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Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen
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Richtiges Armdrücken bei Vertragsverhandlungen

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  • 1. Alex Talmon Beispiele für Interessen sind: . den Verhandlungspartner nicht als Kunden verlieren . fair behandelt werden . keinen Präzedenzfall schaffen, dass wir „unter“ Preis anbieten (keine Gefährdung der Gewinnmarge) . unser Gesicht nicht verlieren.
  • 2. Alex Talmon 1. Strategie-Empfehlung: Das Angebot
  • 3. Alex Talmon Das Angebot Anchoring (Ankern)
  • 4. Alex Talmon Das Angebot - Anchoring (Ankern) Zone of Possible Agreement (ZOPA)
  • 5. Alex Talmon Das Angebot - Anchoring (Ankern) - - Zone of Possible Agreement (ZOPA) ZOPA EURO P1 P2
  • 6. Alex Talmon Das Angebot - Anchoring (Ankern) - - Zone of Possible Agreement (ZOPA) - Plausibles/ aggressives Angebot - Zuhören, Informationen sammeln
  • 7. Alex Talmon Die Verhandlung - … ist keine Debatte - ist ein Austausch von Argumenten - Dient der Positionierung - Dient der Transparenz - Dient der Verifizierung - Dient der Interessensynchronisation
  • 8. Alex Talmon Die Verhandlung Empfehlungen: - Schweigen ist GOLD - Komplexität erzeugen Problem Lösung
  • 9. Alex Talmon Die Verhandlung Empfehlungen: Verhandeln heißt Psycho-Krieg? - Schweigen ist GOLD - Komplexität erzeugen - Closing im Auge behalten für etwaige Konzessionen!