• Save
Guia vendedor vivienda 2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Guia vendedor vivienda 2013

on

  • 1,756 views

Guía para el vendedor que desea vender una vivienda en Zamora en un mercado tan complicado como el que presenta el año 2013

Guía para el vendedor que desea vender una vivienda en Zamora en un mercado tan complicado como el que presenta el año 2013

Statistics

Views

Total Views
1,756
Views on SlideShare
1,756
Embed Views
0

Actions

Likes
2
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Guia vendedor vivienda 2013 Guia vendedor vivienda 2013 Document Transcript

  • GUÍA DEL VENDEDOR 2.013 Diseño, edición y maquetación realizada por Barrios Inmobiliaria. Todos los derechos reservados sobre su edición, copia y distribución.Calle Palomar 10. 49006 Zamora barrios@inmobarrios.com 980.510.358 635.630.537 Barrios Inmobiliariawww.inmobarrios.com @Jesus__Barrios www.vivirenzamora.com
  • ¿Quiénes somos? Barrios Inmobiliaria es una empresa formada por un equipo de profesionales jóvenes y dinámicos, sin embargo cuenta con una experiencia dilatada en el mercado Inmobiliario de Zamora. Bajo el nombre de Alfa Inmobiliaria Zamora hemos estado trabajando durante más de 8 años. Allá por junio de 2.004 comenzamos nuestra andadura en este mundillo, en un mercado totalmente diferente al actual en el que la burbuja inmobiliaria estaba en su máximo apogeo. Queremos agradecer especialmente a Jesús Duque (Vicepresidente de ALFA INMOBILIARIA) por el apoyo constante durante estos años. Con el comienzo de la crisis, corría el año 2.008, el mercado inmobiliario ha sido uno de los más castigados, muchos compañeros se Jesús Duque (Vicepresidente de han quedado en el camino y no han sido capaces de sobrevivir, pero en ALFA INMOBILIARIA) Barrios Inmobiliaria hemos sabido adaptarnos a la nueva situación y, dónde otros sólo ven crisis, nosotros hemos visto una oportunidad de evolucionar hacia un nuevo mercado que, a pesar de que la situación económica general, creemos tiene clientes con necesidades y nuestro cometido es satisfacer esas necesidades a través de un método de trabajo único en Zamora y con todas las garantías, trabajamos con la mayor ética y profesionalidad, poseemos la experiencia, conocimiento y motivación necesaria para conseguir su máxima satisfacción. Mi trabajo es para usted y satisfacer sus necesidadesCon el comienzo de 2.013, abandonamos la franquicia ALFA, siguiendo nuestra evolución, y con el objetivo de mejorarnuestros servicios, nos centrarnos en un mercado menos globalizado y más local. Entendemos que en el mercado actual nosirven las tendencias nacionales ni siquiera autonómicas, sino que los clientes demandan especialistas locales, conconocimiento de la situación local y la evolución del mercado local.Iniciamos esta nueva etapa con el nombre de Barrios Inmobiliaria perteneciendo a AEGI (Asociación Empresarialde Gestión Inmobiliaria) con todas las garantías que ello supone.Otro factor que consideramos imprescindible en nuestra empresa es la inversión en formación continua, un profesionalformado es un profesional preparado para todo. Calle Palomar 10. 49006 Zamora barrios@inmobarrios.com 980.510.358 635.630.537 Barrios Inmobiliariawww.inmobarrios.com @Jesus__Barrios www.vivirenzamora.com
  • Í ndice Motivación de venta.......................................................Página 1 Particularidades de vender en Zamora..........................Página 1 Cuestionario del Vendedor.............................................Página 2 Vender en Zamora..........................................................Página 3 ¿Por qué utilizar un experto inmobiliario?....................Página 4 Factores clave del mercado inmobiliario.......................Página 5 La importancia del Precio Adecuado.............................Página 6 Sólo venden los mejores.................................................Página 8 Vendiendo su casa..........................................................Página 9 ¿Cómo elegir asesor?......................................................Página 11 Encontrado comprador, ¿ahora qué?............................Página 14Calle Palomar 10. 49006 Zamora barrios@inmobarrios.com 980.510.358 635.630.537 Barrios Inmobiliariawww.inmobarrios.com @Jesus__Barrios View slide
  • Motivación de Venta Dependiendo del motivo, la No siempre es fácil tomar la decisión de vender su casa. Sobre todo si para usted necesidad deha constituido su hogar durante los últimos años. Aún así es fundamental tenermuy claro por qué quiere vender su casa. vender seráExisten varios motivos que le llevan a querer vender su casa: mayor o Ø Económicos: Cambios en la situación económica de la unidad familiar menor; cuanto que conllevan que el pago de la casa suponga una carga demasiado menos tiempo pesada. deje pasar, Ø Cambio de residencia: Ya sea por motivos personales, laborales,… menor será la Ø Familiares: Aumento de la familia, reparto de herencias, divorcios, … caída de precio. Particularidades de vender en Zamora Vender en Zamora no es muy diferente a vender existen otro tipo de cargas como condiciones propiedades en otros lugares, siempre que usted esté resolutorias o hipotecas antiguas de bancos familiarizado con las particularidades del mercado desaparecidos. Si ya ha acabado de pagar la inmobiliario. hipoteca, revise si se ha cancelado en el Notario y No obstante, deberá tener en cuenta algunos aspectos Registro, recuerde que, al margen de su declaración que los clientes compradores suelen valorar como los de IRPF, usted deberá liquidar el Impuesto sobre el pagos de comunidad de propietarios, la existencia Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza de zonas comunes, la disponibilidad de garajes Urbana (plusvalía municipal), y cancelar la integrados en el mismo edificio. Usted debe conocer la hipoteca también puede ocasionarle un gasto cuota porcentual que le corresponde a su inmueble añadido. Respecto a los gastos de notaría, debe y comprobar que está al corriente del pago, si existe o pactarlos con el comprador, si lo hace “según ley”, le no alguna derrama pendiente a quién corresponde el corresponderá pagar la mayor parte de éstos. En pago,... cualquier caso pregunte a su experto inmobiliario Por lo general los inmuebles suelen tener cargas, lo sobre estos términos, si ha elegido bien, sabrá habitual es cancelar éstas en el mismo acto de la responderle. compra-venta. No lo haga antes de ir a la notaría, lo Estas y otras muchas cuestiones más debería usted más seguro es que no aparezca todavía en el Registro consultarlas con su asesor inmobiliario, incluso con el levantamiento de cargas y se encuentre con pedirle que le haga un estudio para que usted tenga un problema. La carga más común es la hipoteca, pero los conceptos claros desde el primer momento. View slide
  • Cuestionario del Vendedor Para poder vender su casa, le proponemos que reflexione sobre el conocimiento que usted tiene del tema a través de un sencillo cuestionario. Responda SI ó NO1. Precio. ¿Tengo suficiente información para fijar el precio realista de mi propiedad?, ¿Estoyfamiliarizado con los precios de propiedades comparables que se han vendido recientemente y por tanto estoybasándome en el precio de venta real y no en el precio de oferta?2. Cuestiones Legales. ¿Dispongo de contratos adecuados, puedo prever los conflictos, conozco lalegislación en materia de compraventa y las obligaciones que se dimanan de los diferentes negocios jurídicosque pueden utilizarse para vender mi propiedad?3. Negociación. ¿Puedo manejar el natural conflicto de intereses con el comprador, sin dejar deproteger los propios, para llegar a un consenso que satisfaga tanto al comprador como a mí mismo?4. Marketing. ¿Conozco la comercialización de bienes inmuebles lo suficiente como para desarrollarun plan de marketing que, a través de canales profesionales, me permita vender mi casa a un buen precio?5. Compradores cualificados. ¿Puedo cualificar la capacidad económica de los compradores ymanejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezco sobre la zona? ¿Puedodiferenciar entre los curiosos, los que están empezando a mirar y los compradores serios? ¿Seré capaz dehacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren interés por mi casa?6. Financiación. ¿Tengo conocimiento del mercado hipotecario actual? ¿Puedo facilitar laoperación proporcionando ayuda a encontrar financiación y estoy dispuesto a ello?7. Inconvenientes. ¿Estoy dispuesto a renunciar a los planes sociales, familiares o de trabajodurante un período prolongado, para poder enseñar la casa y estar disponible cuando el comprador lorequiera?8. Seguridad. ¿Estoy dispuesto a recibir en mi casa a curiosos, extraños y desconocidos, sin unaevaluación ni identificación previa, sin saber si quieren comprar u ocultan otras intenciones? Si ha respondido SI a todas y cada una de estas preguntas, enhorabuena!!!, está usted perfectamente cualificado para vender su vivienda de forma particular. Si no es así, la formación, el conocimiento y la experiencia de un profesional de ventas especializado en Zamora, será necesaria para la venta de su propiedad. Tenga en cuenta que muy pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular tienen éxito. Otros muchos han sufrido molestias, pérdidas de tiempo, y la frustración en su empeño de tratar de vender su propiedad, sin llegar a su objetivo final de venta: el mejor precio posible, en el menor tiempo y minimizando inconvenientes.
  • Vender en ZamoraContratar a un asesor inmobiliario puede resultarle más económico que no hacerlo.Todo depende de lo que usted valore su tiempo, analice los conocimientos que tiene delmercado inmobiliario y del mercado específico de la zona en la que quiere vender su vivienda.Para vender una casa en Zamora, usted tiene 3 opciones: #1 #2 #3 Aplicar la técnica de las Venderla tú. Como deberías: Ponte en Contacto “tres Ps”: - Elabora un plan de marketing exclusivo para con Nosotros. 1. Poner un cartel. vender tu vivienda, no te olvides de la difusión, 2. Publicar en internet. anuncios, incluirla en portales, en webs 3. Pedir a Dios que aparezca especializadas, pon cartelería, no te olvides del Llámanos o un comprador. marketing directo ni de los envíos a clientes envíanos un email potenciales.- Realiza un estudio de mercado para saber si estás fijando bien el precio, quizáte has equivocado o quizá no, recuerda que es el mercado quien fija los precios- Prepárate a recibir llamadas de todo tipo, debes estar disponible y ser capaz decualificar a los clientes, sus preferencias, necesidades personales, capacidad definanciación y cuando van a comprar, son cosas que deberás tener en cuentapara no perder demasiadas horas, enseñando tu casa a un montón de curiosos ygente que todavía no tiene su decisión tomada.- Si lo haces todo muy bien y recibes ofertas, deberás negociar con loscompradores las condiciones, el precio, el plazo y el tipo de contrato que vais afirmar, para no tener problemas a la hora de ir a la notaría. Ve mirando lasdiferentes posibilidades entre contrato de arras penitenciales,confirmatorias…etc. O quizá te interese firmar directamente un contrato decompraventa, recuerda pactar adecuadamente todas las condiciones; elecciónde notaría, cláusulas suspensivas, estancia en precario, hipoteca, tasaciónbancaria,…etc. son cuestiones que deberás tener en cuenta para evitar Mi trabajo es parasorpresas. usted- Si consigues hacerlo todo en el plazo previsto, sin problemas y venderla por elprecio que habías pensado, lo habrás conseguido.Si es así quizá te interese contactar con un asesor inmobiliario de prestigio en y satisfacer susZamora, como nosotros, para una entrevista de trabajo. Si no es así siemprepuedes optar por la siguiente opción. necesidades Barrios Inmobiliaria 980.510.358 Calle Palomar 10 barrios@inmobarrios.com (Junto Alhóndiga)
  • ¿Por qué utilizar un experto inmobiliario?Un profesional capacitado, debería ser una persona con la que te sientas bientrabajando, que ponga tus intereses por encima de los propios, trabajandocon un código ético, con las mejores herramientas del sector y la más altacualificación en materia de formación comercial, marketing inmobiliario,calificación de clientes compradores, proceso de negociación, y tratamientoavanzado de relaciones con clientes.En Barrios Inmobiliaria disponemos de una metodología de trabajoúnica en Zamora. Estamos comprometidos a tratar a todas las partes de unatransacción de una manera honesta y velando por sus intereses. Podemosayudarle a evaluar objetivamente la propuesta de cada comprador,proporcionarle un proceso de venta de su propiedad fluido y sin tensionesinnecesarias, informando de forma constante para que usted mantenga elcontrol del proceso.Una vez puesta su casa a la venta a un precio adecuado lo que vende sucasa es un Plan de Marketing. Aquí es donde un gran asesor inmobiliariose diferencia de los demás.¿A qué tipo de especialistas recurre usted en otras facetas de suvida?...médicos, abogados… ¿a quién quiere a su lado para vender su casa?. ¿Qué es eso de exclusiva compartida o Agente único y para qué sirve? El Agente Único o Exclusiva Compartida es una modalidad de trabajo inmobiliario muy especial, en la que el agente se compromete a comercializar su inmueble de forma exclusiva, es decir, además de incluirlo en los circuitos de difusión a nivel profesional, se compromete a elaborar un plan de marketing único y exclusivo para su vivienda, con la realización de acciones de marketing que incluyen el posicionamiento adecuado de su casa en el mercado inmobiliario, home staging (decorar para vender), publicidad destacada,… todo ello con el fin de maximizar el precio de su vivienda. También es fundamental el compromiso del agente a compartir la propiedad con el resto de agencias de la ciudad, llegando así, a la práctica totalidad de los compradores potenciales. Todo ello acompañado de periódicos informes completos de acciones, visitas MLS (multiple Listing Service) y resultados dirigidos a usted a través de los diferentes canales de puede definirse como un sistema de comunicación de los que disponemos (atención personalizada por el agente, trabajo ordenado y en cooperación, email, teléfono, redes sociales,…) en el que se comparte información Este tipo de inmuebles, por lógica, son los más ofrecidos, los más de inmuebles que han sido captados visitados y los que menos tardan en venderse. Supone un en exclusiva múltiple. compromiso para su asesor inmobiliario que implica más trabajo y responsabilidad, pero si ha elegido bien a su agente, esto no debe preocuparle.Calle Palomar 10. 49006 Zamora www.vivirenzamora.com Blog de actualidad con artículos relacionados con la ciudad de Zamora y su dia a dia, también incluye las últimas noticias del mercado inmobiliario.www.inmobarrios.com
  • Elige el Mejor Servicio y Plan de Esta modalidad, ¿qué implicaciones tiene para usted y para conseguir la venta de su casa? frente a otras Marketing. formas de trabajar.No cometas la equivocación de elegir al ¿Dónde cree que su asesor inmobiliario depositará más trabajo, más dinero, más pasión y hará más hincapié y esfuerzo agente según el precio que te diga, por vender?: En un negocio con ciertas garantías y con retorno de la inversión de tiempo y del dinero o en un negocio sin recuerda que... garantías de retorno de tiempo ni dinero ¿cual elegiría usted? Un experto inmobiliario invierte en su negocio, contrata a los mejores profesionales, invierte en formación, en sistemas de marketing y publicidad y difusión de las propiedades de sus clientes, y conoce su capacidad para no llevar más propiedades de las que realmente puede gestionar mediante esta modalidad, porque requiere un seguimiento permanente de la venta y dar información constante a los propietarios. Los asesores inmobiliarios profesionales valoran su tiempo y su trabajo, no llevarán una propiedad fuera de precio, por mucho que usted se empeñe. Factores clave del mercado inmobiliario Algunas propiedades se venden en unos días y otras pueden tardar varios meses. El conocimiento de algunos factores relevantes determinará el tiempo que una propiedad estará en el mercado.
  • Localización.- Factor muy importante en la decisión de comprapor parte de los clientes, dentro de Zamora existen varios barriosy dentro de un mismo barrio existen diversas zonas con diferentevaloración para los compradores. ¿Recuerda por qué decidió en elpasado comprar en ese sitio y no en otro y qué criterios le llevarona la compra?Estado de conservación.- La condición de la propiedadafectará al precio y a la velocidad de venta. Determinar y prepararla apariencia maximiza el precio y reduce el tiempo de venta.Mediante técnicas de Home Staging (Preparar para la venta)como despersonalizar la vivienda, olores, decoración, etc… estádemostrado que se consiguen ofertas por la vivienda que apelan allado emocional del comprador.Oferta y Demanda Actual.- Cualquier comprador compararásu casa con las ofertas existentes en ese momento, el valor inicialde su vivienda será juzgado en relación a los rivales existentes ensu entorno.Dentro de este factor podemos incluir dos referencias muyimportantes a la hora de competir en este mercado: Losinmuebles de obra nueva y los pisos de bancos, ambos son,en el mercado actual, importantísimos a ojos del comprador en subúsqueda de vivienda. Los primeros por el atractivo innegable deestrenar algo nuevo que no ha sido utilizado por otro, y lossegundos, por las facilidades de financiación proporcionadas porlas entidades financieras para sus inmuebles; esto se veacentuado con la creación del Banco Malo, que provocará preciosmás competitivos para estos inmuebles.Situación económica.- El mercado inmobiliario puede reflejar, en cada momento un " mercado decompradores" o un “mercado de vendedores". Las condiciones del mercado no pueden ser manipuladas, se ha dedesarrollar un plan de marketing individualizado de acción para cada la propiedad y cada cliente. Dependiendodel perfil de compradores que busquemos, atendiendo a factores como la edad, la capacidad adquisitiva o decrédito, el nivel socio-cultural…etc.Precio.- Si la propiedad no tiene un precio adecuado, la venta se puede retrasar e incluso NO producirsenunca. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentaciónde pedir demasiado es habitual. Esto supone, a menudo, que las viviendas caras acaben vendiéndose por debajode su valor de mercado a lo largo del tiempo. La importancia de un precio adecuado El precio de una vivienda, junto con un plan de marketing adecuado, es lo que determina la diferencia entre vender o no vender. La tarea de poner un precio adecuado es probablemente la que más dificultad entraña en el proceso de venta. Si el precio es demasiado bajo, perderá dinero y si es demasiado alto también porque al quedarse fuera del mercado, cuando quiera reaccionar lo tendrá que hacer a un precio inferior. El primer paso para conseguir poner un precio adecuado a su vivienda, es preguntarse en que se basa ese precio de oferta de su casa. Sólo los expertos asesores inmobiliarios, conocen el tiempo que han tardado en vender, las visitas que se han hecho, las peticiones de información recibidas, y sobre todo el precio real de venta.
  • En Barrios Inmobiliaria tenemos el conocimiento y la experiencia profesional necesarios para ayudarle a poner el precio adecuado a su casa, realizando una visita de evaluación de la vivienda, comparando con los precios de venta reales de la zona, y con un exclusivo plan de marketing con acciones dirigidas a asegurar la obtención del máximo precio posible, como el Home Staging (Decorar para Vender) potenciando las virtudes del inmueble y minimizando los defectos de forma profesional. Un factor crítico a tener en cuenta para fijar el precio, es el tiempo. El momento en el que un inmueble llama más la atención y genera más entusiasmo en los compradores potenciales, es la primera vez que sale al mercado. Un precio inadecuado en la fase inicial, provoca que su casa se pierda entre otras, y se deje de visitar por compradores potenciales; esta situación lleva a que su casa languidezca durante largo tiempo a la venta, en algunos casos, llegan a estar años a la venta; en el mercado actual a la baja, cuanto más tiempo pase más bajo será el precio final de venta. Por tanto, una vivienda tiene muchas más posibilidades de venta cuando es la “novedad”, en Barrios Inmobiliaria tenemos a su disposición, la información actualizada sobre lo que está sucediendo en el mercado de Zamora, información sobre la financiación y las condiciones en la que se están vendiendo las propiedades de la competencia. ¿Puedo probar a ver si suena la flauta? Total no tengo prisa, y probar es gratis ¿o no?Un precio adecuado supone la diferencia entre aprovechar el tiróninicial de la venta de la vivienda o no.Consecuencias de NO poner un precio adecuado desde el momentoinicial: § Una vivienda cara ayudará a sus competidores a vender antes. § Pérdida de posibles compradores interesados. El que vio el cartel y preguntó, no vuelve a preguntar. § Una propiedad que lleva mucho tiempo en el mercado “se quema”. La gente evita las viviendas que llevan mucho tiempo en venta, ya sea porque piensan que el vendedor no está dispuesto a negociar, o bien porque sospechan que tendrán algo malo. Las mejores ofertas se reciben en los primeros 30 días, siempre y cuando el inmueble tenga un precio adecuado. § Los compradores observan el mercado. Si ven que bajas repetidamente el precio, esperarán a que bajes más. No volverán a hacerte una oferta que rechazaste en el pasado.
  • Todos los compradores ven muchas propiedades antes de pasar una oferta, conocen perfectamente los precios de la zona. ¿No harías lo mismo? ¿Crees realmente que aparecerá alguien como por arte de magia, dispuesto a pagar por tu piso más de lo que el resto de compradores están pagando en ese momento? ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a esperar?, recuerda que en un mercado a la baja, alcanzar el precio cuando te has quedado por encima es más difícil... tendrás que bajar más dentro de 3 meses. Por otro lado existe una concentración de visitas al inicio del proceso de venta. Todos aquellos compradores que están buscando en ese momento querrán visitar tu inmueble. Si lo sitúas en el precio correcto lo venderás bien y rápido. Sólo venden los mejoresEs cierto, hoy sólo venden los mejores. Pero no los mejores agentes inmobiliarios, sino los mejorespropietarios de inmuebles. Los más preparados, los más realistas, los que han entendido el mercadoactual y la tendencia del mismo. No es casualidad que suelan ir de la mano de un buen agente inmobiliario que les acompaña en todo el proceso. Los mejores propietarios vendedores, suelen buscar a los mejores expertos inmobiliarios para que les ayuden a vender sus propiedades, al mejor precio y en el menor plazo de tiempo posible. A todos nos gusta trabajar con gente semejante a nosotros. El tiempo de venta ha aumentado, entre otras cosas porque muchos vendedores no están dispuestos a asumir la rebaja que supone llegar a un precio razonable de mercado. La mayoría necesitan de un plazo de tiempo suficiente, para asumir la pérdida que le va a suponer sacar su vivienda al mercado en estos momentos. Es como un proceso de duelo.Tras la negación inicial de la situación, que nos permite amortiguar el golpe de la realidad, viene la ira, en laque uno se pregunta por qué le tiene que pasar esto a él en este preciso momento y por qué no se decidió avender antes. Después y ante la dificultad de afrontar la difícil realidad, surge la fase de intentar llegar a unacuerdo para poder superar la situación que tras una pequeña fase de tristeza dará paso a la aceptación de lanueva situación del mercado. Es en ese momento cuando realmente ya se está preparado para vender, ycuando uno se da cuenta que si ha decidido vender es mejor vender ya, y no seguir esperando unminuto más.También el comprador dedica mucho tiempo a buscar su casa, todo ello acompañado de la dificultadde encontrar financiación. Como resultado nos encontramos con que todo el proceso se ha hechosustancialmente más largo.En este momento es cuando la labor de un experto inmobiliario adquiere más valor y sentido. En elmercado actual acompañamos al comprador durante meses haciendo un seguimiento particularizado, y,gracias al conocimiento profundo del mercado, saber explicar a los compradores que deben pasar ofertasrazonables. Además, somos los más cualificados para hacer comprender a los vendedores cuál es el precioadecuado de su propiedad hoy día y como proceder para destacar su vivienda en la abundante oferta depisos existente en el mercado, tanto de particulares como de entidades bancarias.Nuestra cartera de clientes adquiere, actualmente, un valor sin igual. Nunca como ahora ha sido tannecesaria la labor de los profesionales inmobiliarios para vender una vivienda. Pero claro… en esta situacióndel mercado…sólo pueden vender los mejores.
  • Vendiendo su casaCuando uno se plantea vender un vivienda, es muy complicado encontrar el precio adecuado de salida almercado, como ya se ha comentado antes es necesario contar con un asesoramiento profesional. Dichoasesor debe contar con experiencia en la venta de inmuebles y conocer perfectamente la zona donde se ubica lavivienda y que cuente con una cartera de clientes compradores cualificados. Es frecuente elegir al agenteporque amigos, familiares y conocidos nos lo recomiendan… Es muy buena opción. Habla con tu asesorinmobiliario como hablas con tu médico o abogado, con toda confianza y sinceridad, cuéntale que esperas deél, cuáles son tus motivaciones de venta,… y si es un experto inmobiliario obtendrás de él un excelenteservicio profesional.En Barrios Inmobiliaria contamos con una experiencia de más de 8 años en el mercado de Zamora bajo elnombre de ALFA Inmobiliaria, lo cual nos permite ofrecer nuestro servicio Premium adaptado a lascondiciones actuales del mercado y en continua evolución para no quedarse atrás ante los cambios.
  • Servicio Premium La Mejor Forma de Vender tu Casa Elige el mejor servicio y Plan de Marketing: v Valoración de la Vivienda: Conocemos el tiempo que tarda en venderse, las visitas que se realizan y el precio real de venta en Zamora. Con nuestro conocimiento del mercado, tras una visita de evaluación de la propiedad, nos resulta sencillo conocer el precio adecuado de venta.v Plan de Marketing: Una vez averiguado el precio adecuado de venta, lo que vende la vivienda es un Plan de Marketing individualizado, completo e innovador que contiene todas las acciones que permiten la venta en el mejor precio y menor tiempo posible. Además contamos con nuestra base de datos de compradores cualificados y la colaboración con otros agentes inmobiliarios, que junto con la fuerte inversión en publicidad con página web propia de la vivienda, nos permite encontrar el mejor comprador para su vivienda.v Gestión de Documentación: Toda la necesaria en el proceso de venta del inmueble, cancelación de cargas, VPO, contrato de arras, contrato privado de compraventa,…v Asesoramiento Personalizado: Puede consultarnos a través de nuestros canales de comunicación (teléfono, email, redes sociales, formularios web,…) todas las dudas que le surjan o puedan surgir antes, durante y después del proceso, ya sean de tipo legal, fiscal, inmobiliario,… Contamos con el conocimiento necesario para resolver sus dudas y con el apoyo de una asociación como AEGI (Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria).v Home Staging (Decorar para vender): Técnica de venta inmobiliaria basada en la importancia de la primera impresión. Tratando que los compradores que visitan su vivienda se sientan “en su hogar” y maximizando las virtudes de la vivienda y disimulando los defectos. Está demostrado que maximiza el precio de la vivienda. A modo de ejemplo, proporcionamos varios consejos: o Mantener el piso limpio. Si no puede limpiarlo, píntelo, preferiblemente con colores neutros. Ilumine las dependencias, ponga un felpudo nuevo,… o Mantenga su casa accesible. No son pocas las ocasiones en la que un comprador se interesa en visitar la vivienda en unos pocos minutos y es necesario que ésta esté impecable cuando esto suceda. o Neutralice la vivienda. Los compradores necesitan verse a sí mismos viviendo en ella retire fotos y decoración personales.v Servicios para facilitar la venta: dirigidos principalmente al cliente comprador, sin embargo en multitud de ocasiones, imprescindibles para lograr la venta, como son: la búsqueda de financiación, dirección de reformas, asesoramiento legal,…. Una vez encontrado el comprador hay que conseguir que éste tenga capacidad de compra.
  • ¿Cómo elegir asesor?Reflexionemos unos minutos, responda a estas preguntas: Ø ¿Quiere usted un servicio de calidad o por el contrario prefiere ser uno más en una larga lista de pisos que no se venderán? Ø ¿Desea información de cada visita que se haga a su inmueble, la opinión de los compradores, las visitas recibidas en la web? Ø ¿Quiere estar informado de la evolución del mercado inmobiliario, de los precios en su zona,…? Puede conseguir todo esto, sin perder el control de todo el proceso, contrate a un asesor que trabaje su propiedad junto a otros profesionales, controlando la venta y manteniéndole perfectamente informado en todo momento, que haga un seguimiento de cada comprador interesado en su vivienda. ¿O prefiere usted una ristra de agencias poniendo múltiples carteles en su vivienda, y que recen para que aparezca un comprador por arte de magia? Su experto inmobiliario debería ser capaz de: llevarle visitas desde el primer momento, contar con una base de datos de potenciales compradores, colaborar con otras agencias con el fin de vender su inmueble. Busque un agente de su confianza y que sea éste quién seleccione y ofrezca su propiedad a otras agencias colaboradoras. Hable con su experto inmobiliario hoy mismo y pregúntele ¿cómo convertir su encargo de venta en una exclusiva compartida? De esta forma el éxito de la operación está asegurado, aumentará la difusión de su inmueble, y por tanto las posibilidades de venta. Es probable, que su asesor inmobiliario (si ha elegido bien), tenga un número limitado de propiedades con las que trabajar bajo estos estándares de calidad, piense en la inversión de tiempo y dinero que ello conlleva; hable con él, revisen el precio, no pierda el tiempo ofreciendo su propiedad a un precio desaconsejado por su Agente, recuerde que es él, el que conoce los precios reales de venta. Si usted no está dispuesto a un precio de mercado, hágame caso… NO VENDA. Recuerde que un profesional no querrá llevar su propiedad a cualquier precio, a cuenta de perder tiempo, perder crédito frente a sus compradores y crédito ante usted. Pídale que le diga la verdad sobre el precio de su vivienda. Usted decide si quiere vender o no.
  • Como distinguir a un experto inmobiliario en 6 pasos: Experto Inmobiliario Enseña-pisosEl profesional nunca está dispuesto a todo, ni le dirá Aceptará casi todo lo que usted le diga…a todo que sí. Si su vivienda está fuera de precio, se Seguramente podrá rebajarle sus honorarios. Si no lo hará saber. Se valora a sí mismo y difícilmente es capaz de defender su labor. ¿Cómo podrá rebajará sus honorarios, porque sabe que hace un defender su piso? buen trabajo. No puede perder su tiempo, por lo que es poco Este si puede perder el tiempo, le llevará todas la probable que se lo haga perder a usted, o que le visitas posibles aunque no sea lo que están lleve visitas de compradores no cualificados o buscando, su estrategia consiste en soplar por el curiosos. agujero a ver si suena la flauta. Bueno si no hay más remedio… Pondrá su cartelNo le gusta llevar un piso captado por tropecientas como uno más, lo pondrá en su web y rezará parainmobiliarias, donde cada una publica un precio. Él que aparezca un comprador antes de que lo venda lo anuncia y promueve de distinta forma. otra.Sin embargo, si le gusta ofrecer sus propiedades en colaboración, a través de él mismo, con todos los Desconfía del resto del mundo…. Lógico, cree elcompañeros de la zona posibles, para tener mayor ladrón que son todos de su condición. fuerza de venta y moverlo más, gestionándolo él mismo. Si llega tarde y usted ya tiene su vivienda con otro Intentará convercerle a toda costa de que lo anule,colega en la modalidad de exclusiva compartida, le para que se lo dé a él, sólo quiere captarlo parapreguntará por el compañero con el fin de colaborar cumplir objetivos, sin importarle si es vendible ocon él en la venta. Demuestra interés en vender su no… aunque tenga acuerdos de colaboración con elvivienda y probablemente compradores interesados agente que usted ha contratado intentará que usted en cartera. los cancele.Le dirá la verdad sobre el precio de su vivienda, no Le dirá que su casa vale lo que pide y más…que esmerece la pena crear falsas esperanzas por captar lo mejor de lo mejor y bla bla bla,… lo que haga falta para conseguir la captación, es probable que no lo una vivienda, al final todo se sabe. vuelva a ver por allí en mucho tiempo
  • 10 cosas que debes pedir a tu asesor:1. Dígale que le muestre el Plan de Marketing para su vivienda, y cuáles son las acciones de marketing que llevarán a la venta del piso.2. Pídale que le indique su proceso de trabajo.3. Pregunte si dispone de página web propia. Qué herramientas utiliza para la difusión online de su piso y, si puede mostrarle su web para conocer como publicará su vivienda.4. Pregunte cuántas demandas tiene registradas en Zamora y, si su base de datos está actualizada mediante un seguimiento exhaustivo.5. Pídale su Guía para el Vendedor.6. Es un agente especializado en Zamora o es disperso.7. ¿Tiene algún blog o medio de publicación de la actualidad inmobiliaria en Zamora?8. ¿Cuántas propiedades tiene en la modalidad de exclusiva compartida y de cuántos comerciales dispone? ¿Le mantendrá informado de forma periódica y constante?9. ¿Le puede enseñar un pequeño y sencillo estudio de viviendas vendidas en su zona?10. ¿Pertenece a alguna asociación de profesionales como AEGI? ¿Dispone de acuerdos de colaboración con otros agentes inmobiliarios de Zamora?
  • Encontrado Comprador. ¿ahora qué?Al poner su casa en el mercado, usted pone unas condiciones y un precio, esto es lo que se llama unaoferta. El comprador al conocer su vivienda y conocida su oferta, tiene tres opciones: 1) Aceptar laoferta y firmar un contrato, 2) Rechazar la oferta y no hacer contraoferta, 3) Sugerir otras condiciones yprecio, realizando una contraoferta.Si el comprador elige la tercera opción, usted puede aceptar la contraoferta, rechazarla o hacer otracontraoferta. En el proceso de compraventa, una de los momentos más complejos y delicados, es la negociación. Es en este punto, cuando nuestra experiencia adquiere más valor, conocemos los precios de venta en la zona, y llevamos más de 8 años negociando transacciones inmobiliarias. Recuerde que el comprador, al igual que usted, es una persona que ya sea por motivos laborales, familiares u otro tipo de necesidades, ha decidido comprar una vivienda; en ocasiones deben vender previamente su casa para poder comprar,… En cualquiera de los casos, no es momento de dejarse llevar por razones sentimentales, sino de pactar condiciones, precio y plazo de compraventa. Existen multitud de documentos con el que cerrar un acuerdo de compraventa, ¿sabe cuál es el que más le conviene? Por un lado existe la compraventa privada, en el que ambas partes se comprometen a comprar y vender, y el comprador realiza parte del pago. Esto requiere el compromiso firme de las dos partes. Por otro lado, la opción más frecuente, es el contrato de arras, normalmente en su modalidad de penitenciales,donde ambas partes se comprometen a la firma de la operación en un plazo determinado, y elcomprador realiza un pago previo en concepto de reserva. En este contrato, cualquiera de las partespuede rescindir éste, de forma unilateral, perdiendo el comprador la cantidad entregada o el vendedorabonando dicha cantidad por duplicado, según viene recogido en el art. 1454 del Código Civil.Su asesor inmobiliario debe conocer cuál es el negocio jurídico que le interesa más, teniendo encuenta aspectos fiscales, y prácticos consecuentes con su decisión. Reúnase con su agente y hable deello, NO FIRME lo primero que le presenten.
  • Y unos últimos consejos… Si ha decidido poner a la venta su casa, tenga disponible la #1 siguiente documentación: la escritura, último recibo del IBI (contribución), situación con la comunidad de propietarios, DNI (comprobar caducidad). Todo ello se le exigirá en notaría. El notario no debe limitarse a dar fe pública, tiene que #2 asesorar y aconsejar en caso de duda, su actuación debe transmitir seguridad. Si tienes que hacer mudanza, consigue un presupuesto #3 cerrado y por escrito, por ley no tienes la obligación de pagar por anticipado, aunque lo habitual es que se pacte parte del pago por adelantado. Revisa tu póliza de seguro por si se produjeran daños.
  • Máxima difusión on line www.inmobarrios.com
  • Estamos a su servicio en: Calle Palomar 10. 49006 Zamora barrios@inmobarrios.com 980.510.358 635.630.537 Barrios Inmobiliariawww.inmobarrios.com @Jesus__Barrios www.vivirenzamora.com