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Nutrirsi bene per vivere meglio
In Italia ci sono circa 120.000          Distributori Herbalife                       Circa 118.000                   tra ...
L’industria del Benessere• Paul Zane Pilzer (economista di fama mondiale, già  consulente economico della Casa Bianca):   ...
Il Mercato del Benessere• È il business del 3° millennio• È il settore a maggior crescita per i prossimi 20-25 anni In Ita...
La tendenza è in attoTUTTO PARLA DI “BENESSERE FISICO”
Integratori ovunque…Nelle farmacie e nei supermercati         integratori ovunque
Gli INTEGRATORI nell’industria del            benessere• Oggi è diventato necessario  distinguere tra   – ALIMENTAZIONE   ...
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Il Mercato è intorno a noi …•   Mal di testa          •   Stanchezza cronica•   Stitichezza           •   Problemi di circ...
OGGINel 1985             100 mg.           VITAMINA C                        1996
Mercato Totalmente Orientato      alla Prevenzione
Il mercato degli INTEGRATORIEvoluzione sell out, MAT nov 07 vs Py. Fonte: Nielsen    € 1.250    € 1.200    € 1.150        ...
Perché il settore del Benessere e    dell’Integrazione sono in forte              crescita? Perché è una crescita basata s...
… E siamo solo all’inizio…
Se nel 1985 una persona, che veniva dal  futuro, vi avesse parlato di quello chesarebbe successo al nascente mercato dei  ...
Come entrare nelMercato del Benessere?  Cogliere l’opportunità di business          del 3° millennio!
Le varie forme di distribuzioneSul mercato, in sintesi, sono presenti le seguenti forme di distribuzione e vendita:  – Tra...
Il Franchising
I vantaggi del Franchising• Supporto Marketing dalla casa madre• Utilizzo del Marchio in esclusiva nella zona• Supporto lo...
I vincoli del Franchising• Esposizione di Capitale    – Investimento iniziale non indifferente• Attività semi-indipendente...
L’evoluzione del Franchising• C’è un sistema di distribuzione che rappresenta  l’evoluzione del franchising• Ne riprende i...
Il Multi Level Marketing            o   Network Marketing
Il MLM ha i vantaggi del franchising• Supporto logistico aziendale• Supporto Marketing aziendale• Marchio in esclusiva    ...
Franchising                     NetworkAlti investimenti iniziali              noMantenimento dei fatturati              n...
In Pratica:Il MLM dà la possibilità di crearsi la propria rete di          distribuzione iniziando da zero           Offre...
Il MLM ed i pregiudizi• Spesso il MLM viene confuso (per ignoranza) con i sistemi truffa  cosiddetti piramidali o catene d...
Anche il Parlamento se ne è occupato   Onorevoli Colleghi! - Negli ultimi anni, anche nel nostro Paese, si è assistito all...
• A TUTELA  DELL’AZIENDA…• DEGLI  INCARICATI…• E DEI  CONSUMATORI…• www.avedisco.it
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Multi Level Marketing• Una opportunità per intraprendere un’attività in  proprio   – Libera, senza capi!   – Senza investi...
Un’equazione esplosiva    Mercato del benessere                +    Multi Level Marketing                =OPPORTUNITA’ DI ...
Nutrirsi bene per vivere meglioAzienda Leader nel mondo nella produzione e vendita              di integratori alimentari
• Sul mercato da 29 anni• Una multinazionale  presente in 70 paesi del  mondo• In Italia dal 1993 con  Herbalife Italia sp...
• Fondata nel 1980 a Los Angeles  da Mark Huges• Nominato “Man of the Year” da  Bill Clinton nel 1995
• Guidata dal 2003 da  Michael O. Johnson• Ex presidente della Walt Disney
• Mark Hughes 30 anni fa ha avuto  l’intuizione commerciale di  capire le future necessità del  mercato a livello nutrizio...
• A Michael O. Johnson si deve  l’intuizione commerciale di aver  capito la necessità di “traghettare”  Herbalife verso un...
Oltre 60 milioni di Clienti in 70 Paesi del Mondo
2011              2004       19961980
Fattori che concorrono al successo•   Il mercato del Benessere•   Il metodo commerciale, MLM•   I Prodotti•   Le nuove “ne...
I Prodotti•   Garantiti•   Danno risultati•   Di Consumo•   Usati per sempre•   Che parlano
Garantiti!• Autorizzazione Ministeriali in 70 Paesi• Autorizzazione del Ministero della Salute  Italiano• Senza controindi...
Perché Parlano?• Perché sono Eccellenti!• L’eccellenza arriva dalle risorse che l’azienda  ha per investire in ricerca e m...
Mercato tradizionale                  Costi di Produzione e                  di Pubblicità 25-30%                         ...
Produzione ematerie prime diAlta qualità 27%
PRODUTTORE                                     CONSUMATORE     AZIENDA CON SISTEMA TRADIZIONALE  COSTI DI PRODUZIONE, DIST...
Ecco dove investe l’Azienda
Presidente del Comitato Scientifico• Dott. David HEBER  (Phd, MD, FACD, FACN)• Direttore Centro Nutrizione Umana  presso l...
Responsabile per la Ricerca e lo       Sviluppo dei Prodotti• Dott. Luis J. IGNARRO• Premio NOBEL Medicina  nel 1998• Fond...
7 ottobre 2003DOMANDA:Qualcuno ritiene che sia difficile digerire l’alleanza tra un Premio Nobel eun’azienda di integrator...
Herbalife ha dal1988 in USA e dal  1996 in Italia   un prodottoContenente AcidiGrassi Polinsaturi    OMEGA 3
Le uniche forme pubblicitarie convenzionali      sono finanziate dai Distributori        Indipendenti dei vari Paesi
Pubblicità Pagata dai 400.000 Distributori USA
Pubblicità Passiva (gratis)                   Museo delle cere Londra
Pubblicità Passiva (gratis)
Olimpiadi di Pechino
Pubblicità Finanziata dai 120.000       Distributori italiani  Campionesse Italiane Beach Volley         Gattelli e Perrotta
Pubblicità Passiva (gratis)Manuel Poggiali campione   Mauro Nespoli Argento a Pechino nel tiro con del mondo moto 250 e   ...
Pubblicità Passiva     (gratis)   Rafael Nadal  tennista n°1 al     mondo
Pubblicità Passiva (gratis)
Pubblicità Finanziata dai 120.000                     Distributori italianiDATA                         23 Novembre 2008CI...
Pubblicità Finanziata dai 120.000       Distributori italiani
Pubblicità Passiva (gratis)
Pubblicità Passiva (gratis)
Le Nuove Necessità Economiche ItalianeIndagine annuale dell’Eurispes (Istituto di studi politici economici e sociali)Dal r...
Ma anche agli italiani a cui le loro attività            vanno bene …    Quanto stanno accumulando per      crearsi una re...
CHI E’ IL DISTRIBUTORE   INDIPENDENTE HERBALIFE? ”ENTITA’ COMMERCIALE INDIPENDENTE CHEPORTA SUL MERCATO I PRODOTTI HERBALI...
L’opportunità  A) Entrata ExtraB) Crearsi una Rendita
Crearsi un’entrata extra è come aprireun negozio…Senza gli impegnieconomici e di tempodi un negozioI guadagni arrivano sol...
Costruire una rete di distribuzioneSignifica crearsi una rendita su decine               di negozi!
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O anche su centinaia di negozi!!!
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“Preferisco guadagnare l’1% sullaproduzione di 100 persone piuttosto che il 100% sulla produzione di me              stess...
Un’equazione esplosiva       Mercato del Benessere                 +Multi Level Marketing con HERBALIFE                 = ...
Per avere un quadro più ampio     Alessandro Zani      320.1171657 info@NRG-planet.com
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  1. 1. Nutrirsi bene per vivere meglio
  2. 2. In Italia ci sono circa 120.000 Distributori Herbalife Circa 118.000 tra 300 € e 1.500 € mensili con la distribuzione diretta1.200 tra 2.000 € e 8.000 € di Rendita mensile dalla rete di distribuzione120 tra e 8.000 € 20.000 € di Rendita mensile dalla rete di distribuzione 16 sopra i 20.000 € di Rendita mensile dalla rete di distribuzione
  3. 3. L’industria del Benessere• Paul Zane Pilzer (economista di fama mondiale, già consulente economico della Casa Bianca): – «Siamo proprio allinizio della futura industria da miliardi di dollari ma che al momento è sconosciuta come lo era lindustria automobilistica nel 1908 o quella del personal computer nel 1981». • L’Industria del benessere sarà nei prossimi anni il settore di mercato che realizzerà la più grande crescita a livello mondiale • Entro il 2020 soltanto in Europa questo mercato raddoppierà letteralmente, passando dagli attuali 500 MLD di euro a 1.000 MLD di euro www.paulzanepilzer.com
  4. 4. Il Mercato del Benessere• È il business del 3° millennio• È il settore a maggior crescita per i prossimi 20-25 anni In Italia in tempi di crisi cresce di oltre il 15% l’anno
  5. 5. La tendenza è in attoTUTTO PARLA DI “BENESSERE FISICO”
  6. 6. Integratori ovunque…Nelle farmacie e nei supermercati integratori ovunque
  7. 7. Gli INTEGRATORI nell’industria del benessere• Oggi è diventato necessario distinguere tra – ALIMENTAZIONE • Tutto ciò che mangiamo – NUTRIZIONE • Ciò che arriva alle nostre cellule• Noi siamo quello che mangiamo!
  8. 8. Perché la CORRETTA NUTRIZIONE è così importante?• Il 70% dei decessi dipende da 3 fattori 1. Problemi Cardiovascolari 2. Cancro 3. Diabete• Il 50% di questi decessi è legato alla CATTIVA ALIMENTAZIONE• In pratica 35 persone su 100 potrebbe avere una vita più lunga e più sana se avessero una corretta nutrizione! fonte World Health Organization (OMS)
  9. 9. Perché la CORRETTA NUTRIZIONE è così importante?“Il 70% di tutte le malattie può essereattribuito a una cattiva alimentazione” 4° Rapp. ISTAT – Ministero della Salute 2005
  10. 10. Il Mercato è intorno a noi …• Mal di testa • Stanchezza cronica• Stitichezza • Problemi di circolazione• Bruciori di stomaco • Diabete• Gastrite • Pressione alta• Anemia • Mal di gambe• Osteoporosi • Allergie• Depressione • Insonnia• Colesterolo • ….
  11. 11. OGGINel 1985 100 mg. VITAMINA C 1996
  12. 12. Mercato Totalmente Orientato alla Prevenzione
  13. 13. Il mercato degli INTEGRATORIEvoluzione sell out, MAT nov 07 vs Py. Fonte: Nielsen € 1.250 € 1.200 € 1.150 101 € 1.100 83 € 1.050 € 1.000 1.122 € 950 1.039 € 900 2006 2007 Farmacia Vendita Diretta
  14. 14. Perché il settore del Benessere e dell’Integrazione sono in forte crescita? Perché è una crescita basata su esigenze REALI di tutte le persone …che tocca l’aspetto più importante della nostra vita, LA SALUTE!
  15. 15. … E siamo solo all’inizio…
  16. 16. Se nel 1985 una persona, che veniva dal futuro, vi avesse parlato di quello chesarebbe successo al nascente mercato dei computer… Avreste colto l’opportunità..?
  17. 17. Come entrare nelMercato del Benessere? Cogliere l’opportunità di business del 3° millennio!
  18. 18. Le varie forme di distribuzioneSul mercato, in sintesi, sono presenti le seguenti forme di distribuzione e vendita: – Tradizionale • Produttore • Centri di distribuzione regionali • Ingrosso • Negozi – Catalogo e per Corrispondenza – Internet – Distribuzione Diretta – Franchising
  19. 19. Il Franchising
  20. 20. I vantaggi del Franchising• Supporto Marketing dalla casa madre• Utilizzo del Marchio in esclusiva nella zona• Supporto logistico della casa madre
  21. 21. I vincoli del Franchising• Esposizione di Capitale – Investimento iniziale non indifferente• Attività semi-indipendente – Comunque vincolato dalle politiche della casa madre• Quota associativa• Rischio di perdere la licenza• Impegni di fatturato – Per mantenere la zona – Obiettivi che vengono dettati dalla casa madre• Limiti commerciali di zona
  22. 22. L’evoluzione del Franchising• C’è un sistema di distribuzione che rappresenta l’evoluzione del franchising• Ne riprende i vantaggi e riduce drasticamente i vincoli• Nato nel 1934 negli Stati Uniti• Oggi rappresenta un sistema di vendita innovativo per il nostro sistema economico ed imprenditoriale
  23. 23. Il Multi Level Marketing o Network Marketing
  24. 24. Il MLM ha i vantaggi del franchising• Supporto logistico aziendale• Supporto Marketing aziendale• Marchio in esclusiva ma anche• Nessun limite di zona!• Nessun investimento obbligatorio!• Nessun fatturato minimo obbligatorio!• Nessun rischio!• Offrire la stessa opportunità ad altri!• Proprietà dell’attività irrevocabile ed ereditabile!
  25. 25. Franchising NetworkAlti investimenti iniziali noMantenimento dei fatturati noElevate spese di gestione noAvere dei dipendenti noGuadagni derivanti unicamente Rendita derivante dalladalla distribuzione diretta propria rete a più livelli
  26. 26. In Pratica:Il MLM dà la possibilità di crearsi la propria rete di distribuzione iniziando da zero Offre la possibilità di crearsi il PROPRIO FRANCHISING
  27. 27. Il MLM ed i pregiudizi• Spesso il MLM viene confuso (per ignoranza) con i sistemi truffa cosiddetti piramidali o catene di Sant’Antonio• La differenza sostanziale sta nel fatto che il MLM ha lo scopo di avvicinare il produttore al consumatore finale• I sistemi piramidali tendono, invece, semplicemente a moltiplicare i livelli di Vendita, spesso senza alcuna vendita di prodotti
  28. 28. Anche il Parlamento se ne è occupato Onorevoli Colleghi! - Negli ultimi anni, anche nel nostro Paese, si è assistito allo sviluppodel multilevel marketing, una forma di vendita del tutto innovativa per il nostro sistemaeconomico ed imprenditoriale. Il marketing multilivello costituisce una delle più moderne varianti del fenomeno dellavendita diretta, tipica manifestazione di imprenditoria diffusa. Al fine di tutelare il consumatore occorre fare molta chiarezza ed evitare pericolosiequivoci tra le forme di vendita diretta con il metodo del multilevel marketing ed invecevere e proprie forme di truffa a danno del consumatore finale. Il successo che le vendite dirette hanno riscontrato, dimostrato dal costanteincremento del volume daffari, ha dato luogo purtroppo ad imitazioni, deformazioni ed agrossolane mistificazioni.
  29. 29. • A TUTELA DELL’AZIENDA…• DEGLI INCARICATI…• E DEI CONSUMATORI…• www.avedisco.it
  30. 30. AVEDISCO• AVEDISCO - Associazione VEndite DIrette Servizio COnsumatori – In Italia solo 35 aziende sono riconosciute• Ha per obiettivo la soddisfazione del consumatore – attraverso i principi stabiliti dal Codice di condotta della vendita diretta garantisce il corretto comportamento commerciale delle aziende associate
  31. 31. Diventare Ricchi Velocemente:Il Network Marketing“Uno dei sistemi più interessanti e piùsemplici, dal mio punto di vista, per decideredi diventare imprenditore è il NetworkMarketing o Marketing Multilivello”“Credo che il Network Marketing sia un’industria destinataa crescere ulteriormente, perché da la libertà di gestire ilproprio tempo” Tratto dal best seller “I soldi fanno la felicità” di Alfio Bardolla
  32. 32. Multi Level Marketing• Una opportunità per intraprendere un’attività in proprio – Libera, senza capi! – Senza investimenti – Gestendo il proprio TEMPO! – Che si basa sul principio della DUPLICABILITA’! – Con possibilità di creare una rete di vendita esponenziale! – Con possibilità di guadagni impensabili!
  33. 33. Un’equazione esplosiva Mercato del benessere + Multi Level Marketing =OPPORTUNITA’ DI BUSINESS Ma con quale azienda partner?
  34. 34. Nutrirsi bene per vivere meglioAzienda Leader nel mondo nella produzione e vendita di integratori alimentari
  35. 35. • Sul mercato da 29 anni• Una multinazionale presente in 70 paesi del mondo• In Italia dal 1993 con Herbalife Italia spa• 2 sedi (Roma e Milano)
  36. 36. • Fondata nel 1980 a Los Angeles da Mark Huges• Nominato “Man of the Year” da Bill Clinton nel 1995
  37. 37. • Guidata dal 2003 da Michael O. Johnson• Ex presidente della Walt Disney
  38. 38. • Mark Hughes 30 anni fa ha avuto l’intuizione commerciale di capire le future necessità del mercato a livello nutrizionale• Ed anche l’intuizione di aver utilizzato il metodo commerciale del MLM
  39. 39. • A Michael O. Johnson si deve l’intuizione commerciale di aver capito la necessità di “traghettare” Herbalife verso un business molto più grande di quello della perdita di peso, il mercato dell’integrazione sportiva e dell’integrazione TOTALE
  40. 40. Oltre 60 milioni di Clienti in 70 Paesi del Mondo
  41. 41. 2011 2004 19961980
  42. 42. Fattori che concorrono al successo• Il mercato del Benessere• Il metodo commerciale, MLM• I Prodotti• Le nuove “necessità” economiche degli italiani
  43. 43. I Prodotti• Garantiti• Danno risultati• Di Consumo• Usati per sempre• Che parlano
  44. 44. Garantiti!• Autorizzazione Ministeriali in 70 Paesi• Autorizzazione del Ministero della Salute Italiano• Senza controindicazioni• Senza problemi di megadosaggio• Soddisfatti o rimborsati a 30 giorni dopo l’utilizzo
  45. 45. Perché Parlano?• Perché sono Eccellenti!• L’eccellenza arriva dalle risorse che l’azienda ha per investire in ricerca e materie prime• L’azienda non investe soldi in pubblicità convenzionale
  46. 46. Mercato tradizionale Costi di Produzione e di Pubblicità 25-30% 5-7%Importatore 5-7% grossistaCliente 5-7%Agente di commercio 50% commerciante
  47. 47. Produzione ematerie prime diAlta qualità 27%
  48. 48. PRODUTTORE CONSUMATORE AZIENDA CON SISTEMA TRADIZIONALE COSTI DI PRODUZIONE, DISTRIBUZIONE E UTILI PUBBLICITA’ RICERCA E COSTI DI PRODUZIONE, DISTRIBUZIONE E UTILI MATERIE PRIME
  49. 49. Ecco dove investe l’Azienda
  50. 50. Presidente del Comitato Scientifico• Dott. David HEBER (Phd, MD, FACD, FACN)• Direttore Centro Nutrizione Umana presso la UCLA• Direttore Centro Istituti Nazionali per la ricerca nell’Integrazione Alimentare• Direttore Istituto Nazionale per il cancro (Unità Clinica di ricerca per la nutrizione) www.uclahealth.org
  51. 51. Responsabile per la Ricerca e lo Sviluppo dei Prodotti• Dott. Luis J. IGNARRO• Premio NOBEL Medicina nel 1998• Fondatore e Presidente della Nitric Oxide Society• Docente di Farmacologia c/o la UCLA www.drignarro.com
  52. 52. 7 ottobre 2003DOMANDA:Qualcuno ritiene che sia difficile digerire l’alleanza tra un Premio Nobel eun’azienda di integratori alimentari.Negli anni ‘90 molti scienziati hanno dimostrato con i loro studi che l’ossido nitrico può essere laprossima arma per combattere le malattie cardiache, l’impotenza e perfino le infezionibatteriche. Secondo Ignarro stanno per essere sperimentati diversi farmaci a base di ossidonitrico per combattere L’Alzheimer, l’artrite ed altre malattie causate dall’invecchiamento.Ignarro ha cercato a lungo un distributore del suo prodotto ed ha scelto Herbalife perla sua “filosofia di promuovere il benessere attraverso una buona nutrizione naturaleed un sano stile di vita.”E poi, conclude Ignarro:“Come avrei potuto raggiungere 100 milioni di persone? Ho pensato moltoa questo. Se fossi riuscito a creare un prodotto, un solo prodotto, che potesse salvarevite umane, sarebbe stato per me il modo migliore per concludere una magnificacarriera.”
  53. 53. Herbalife ha dal1988 in USA e dal 1996 in Italia un prodottoContenente AcidiGrassi Polinsaturi OMEGA 3
  54. 54. Le uniche forme pubblicitarie convenzionali sono finanziate dai Distributori Indipendenti dei vari Paesi
  55. 55. Pubblicità Pagata dai 400.000 Distributori USA
  56. 56. Pubblicità Passiva (gratis) Museo delle cere Londra
  57. 57. Pubblicità Passiva (gratis)
  58. 58. Olimpiadi di Pechino
  59. 59. Pubblicità Finanziata dai 120.000 Distributori italiani Campionesse Italiane Beach Volley Gattelli e Perrotta
  60. 60. Pubblicità Passiva (gratis)Manuel Poggiali campione Mauro Nespoli Argento a Pechino nel tiro con del mondo moto 250 e l’arco 125
  61. 61. Pubblicità Passiva (gratis) Rafael Nadal tennista n°1 al mondo
  62. 62. Pubblicità Passiva (gratis)
  63. 63. Pubblicità Finanziata dai 120.000 Distributori italianiDATA 23 Novembre 2008CITTA’ Milano2007 AtletI PartecipantI 5.000 / 60.000/ Pres.Atleti previsti / Presenze 7.000 / 60.000previsteCopertura -Diretta TV tutto l’evento - Rai 3 - Stampa: Gazzetta dello sport,media/visibilità Corriere della sera, Sport Week, City, Oggi - Sito web dedicato - Logo Herbalife su:Branding - Portale di partenza e arrivo e Banner lungo il percorso - Backdrop premiazioni - Sacche iscrizioni per tutti i partecipanti (che conterranno 2 liftoff + un volantino Herbalife) - Sito, locandine e manifesti ufficiali - Mongolfiera gonfiabile Herbalife in zona di arrivo
  64. 64. Pubblicità Finanziata dai 120.000 Distributori italiani
  65. 65. Pubblicità Passiva (gratis)
  66. 66. Pubblicità Passiva (gratis)
  67. 67. Le Nuove Necessità Economiche ItalianeIndagine annuale dell’Eurispes (Istituto di studi politici economici e sociali)Dal rapporto sul 2004 emerge soprattutto pessimismoRISCHIO DI POVERTA’ INCOMBENTE:LEurispes quantifica 2.500.000 famiglie povereDal rapporto viene fuori un quadro dellItalia divisa tra:SupergarantitiPoveriA rischio povertàIl 51,2 % non arriva a fine mese (38,7 % nel 2003) e utilizza i risparmiaccumulati per garantirsi lo stesso stile di vita.Chi non aveva risparmi, deve contrarre debiti per sopravvivere. Il 56,4 % non risparmia più
  68. 68. Ma anche agli italiani a cui le loro attività vanno bene … Quanto stanno accumulando per crearsi una rendita futura? L’86% di loro non risparmia più! (e quindi non avrà una rendita in futuro) fonte Eurispes 2008
  69. 69. CHI E’ IL DISTRIBUTORE INDIPENDENTE HERBALIFE? ”ENTITA’ COMMERCIALE INDIPENDENTE CHEPORTA SUL MERCATO I PRODOTTI HERBALIFE DA SOLO E/O AIUTATO DA UNA RETE DIDISTRIBUZIONE SULLA QUALE AVRA’ DEI DIRITTI A VITA ED EREDITABILI”
  70. 70. L’opportunità A) Entrata ExtraB) Crearsi una Rendita
  71. 71. Crearsi un’entrata extra è come aprireun negozio…Senza gli impegnieconomici e di tempodi un negozioI guadagni arrivano solodalla tua produzione!
  72. 72. Costruire una rete di distribuzioneSignifica crearsi una rendita su decine di negozi!
  73. 73. B TU B B B B B B
  74. 74. O anche su centinaia di negozi!!!
  75. 75. 392739 B B A A A A A TU A B A A A A B B 5 25 125 155
  76. 76. “Preferisco guadagnare l’1% sullaproduzione di 100 persone piuttosto che il 100% sulla produzione di me stesso!!!” J.P.Getty
  77. 77. Un’equazione esplosiva Mercato del Benessere +Multi Level Marketing con HERBALIFE = OPPORTUNITA’ DI BUSINESS
  78. 78. Per avere un quadro più ampio Alessandro Zani 320.1171657 info@NRG-planet.com
  1. A particular slide catching your eye?

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