANÁLISIS DE FLUJO DE EFECTIVO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BALANCE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO </li></ul></ul></ul><ul><li>B. INFORMACIÓN DIVERSA. </li></ul><ul><ul><ul><li>LISTAS, ESPECIFICACIONES O FOTOGRAFÍAS DE PRODUCTOS, SISTEMAS O SOFTWARE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>LISTA DE CLIENTES Y PROVEEDORES </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>FACTORES DE LOCALIZACIÓN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>REPORTES DE EXPERTOS Y CONSULTORES </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CURRICULUM DE FUNDADORES Y DIRECTORES CLAVE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>LICENCIAS REGULATORIAS Y AMBIENTALES </li></ul></ul></ul>EL CONTENIDO DE LA GUÍA DETALLADA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
  84. 84. EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA <ul><li>A. PROYECTO DE VENTAS CONJUNTAS. </li></ul><ul><li>B. INSTALACIONES COMUNES </li></ul><ul><li>C. CENTRAL DE COMPRAS </li></ul><ul><li>D. EMPRESA COMUN </li></ul><ul><li>E. PROYECTO FONDO FINANCIERO PARA APOYO A SOCIOS </li></ul>
  85. 85. EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA <ul><li>A. VENTAS CONJUNTAS </li></ul><ul><ul><ul><li>COMERCIALIZADORA </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Comercializadora </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Punto de ventas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CONSORCIO DE EXPORTACION </li></ul></ul></ul>
  86. 86. EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA <ul><li>B. INSTALACIONES COMUNES </li></ul><ul><ul><ul><li>MAQUINARIA Y EQUIPO PARA USO COMUN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Renta de equipo (interno y externo) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Utilizaci{on de equipo para un fin productivo interno </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>INSTALACIÓN DE UNA BODEGA O ALMACEN </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>COMPRA DE VEHICULOS (CAMION, AUTO, BOTE) </li></ul></ul></ul>
  87. 87. EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA <ul><li>C. CENTRAL DE COMPRAS </li></ul><ul><ul><ul><li>COMPRA Y DISTRIBUCION DE MATERIAS PRIMAS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Los costos de compra son financiados por los miembros </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Una cuota fija para pagar el servicio </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>LA RED COMPRA MATERIAS PRIMAS Y LAS VENDE A SOCIOS </li></ul></ul></ul>
  88. 88. EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA <ul><li>C. EMPRESA COMUN </li></ul><ul><ul><ul><li>CASO DE LA COMPRA DE MAQUINARIA Y EQUIPO PARA PRODUCIR </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CASO DE LA COMPRA VENTA DE MATERIAS PRIMAS </li></ul></ul></ul>
  89. 89. EL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA RED TIPOLOGIA <ul><li>C. FONDO FINANCIERO PARA APOYO A SOCIOS </li></ul><ul><ul><ul><li>CASO DE PRESTAMOS A LOS SOCIOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CASO DE PRESTAMOS A EXTERNOS </li></ul></ul></ul>
  90. 90. DISTORSIONES COMUNES AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Los empresarios tienden a no darle importancia al Plan de Negocios. </li></ul><ul><li>Algunos solo comparten la opinión de que el Plan de Negocios es una herramienta para negociar financiamiento. </li></ul><ul><li>Otros creen que la tarea más importante durante el proceso de arranque de la empresa es determinar en que momento pueden generar utilidades como un indicador de que su idea funcionó. </li></ul><ul><li>Otros piensan que sus Planes de Negocios no tienen errores fatales </li></ul>
  91. 91. ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Le falta el resumen ejecutivo . Recordemos que los empresarios son gente que en 2 paginas quieren captar si lo que tienen enfrente representa un negocio con potencial </li></ul><ul><li>Le falta el análisis de riesgos . Alguien que no penso que podría tener problemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimista </li></ul><ul><li>El mercado se estimó en base de que lo que quería vender. </li></ul><ul><li>No se logro involucrar a los empresarios en su elaboración </li></ul><ul><li>No se elaboró un perfil previo de prefactibilidad y después de haber invertido 200 hs de trabajo se llegó a la conclusión de que el negocio no es factible </li></ul>
  92. 92. SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda. </li></ul><ul><li>No sobrediversifique su negocio (gran variedad de productos). </li></ul><ul><li>No describa sus productos en una jerga que no sea entendible más que por expertos. </li></ul><ul><li>No estime sus ventas sobre una base de lo que le gustaría vender. </li></ul><ul><li>No utilice declaraciones ambiguas o vagas. </li></ul><ul><li>Discuta cualquier problema corriente o potencial de su negocio. </li></ul><ul><li>Involucre a todo su equipo en la preparación del Plan. </li></ul>
  93. 93. SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y que requieren de un Plan sucinto, así como de una presentación corta y concisa (20 pag. 20 min.) </li></ul><ul><li>No presione para decisiones rápidas. </li></ul><ul><li>Explore más de un fuente de financiamiento. </li></ul><ul><li>No malgaste su dinero en folletos vistosos, shows audiovisuales. &quot;Muestre el Negocio&quot; (Show the Steak) </li></ul><ul><li>Trate de ganar atención, siendo creativo y persistente. </li></ul>
  94. 94. SUGERENCIAS PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>REVISE SU PLAN DE NEGOCIOS </li></ul><ul><ul><ul><li>Una vez que elabore su Plan de Negocios. Este debe de ser revisado o criticado por: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li> Un abogado </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li> Un empresario exitoso </li></ul></ul></ul></ul>
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