La comunicazione tradizionale: Promozione, pubblicità e comunicazione esterna
Marketing e comunicazione <ul><li>Marketing: le quattro P </li></ul><ul><li>Prodotto </li></ul><ul><li>Prezzo </li></ul><u...
La comunicazione <ul><li>La comunicazione è ciò che gli altri capiscono non ciò che noi diciamo </li></ul><ul><li>La comun...
La comunicazione: a cosa serve <ul><li>Le tre P della comunicazione: </li></ul><ul><li>Promuovere </li></ul><ul><li>Posizi...
Cosa comunica un’impresa <ul><li>I prodotti/servizi </li></ul><ul><li>La marca </li></ul><ul><li>Costruire e difendere l’i...
Branding e Awareness Branding :  creare un legame forte tra il marchio e i suoi consumatori nel tempo Awareness:  dare mol...
Il ciclo di vita di una marca e di un prodotto <ul><li>Il legame forte tra la comunicazione e la variabile tempo </li></ul...
Il posizionamento di comunicazione <ul><li>La definizione della posizione distintiva rispetto alla concorrenza che l’azien...
La comunicazione: le sue leve <ul><li>Pubblicità ADV </li></ul><ul><li>Pubblicità promozionale  </li></ul><ul><li>Direct M...
Comunicazione ATL <ul><li>Above the line è un termine tecnico impiegato in pubblicità e si usa per indicare tutte le attiv...
Comunicazione BTL <ul><li>Below the line è un termine tecnico impiegato in pubblicità e si usa per indicare tutte le attiv...
Perché fare pubblicità ADV?
L’ADV <ul><li>Serve a creare una brand  </li></ul><ul><li>Serve a lanciare nuovi prodotti </li></ul><ul><li>Serve a manten...
ADV
Pubblicità promozionale <ul><li>Perché </li></ul><ul><ul><li>Vendere immediatamente </li></ul></ul><ul><li>Come </li></ul>...
Direct marketing <ul><li>Perché </li></ul><ul><ul><li>Per vendere direttamente </li></ul></ul><ul><ul><li>Per database di ...
Le pubbliche relazioni <ul><li>“  Per costruire una buona reputazione ci vuole una vita  </li></ul><ul><li>per perderla ba...
Customer Relationship Management <ul><li>L’importanza di conoscere  il consumatore/utente </li></ul><ul><li>L’importanza d...
Viral marketing <ul><li>Il viral marketing è un sistema di comunicazione basato sul passaparola </li></ul><ul><li>Il siste...
Comunicazione finanziaria <ul><li>Gli interlocutori di una azienda:  </li></ul><ul><ul><li>dipendenti </li></ul></ul><ul><...
 
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

La Comunicazione Tradizionale

3,535

Published on

Alcuni highlights sulla comunicazione tradizionale

Published in: Business
1 Comment
9 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
3,535
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
1
Likes
9
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

La Comunicazione Tradizionale

  1. 1. La comunicazione tradizionale: Promozione, pubblicità e comunicazione esterna
  2. 2. Marketing e comunicazione <ul><li>Marketing: le quattro P </li></ul><ul><li>Prodotto </li></ul><ul><li>Prezzo </li></ul><ul><li>Promozione: Comunicazione </li></ul><ul><li>Punto vendita </li></ul>
  3. 3. La comunicazione <ul><li>La comunicazione è ciò che gli altri capiscono non ciò che noi diciamo </li></ul><ul><li>La comunicazione d’impresa ha un unico obiettivo: Vendere </li></ul><ul><li>Un’agenzia di comunicazione vende persone ad altre persone </li></ul>
  4. 4. La comunicazione: a cosa serve <ul><li>Le tre P della comunicazione: </li></ul><ul><li>Promuovere </li></ul><ul><li>Posizionare </li></ul><ul><li>Proteggere </li></ul>
  5. 5. Cosa comunica un’impresa <ul><li>I prodotti/servizi </li></ul><ul><li>La marca </li></ul><ul><li>Costruire e difendere l’immagine di prodotti imbattibili o creare brand ad alto valore aggiunto, capaci di far vincere la competizione con le altre marche a ogni prodotto attuale e futuro? </li></ul><ul><li>L’obiettivo della comunicazione d’impresa è vendere il piu alto numero di prodotti nel tempo: per fare questo bisogna COSTRUIRE UNA MARCA </li></ul>
  6. 6. Branding e Awareness Branding : creare un legame forte tra il marchio e i suoi consumatori nel tempo Awareness: dare molta riconoscibilità ai propri prodotti nel tempo
  7. 7. Il ciclo di vita di una marca e di un prodotto <ul><li>Il legame forte tra la comunicazione e la variabile tempo </li></ul><ul><ul><li>Lancio </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescita </li></ul></ul><ul><ul><li>Shake out </li></ul></ul><ul><ul><li>Maturità </li></ul></ul><ul><ul><li>Obsolescenza </li></ul></ul><ul><li>Ad ogni periodo del ciclo di vita corrisponde una fase di profitto e una fase di Comunicazione </li></ul><ul><li>Non tutti i prodotti muoiono </li></ul>
  8. 8. Il posizionamento di comunicazione <ul><li>La definizione della posizione distintiva rispetto alla concorrenza che l’azienda vuole assumere nel lungo periodo </li></ul><ul><ul><li>Cosa fa l’impresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Per chi? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quali sono i reali vantaggi competitivi </li></ul></ul><ul><ul><li>Quali sono gli elementi dimostrabili che sostengono i vantaggi competitivi </li></ul></ul><ul><li>Il posizionamento serve a chiarire il motivo per cui sceglierci </li></ul><ul><ul><li>Leadership </li></ul></ul><ul><ul><li>Tecnologia </li></ul></ul><ul><ul><li>Convenienza </li></ul></ul><ul><ul><li>Trendy </li></ul></ul><ul><ul><li>etc </li></ul></ul>
  9. 9. La comunicazione: le sue leve <ul><li>Pubblicità ADV </li></ul><ul><li>Pubblicità promozionale </li></ul><ul><li>Direct Marketing </li></ul><ul><li>Pubbliche Relazioni </li></ul><ul><li>Customer Relationship Management </li></ul><ul><li>Web communication </li></ul><ul><li>Viral Marketing </li></ul><ul><li>Comunicazione Finanziaria </li></ul>
  10. 10. Comunicazione ATL <ul><li>Above the line è un termine tecnico impiegato in pubblicità e si usa per indicare tutte le attività di comunicazione che sfruttano i media classici, ovvero: </li></ul><ul><ul><li>Radio </li></ul></ul><ul><ul><li>Televisione </li></ul></ul><ul><ul><li>Cinema </li></ul></ul><ul><ul><li>Stampa (Giornali e Periodici) </li></ul></ul><ul><ul><li>Affissioni (Manifesti e Poster) </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet </li></ul></ul>
  11. 11. Comunicazione BTL <ul><li>Below the line è un termine tecnico impiegato in pubblicità e si usa per indicare tutte le attività di comunicazione che non sfruttano i media classici. Tra queste è possibile contare: </li></ul><ul><ul><li>Sponsorizzazioni </li></ul></ul><ul><ul><li>Relazioni pubbliche </li></ul></ul><ul><ul><li>Direct marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Promozioni </li></ul></ul>
  12. 12. Perché fare pubblicità ADV?
  13. 13. L’ADV <ul><li>Serve a creare una brand </li></ul><ul><li>Serve a lanciare nuovi prodotti </li></ul><ul><li>Serve a mantenere alta l’attenzione su prodotti/servizi/brand </li></ul><ul><li>Serve a influenzare futuri comportamenti d’acquisto </li></ul>
  14. 14. ADV
  15. 15. Pubblicità promozionale <ul><li>Perché </li></ul><ul><ul><li>Vendere immediatamente </li></ul></ul><ul><li>Come </li></ul><ul><ul><li>Sconti </li></ul></ul><ul><ul><li>Operazioni e concorsi a premi </li></ul></ul><ul><ul><li>Promozioni 3x2 </li></ul></ul><ul><li>Dove </li></ul><ul><ul><li>In store (Point Of Purchase) </li></ul></ul><ul><ul><li>Volantini </li></ul></ul>
  16. 16. Direct marketing <ul><li>Perché </li></ul><ul><ul><li>Per vendere direttamente </li></ul></ul><ul><ul><li>Per database di mktg potenziali clienti </li></ul></ul><ul><ul><li>Per fidelizzare clienti acquisiti </li></ul></ul><ul><li>Come </li></ul><ul><ul><li>Target (il più segmentato possibile) </li></ul></ul><ul><ul><li>Offerta (credibile) </li></ul></ul><ul><ul><li>Creatività (vantaggio immediato, personalizzazione del messaggio) </li></ul></ul><ul><li>Dove </li></ul><ul><ul><li>Mailing, e-mailing, telemarketing </li></ul></ul><ul><li>Vantaggi </li></ul><ul><ul><li>Sicuro monitoraggio dell’efficacia </li></ul></ul><ul><ul><li>Percentuale sicura di successo </li></ul></ul>
  17. 17. Le pubbliche relazioni <ul><li>“ Per costruire una buona reputazione ci vuole una vita </li></ul><ul><li>per perderla basta un ora” </li></ul><ul><li>Ufficio stampa: la gestione del rapporto con la stampa </li></ul><ul><li>Ceo reputation </li></ul><ul><li>Eventi </li></ul><ul><li>Speaking platform </li></ul><ul><li>Opinion leader </li></ul>
  18. 18. Customer Relationship Management <ul><li>L’importanza di conoscere il consumatore/utente </li></ul><ul><li>L’importanza di ascoltare il consumatore/utente </li></ul><ul><li>La profilazione dell’utenza : spamming privato e e-government </li></ul><ul><li>Direct mailing </li></ul><ul><li>Call center </li></ul><ul><li>Database di CRM : la gestione ottimale del rapporto azienda-consumatore </li></ul>
  19. 19. Viral marketing <ul><li>Il viral marketing è un sistema di comunicazione basato sul passaparola </li></ul><ul><li>Il sistema esponenziale </li></ul><ul><li>Il vantaggio competitivo del prodotto </li></ul><ul><li>Il sistema free : hotmail.com </li></ul>
  20. 20. Comunicazione finanziaria <ul><li>Gli interlocutori di una azienda: </li></ul><ul><ul><li>dipendenti </li></ul></ul><ul><ul><li>consumatori </li></ul></ul><ul><ul><li>istituzioni </li></ul></ul><ul><ul><li>comunità finanziaria </li></ul></ul><ul><li>Financial Institutions: La comunicazione dei risultati finanziari </li></ul><ul><li>La comunicazione di un IPO </li></ul>

×