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Estrategias de marketing para fotografos
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Estrategias de marketing para fotografos

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Como elaborar una estrategia de marketing y aplicarlo en la fotografía. Orientado para fotógrafos.

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Estrategias de marketing para fotografos Document Transcript

  • 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE DESARROLLO TENEMOS QUE ELEGIR ES DE QUE FORMA MOSTRAMOS NUESTRO TRABAJO Y DIFERENCIARNOS DE LOS DEMÁS DANDONOS POSICIONAMIENTO DE VALOR COSTE DIFERENCIACIÓN SEGMENTACIÓNEs la estrategia de cambiar los precios. Realizar una fotografía que se perciba Consiste en hacer una fotografíaNos puede defender ante una como única, pasando los costes a un enfocada a un mercado en concreto ocompetencia fuerte y nos puede dar segundo plano. un producto.acceso a nuevos clientes si sonsensibles al precio. Nos podemos diferenciar mediante una Hay que diferenciarnos bien en costes o imagen de marca (glamour), tecnología bien en servicios, pero solo para elTendremos menores ganancias por lo (un procesado exclusivo), nuevos segmento elegido. Tiene la ventaja deque necesitaremos más clientes para servicios. que al estar tan especializados somosganar lo mismo, es decir trabajar más. más fuertes respecto a la competencia Tiene la ventaja de que nos defiende generalista, pero vamos a depender deEsto nos crea un modelo de negocio contra la competencia al vernos como un mercado muy reducido.rígido, cualquier cambio de la algo único y que esta especializacióncompetencia nos puede arruinar, sobre nos permite tener mejores márgenes.todo si no podemos reducir nuestros Como inconvenientes es que elcostes. diferencial de costes provoque que no consigamos ser rentables, el interés por el factor diferenciante caiga o nos salgan imitadores. alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
  • 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOLAS E S T R AT E G I A S DE 1 estrategias intensivasCRECIMIENTO SON MUY VARIADAS 1 penetración de mercadosY CADA SECTOR TIENE LAS SUYAS. 2 desarrollo para los mercados 3 desarrollo de productosLA FOTOGRAFÍA ES UN SECTORNORMALMENTE UNIPERSONAL Y 2 estrategias por diversificaciónD E S E RV I C I O S , P O R L O Q U E 1 concéntricaV E R E M O S L A S E S T R AT E G I A S 2 puraAPLICABLES A ELLA. ESTRATEGIA INTENSIVA busca crecer en el mercado natural que tenemos, cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre. penetración de mercados busca aumentar las ventas de nuestras fotografías o servicios en el mercado que tenemos. para ello podemos usar las siguientes técnicas ■ desarrollar la demanda primaria:  lo podemos hacer consiguiendo un mayor consumo por ocasión, o mayor frecuencia de compra,  por medio de nuevos usos del producto. también podemos atraer a nuevos clientes mediante el incremento de la publicidad, promoción de ventas, bajadas de precios,etc. ■ atraer clientes de la competencia: esto solo es posible si tenemos consumidores que compran frecuentemente (por ejemplo en fotografías de boda no sirve, ya que la gente no suele repetir). podemos hacerlo mejorando el producto o servicio de la competencia, reduciendo precio, promociones de ventas, posicionando nuestra marca ■ adquisición de mercado: esto se consigue bien comprando una empresa competidora o bien asociandonos y creando una empresa conjunta. ■ reorganizando el mercado: bien centrándonos en segmentos de públicos más rentables, reduciendo el número de clientes eliminando a los no rentables. alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
  • 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 1 estrategias intensivas 1 penetración de mercados 2 desarrollo para los mercados 3 desarrollo de productos 2 estrategias por diversificación 1 concéntrica 2 pura ESTRATEGIA INTENSIVA busca crecer en el mercado natural que tenemos, cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.desarrollo de mercadosbuscan desarrollar las ventas introduciendo los productos o servicios en nuevos mercados. para ello tenemos 3formas de hacerlo ■ ingreso en nuevas zonas, regiones o países: no siempre tenemos que realizar nuestro trabajo cerca de nuestra casa, podemos movernos a otras zonas, personalmente conozco a fotógrafos que trabajan 6 meses en francia y 6 meses en españa, en función de la tienen más carga de trabajo en un sitio u otro. ■ crear segmentos objetivos: vender nuestras fotografías a otro grupo de  compradores posicionandolo de otra forma, o creando nuevas categorías de producto. podemos hacer fotos de retrato y acercarnos al mundo de mascotas, por ejemplo.desarrollo de productosbusca aumentar las ventas mejorando los productos o servicios o creando unos nuevos ■ modificar o adaptar los productos, servicios actuales con nuevas características ■ ampliar nuestro catálogo de productos o servicios ■ desarrollar productos o servicios nuevos e innovadores ■ crear distintos niveles de calidad para segmentar más alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
  • 4. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 1 estrategias intensivas 1 penetración de mercados 2 desarrollo para los mercados 3 desarrollo de productos 2 estrategias por diversificación 1 concéntrica 2 pura ESTRATEGIA POR DIVERSIFICACIÓN son estrategias que podemos usar cuando no tenemos posibilidad de crecer o ser más rentable, bien porque hay una posición dominante, el mercado está en declive, o porque queremos disminuir nuestrodiversificación concéntricaestrategia donde salimos de nuestro sector para añadir actividades nuevas, pero complementarias a lo querealizamos, para atraer nuevos compradores. tiene el beneficio de que al ser actividades complementarias seguimosteniendo un conocimiento algo de lo que realizamos. por ejemplo ahora estamos en la burbuja de realizar fotografías+ actividades de formación.diversificación puraentrar en actividades nuevas sin relación con las actividades tradicionales buscando rejuvenecer la cartera deproductos y servicios. es la estrategia más arriesgada. para tener éxito es vital un punto de común entre la actividadque vamos a desarrollar y la actual. un ejemplo sería diseño web + fotografía. alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
  • 5. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE COMPETITIVA TENEMOS QUE CONOCER NUESTRA COMPETENCIA Y EL ENTORNO EN EL QUE NOS VAMOS A MOVER PARA EVALUAR COMO VAMOS A ACTUAR RESPECTO A ELLAlider retadorPosición dominante en el mercado. Esto nos permite: no somos líderes pero queremos ampliar nuestro mercado mediante estrategias agresivas. estas estrategias pueden ir contra el líder del mercado, contra iguales o contra 1. expandir la demanda: ¿podemos movernos a otras competidores pequeños. ciudades?¿podemos acceder a otros colectivos? podemos actuar de varias formas, las que son más aplicables en fotografía son: 2. defendernos de la competencia:  siendo más eficaces, mejorando nuestros servicios o ampliandoles, reduciendo costes,etc 1. innovación de productos o servicios: es la única viable si vamos contra el lider del mercado y la queseguidor más favorece al consumidorun seguidor es aquel que imita los productos del lider del 2. costes: reducción en nuestros costes para tener unmercado. precio más agresivo, sin bajar el margen. 3. prestigio: lanzar productos o servicios de alta 1. clon: emula los productos, servicios, publicidad,etc calidad y cobrar un precio mayor que el lider del del lider del mercado. mercado. 2. imitador: copia algunas cosas pero mantiene la 4. servicios mejorados diferencia en publicidad, precios y otros elementos 5. promoción intensiva: elevar los gastos de 3. adaptador: toma los productos del lider del publicidad o promoción, mostrando un mensaje de mercado, los adapta y los mejora, incluso puede superioridad respecto a la competencia tener segmentos de mercado distintosespecialistaes aquel que se especializa en un mercado pequeño o nicho. así evitamos una fuerte competencia, y puede imitarproductos o servicios más generales. los especialistas en nichos, pueden lograr una alta rentabilidad con una bajaparticipación en el mercado total. la razón es que el especialista, termina conociendo tan bien a los clientes, que satisfacesus necesidades mejor que los competidores. alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos