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Compétition Winamax - Agence Leblanc
 

Compétition Winamax - Agence Leblanc

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Dossier de recommandations stratégiques et créatives dans le cadre de la compétition Sup de Pub sur la promotion de la poker-room en ligne Winamax.

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    Compétition Winamax - Agence Leblanc Compétition Winamax - Agence Leblanc Document Transcript

    • COMPETITIONWINAMAX
    • TABLE DES IntroductionMATIERES I- ANALYSE Annonceur Winamax Son Historique Santé de la Marque Marché La cible Diagnostic II- STRATÉGIE Problématique Positionnement Objectifs Cible de la Campagne Brief Créatif III- LA CAMPAGNE A- Le Concept B- Le calendrier C- Média D- Winamax Tour E- « Vendredi 13 » F- Le Budget
    • INTRODUCTIONWinamax est un de premier opérateur du poker en ligne en France. Il occupe une position de suiveur, la place de leader étant occupée par le site PokerStars. Pendantune courte période, Winamax à réussi à devancer PokerStars sur le marché français : votre objectif est donc de réussir à devancer ce dernier et de s’imposer comme leleader sur le marché.Votre demande repose sur trois objectifs de communication distincts :- La fidélisation des joueurs existants : empêcher la fuite des joueurs vers les concurrents directs et indirects, les inciter à continuer de miser sur Winamax en leurproposant des nouveautés et des outils qu’ils ne trouveront pas ailleurs- Reprendre le leadership : passer devant PokerStars en terme d’audiences web- Un objectif d’image cohérente et reconnue afin d’assurer la notoriété du site et le faire aimer aux joueurs actuels et futursLes acteurs du marché du poker en ligne utilisent des territoires de communication différents. Celui de Winamax est d’avantage concentré sur un ton moderne et décalé :les dernières campagnes télévisées réalisées par l’agence DDB Paris vont dans ce sens en s’appuyant sur une signature forte : « Au poker l’important ce ne sont pas lescartes, c’est ce que vous en faites ». Cette signature sera modifiée sur la forme, tout en gardant l’idée de fond qui est que le hasard ne fait pas tout dans un jeu comme lepoker.Le cœur de cible de la communication envisagée concerne les hommes de 18-35 ans principalement, profil urbain et joueur. Néanmoins, la communication peut être élar-gie a un public plus large qui apportera une complémentarité non négligeable aux profils des joueurs Winamax. (plus âgée, d’avantage féminine…). Ces derniers ferontdonc office de cible secondaire pour la communication.Notre recommandation stratégique est valable à partir du mois de Janvier 2012 et ce pour une période d’un an. Elle permettra à Winamax de remplir ses objectifs enassociant différents moyens médias / hors-médias cohérents et toujours en adéquation avec les valeurs de la marque.
    • -I-ANALYSE Annonceur Winamax - A- Marché -B- La cible -C- La communication dans le Poker -D- Diagnostic -E-
    • Patrick Bruel a été mordu de poker bien avant que le jeu ne devienne une mode. direct ou en différé) ainsi que le poker en ligne mais pas les autres jeux de Joueur émérite, au titre de champion du monde de poker conquis en 1998, il voit casino comme la roulette ou le craps. se dessiner avant d’autres la transformation du jeu en phénomène de société, et les opportunités financières que cela implique. Fin 2004, il acquiert les droits C’est à quelques mois de l’autorisation des jeux en ligne en France, que Pa- du WPT (World Poker Tour), et importe sur Canal Plus ce programme télévisé trick Bruel et Marc Simoncini le fondateur de Meetic deviennent officiellementI-A- qui cartonne déjà aux Etats-Unis, Bruel coproduit et commente l’émission . Le actionnaires du site de poker anglais Winamax, Alexandre Roos et Christophe lancement, en février 2005, est un succès immédiat mais le chanteur sait que Schaming (cofondateurs de Caramail) les rejoignent. Les quatre hommes c’est sur le Net, où de plus en plus de joueurs découvrent le poker, que se connaissent parfaitement Winamax. C’est même eux, dans l’ombre et à la lisière raflera la mise. Il contacte le fondateur de Meetic, Marc Simoncini, à l’été 2005, de la légalité, qui ont contribué à faire de ce site ce qu’il est : un acteur de poids les deux hommes rencontrent, pour la première fois l’équipe de Winamax. Ils du poker francophone. font affaire. Très tôt, la rumeur les annonce dans le tour des tables des action- Le 10 mars 2009, le juge d’instruction Renaud Van Ruymbeck s’est vu confier parAnnonceur naires. Simoncini et Bruel ont toujours nié avoir mis de l’argent dans Winamax. le parquet une information judiciaire sur Winamax et deux sociétés connexes, Aujourd’hui, Simoncini concède seulement que les deux hommes ont pris, très Win Card et Cleverine. Cette procédure fait suite à une enquête préliminaire tôt, des «options d’achat ». Ce qui est incontestable, c’est qu’ils vont contribuer menée par la direction centrale des renseignements généraux, au sujet d’un à développer un site qui, en dépit de sa licence anglaise, et contrairement à ses site certes anglais, mais qui a toujours eu l’accent français. Winamax est une concurrents internationaux, va cibler presque exclusivement la France. belle réussite française et a su s’imposer dans le paysage du poker français en Dès 2006, ils lancent un portail consacré au poker : WAM, dans lequel ils inves- investissant massivement pour occuper le devant de la scène médiatique. Et tissent tous deux. Sans se cacher, car le site a le mérite d’être légal. On peut y ça a marché puisque la publicité dont le slogan « le plus important au poker, ce jouer, mais sans mise d’argent. Officiellement, WAM poker et Winamax n’ont rien ne sont pas les cartes, c’est ce que vous en faites » est bien ancré dans la tête à voir. Officiellement seulement : car le support technique est le même. Au début des français. A croire que le message est passé puisque pas moins de 330 000 le site WAM affichait même une discrète mention Winamax en bas de page... français ont joué en argent réel . comme certains dirigeants. Basé dans les locaux de la boîte de production de Techniquement, le site n’a rien d’exceptionnel. Dans le jargon du métier, il ne Patrick Bruel, sur les Champs-Elysées, WAM est gérée par… Alexandre Roos. s’agit que d’un «skin» d’une plateforme fournie par un prestataire, Ongame. En fait, le site va jouer les rabatteurs de clientèle pour Winamax : une simple Pour faire clair, le site Winamax n’est qu’une des multiples entrées d’une gigan- inscription sur le forum de WAM donne par exemple droit à une participation à tesque salle de poker virtuelle dans laquelle on peut pénétrer par une dizaine un tournoi Winamax. Dès 2006, la direction centrale des renseignements géné- d’autres sites.Winamax raux enquête, et multiplie les convocations : Bruel, Simoncini, Roos défilent. Ce type de contrat est un grand classique du business du poker online : il per- Même le «fantôme» Nelson Kontos reçoit sa convocation. Bruel et Simoncini met d’offrir aux clients un maximum de tables de jeu et de joueurs connectés sont priés de cesser illico leur publicité, mais le buzz Winamax a déjà dopé la simultanément. Reste à partager les profits : Winamax se rétribue en gardant fréquentation d’un site qui affiche aujourd’hui 700 000 comptes et revendique environ 80% des recettes provenant des joueurs qui sont arrivés sur le réseau 150 000 joueurs. De bonne source, Winamax dégagerait un chiffre d’affaires via Winamax. Les 20% restants sont reversés à Ongame. Une sorte de location de 30 millions d’euros pour un bénéfice net avoisinant les 10 millions d’euros. de salle, en quelque sorte. La spécificité de Winamax ne vient donc pas de son Si Winamax reste petit en comparaison des géants du secteur (le CA du lea- contenu, tout à fait lambda, mais de l’effort marketing avec lequel le site va être der mondial, PokerStars, dépasserait l milliards de dollars), l’émergence de ce vendu, qui sera, lui, très abouti, centré autour d’une arme d’attraction massive petit site, qui a su mieux que d’autres cibler le marché français, a fait quelques : Patrick Bruel. Le chanteur profite du succès de son émission sur Canal Plus mécontents, surtout chez les gérants de casinos traditionnels, qui ont dénoncé pour se transformer en tête de gondole de Winamax. un braconnage de leur clientèle. Winamax a su parfaitement capter l’attention des joueurs par une campagne publicitaire aggressive mais également en proposant des tournois de poker ac- cessibles aussi bien aux joueurs débutants que confirmés. Ainsi, les joueurs de poker débutants se voient offrir des tutoriaux de qualité, des tournois gratuits ou 2 . Winamax et la libéralisation des jeux en ligne encore des tournois à faibles mises histoire de ne plus avoir les jetons en pré- sence de gros joueurs. En effet, le tournoi phare de Winamax.fr, le fameux Sun- Le 1er janvier 2010, le secteur des jeux en ligne (paris sportifs, poker) à bas- day Surprise, porte bien son nom avec des cadeaux étonnants chaque semaine: culé dans la légalité emportant avec lui le monopole du PMU et de la Française des voyages partout dans le monde; Winamax a su au fil des mois prendre ses des Jeux . L’ouverture à la concurrence ne concerne donc que l’Internet. L’Etat concurrents de vitesse et à les bluffer les uns après les autres par des offres conserve son monopole hors du net pour les paris, les jeux de casinos et les innovantes. différents tirages et grattages via ses opérateurs : le Pari Mutuel Urbain (PMU, paris sur les courses de chevaux), la Française des jeux (FdJ, loteries et paris sportifs) et 200 casinos. L’ouverture du marché des jeux d’argent sur Internet concerne uniquement les paris hippiques mutuels, les paris sportifs (à cote, en Historique de WINAMAX 1. Origines et développement de Winamax C’est en 1999 qu’est lancée la société anglaise basée à Londres Winamax fondée par des anciens cadres de Havas Interactive. Elle développe un jeu de gestion des équipes de foot (qui sera connu sous le nom de «jeu de l’entraîneur») avant de pas- ser en 2004 dans les mains d’un trio de Français : Alexandre Dreyfus (qui a quitté depuis l’aventure pour se lancer en solo sur le site Chilipoker, basé à Malte), et - déjà - le duo Alexandre Roos et Christophe Schaming. Les nouveaux actionnaires garderont autant que possible l’anonymat. Pour une raison simple : les jeux qu’ils vont développer (paris en ligne, puis poker) heurtent de plein fouet le monopole fran- çais du PMU et de la FDJ. Une opacité entretenue avec un certain esprit potache : on a longtemps pu lire, sur le site de Winamax, une interview d’un dénommé Nelson Kontos, présenté comme un dirigeant du site. En violation de la loi, le dénommé Kontos incitait les joueurs français à venir dépenser leur argent, les assurant qu’ils ne risquaient rien. Lui-même ne risquait pas grand-chose : de bonne source, Kontos n’existe pas. Un vulgaire prête-nom, comme la société en imagina quelques-uns. L’équipe de Winamax a d’abord opté pour les paris en ligne, avant de bifurquer rapidement vers le poker. Un virage auquel la rencontre avec le tandem Bruel-Si- moncini, dès 2005, donne tout son sens.
    • LA SANTÉDE LA MARQUEIl faut noter la croissance fulgurante du marché des tournois de poker en ligne, Winamax réunit aujourd’hui une grosse communauté de joueurs français dequi enregistre une hausse de plus de 89% de droits d’entrée en un an (286 tous niveaux (débutants et confirmés). La salle vient par ailleurs de lancer sonmillions d’euros au troisième trimestre 2011 contre 141 millions d’euros un an propre logiciel de poker qui s’avère être de très bonne qualité. C’est d’ailleursauparavant). d’après nous un des meilleurs logiciels de poker du moment que ce soit enChiffre d’affaires terme de fonctionnalités ou de graphisme. Une vraie réussite. Côté jeu, Wina-Winamax a enregistré un chiffre d’affaires de 18,4 millions d’euros et un bénéfice max n’est pas en reste. La salle propose des tournois de poker Texas Hold’em etnet de 3,2 millions d’euros en 2008. de Omaha variés, des Sit and Go et des parties de cash game. Enfin WinamaxEnviron 160M€ de chiffre d’affaires pour le poker début 2011. est également relativement généreux côté freeroll. La salle organise en effet 11Un chiffre déduit des mises brutes et du taux de retour au joueur. Soit 26,6M€ tournois gratuits tous les jours.par mois de chiffre d’affaires pour les salles à se partager avec PokerStars et Winamax propose également une école de poker. Destinée aussi bien auxWinamax absorbant environ 70% du gâteau. joueurs débutants qu’aux joueurs expérimentés, on y trouve de nombreusesLa descente aux enfers du pari sportif est presque douloureuse à regarder. La ressources pour apprendre à jouer au poker et améliorer son jeu.proportion est aujourd’hui de 6 joueurs de poker pour 1 joueur de pari sportif. Winamax est pour nous aujourd’hui une des meilleures salles de poker en ligneLe poker, quant à lui, semble atteindre un plafond de verre à 320,000 joueurs. La en France que ce soit en terme de logiciel, de réseaux de joueurs et de tournois.base de joueurs qui semble relativement fidèle, les pertes naturelles des joueurs Probablement la salle la plus complète pour ceux qui veulent uniquement jouerétant compensées par les nouveaux arrivants. au poker. Nous vous conseillons vivement de vous créer un compte et de tester cette salle pour vous faire votre propre idée. Vous verrez vous ne serez pas déçu. (Avis rédigé en Juillet 2010)ETAT DES LIEUX DES FORCES EN PRÉSENCE UN AN APRÈSL’OUVERTURE - JEUXCASINO.COM - Marché du Poker enFrance Position et objectifs de Winimax (en chiffres)Les premiers chiffreso 24 sites de poker agrées par l’ARJEL INTERNET 1,3 million de Français sont passionnés par le poker en ligne, ceo 6 à 7 milliards de mise en Cash-Game qui placerait la France en 4e position derrière les États-Unis (10 millions), leo 900 millions d’euros de droit d’entrée en tournois Royaume-Uni (1,9 million) et l’Allemagne (1,4 million), selon le cabinet Pokero 300 000 joueurs réguliers Player Research. Un filon que le PDG et fondateur de Meetic, Marc Simoncini,o 10% des joueurs génèrent 80% des revenus et l’acteur et chanteur Patrick Bruel entendent bien exploiter avec le site deo Les 4 premiers sites représentent 65% des joueurs poker winamax.com, dont ils sont devenus actionnaires en mai. «Au moment d’envisager de créer un site Web, je connaissais le poker mais pas l’Internet. Or,Parts de marché (en volume joueurs) tout convergeait vers un seul nom : Marc Simoncini. Lui-même était en contacto PokerStars.fr : 27,5% avec Alexandre Roos et Christophe Schaming, co/fondateurs de Caramail. Nouso Winamax.fr : 21% avons mis nos compétences en commun », explique Patrick Bruel, champion duo Betclic-Everest : 17% monde de poker en 1998 et commentateur des retransmissions du World oker Po OnGame.fr (Sajoo.fr, Eurosportbet.fr, Bwin.fr): 13% Tour sur Canal*.o PartyPoker.fr : 12% Salle de poker en ligne très médiatisée, Winamax opère sous licence britan-o Fulltiltpoker.fr : 4% (0% depuis le 4 Juillet) nique. Elle revendique plus de 700 000 inscrits pour 150 000 joueurs. Marco Partouche.fr : 2% Simoncini a confirmé que Winamax s’en tiendrait au poker, jugeant le marchéo IPoker.fr (ChiliPoker, Titan, Joa) : 1,5% des paris en ligne trop concurrentiel pour s’y attaquer. Les paris en ligne consti- tuaient pourtant la principale activité de Winamax à ses débuts. , ce qui en ferait « la première communauté francophone de poker sur Internet ». « Nous nous sommes constitués avant que le marché ne soit régulé. Nous avons deux particularités : nous nous concentrons sur le poker et avons rassem-Winimax dans ses grandes lignes blé une communauté de gens inscrits sur le site pour obtenir des informations, discuter et éventuellement jouer au poker», précise Marc Simoncini. Pour le pari sportif, les gens iront vers les meilleures cotes. Alors que pour le poker nousWinamax Poker est connu pour son sponsoring dans le football, mais aussi pour avons créé quelque chose d’assez chouette pour les gens qui s’y intéressentson ambassadeur, Patrick Bruel. Son équipe professionnelle 100 % française, et veulent apprendre. Nous avons une poker school incroyable, relayée par desreprésente la marque avec talent sur la scène internationale. Couplée à sa com- joueurs aux résultats extraordinaires en tournoi, parmi les meilleurs du monde,munauté, elle permet à Winamax d’être l’une des plus grosses salles de poker ils sont sur le site, donnent des cours, expliquent. C’est une communauté. »dans l’hexagone. Winamax possède aussi son propre logiciel de jeu. Winamax se rétribue en encaissant 2 % des gains de chaque joueur. « Si nous avons la chance de pouvoir rapatrier nos équipes en France – parce que nous n’avons rien à faire a Londres, nous serons aussi soumis à l’impôt sur les socié-Winamax est un acteur majeur sur la scène du poker français depuis ces der- tés, dès lors que le marche sera régulé », prévient Marc Simoncini qui estimenières années. Pour la petite histoire, Patrick Bruel (artiste et champion du de Winamax « n’est pas uniquement une affaire de gros sous, à la différence dumonde de poker) est un des actionnaires de cette salle en compagnie de plu- pari sportif. La manière de recruter et fidéliser ces joueurs peut nous éviter desieurs stars de l’internet français. Vous pourrez d’ailleurs jouer contre lui réguliè- dépenser des millions d’euros en médias classiques ».rement ainsi que contre les membres de la team Winamax, si vous décidez devous inscrire sur Winamax.
    • Contexte rateurs est en croissance de +36% notamment du fait de l’évolution progressive de l’activité de tournois lors des premiers mois ayant suivi l’ouverture du marché, social / politique / juridique ledit chiffre d’affaires n’a augmenté que de 1% depuis le 2ème trimestre 2011, et a même diminué de 2% depuis le1er trimestre 2011. I-B- L’apparition d’une multitude de sites internet proposant de jouer au poker en ligne en France résulte du vote de la loi n°2010-476 du 12 Mai 2010 relative à l’ouver- ture à la concurrence et à la régulation du secteur des jeux d’argent et de hasard en ligne. LE Le vote de cette loi a donné lieu à la création de l’ARJEL, l’autorité de régulation Au regard de l’évolution du niveau d’activité (mises et droits d’entrée) et du des jeux en ligne, une autorité administrative indépendante créée spécialement chiffre d’affaires des opérateurs agréés, on constate que le secteur du poker en pour réguler les jeux d’argent sur internet en France. Avant le vote de cette loi, les cash game est relativement stable depuis le 4ème trimestre 2010, autour de1,9 jeux de hasard pouvaient s’effectuer uniquement grâce à deux opérateurs fran- milliard d’euros de mises par trimestre. L’activité de tournois continue, quant à çais, le PMU et la Française des Jeux, ainsi que les casinos. elle, à augmenter progressivement, attirant actuellement environ deux fois plus de comptes joueurs actifs que le cash game. Les premières licenses distribuées par l’ARJEL sont tombées le 8 Juin 2010 : Winamax fait parti des 19 premiers à pouvoir exercer cette activité sur internet. Répartition de la population des joueurs de cash game selon leurs mises Néanmoins, cette décision n’est pas au goût de tous. Les amateurs de poker trimestriellles critiquent la loi qui, bien qu’autorisant les jeux de poker en ligne en France, ne permet pas de jouer avec d’autres joueurs étrangers ou même de jouer à toutes 44% des jokers de cash gamme misent de 0 a 100 euros par trimestre. les variantes du poker. A la fin du 3ème trimestre 2011, le niveau des mises de cash game est globale- ment équivalent à celui constaté à la même période en 2010.MARCHE Il est nécessaire de préciser la présence de mentions légales obligatoires pour les jeux d’argent : - « Endettement, dépendance, isolement : jouer comporte des risques. Répartition de la population des comptes joueurs de tournois de poker Pour être aidé, appelez le 09-74-75-13-14 (appel non surtaxé) » selon leurs droits d’entrée trimestriels: - « Famille, vie sociale, santé financière, êtes-vous prêt à tout miser ? » 46% des joueurs paient leur droit d’entrée de 0 a 30 euros, tout en prenant en D’autres obligations sont à respecter pour les sites de poker en ligne : compte les tournois «freerolls», c’est à dire accessibles gratuitement mais per- mettant de remporter des gains, ce qui amplifie la proportion de joueurs misant - Leur accès est interdit aux mineurs moins de 30€. - Il faut proposer la possibilité de luter contre le jeu compulsif (auto-exclu- Au 3ème trimestre 2011, les droits d’entrée en tournois ont atteint un niveau sion volontaire du joueur sur Winamax par exemple) largement supérieur à celui de 2010 à la même période. - Les joueurs ne doivent pas pouvoir communiquer entre eux (pour éviterEHCRAM les unions et dont la triche) - Les cartes distribuées par le robot ne doivent pas être prévisibles, même avec la connaissance des algorithmes mis en place pour la distribution des cartes Il faut noter que l’état prélève 2% du montant total des mises des joueurs. Evolution hebdomadaire du nombre de comptes joueurs actifs par activité: Liens utiles : - Lien vers la loi : http://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JO RFTEXT000022204510&dateTexteEL - Decision de l’ARJEL concernant Winamax : http://www.arjel.fr/IMG/pdf/2010-051.pdf - Campagne ARJEL « Marre de vous faire plumer ? » http://www.youtube.com/watch?v=UCwNcxyD7j0 En jeux de cercle, le nombre de comptes joueurs actifs hebdomadaires a oscillé au cours du 3ème trimestre entre 250 000 et 300 000. Cette population a été en croissance tout au long de l’année 2010, pour ensuite diminuer irrégulièrement jusqu’à la fin du 3ème trimestre 2011. Marché et concurrence du poker en Au cours de ce 3ème trimestre 2011, 60% des comptes joueurs actifs ont effectué une action de jeu en cash game au moins une fois, contre 80% ayant ligne en France participé à au moins un tournoi 275 000 comptes joueurs ont été actifs hebdo- madairement au T3 2011.I- Le contexte -B-I Evolution trimestrielle du nombre de comptes joueurs actifs: 1/ Etat du marché du poker en ligne à l’heure actuelle:II- Etat des lieux du marché Bilan d’activité du 3ème trimestre 2011III- La concurrence Les éléments suivants ont été constitués sur la base des données transmises par les opérateurs de jeux et paris en ligne agréés par l’ARJEL, de façon hebdo- madaire et trimestrielle. Sont considérés dans cette étude uniquement les comptes joueurs actifs (et non les joueurs), c’est à dire ayant engagé au moins une action de jeu sur la période. 2/ Etat du marché de Winamax à l’heure actuelle: La campagne TV de 2010 touche plus de 155 millions de contacts, le branding Jeux de cercle: Web génère pour sa part plus d’1,4 milliard de contacts et plus d’1,8 million de clics. Sur le marché du gambling, Winamax s’affirme dès son lancement comme Les deux marchés des jeux de cercle que constituent les tournois et le poker en leader et capte une part de marché dominante, de l’ordre de 30%. cash game ont atteint un niveau d’équilibre, régulier et révélateur d’une activité Les résultats de cette première année de communication sont édifiants, Winamax stable mais dynamique. étant à fin 2010 premier en top of mind, premier en notoriété assistée parmi les Si entre les 3 èmes, trimestres 2010 et 2011, le produit brut des jeux des opé- opérateurs de poker. Avec 75% de notoriété assistée, la plate-forme est la seule poker room à rivaliser avec les sites de paris en ligne.
    • L’image de Winamax est jugée moderne, dynamique, digne de confiance, En résumé voici la liste des salles de poker en ligne les plus importantes :sérieuse, pour + de 70% de la cible. Elle progresse sur l’ensemble des items :convivialité, fiabilité, facilité d’utilisation, proximité, référence… N°1 : PokerStars:La plate-forme enregistre sa meilleure performance sur la reconnaissance de Entreprise leader dans le secteur des loisirs interactifsla communauté des joueurs : 10 points de gain entre août et octobre 2010. et des technologies, crée en 2001 c’est le premier siteEn outre, 50% associent Patrick Bruel à Winamax (contre seulement 2,7% au de poker en France et dans le monde. Plus de 37 mil-lancement). Le business suit, avec plus de 600 000 inscriptions à fin 2010. Et le lions de joueurs, il propose plus de tables et tournoissuccès se poursuit en 2011 : en avril, Winamax fête son millionième inscrit. gratuits que tous les autres sites.3/ Etat de la concurrence du marché du poker en ligne enFrance :Concurrence directe N°2 : Winamax Deuxième sur le marché du poker en ligne enEn juin 2010, le marché d’Internet s’ouvre aux paris sportifs et hippiques et au France, il est en position de challenger. Avecpoker en argent réel. Winamax doit s’imposer dans un environnement com- comme ambassadeur Patrick Bruel, il est le plusplexe, avec une concurrence en partie déjà active ou connue. L’espace du jeu populaire en France. Son leitmotiv : jouer contreen ligne est en effet largement occupé par les opérateurs d’Etat (FDJ, PMU), des adversaires de son niveau dans un environne-les marques internationales pluridisciplinaires (Bwin.fr, BetClic.com), les pure ment protégé et convivial.players poker (PokerStars.fr), les casinos en ligne et autres médias.Marché donc ultra concurrentiel : plus de 30 sites de poker en ligne, 25 Opéra-teurs Agrées pour les jeux de cercle (pluridisciplinaires et pure players), sachantque d’autres demandes d’autorisation sont en cours.Liste des opérateurs agrées par l’ ARJEL (Autorité de Régulation des Jeux En N°3 : EverestPoker Il se positionne comme étant bien plus qu’une sale deLigne) poker, il se définit en tant que créateur de liens, entre leurs joueurs et entre le web et le live. N°4 : PartyPoker Un site propriété du groupe bwin.party, l’un des plus grands opérateurs de jeu en ligne depuis 1997. Le groupe bwin.party concentre l’ensemble de ses efforts sur la simplicité d’utilisation, le diver- tissement, la fiabilité et la sécurité. N°5 : Ongame (Bwin) Site de paris sportifs en ligne, offre un service de paris sportifs et jeux de poker en ligne. 4/ Positionnement de Winamax par rapport à la concurrence : N°6 : PKR PKR est la salle de poker en ligne la plus sophis- Positionnement en France des sites de poker en ligne pour le mois de Dé- tiquée au monde, avec ses effets 3D innovants et cembre 2011, en terme de fréquentation : ses personnages entièrement personnalisables. N°7 : Microgaming (888 poker) Ce site tient a offrir un divertissement de qualité dans un cadre agréable et réglementé N°8 : Partouche Poker L’opérateur de casinos physiques français, 35 ans de savoir faire dans le jeu, groupe Partouche compte 55 casinos et accueille plus de 8 millions de visiteurs par an, savoir faire unique dans le monde du jeu et du divertissement.
    • Parts de marché des salles de poker par fré quentation des sites en 2011: Mapping Concurrentiel Global, établi selon les acteurs spécialisés dans le pure player, ou pluridisci- plinaires et si ces derniers agissent dans le secteur online ou offline. PURE PLAYEROn remarque donc ici que PokerStar et Winamax restent les deux plus grands acteurs du marché du poker en ligne puisque à tous lesdeux ils occupent presque la moitié du secteur (48,50%). ONLINE OFFLINEConcurrence indirecteLa concurrence indirecte est moins handicapante pour le marché du poker en ligne mais elle peut constituer néanmoins un frein au déve-loppement de ce dernier. Les casinos physiques par exemple sont toujours hautement fréquentés pouvant ainsi diminuer le trafic sur lessites on line. Quelques acteurs de la concurrence indirecte :- Casinos : Partouche, Barrière etc.- Parties clandestines- Jeux en ligne : Absolu-flash, mini clips etc.- « Casinos en ligne » : Tropezia casino etc.- Paris sportifs : Parions sport, Prono soft etc. PLURIDISCIPLINAIRE Mapping concurrentiel (indirect), établi selon s’il s’agit d’acteurs spécialisés dans le poker ou d’autres divertisse-ments ou s’il s’agit de jeux de gain ou simplement de loisir : POKER ➢ On peut donc en déduire que Winamax se positionne dans l’univers du pure player spécialisé dans le poker online proposant une offre à la fois de gains réels, mais aussi une offre « loisir », ou c’est de l’argent fictif qui est misé et gagné. ➢ Ce qu’on retient Le marché du jeu en ligne se porte plutôt bien en France puisque le secteur du poker en cash game est relativement stable depuis le 4ème trimestre 2010 et l’activité de tournois continue, quant à elle, à augmenter progressivement. Winamax quand a lui, a fait un démarage sur le marché fulgurant, il s’est situé à fin 2010 premier en top of mind, le business suit, avec plus de 600 000 inscriptions à fin 2010. Et le succès se poursuit en 2011 : en avril, Winamax fête son millionième inscrit. Cependant la concurrence est forte et certains sites on du fermer, ou se sont vu retirer ou suspendre leur agrément par la ARJEL suite a un manque de fréquentation, ou a des problèmes juridiques et fiscaux, ce qui a est le cas actuellement par exemple pour fultiltpoker.fr. Il semble peu probable que cela arrive à Winamax bien entendu mais il n’empêche que les nombreux acteurs du jeu en ligne font de l’ombre au 2ème plus grand site français du poker en ligne. GAIN LOISIRS En effet on constate que le marché du poker en ligne est de plus en plus saturé face aux différentes offres proposées qu’il s’agisse des sites de poker on line (sites internet spécialisés dans les paris et jeux en ligne) mais aussi off line (jeux de console portable/ console fixe, des PC et sans oublier les casinos physiques, mais aussi les parties de poker clandestines et autres). La concurrence est donc rude qu’elle soit directe ou indirecte, cependant, il est important de considérer que la majo- rité de l’offre se trouve sur internet, grâce a la récente ouverture des marchés du jeu en ligne. Les concurrents directs de Winamax sont donc nombreux, qu’ils soient pluridisciplinaires (paris sportifs et hippiques) ou uniquement pure player. PokerStars reste le leader du marché, il est de ce fait le concurrent principal de Winamax. AUTRES DIVERTISSEMENTS
    • BENCHMARKDE LA CONCURRENCE Positionne- ment Communication Arrivée sur le Audience Site Les plus Les moins de communi- antérieure marché français (7 Day Avg - 6.11) cation Le site est Une communau- disponible Moderne, décalé TV, Presse, Web, Bus & té bien établie, uniquement aux «Prenez l’ascen- Winamax.fr dant» Tramway, Sponsoring, Juin 2010 1520 de nombreux français et ne Celebrity Marketing, Blog tournois, Pokers- bénéficie pas chool gratuite d’un appui inter- national Présence à Leadership à tout l’international, Concurrence TV, Presse, Web, Bus, les niveaux. Poker variété de par- assez dure,PokerStars.fr comme sport, com- Sponsoring, Celebrity Juin 2010 1800 ties / variantes, plutôt réservé Marketing, Blog pétition bon service aux pros client Joue beaucoup Nombreuses sur l’affect avec fonctionnalités, «Soyez de la par- TV, Presse, Web, Spon- Bruno Solo, No- bon supportPartyPoker.fr tie», humour lié à soring, Celebrity Marke- Juin 2010 830z technique, fait toriété moindre l’égérie Bruno Solo ting par rapport à parti du groupe certains grands bwin.party noms Nombreux tour- Service clientEverestPoker. nois, boutique téléphone non Humour, Fun TV, Sponsoring, Web Juin 2010 1020 fr fidélité, salle accessible à d’entraînement tous «Play For Real» Jouabilité, pro- Client un peu Le côté humain TV, Presse, Sponsoring, motions, possibi- gourmand : Bwin.fr dans le jeu en ligne Web Juin 2010 610 lité de faire des difficultés pour paris sportifs jouer Plus orienté jeu Graphismes 3D, L’adrénaline, l’am- vidéo / divertis- Réalisme : point PKR.fr biance des parties TV, Web Juillet 2010 67 de différencia- sement, niveau en ligne des parties tion faible Ecole pour Pas de pro- Blog, TV, Presse, Web, Betclic.fr Humour, Fun Affichage, Sponsoring Juin 2010 N/C débutant, nom- gramme fidelité breux tournois pour le momentBarrière Po- Elu service client ker Sérieux, Légitimité Fréquentation Web, Presse, Sponsoring Juin 2010 N/C de l’année 2012, (FDJ) FDJ partenariat FDJ faible
    • I -C-I Cible principale :18-35 ans, homme, urbain et joueur.Les centres d’intérêts :Le sport en général, les jeux vidéos, la mode, les voitures, les fast-food, les jolies femmes, lesréseaux sociaux, l’alcool, les nouvelles technologies, les BD, les jeux de hasard et de cercle,les séries télés et le sexe . 18-35 ans, homme, urbain et joueur. Les centres d’intérêts : Le sport en général, les jeux vidéos, la mode, les voitures, les fast-food, les jolies femmes, les réseaux sociaux, l’alcool, les nouvelles technologies, les BD, les jeux de hasard et de cercle, les séries télés et le sexe .
    • LOCALISATION DES JOUEURS DES CERCLES DE JEUX En nombre de comptes joueurs, on retrouve les communautés les plus importantes en Ile de France, dans le Nord, le Rhône et les Bouches du Rhône. Comme pour les deux autres activités régulées, la Corse présente une densité de comptes joueurs importante.

A noter qu’un peu moins de 15000 comptes joueurs ont été ouverts depuis l’étranger, ce qui montre l’intérêt de joueurs étrangers ou français résidents à l’étranger pour les tables en France .Les joueurs en ligne Analyse du profil type Des joueursTypologie des joueursTous secteurs confondus, le profil type du joueur en ligne français est un homme de poker, des cercles de jeux : Répartition géographique de la population desde moins de 35 ans, plutôt citadin et déposant en moyenne 74 euros par mois surson compte joueur. Chaque secteur présente cependant ses spécificités, notam-ment sur les moyens de connexion, l’âge moyen de ses joueurs ou encore le mon- Globalement, une majorité (57%) des comptes joueurs sont détenus par des joueurs de comptes joueurs de pokertant des sommes engagées. moins de 35 ans.Les Français sont les joueurs qui connaissent les plus grandes fluctuationsdans leurs résultats. Capables de perdre énormément en un rien de temps, ilsconnaissent aussi des séries de gains spectaculaires ! Ces résultats s’expliquent Répartition des comptes des joueurs de poker par sexe et par tranche d’agepar un style de jeu très agressif et parfois trop impulsif.Attitudes et Comportements du joueurLes attitudes des joueurs :Les facteurs cités comme les plus favorables au jeu sur Internet sont “la commo-dité et l’accessibilité” ainsi que “le plaisir et l’excitation”, alors que les facteurs lesplus défavorables sont “la perte” et “les implications financières” - comme on pou-vait s’y attendre. La vaste majorité des joueurs déclare être “gagnant” ou “perdant”selon une marge de plus ou moins 130 livres sterling par mois ou 32,50 livressterling par semaine, soit moins que le coût d’une soirée au pub entre amis suivied’une course en taxi. Joue au Poker Internet une plus grande proportion d’homme que de femme ainsi que de jeunes joueurs. Les hommes déclarent également être receptifs à des motivations finan-Le comportement du joueur : cières et d’excitation, à l’opposé des femmes plus réceptives aux motivations sociales ouLieu : Le jeu se déroule principalement à la maison (89,7 %) en soirée; cependant, de distraction.une femme sur dix préfère jouer au travail. Près de 40 % des répondants déclarentavoir visité des portails sur le casino ou le poker ou des forums, ce qui contreditles perceptions voulant que le jeu en ligne soit une activité solitaire. Les joueursvisitent les forums pour obtenir des renseignements sur les sites de casino ou de Le JOUEUR DE POKER en ligne type estpoker (53 %), pour avoir un portrait général et pour connaître les dernières nou-velles (respectivement 40 % et 37 %), ainsi que pour connaître les promotions (le probablement :plus populaire de tous, cité par 65 % des répondants). un homme (73,8 %) - âgé de 26 à 35 ans (26,9 %) - jouant de 2 à 3 fois par semaine (26,8 %) - ayant joué pendant 2 à 3 semaines (23,6 %) - jouant entre 1 et 2 heures par fois (33,3 %) - jouant sur une (24,1 %) ou deux (24 %) tables à la fois - jouant aux parties avec paris et aux tournois (34 %) - jouant à des mises minimums de 25 p à 1,00 livre sterling (61,2 %) - jouant avec 6 % à 10 % de leurs fonds disponibles à une table à n’importe quel moment (23 %
    • Répartition des comptesjoueurs actifs par tranchesd’âge Terminaux de connexion utilisés par les joueurs de Poker TYPES DE JOUEURS Le poker comme vous le savez n’est pas qu’un SES FREINS, SES MOTIVATIONS jeu de hasard. Chaque joueur s’affronte avec sa propre personnalité. Il est alors très important de comprendre les différents types de jeu ren- contré sur une table de poker. Si par exemple vous détectez une tendance chez votre adver- saire à bluffer trop souvent vous pourrez le coin- cer facilement. On distingue en règle générale deux catégories de type de jeu. Si le joueur joue beaucoup ou peu de main ET si le joueur est agressif ou passif. Ces deux catégories sontHoraires de connexions des donc complémentaires. Un joueur peu être agressif-large ou encore passif-serré.joueurs de POKER Le joueur est large (loose) : Moyens de paiements utilisés généralement les débutants qui jouent toute les mains qu’ils reçoivent. Ils ne connaissent pas les probabilités et compte seulement sur la chance pour gagner. Ces joueurs jouent plus d’une main MOTIVATIONS FREINS sur deux. Sur le long terme ce type de joueur sera forcement perdant. Le joueur large pourra miser jusqu’à la river sans avoir aucun jeu. Ce sont souvent des joueurs qui viennent de pas- ser de partie à mise virtuel à partie en argent réel. Ils sont habitués à avoir peu d’enjeux et à vouloir jouer un maximum de main. Face à ces joueurs jouez un peu moins de mains qu’eux - Le divertissement - La peur de l’engagement mais ne jouez pas trop serré. - L’excitation du jeu - Mettre en jeu de l’argent - La compétition - L’addiction Le joueur serré (tight) : - Peur d’être jugé selon son niveau A l’inverse du joueur large le joueur serré joue - Faire parti d’une communauté - La facilité d’accès - La dimension réelle est annulée par le Online peu de main. Il ne relancera qu’avec des mains de tout premier ordre. Cela peu sembler en- - L’appât du gain nuyant mais c’est bien plus rentable. Du moins - Se confronter à des professionnels sur des petites limites. Sur ces tables vous ser- rez confronté à des joueurs larges qui jouent - Progresser et devenir meilleur beaucoup de mains. En sélectionnant vos mains - Prendre des risques avec soins vous serrez assuré de gagner sur le long terme. Sur des limites plus importantes la stratégie deviens plus complexe. En début et milieu de tournoi une bonne moyenne est de jouer une main sur cinq distribuée.A l’inverse des parieurs sportifs et hippiques,les joueurs de poker se connectent sur les sites Le joueur passif :de jeu tout au long de la journée et de la nuit, Le joueur passif ne relancera presque jamais,principalement entre 18h et minuit. Cette pré- s’il le fait ce sera fébrilement. Ces joueurs sontsence des joueurs en soirée s’explique notam- très prévisible, ils suivent ou check la plupart dument du fait des horaires de début des tour- Le moyen de paiement le plus largement utilisé par les joueurs internautes reste la carte bancaire.

 Néanmoins, temps. Lorsque ces joueurs relance il est sagenois les plus importants, autour de 20 ou 21h. de se coucher, vous pouvez être sur qu’ils ontUne population non négligeable de joueurs se certaines différences peuvent être notées selon l’activité des opérateurs agréés. Ainsi, en isolant les opérateurs «pure une très bonne main. Ce type de joueur est trèsconnecte de nuit, y compris les soirs de semaine. prévisible. Si vous vous sentez passif et que players» de poker, 13% des dépôts sont réalisés via des cartes prépayées, contre 7% pour l’ensemble des opéra- vous perdez essayez de changer de comporte- teurs, toutes activités confondues. ment. Le joueur agressif : Le joueur agressif est imprévisible. Il est très difficile de savoir la valeur de la main qu’il joue. Il vas souvent miser et relancer. Ce n’est pas forcement le meilleur comportement si vous constatez qu’il joue trop souvent et trop fort. Le meilleur comportement est surement celui du joueur serré ET agressif. Jouez peu de main mais jouez les à fonds.
    • I- LA COMMUNICATION ANTÉRIEURE DE WINAMAXI -D-I Stratégie antérieure → Street-marketing Hors-média → Positionnement Winamax se positionne comme un Room Online moderne et trendy, à l’image de la • Habillage tram et bus (Septembre- Octobre 2010) : 5 grandesLA COMMUNICATION nouvelle génération de joueurs évoluant en France. villes de France (Paris, Marseille, Saint-Etienne, Montpellier, Nantes) // 39 bus et 2 tramways → Ton La communication de Winamax est délibéremment décalée par rapport aux com- munications concurrentes. Elle s’axe sur l’« absurde » (cf épée en plastique du chef A l’image de la grande campagne télévisée, Winamax, pour une plus d’armée dans le premier spot publicitaire, chute du second spot publicitaire avec grande visibilité, à mené judicieusement une grande campagne de l’homme préhistorique qui devient un homme contemporain faisant un barbecue) street-marketing pour rattraper son retard d’audience. → Promesse « Winamax, la référence du poker en ligne » → Sponsoring et partenariat • E-sport (Gaming) :DANS LE POKER o Partenaire des Masters Français du Jeu Video o Sponsor principal de la team MythiX-eSport depuis 2006 Média o Sponsor principal du Team *aAa* depuis 2010 → Télévision • Spots publicitaire : o o Premier spot (2010) : Winamax - Le Grand Jeu Second spot (2011) : Winamax - Préhistoire Ce que l’on retient • Emission télévisée : o World Poker Tour sur Canal + avec Patrick Bruel Winamax étant à l’époque encore loin derrière ses principaux concurrents en termes d’audience, la mise en place d’une grande campagne de communication télévisée a Winamax communique sur de multiple supports afin de se créer une meilleure visi- semblé judicieuse pour rattraper ce retard. Le but : être visible partout. bilité. Sa tonalité est décalée par rapport à ses concurrents. Sa communication évoque l’idée d’une grande famille, conviviale et axée sur l’entraide. La présence d’une émission télévisée (présentée par Patrick Bruel) permet d’appuyer son professionnalisme, son implication et son sérieux vis-à-vis du poker. Un certain Pour atteindre son but, la plateforme mise sur un jeu où compétition rime avec aspect d’enseignement est ici présenté. échanges, progression et responsabilité. Une activité de loisir plutôt qu’un domaine réservé aux professionnels où l’argent est roi. Pour véhiculer cette image, Patrick Bruel, champion du monde de poker en 1998, fait figure d’ambassadeur. → Mobile I- La communication antérieure de Winamax • • Application Iphone/Ipad Application Android La cible est jeune, adepte des nouvelles technologies, utilisatrice de différentes pla- II- La communication des concurrents teformes de jeux, et la marque ayant une image moderne et trendy. La présence de cette dernière sur ce nouveau média est de toute évidence nécessaire et stratégique. → Internet • Réseaux sociaux : o Présence sur Facebook, twitter (TeamWinamax), Blog (blog du TeamWina- max http://www.team-winamax.com),
    • II- LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS FRANÇAISE DES JEUX (BARRIÈRE POKER) La française des jeux est la structure historique du jeux d’argent en CONCURRENTS DIRECTS France. Elle développe depuis 1991, de nombreux jeux sur de nombreux • Pmu Poker support. En effet cette structure pluridisciplinaire a développé :→ Poker OnLine • PKR • Bwin Poker • Everest Poker • Bet clic Poker - jeux de grattage• Poker Star • Ongame (réseaux qui réu- FOCALES • Barrière Poker - jeux de tirage (loto, euro millions …)• Party poker nit les sites prestigieux de poker) • EuroPoker - paris sportif (online/offline) - loto foot - poker (Barrière Poker : partenariat avec les groupe Barrière) CONCURRENTS INDIRECTS De ce fait, la Française des Jeux met en place des campagnes pour chacun de ces jeux, Et utilise l’ensemble des médias pour communiquer. → Casino Pour Barrière Poker, la Française des Jeux s’est mis en partenariat avec le groupe Barrière (Premier groupe de casino en France). Elle s’appuie 1. Enghien-les-Bains ; 135 millions d’euros, propriété de Groupe Lucien Barrière sur sa fiabilité acquise grâce à son histoire, et sa légitimité dans l’incons- 2. La Tour-de-Salvagny - Le Lyon Vert ; 68,7 millions d’euros, propriété de Groupe Partouche cient français. Pour appuyer son statut, la Française des Jeux met en 3. Aix-en-Provence ; 67,9 millions d’euros, propriété de Groupe Partouche place des services, fortement mis en avant comme : 4. Amnéville ; 55,6 millions d’euros, exploité par Groupe Tranchant - Poker responsable (service d’aide contre la dépendance aux 5. 6. Nice-Ruhl ; 55 millions d’euros, propriété de Groupe Lucien Barrière Deauville ; 54 millions d’euros, propriété de Groupe Lucien Barrière P O K E R S T A R S jeux) 7. Saint-Amand-les-Eaux ; 50,4 millions d’euros, propriété de Groupe Partouche - Un service client performant (élu service client 2012) Pj : 8. Cannes-Croisette ; 48,3 millions d’euros, propriété de Groupe Lucien Barrière - Interview-directeur de communication.docx 9. Forges-les-Eaux ; Grand Casino de Forges ; 46 millions d’euros, propriété de Groupe Partouche - dossier-de-presse-pokerstars 10. Divonne-les-Bains ; 44,5 millions d’euros, propriété de Groupe Partouche - rugby-challenge 11. Aix-les-Bains-Casino Grand Cercle ; 26,2 millions d’euros, propriété de Casino d’Aix-les-Bains → Alexis Laipsker, directeur de la communication de PokerStars, affirme: “Nous n’avons jamais cessé d’être leader et confortons notre avance”, dans cette interview exclusive accordée à IGA Magazine numéro 8, qui De plus, Barrière Poker mise sur la fidélisation de ses joueurs. En effet il vient tout juste de sortir. utilise pour cela plusieurs moyens : → Les jeux en lignes → Les jeux de hasard → Paris en Ligne FDJ: “ La première phase de notre stratégie a été de faire - De nombreux tournois offline ou online Jeux.fr -évènement 1- bwin connaître la marque PokerStars dans un contexte d’ouverture du mar- - Un système performant de promotions (tournois gratuit, tournois Playfis - sponsoring 2- pmu ché. Nous nous sommes adressés à un public très large, nous devions de confirmation, bonus premier dépôt) Zinga EURO MILLION 3- bet clic Pokeriste PMU 4- unibet donc nous présenter. Maintenant que cette étape est passée et que 5- pronosoft l’on s’adresse à un public plus mature et averti, nous communiquons 6- eurosportbet.fr davantage sur nos promotions, nos tournois, nos joueurs. Notre angle est de communiquer auprès de tous les profils: novices ou pros, nous → Casino en ligne n’oublions personne. ” Média : - Internet ( blog, bannière, pop up) - TV (spot + émission) “Avec les retransmissions de l’EPT ou du Big Game, nous contentons des gens qui sont déjà connaisseurs, alors qu’avec la Maison du Bluff, nous mettons le poker à la portée de tous, nous initions, nous éduquons.” « Que ce soit par le biais de programmes spécifiques, dont il accueille les qualifications, ou par la retransmission de ses circuits en salle, Po- kerStars est présent sur les chaînes du monde entier. » Hors Média - Evénement : PokerStars et ses joueurs se mobilisent pour de nombreuses causes comme la lutte contre le sida ou la faim dans le monde. L’opérateur organise régulièrement des tournois caritatifs aux- quels participent de nombreuses stars du showbusiness aux côtés du Le média TV est essentiellement utilisé pour la promotion des tournois. (PJ : Team PokerStars Pro. spot-barrière’poker.mp4). - Promotion : tournoi – utilisation de leader d’opinion, une Team Pro, partenariat sportif (coupe du monde rugby 2011) De plus, pour accompagner ses spots, la FDJ utilise les relations presse. Ce qu’on retient : Poker stars est le leader sur le marché, et profite de cette position dans C E Q U ’ O N R E T I E N T : sa communication. En effet , leur communication joue essentiellement La FDJ communique totalement différemment que ses concurrents. En effet, sur la compétion, le poker est pris comme un véritable sport, il faut s’y ils se positionnent sur la sécurité bancaire, et le rapport online/offline. En effet, consacrer et s’y investir pleinement. Poker Stars innonde les médias et face à la législation (poker en ligne tout récent en France) la FDJ intègre ce plus particulièrement le média TV. Cette grosse machine à cependant nouveaux service de poker, et accompagne les français dans la compréhension utilisé la téléréalité comme outils pour relayer le poker comme un sport de cette nouveauté. De plus ils s’appuient sur leur légitimité historique, appuyée pratiqué par “des jeunes gens sains, bien dans leur peau, passionnés en plus par le partenariat avec le Groupe Barrière (groupe connu et reconnu de de poker” , on peut légitimement douter de l’image que renvoit ces pro- casino en France). La FDJ met en avant aussi ses tournois, grâce à un système grammes. de promotion et fidélisation. Sources : http://fr.casino-lemonade.com/sites/
    • I- SWOT Critères Forces Faiblesses - Présent dès l’ouverture à la concur- Winamax avait une faible légitimité à rence des jeux de hasard en France (Juin son lancement pour le poker en ligne : la 2010) marque était inconnue du grand public. - Winamax est un Pure Player : son Seul les connaisseurs du Poker jouaient activité, gérée par Table 14, est essentielle- sur WAM (site de poker sans argent réel Annonceurs ment tournée vers le poker lancé par Winamax). - A l’origine de la démocratisation du I -E-I poker en France et de la première commu- nauté de Poker française - Un éventail de possibilités pour le - De nombreux soucis techniques et jeu en ligne. Les modes de jeux et la liberté problèmes de serveurs influant sur l’expé- d’action et d’engagement de la part du rience de jeu. Winamax est en quelque joueur (jouer avec de l’argent réel ou des sorte pris de court face à sa popularité Produit/Service crédits virtuel) croissante. - Pokerschool gratuite et interactive - Pas de personnalisation des ava- DIAGNOSTIC - Chat en français tars - Programme de fidélisation - Des offres variables en fonction des - Le logiciel de Winamax a été moins per- dépôts effectués, des risques pris et des formant sur Mac, même si aujourd’hui ce Eléments du Mix tournois remportés. soucis technique semble résolu.18-35 ans, homme, urbain et joueur. (Prix, distribution) - Distribution complète : Navigateur web, Logiciel, Smartphones, Tablettes...Les centres d’intérêts : - Une communication variée et multi- - PokerStars était au coude à coudeLe sport en général, les jeux vidéos, la mode, les voitures, les fast-food, les jolies femmes, les supports dès le lancement du site en Juin avec Winamax pour le lancement du siteréseaux sociaux, l’alcool, les nouvelles technologies, les BD, les jeux de hasard et de cercle, 2010 : TV, Web, Presse, Blog, Habillage de : la stratégie média utilisée est quasi-simi-les séries télés et le sexe . Bus & Tramway, Sponsoring... laire même si le message à faire passer - La communication effectuée jusqu’à est différent Communication antérieure I- Swot présent à permis à Winamax de se consti- tuer une importante base de joueurs actifs. - Winamax est un de trois acteurs du marché à utiliser une «célébrité» pour Les moyens médias / hors-médias utilisés se faire un nom : redondance, lassitude ont porté leurs fruits II- Synthèse Critères Opportunités Contraintes Marché - Le secteur se porte plutôt bien : le po- Le marché est déjà saturé : on trouve un ker joué en «cash game» est relativement stable nombre important de concurrents à Winamax et l’activité de tournois continue de progresser sur le marché français, à la fois sur le net mais aussi indirectement avec les indénombrables - Le secteur ne connaît pas la crise : les français jeux vidéos et les casinos. La démocratisation ne délaissent pas les jeux d’argent et de hasard du poker en France est à la fois un avantage et quand les temps sont durs un inconvénient pour Winamax... - Les casinos « réel » font leurs entrée sur le marché online. Consommateurs Les joueurs actuels de poker en ligne ont un Des difficultés rencontrées à fidéliser les joueurs profil bien spécifique (homme, 18-35 ans). Il est : beaucoup viennent jouer au début de la possible d’élargir la cible de la communication création de leur compte (ils bénéficient alors de pour toucher d’avantage de profils : les non- bonus importants) et délaissent ensuite le site joueurs ou les femmes par exemples Règlementation Pas d’opportunités particulières à ce niveau - Winamax est tenu de respecter la loi relative à l’ouverture à la concurrence et à la régulation des jeux d’argent et de hasard en ligne : mentions légales à apposer sur le site internet, les applications et l’ensemble de la communication. - Les sites de poker en ligne sont très fortement taxés par l’état, ce qui handicape les finances des sociétés de jeux en ligne. II- SYNTHESE Bien que Winamax a réussi son entrée sur le marché du poker en ligne français grâce à une campagne de communication massive, la marque souffre du poids de certains concurrents déjà implantés à l’étranger avant l’ouverture à la concurrence des jeux d’argent et de hasard en France. Winamax doit redoubler d’inventivité et continuer à communiquer dans ce sens afin de continuer son travail d’image déjà entamé depuis Juin 2010 et obtenir le leadership actuellement occupé par PokerStars.
    • -II-STRATEGIE PROBLÉMATIQUE -A POSITIONNEMENT -B OBJECTIFS -C CIBLE DE LA CAMPAGNE -D BRIEF CRÉATIF -E
    • II -A-PROBLEMATIQUEA la suite de l’analyse du contexte de Winamax, nous avons considéré que le site se positionnait comme une plateforme communautaire avec un contenu de qualitéautant du côté graphique ou dans les services proposés. L’objectif étant de fidéliser les joueurs déjà présents sur le site, il nous semble juste d’accentuer la communi-cation autour de ce critère de qualité. Mais on a aussi constaté que ces facteurs permettaient aussi de conquérir de nouveaux joueurs ou même de nouvelles cibles.Ainsi nous sommes arrivés à la problématique suivante :Comment renforcer la dimension qualitative de la communauté Winamax pour fidéliser lesjoueurs existants et en attirer de nouveaux alors que PokerStars détient le leadership ?L’objectif de l’agence est de promouvoir le coté qualitatif des services proposés par Winamax. En effet la Pokerschool est d’une qualité supérieure par rapport à laconcurrence ainsi que le service client. L’intérêt est donc de retrouver ce côté de qu’ils sont extrêmement versatiles.qualité abordable à tous dans la problématique. Le second axe à prendre en compte est d’attirer de nouveaux clients. NousNous estimons aussi que les sites de poker en ligne bénéficient d’un aspect avons remarqué que la clientèle des sites de poker se renouvelle souvent. Il faut II -C-communautaire important. Il nous semble donc primordial de communiquer sur donc accentuer cet effet de recrutement afin de faire de Winamax le leader surce point fort pour le site Winamax. son secteur.La fidélisation des joueurs est l’axe principal de communication de notre cam-pagne. La problématique est donc de trouver par quels moyens les fidéliser alors OBJECTIFS Cognitifs - Faire connaître le site Winamax aux non-initiés, les débutants dans le monde max. Leur donner des raisons de rester jouer sur Winamax plutôt que sur une du poker autre poker-room - Informer sur les offres Winamax, insister sur les promotions accordées aux - Inciter les joueurs à jouer avec de l’argent réel après s’être entraîné avec des nouveaux entrants crédits virtuels - Expliquer les valeurs de la marque : mélange entre compétition, divertissement - Attirer de nouveaux joueurs ne correspondant pas forcément à la cible princi- et convivialité pale : les non-joueurs, les femmes ou les personnes âgées par exemple - Communiquer sur la PokerSchool, véritable valeur ajoutée pour la marque : interactivité, gratuité… - Informer sur la possibilité pour les nouveaux venus (et les initiés !) de jouer librement sans miser d’argent réel sur le site Affectifs - Maintenir l’affect’ des joueurs et des français en général pour Winamax Conatifs - Conserver le ton moderne et décalé utilisé dans les campagnes précédentes pour communiquer - Développer un réflexe chez le joueur en ligne, à la fois chez l’habitué et le non- - Présenter Winamax comme la référence du poker en ligne initié. Le poker en ligne doit immédiatement être assimilé à Winamax - Insister sur les valeurs de Winamax dans le ton employé : le poker comme di- vertissement, une activité conviviale favorisant l’échange et comportant un côtéII -B- - Fidéliser les joueurs actifs, véritables ambassadeurs et représentants de Wina- compétition marquéPOSITIONNEMENTLe positionnement initial de Winamax est :« La référence du poker en ligne ».Pour cette campagne, nous avons souhaité une certaine proximité par rapport au positionnement d’origine afin de permettre une continuité dans la communication touten insistant sur la dimension qualitative.Le nouveau positionnement de Winamax est donc le suivant : « Exigeons le meilleur du poker »Les joueurs sont en droit d’exiger un service de qualité, une formation pédagogique permettant d’évoluer, la sécurité des paiements, une culture du jeu reconnue et lareconnaissance des professionnels du poker.Le verbe « exiger » se trouve à la première personne du pluriel pour permettre d’inclure l’ensemble des joueurs, qu’ils soient débutants ou confirmés, mais aussiWinamax en lui même. Ce procédé permet de créer une cohésion entre les joueurs et une confiance dans le site. Ainsi, Winamax et ses joueurs ont le même niveaud’exigence envers le poker.L’utilisation du terme « meilleur » permet de conforter le joueur dans le niveau d’excellence du site et de réassurer la dimension qualitative de Winamax. Ce termepermet de nous positionner comme la référence dans le domaine du poker en ligne.
    • II -E- BRIEF CREATIF Promesse : Winamax est la référence du poker en ligne, offre le meilleur du poker. Venir chez Winamax c’est l’assurance de progresser dans une communauté conviviale et de qualité. Bénéfice : Avec Winamax le client accède à une véritable famille du poker, il va pouvoir apprendre ou se perfectionner, grâce à la Poker School et se confronter aux meil- leurs (team Winamax reconnue en France) Justification :II -D- Winamax, la team Pro la plus reconnue : « La team Winamax est la meilleure équipe professionnelle actuellement enCIBLES DE LA CAMPAGNE exercice. Composée de joueurs d’avenirs mais aussi de joueurs confirmés, cette équipe participe aux tournois majeurs du circuit, tel l’European Poker Tour, les World Series Of Poker ou encore les grandes étapes du World Poker Tour. Plusieurs éléments se sont déjà largement illustrés. On peut ainsi citer la victoire d’Arnaud Mattern à Prague lors de la saison 4 de l’EPT, la seconde place de Ludo- vic Lacay lors du WPT Spanish Championship en 2007 à Barcelone, ou encore la seconde place d’Anthony Lellouche à San Remo en 2008 dans le cadre de l’EPT. Cette équipe dispose de solides atouts et devrait continuer à s’illustrer dans les nombreux tournois internationaux à venir.” Article du Webdopoker.comCœur de cible : Cible principale : Cible secondaire : Un esprit d’équipe :Hommes 18-35 ans, Hommes de + de 18 ans Femmes, personnes âgées Vickach Dhorasso, ancien joueur professionnel de football et membre de la teamurbain, joueur Notre cible principale concerne l’ensemble des et autres WINAMAX : « Justement, récemment, j’ai gagné un tournoi de poker. […] Marc Inizan, alias « hommes à partir de 18 ans. Ce choix est largement LocSta », mon coéquipier au sein du Team, est resté à mes côtés jusqu’au bout. motivé par l’observation des comptes créés sur le site De plus, cette tranche d’âge nous amène sur unLe coeur de cible vise un public plus précis : les A trois heures du matin, quand j’ai éliminé mon dernier adversaire, il m’a félicité. : 89% sont détenus par des hommes. L’univers même profil plus urbain de par leur activité : emploi, sorties,hommes de 18 à 35 ans. Cette tranche d’âge repré- Michel « MIK.22 » (membre de la team) a suivi la partie sur Internet et m’a sou- du poker est donc très masculin. Leurs profils sont divertissement… Bien entendu, nous ciblons prin-sente une génération particulière qui a grandi et tenu par SMS jusqu’à ce fantastique tête à tête […] Winamax représente ! La variés : ils peuvent aussi bien être habitués des jeux cipalement les joueurs, des personnes qui seraientcontinue de grandir avec internet et l’expansion des puissance de Winamax ! » en ligne (gratuits et payants) et être intéressés par amenées pendant leur temps libre à jouer en ligne. Ilsjeux en ligne. Le côté social et communautaire d’une l’ouverture relativement récente des jeux de poker en aiment la compétition et apprécient de se mesurer auxpoker-room comme Winamax attire les jeunes géné- Patrick Bruel, actionnaire chez Winamax, et symbole de la démocratisation du ligne en France. Ces hommes peuvent aussi être des autres, avec ou sans enjeu d’argent au final.rations qui cherchent de la convivialité et de l’échange Poker en France parle de Winamax : non-initiés : ils ne jouent pas ou très rarement à des “Surtout, nous avons créé une vraie communauté: les gens viennent échangerautour d’un jeu comme le poker qui peut paraître jeux en ligne. La cible secondaire concerne en premier lieu lesassez individualiste au premier abord. Ces personnes des coups, des impressions, regarder des vidéos, il y a toute une dimension péda- femmes, peu représentatives dans le monde du pokersont aussi plus réceptives à une communication gogique. Dans notre team, nous avons quatre à cinq des meilleurs joueurs mon- mais qui peuvent tout de même être une cible com-basée sur l’humour et une image un peu décalée. diaux, ce qui est très attractif. “ plémentaire intéressante. Nous pouvons aussi inclureLe côté sérieux et sécuritaire d’un tel site passe au les différents prescripteurs qui peuvent être amenéssecond plan et cette image décalée va conférer à à établir des partenariats avec Winamax et donc ren-Winamax un capital sympathie de la part de la cible. forcer sa notoriété : clubs de sports, joueurs profes- sionnels de poker, personnalités influentes, émissions télévisés... Ton / Tonalité : Les précédentes campagnes ont été construites sur un ton décalé, celles-ci ont contribué à faire de Winamax une marque aimée des Français, le site de poker en ligne est en effet le site de poker online préféré de la population hexagonale. Dans la prochaine campagne, il ne faut donc pas perdre cet atout que possède la 2 1 3 marque pour conquérir de nouveaux clients, mais aussi et surtout ne pas perdre les clients déjà acquis. Contraintes : - Assurer la continuité avec la précédente campagne de communication, nous préconisons pour cela de conserver la même tonalité. - Réaliser au minimum un spot TV et presse obligatoire - Mentions légales : o « Endettement, dépendance, isolement : jouer comporte des risques. Pour être aidé, appelez le 09-74-75-13-14 (appel non surtaxé) » o « Famille, vie sociale, santé financière, êtes-vous prêt à tout miser ? »
    • -III-LA CAMPAGNE MEDIA -A WINAMAX TOUR -B VENDREDI 13 -C
    • III -A- III -B-LE CONCEPT LE CALENDRIER Creatif 01/01/2012- 31/12/12 Pour cette campagne de communication, et plus précisément pour les spots TV nous avons décidé d’utiliser le terme « bluffer » dans ses deux significations distinctes : C’est à dire dans un premier temps bluffer dans le sens suivant : une parole, attitude qui cherche à impressionner, épater un public ou une personne. Et dans un second temps bluffer dans le sens : tromper, leurrer, faire croire quelque chose, ce sens étant utilisé plus spécifiquement pour le poker puisque pour ce jeu bluffer consiste à faire croire qu’on a un jeu différent de celui qu’on a en vérité. L’accroche du spot TV a donc été définie par rapport a cette direction, ce qui donne : « Savoir bluffer ça s’apprend ! ». Par exemple pour notre premier spot le personnage principal, Henri, tente de bluffer son public (ici le jury), en chantant. C’est un échec cuisant sa prestation est déplorable, le jury est dépité et reste déconfit devant sa « performance ». Tandis que dans un deuxième temps le même homme bluffe mais au poker, on le retrouve devant son ordinateur, sur le site de Winamax où là il peut enfin bluffer. « Savoir bluffer ça s’apprend ! » sous entendu que cela nécessite un apprentissage, ce dernier étant possible grâce au site Wina- max et notamment grâce a la Poker School. Avec l’aide de Winamax on apprend, on évolue et on progresse.
    • I- TELEVISION A- SPOTS III -C-I SPOT 1 - L’audition Théâtre Gallien, Bordeaux. Les auditions pour dénicher le prochain talent de la scène internationale suivent leur cours. Une candidate finit son audition et laisse sa place à MEDIA Henri, nouveau candidat qui annonce la chanson qu’il a choisi pour sa prestation : ce sera «Place des Grands Hommes» d’un certain Patrick Bruel. Malheureusement, le pauvre se ridiculise devant le jury à cause de sa voix et de ses mimiques quelques peu spéciales. L’accroche se dévoile : «Savoir bluffer, ça s’apprend». Le dernier plan met en scène Henri face à son ordinateur : il vient de gagner une partie de poker sur Winamax, se réjouit de sa victoire… et tombe à la renverse.18-35 ans, homme, urbain et joueur.Les centres d’intérêts :Le sport en général, les jeux vidéos, la mode, les voitures, les fast-food, les jolies femmes, lesréseaux sociaux, l’alcool, les nouvelles technologies, les BD, les jeux de hasard et de cercle,les séries télés et le sexe . I- Télévision II- Presse III- Affichage IV- Internet
    • SPOT 2 - Le repas de familleLa scène se passe à un repas de famille, dans une grande maison tout le monde est réuni, grand-père, grand-mère, enfants, petits enfants, l’ambiance est festive. Des petites SPOT 4 - Le couplefilles (6/7 ans) font leur spectacle de danse devant la famille, elles sont touchantes tout le monde les applaudit. Benjamin, jeune étudiant d’une vingtaine d’année, souhaite se racheter auprès de sa copine après les coups durs récents qui menacent de briser son couple. Il souhaiteTout à coup un jeune de la famille 19/20 ans, apparaît et tente de faire lui aussi son show, il se met à faire du Hip Hop mais ne sachant pas danser il se ridiculise devant toute l’impressionner en lui montrant ses talents de jongleur récemment acquis. Alors que sa copine Gaëlle l’attend dans le salon, assise sur le canapé, Benjamin rentre dans lasa famille. pièce et effectue son numéro : la prestation est hasardeuse, Benjamin perd les pédales et finit son show par terre, sous le regard désespéré de sa copine.L’accroche se dévoile : « Savoir bluffer ça s’apprend » L’accroche se dévoile : «Savoir bluffer, ça s’apprend». Le dernier plan met en scène Benjamin face à son ordinateur : il vient de gagner une partie de poker sur Winamax, seLe dernier plan met en scène le jeune face à son ordinateur : il vient de gagner une partie de poker sur Winamax, se réjouit de sa victoire… et tombe à la renverse. réjouit de sa victoire… et tombe à la renverse.SPOT 3 - Le match de footballL’action se déroule sur un terrain de foot, deux équipes s’affrontent et une faute est sifflée par l’arbitre. 3 joueurs se préparent à tirer le coup franc face à un mur de 4 joueurs.Les tireurs s’élancent pour frapper, afin de feinter la défense les trois attaquants évitent le ballon. Au final le coup franc n’est pas joué et les tireurs sont ridicules.L’accroche se dévoile : « Savoir bluffer ça s’apprend »Le dernier plan met en scène 3 joueurs face à leur ordinateur : ils viennent de gagner une partie de poker sur Winamax, ils se réjouissent de leur victoire… et l’un tombe à larenverse B- JUSTIFICATION La télévision est le média qui informe le mieux pour 61% des Français, devant la C i b l e d e c e m e d i a ? radio et la presse écrite, selon un baromètre Ipsos-20 Minutes publié mercredi. Ce média permet d’atteindre l’ensemble de la population. Effectivement, le média Pour suivre l’information et l’actualité, les personnes interrogées estiment télévision est considéré comme populaire. Aujourd’hui ce média est completé par qu’elles sont le mieux informées par la télévision (61%), suivie de la radio (34%), le média internet , en effet, notre cible les 18-35 ans regarde la télévision avec leur la presse écrite (34%) et internet (16%), selon ce baromètre intitulé «Informa- ordinateur et prolonge les programmes sur la toile. tion ou déformation: les Français jugent l’actualité». Il est donc important d’instaurer une intéractivité entre la télévision et internet pour que la cible reste immergée dans la campagne. Choix des chaînes de diffusion P o u r q u o i c e m e d i a ? Déclinaison de 4 spots de 30 secondes, sur l’année, sur les 4 chaînes choisies. Le média télévision est un média de masse. Il permet l’accès du poker à une population plus large et s’inscrit dans une démarche de democratisation de ce → TF1 jeu. → M6 Grace à ce média WINAMAX répond à l’objectif d’attirer de nouveaux joueurs → Canal + et s’inscrit dans une demarche d’éducation, de formation, ce qui correspond → W9 à la campagne que nous développons autour de l’accès au meilleur du poker.
    • TF1, première chaîne généraliste grand public et familiale, diffuse 8760 heures de programmes par an : information, fictions, sport, longs-métrages, magazines, divertissements, émissions pour la jeunesse, talk shows... Cette chaine est la plus regardée en France et cible très large. Elle nous permet d’atteindre de nouveaux joueurs et ainsi demo- C- BUDGETISATION cratiser le poker et agrandir la communauté WINAMAX. Spot 1 : Janvier / Février / Septembre Spot 2 : Janvier / Février / Début Mars Spot 3 : Juin Spot 4 : Septembre Pourquoi le Vendredi ? La 3ème chaine la plus regardée en France devant France 3 Pourquoi 20h40 et 20H50 ? (communiqué de presse MediaMat Hebdo du 5 décembre 2011). Après sa chaîne germanique RTL Television, M6 est la chaîne la Jour où l’audience télé est la plus importante ! plus rentable de toutes les chaînes de télévision de RTL Group, et 1er soir du week-end, fin d’une semaine de travail. La cible se pose la chaîne la plus rentable de France, devant TF1. devant la télévision pour regarder le programme du soir. La publicité → CANAL +Régie historique de la chaîne M6, dont elle a accompagné le déve- Janvier : 2 Vendredi (6, 13, 20, 27) avant le programme du soir (films, série, reportages) a un fort impact loppement, M6 Publicité assure aujourd’hui la commercialisation Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 sur la cible. de l’espace publicitaire de 9 chaînes de télévision, qui sont autant 12900 x 4 = 51600 de marques fortes avec des positionnements bien affirmés : 12200 x 4 = 48800 Publicité → 20h40 et 20h50 Programme → 20h55En 2010, avec une part d’audience de 10.4% auprès de l’ensemble Février : 4 Vendredi (3, 10, 17, 24) du public , et de 16.5% sur les ménagères de moins de 50 ans, Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 M6 est la seule grande chaîne à conserver son audience face à la 12900 x 4 = 51600forte progression des Autres TV, affichant ainsi le meilleur bilan des 12200 x 4 = 48800 grandes chaînes pour la deuxième année consécutive. Juin : 5 Vendredi (1, 8, 15, 22, 29) Une offre variée donc, tant en terme de programmes que de cibles Spot 3 : 20h50 publicitaires, qui permet de proposer aux annonceurs une très → TF1 12200 x 4 = 48800 Janvier : 4 Vendredi (6, 13, 20, 27) large palette de solutions media. Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 Septembre : 4 Vendredi (7, 14, 21, 28) Une offer puissante, constituée de chaînes qui ont affiché en 2010 46800 + 42000 + 46000 + 41000 + 46800 + 42000 + 46000 + 41000 Spot 1 : 20h40 / Spot 4 : 20h50une santé éclatante, grâce à une politique de programmation ambi- tieuse et un souci d’innovation permanent. 12900 x 4 = 51600 Février : 4 Vendredi (3, 10, 17, 24) 12200 x 4 = 48800 Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 46000 + 59000 + 43000 + 52000 + 52000 + 48000 + 46000 + 54000 Total CANAL + = 350 000 € Le chiffre d’affaire du Groupe CANAL+ s’établit à 4 712 millions d’euros. Juin : 5 Vendredi (1, 8, 15, 22, 29) Cette chaine correspond au positionnement de notre marque. Si Spot 3 : 20h50 WINAMAX était une chaine de télévision se serait sans aucun 61000 + 42000 + 41000 + 52000 + 56000 doute Canal + ! En effet, la chaine cryptée a comme notre site une dimension qualitative, de plus on la souvent comparé à une grande Septembre : 4 Vendredi (7, 14, 21, 28) famille, ce qui se rattache à la communauté que vous voulons Spot 1 : 20h40 / Spot 4 : 20h50 instaurer à WINAMAX. 41000 + 46800 + 50700 + 42000 + 50000 + 41000 + 48000 + 42000 Total TF1 = 1 185 600 € → W9 Janvier : 4 Vendredi (6, 13, 20, 27) Leader des chaines TNT auprès des moins de 50 ans. W9 est la Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 5eme chaine en France. 4600 x 4 = 18400 W9 enregistre une part d’audience nationale de 3.3% auprès de 4900 x 4 = 19600 l’ensemble du public en juillet 2011, en progression de +0.3 point par rapport au mois de juillet 2010. Février : 4 Vendredi (3, 10, 17, 24) Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50W9 s’est rapidement imposée grâce au développement d’une offre → M6 4600 x 4 = 18400 de qualité, caractérisée par sa diversité et sa cohérence : Janvier : 4 Vendredi (6, 13, 20, 27) 4900 x 4 = 19600 - musique : des rendez-vous originaux, Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 - cinéma : une programmation populaire, 28000 x 2 = 56000 Juin : 5 Vendredi (1, 8, 15, 22, 29) - séries : cultes et inédites, 30000 x 2 = 60000 Spot 3 : 20h50 - divertissements et magazines, 4600 x 2 = 9200 - sports : le plein d’événements football et sports mécaniques. Février : 4 Vendredi (3, 10, 17, 24) Spot 1 : 20h40 / Spot 2 : 20h50 Septembre : 4 Vendredi (7, 14, 21, 28)Nous devions indéniablement nous positioner sur une chaine de la 28000 x 4 = 112000 Spot 1 : 20h40 / Spot 4 : 20h50TNT, car la TNT aujourd’hui fait partie intégrante du panel audiovi- 36000 x 4 = 144000 4600 x 4 = 18400 suel au meme titre que les chaines Hertziennes. 4900 x 4 = 19600 Juin : 5 Vendredi (1, 8, 15, 22, 29) Spot 3 : 20h50 Total W9 = 133 000 € 31000 x 4 = 124000 Septembre : 4 Vendredi (7, 14, 21, 28) Spot 1 : 20h40 / Spot 4 : 20h50 28000 x 4 = 112000 32000 x 4 = 128000 BUDGET TOTAL TÉLÉVISION : 2 438 600 € Total M6 = 770 000 €
    • II- PRESSEA- JUSTIFICATION L’utilisation du média presse est essentielle, ce dernier est primordial dans l’élaboration de notre campagne de communication Winamax. Les magazines vont nous permettre d’établir un fort aspect visuel par la qualité de la reproduction permettant d’argumenter et de justifier le message. De plus sa durée de vie est plus longue, le taux de reprise en main étant plus élevé que la PQN/PQR (Presse Quotidienne Régionale/Nationale). Il permet d’autant plus une bonne sélectivité par rapport à la cible. De plus il véhicule une grande crédibilité et un certain prestige. Magazines (Hebdomadaire et mensuels) Pour ce qui est de la campagne de communication presse globale (c’est à dire qui ne se rapporte pas à l’évènement mais directement en corrélation avec les spots TV) nous avons choisi d’utiliser la presse qualifiée, c’est a dire la presse magazine grand public, nous utiliserons donc différents supports selon leur affinité avec notre cible. L’Equipe magazine, le supplément hebdomadaire du quotidien sportiffrançais l’Equipe sortant tous les samedis sera utilisé pour diffuser la campagnepresse en rapport avec la campagne TV. On utilise donc ici le supplément et nonpas le quotidien car la qualité de l’image est meilleure et donc de ce fait plusvisible que dans le quotidien. l’Equipe magazine correspond à notre cible : celle-ci est massivement tournée vers le sport de façon générale, qu’il s’agisse d’étu-diants, de CSP+ etc. Toujours en rapport avec notre cible, GQ, magazine masculin mensuelconsacré à la mode, au style et à la culture à travers des articles sur la nourri-ture, le cinéma, la culture physique, le sexe, la musique, les voyages, les sports,les technologies et les livres, sera utilisé dans la continuité de la communicationpresse toujours en lien avec la campagne TV. Le profil du lecteur de GQ est lesuivant : homme
de 35 ANS (âge moyen), CSP+ : 48% (chef de famille), urbain :65%, actif : 78%
(Source : TNS Sofres juillet - décembre 2010). Il correspond dece fait à notre cible. FHM, magazine mensuel masculin, le leader de la presse masculine généraliste, C- BUDGETISATION le magazine référent sur la cible hommes 18-34 ans, génération portée par les centres d’intérêt musique, mode, sport, jeu vidéo, high-tech.
Le plus puissant des masculins géné- ralistes : la plus forte diffusion (étude AEPM). Le premier support en affinité sur les 18/34 ans, tous titres confondus (AEPM 2009-2010).
Il est donc en parfaite cohésion avec notre Sélection de 5 journaux : L’Equipe Mag / L’Express / GQ / FHM / Les Inrockuptibles cœur de cible. → GQ – Mensuel – Parution une fois par mois Janvier : 1 Mois : Janvier / Début Mars / Septembre Mars : 1 Septembre : 1 → L’équipe Mag – Hebdomadaire – Parution le samedi Face contributeur / courrier Janvier : 4 Samedi (7, 14, 21, 28) 29500 x 3 = 78500 Mars : 2 Samedi (3,10) Dégressif : 5% = 5900 Magazine de news culturel : actu politique et société, critiques musique, cinéma, Septembre : 5 Samedi (1, 8, 15, 22, 25) 78500 – 5900 = 72600 € livres, télé... hebdomadaire politique, social et culturel portant « l’esprit rock ». ii fait par- tie des magazines dits « branchés », ce qui correspond avec notre cible Winamax plutôt ½ page urbaine et relativement jeune. Avec un coeur de cible axé sur les 15-34 ans, ce magazine Période bleue : Janvier est tout a fait adéquat pour notre campagne de communication. 4 x 17 600 = 70400 → FHM – Mensuel – Parution une fois pas mois Période violette : Mars / Septembre Janvier : 1 7 x 20200 = 141400 Mars : 1 70400 + 141400 = 211800 Septembre : 1 Dégressif : 3% = 8778 211800 – 8778 = 203022 € ½ page L’express est un magazine hebdomadaire français, traitant de l’actualité française 11900 x 3 = 25700 et internationale, la politique, les évènements culturels, les rendez-vous sportifs, les nou- Dégressif : 8% = 3808 veautés scientifiques et high-tech et bien d’autres sujets. → L’Express – Hebdomadaire – Parution le mercredi 25700 – 3808 = 21892 € Janvier : 4 Mercredi (4, 11, 18, 25) Audience : 2 193 000 lecteurs
CSP+ (ind.): 39%
25-49 ans : 42%
(Source : AEPM 2010). Mars : 1 Mercredi (7) → INROCKUPTIBLES La cible du magazine est toujours en cohérence avec notre cible. Un magazine un peu Septembre : 4 Mercredi (5, 12, 19, 26) plus « sérieux » que les précédents puisqu’il est très centré sur la politique, l’information et l’actualité, mais ce n’est pas un choix anodin puisque que cela permet d’enclencher de Recto Face Sommaire ½ page 14700 x 3 = 34100 la confiance envers Winamax du fait que le message se situe dans un magazine qui a une 23500 x 9 = 211 500 € solide affinité. Dégressif : 6% = 19740 211500 – 19740 = 121760 € Budget total de la presse : 503 373 €
    • A- JUSTIFICATION L’enjeu d’une stratégie Cross-Media est de favoriser les synergies entre les médias, permettant d’améliorer l’impact d’un message. Ce message pourra être mieux ciblé en fonction de la typologieIII- AFFICHAGE du destinataire (tranche d’âge, région, goûts, heure d’écoute…). 1. L e m é d i a a f f i c h a g e AVANTAGES INCONVENIENTS - couvertures géographique - audience distraite donc Divertir le consommateur, l’amener hors de son quotidien, raconter des histoires, mettre en scène la marque dans la ville . importante; villes, grands impact faible La ville est un terrain de jeu, il faut donc en profiter pour mettre en avant axes routiers l’annonceur. - peu sélectif en fonction - rapidité de mise en place des catégories socio-pro- L’affichage est un média de masse qui garde l’avantage de la puis- fessionnelles, de l’âge ou sance: Une campagne de sept jours garantit 58% de couverture dès le premier jour, puis 84% à son terme . L’affichage est un média qui fonc- - visuels captant l’attention du sexe tionne sur les cibles urbaines aussi bien au niveau local qu’au niveau et facile à mémoriser national. - impossibilité de valoriser C’est le média de la mobilité, la Communication Extérieure bénéfice - sélectivité géogrpahique le produit par une démons- d’une conjoncture mondiale positive : urbanisation croissante de la po- et souplesse dans la durée tration pulation, temps et distances de déplacements en augmentation, enri- chissement de la mobilité individuelle. (périodes de 7, 10 ou 14 jours) - complémentarité avec des actions promotionnelles 2. L a c i b l e En nombre de comptes joueurs, on retrouve les communautés les plus im- portantes en Ile de France, dans le Nord, le Rhône et les Bouches du Rhône. La Corse présente une densité de comptes joueurs importante. Il est donc important de penser à communiquer dans les régions ou le poker n’est pas une activité prépondérante. Notre cœur de cible concerne les hommes de 18 à 35 ans, profil urbain. C’est Nous avons décidé de communiquer sur certaines des villes avec une popu- pourquoi il est important de comprendre leurs habitudes de vie afin d’atteindre lation supérieure à 100 000 habitants. de façon efficace notre cible. Ce sont des personnes urbaines et relativement jeunes, ils sont ammenés à se déplacer pour aller à l’école ou bien au travail: ils vont donc prendre les transports en communs ou bien les grands axes routiers.
    • 3. L e s s u p p o r t s B- Pour toucher une population hypermobile et hyperconsommatrice il est important de cibler les lieux qui drainent le passage de notre cible comme ses déplacement pour aller BUDGETISATION travailler, pour sortir et pour consommer . Il est donc important de cibler des quartiers jeunes et animés dans les villes sélectionnés.Affichage bus flanc gauche des 5 plus grandes villes de France 1- Affichage flanc de bus gauche 3- Affichage 2m2Les annonces placées à l’extérieur des transports publics peuvent arriver à être vues parune audience diverse. Ceci prend en compte les gens qui sont dans leur voiture à côté ou Offre Clear Channel : Jouer la puissance en toute souplesse, avec une offre concentrée sur les grandesderrière un bus avec une grande annonce publicitaire par exemple. Ce type de publicité Une solution de communication s’adressant à une cible piétonne qui fréquente les agglomérations.aussi prend en considération les piétons qui sont aux arrêts de bus, ou se déplacent dans cœurs de ville pour ses achats et ses loisirs. Offre de JC Decauxles rues. Une présence dans 5 villes de plus de 500 000 habitants : Lyon, Lille, Bordeaux, SelectoLa garantie d’une forte répétition du message publicitaire à proximité des commerces du Nice et
Montpellier. Une couverture nationale homogène du coeur de ville à la périphérie dans lescœur de ville . -Les chiffres: agglomérations. Nombres de faces : 103 Chiffres clés : Format : 274x68 et 192x68 m2 Paris : 868 faces Durée : 7 jours Banlieue : 2 034 faces Tarif selon réseau : Province : 3 973 faces Bordeaux : 131 Faces ¼ A 13362€ Lyon : 223 Faces ¼ B 23415€ 54 agglomérations > 100 000 habitants Nice : 103 ½ A 10506€ Lille : Faces 214 ½ A 21208€ Montpellier : Faces 100 ¼ A 10200€ Tarifs 7 JOURS pour 6875 faces : 50 900 € HTA f f i c h a g e g r a n d f o r m a t 4 x 3La première force du grand format est sans aucun doute simplement quantitative. Sur unterritoire donné, il touche la population résidente plus et mieux que n’importe quel autre 2- Affichage grand format 4* 3média. Un plan d’affichage permet généralement de contacter plus de 80 % de la popula- Offre de JC Decauxtion environnante en seulement 7 jours. City MoveC’est un véritable media de masse donnant de l’ampleur à toute campagne de communica- Présence en Grand Format Vitrines 4*3 multi-territoires
dans les quartiers en affi-tion. C’est aussi un média intimement lié aux populations mobiles qu’il accompagne dans nité avec les lieux de sortie et de shopping.leurs trajets et dans leurs attentes. City Move cible une population hyper mobile, jeune, CSP+, cinéphile et sur- consommatrice de loisirs culturels. Chiffres clés : Paris : 205 faces Banlieue : 397 faces Province : 1 498 faces Totalité : 2100 faces 51 agglomérations > 100 000 habitants Affichage 2 mètres carrées abribus Tarif pour 2100 faces: 261 000 € Les affiches abribus deviennent un outil esthétique de prestige dès lors qu’elles sont rétroéclairées et placées dans des caissons lumineux. Les panneaux sont visibles de loin et de près par les automobilistes, les piétons et les usagers des transports. De ce fait, les visuels et les textes situés sur l’affiche sont adaptés afin de transmettre un message fort et impactant. Total pour 7 jours d’affichage : 390 591 €
    • IV- INTERNETLe web est le terrain de prédilection pour la stratégie de communication de Winamax. En tant que pure player, Wina-max a toute la légitimité nécessaire pour communiquer sur internet : cet hypermédia correspond tout à fait à notre cœur C- BANNIERE Display web : apposition d’une bannière format 728X90 px sur un ensemble de site contenus dans le « pack homme » proposé par la régie M6 Digital. Cede cible (18-35 ans – hommes urbain et joueurs) et permet de déclencher plus rapidement le passage à l’acte chez pack comprend les sites turbo.fr, clubic.com, girondins.com et jeuxvideo.fr et les pages des programmes sport / humour de M6.fr. Ce pack display permet denotre cible qui est déjà en contact avec le support de jeu (le navigateur web, l’endroit ou l’utilisateur va pouvoir s’inscrire cibler précisément notre cœur de cible avec un ensemble de sites s’adressant aux hommes en général (turbo, girondins), aux joueurs (jeuxvideo.fr), et à unet jouer au poker sur Winamax) profil urbain (pages M6, clubic). L’apposition d’une bannière sur un support web permet d’attirer l’attention de notre cible et de l’amener directement sur le site winamax (landing page). Prix : 24€ CPM A- APPLICATION FACEBOOK Ce pack correspond à 6,8 millions de vues par mois Coût par mois : 163 200€ Durée : 1 an, du 1er Janvier au 31 Décembre 2012 inclus Durée de l’opération : 4 mois et demi (Janvier, Février, L’application sera lançée conjointement avec le premier spot télévisé. Septembre, Octobre et première quinzaine de Mars) Prix : 1500€ environ Prix de l’opération display : 634 400€ Justification : Nous préconisons la création d’une application Facebook à intégrer sur la page « L’application Facebook sert de relais pour l’ensemble de la campagne Winamax : fan » de Winamax (déjà créée). Cette application sera intitulée « La Win Academy elle est active pendant toute l’année 2012 sur le principe suivant : les joueurs dé- » en lien avec le spot réalisé : nous partons sur l’idée du bluff tourné en dérision. posent leurs vidéos sur l’application. Une vidéo est choisie chaque mois en fonction L’internaute est invitée à poster sa vidéo la plus « bluffante » sur l’application du nombre de « like » qui leur est associé. A la fin de l’année, un grand concours Facebook dédié. Les vidéos de ce type sont légions sur internet et connaissent un réunira les 12 vidéos choisies par les internautes : la vidéo la plus aimée remportera énorme succès. Les vidéos les plus « likées » par les amis de l’internaute partici- le concours et le lots associés. pants ou par les fans de la page Winamax seront mises en avant sur la page de la marque ainsi que sur le chaîne Youtube de Winamax : le gagnant gagnera les lots mis en jeu. A noter que les spots vidéos recommandés pour la télévision seront aussi disponibles sur la chaîne Youtube Winamax. B- CATCH-UP TV : M6 & W9 REPLAY + MYTF1 D- PUBLICITÉ SUR APPLICATION MOBILE M6 et W9 Replay Durée : 1 mois, du 1er Mai au 31 Mai 2012 inclus Au total, pour la publicité effectuée sur applications mobiles : 41 800€ à 60 000€ Utilisation du pack replay CSP+ comprenant entre autres les émissions Capital, • Applications concernées sur smartphones : Zone Interdite, Turbo, Pékin Express, Californication, Enquêtes d’action… Justification : J u s t i f i c a t i o n - M6 Durée : 1 semaine, du 30 Avril au 6 Mai 2012 inclus - Catch-up TV M6 Replay : Il s’agit d’intégrer les spots réalisés pour la cam- - Opération Display intégré sur application mobile : mise en place d’une publicité de type - W9 pagne télévision dans les programmes dits « de rattrapage ». Ces programmes interstitiel / splash-screen (plein écran sur mobile et tablette) sur les applications suivantes : M6, Prix : 90€ CPM pour un spot base 30 secondes - Clubic comportent un plus non-négligeable par rapport aux publicités TV classiques : il n’est W9, Clubic, Turbo. Pour le display sur tablette, seul l’application M6 prend en charge ce type de - Turbo pas possible de les « zapper » et le taux de mémorisation est donc élevé (28%). De publicité. Ce type de publicité comporte un bon taux de mémorisation car le mobinaute tombe La télévision de rattrapage du groupe M6 enregistre 35 Millions de vidéos vues plus, ce type de programmes est disponible à la fois sur ordinateur, smartphones directement sur une publicité au lancement de l’une des applications : il doit attendre quelques par mois, ce qui correspond à 8 750 000 vidéos vues par semaine. Le prix pour Interstitiel / Splash screen au lancement de l’application et tablettes, ce qui augmente considérablement la visibilité de la marque. La télévi- secondes avant de pouvoir accéder au contenu qu’il souhaite. Une simple pression sur une des une semaine de présence sur M6 et W9 Replay correspond donc à 587 500€. Prix : 46€ au CPM sion de rattrapage est un dispositif qui remporte un large succès, avec 245 millions publicités présentées renvoit sur le store correspondant au type de mobile pour pouvoir téléchar- de programmes visionnés pour le mois d’Octobre 2011 (Barometre GFK). 4 packs ger l’application Winamax. MYTF1 Pour une période d’un mois, nous estimons les coûts par applications : disponibles pour une vidéo in-stream : Femmes / CSP+ / Jeunes et Kids. Le pack choisi serait naturellement le pack CSP+, correspondant d’avantage à notre cœur - M6 : 23 000€ (estimation 500 000 vues) Utilisation du pack replay 15-34 ans comprenant entre autres les émissions Koh- Lanta, Secret Story, Les Experts, Dr. House, Fringe, Master Chef, Automoto, de cible. (spot base 30 secondes, 90€ CPM brut HT) - W9 : 9200€ (estimation 200 000 vues) Confessions intimes… - Clubic : 2300€ (estimation 50 000 vues) - Catch-up TV MYTF1 : même principe qu’avec M6 Replay, MYTF1 dis- - Turbo : 2300€ (estimation 50 000 vues) Durée : 1 mois, du 30 Avril au 27 Mai inclus pose d’une plateforme de télévision de rattrapage permettant le visionnement des programmes diffusés sur la chaîne sur différents supports (ordinateurs, tablettes, Prix : 30€ CPM pour un spot base 30 secondes smartphones). MYTF1 propose un pack Catch-up TV ciblant les 15-34 ans, une • Application concernée sur tablettes : M6 cible privilégiant les genres suivant : télé-réalité et séries US. Interstitiel / Splash screen au lancement de l’application 4 semaines de présence sur les vidéos de rattrapage de MYTF1 correspond à 2 millions de diffusions du spot. Le prix pour un mois de présence correspond donc (demande de prix par e-mail : 30€ CPM base 30’’) Prix : 75€ au CPM Pour une estimation de 200 000 vues de l’application M6 pour tablettes, le prix est de 15 000€ SPONSORING EUROSPORT LES EXPERTS PACK MYTF1 CATCH-UP 15-34 ANS Sponsorisez les blogs des Experts Une communication web/mobile/tablettes autour des programmes diffusés en exclusivité d’Eurosport.com sur les supports MyTF1 Des experts… Une cible privilégiant les genres : TÉLÉ-RÉALITÉ - SÉRIES US TABLEAU RÉCAPITULATIF DE LA BUDGETISATION INTERNET Des personnalités sportives reconnues Des journalistes passionnés …couvrant les principaux sports & événements Application Facebook 1 500€ Publicité sur applications mobiles 41 800€ Les sports majeurs Des événements particuliers …avec des traitements éditoriaux variés 100% sport / 100% analyse Catch-up TV M6+W9+TF1 647 500€ Coup de cœur / coup de gueule Décalé / people / extra-sportif / revue de presse Bannière 634 400€ durée de la présence (selon le blog choisi) Un dispositif événementiel TARIF NET HT Une présence 100% vidéo TOTAL INTERNET 1 325 200€ à partir de 10 000 €* 2 semaines de présence Exclusivité sur les pages du blog sponsorisé Spot au sein des vidéos catch-up des volume d’impressions selon le blog choisi 1 million de diffusions Visibilité sur Eurosport.com programmes TF1 1 1 *Tarif net, toutes remises CGV supports digitaux 2011 déduites Sélection de programmes donnée à titre indicatif – disponibilité des programmes variant d’un media à l’autre *Tarif net base 30’’, toutes remises CGV supports digitaux 2011 déduites - autres durée, se rapporter à la grille des indices de durée sur tf1pub.fr
    • III -D-WINAMAX TOURWINTER WINAMAX TOURSUMMER WINAMAX TOUR
    • WINTER WINAMAX Affichage : Des campagnes d’affichage seront développées dans les villes des stations. Cela permettra de relayer l’événement sur un autre média que la presse. TOUR Tarifs pour campagne d’affichage (JC Decaux) pour 50 faces : 2935 soit 58.7 € par faces ; mobilier urbain (offre city provider), cœur de ville d’agglomération de 20 000 ha- bitants. Offre la plus puissante offrant un meilleur retour. Donc plus en relation avec les villes ciblées. 2935 X 2 = 5870. Habillage l’habillage de site : relation avec de site en L’intérêt est de faire de les cibles déterminés qui sont : Deezer et Les Inrocks. Ces habillages prennent place juste après la fin de la tournée des pistes afin d’avoir un retour direct une certaine conti- nuité dans la communication. 170 000 euros /24 h pour Deezer (habillage + pavé) Habillage d’une semaine : 10 000 € sur Les Inrocks. Soit 425 000 € pour 5 jours d’habillage sur Deezer + 10 000 € sur Les Inrocks. Flyersexemplaires : 525 € : Pour 100 000 Soit un total de 118 395 €Lieux :La Mongie, Alpe d’huez La MongieDate :17 au 19 février, 23 au 25 février Média Prix Date Dépêche du midi Communiqué de Presse Lundi 20 févrierDescription : Semaine du Pyrénées Communiqué de Presse Lundi 13 févrierLe Winter Winamax Tour se déroulera en 2 parties : Nouvelles républiques des Pyrénées Communiqué de Presse Lundi 13 févrierLa première consistera à mettre en place des ateliers de poker school organisés selon trois niveaux : débutants, intermédiaires et confirmés. Des employés et bénévoles de Affichage 2935 € Du 13 au 19 févrierWinamax initieront les débutants au poker, tandis que pour les intermédiaires et confirmés, des parties seront organisées tout au long de la journée et les meilleurs seront dési-gnés pour participer aux tournois qui auront lieu en fin de journée.La seconde partie consistera à sponsoriser les professionnels de snowboard ou de ski durant les compétitions sportives de la journée. En contrepartie, ces derniers viendrontparticiper aux tournois de poker en fin de journée contre les meilleurs joueurs sélectionnés la journée. Alpe D’HuezDéroulement : Média Prix DateUne équipe de bénévoles ou d’employés de Winamax sillonneront les pistes afin de proposer l’activité par le biais de flyers où toutes les informations seront signifiées. La Provence Communiqué de Presse Lundi 27 févrierUn stand sera installé à l’entrée de chacune des stations pour que toutes les informations nécessaires soient communiquées sur le déroulement de la journée, les horaires, lestournois... Le matériel nécessaire sera mis à disposition des skieurs c’est à dire tables, cartes, jetons etc. Le Dauphiné Libérée Communiqué de Presse Lundi 20 févrierOn pourra donc y trouver un service d’apprentissage du poker pour initier les débutants afin qu’ils puissent connaître ce jeu et s’améliorer, n’importe qui peut donc apprendre Le journal des Alpes Communiqué de Presse Lundi 20 févrierà jouer lors de cet évènement. Des parties de poker sont organisées pour les intermédiaires et confirmés sans argent réel en jeu. Seul les gagnants remportent l’accès aux Affichage 2935 € Du 20 au 26 févriertournois du soir afin de se confronter aux professionnels de snowboard et ski, là les gagnants remporteront une somme réelle d’argent.L’ensemble de la communication doit amener les skieurs à participer aux tournois du soir et aussi à consulter le site internet. Habillage site Site Tarif Durée Deezer 102 000 € Du 3 au 4 MarsRelai presse : Les journaux : Inrock 10 000 € Du 27 février au MarsL’événement « Winter winamax tour » doit être relayé par des communiqués de pressequi seront publiés sur les journaux officiels des stations. Ces communiqués doiventêtre publiés pendant la semaine. La Mongie : La Semaine des Pyrénées : journal hebdomadaire qui renseigne sur tous lesL’action se déroulera donc durant 2 semaines sur deux stations de ski différentes pen- événements des stations ou des activités qui se déroulent dans la région.dant les vacances de février. L’événement prendra place durant les deux weekends La Dépêche du Midi : journal publié sur toute la région du Midi Pyrénées quiles plus « passants » de l’hiver. permettra de nous apporter une visibilité auprès des grandes villes aux alentours. Soit un total de 118 395 € La Nouvelle République des Pyrénées : journal qui s’étend sur toutes les grandes régions environnantes et qui peut permettre d’attirer la clientèle des stations de ski. Alpe d’huez : Le Dauphiné Libéré : journal qui informe sur les événements se déroulant sur les pistes ou même en dehors. La Provence : Journal publié sur toutes les régions environnantes qui offre une puissance importante. Le Journal des Alpes : journal ciblé sur les Alpes et sa population.
    • Affichage Flyer SUMMER WINAMAX TOUR Lieu : Sables D’Olonne, Lacanau, Hyères, Porto Vechio Dates : 18/19 juillet, 25/26 juillet, 01/02 aout, 8/9 aout. Description : Déroulement : Le « Summer Winamax Tour» se déroulera en deux parties : Une équipe de bénévoles ou d’employés de Winamax sillonneront les plages La première consistera a mette en place des ateliers de poker school organisés afin de proposer l’activité par le biais de flyer où toutes les informations seront selon trois niveaux : débutants, intermédiaires et confirmés. Des employés et béné- signifiées. voles de Winamax initierons les débutants au poker, tandis que pour les intermé- Un stand sera installé à l’entrée de chacune des plages pour que toutes les infor- diaires et confirmés, des parties seront organisées tout au long de la journée et mations nécessaires soient communiquées sur le déroulement de la journée,Habillage les meilleurs seront désignés pour participer aux tournois qui auront lieu en fin de journée. les horaires, les tournois… Le matériel nécessaire sera mis a disposition des plagistes c’est à dire tables, cartes, jetons etc. La seconde partie consistera a sponsoriser les professionnels de surf durant les On pourra donc y trouver un service d’apprentissage du poker pour initier les compétitions sportives de la journée. En contrepartie, ces derniers viendront parti- débutants afin qu’ils puissent connaître ce jeu et s’améliorer : n’importe qui peut ciper aux tournois de poker en fin de journée contre les meilleurs joueurs sélection- donc apprendre a jouer lors de cet évènement. Des parties de poker sont orga- nés la journée. nisées pour les intermédiaires et confirmés sans argent réel en jeu, les gagnants remportent l’accès aux tournois du soir afin de se confronter aux professionnels de surf : ce sera l’occasion pour les gagnants de la journée de s’affronter en conditions réelles face à des sportifs confirmés. L’ensemble de la communication doit amener les plagistes à participer aux tour- nois du soir et aussi à consulter le site internet. Relai presse : La présence de Winamax sur les plages de France doit être relayée par des communiqués de presse à chacune des étapes. Il doit donc y avoir des communiqués toutes les semaines dans les journaux locaux afin d’informer la population locale du déroulement de l’événement. Il y aura également un relai presse afin de communiquer les résultats des différents tournois mis en place. L’action auprès de la presse se déroulera donc pendant quatres semaines avec un nombre d’article s’élevant à huit, soit deux communiqués de presse par étape et par plage. Sables d’Olonne : Ouest-France : quotidien publié dans toute la région ouest, qui cible la population présente sur les plages à cette époque de l’année. Les Sables Vendée journal : quotidien ciblé sur la région des sables D’Olonne qui peut informer sur l’événement. Journal de la Vendée : journal numéro 1 de la région avec une forte puissance auprès de la population locale. Lacanau : Sud-Ouest : grand journal publié dans tout la région Aquitaine et plus. Il permet de cibler la population locale. La Petite Gironde : quotidien qui informe sur les événements locaux sur la région de la Gironde. La Dépêche du Bassin : Quotidien publié sur le bassin d’Arcachon proche de Lacanau et qui donne des informations sur les plages locales. Hyères : La Provence : journal publié sur la région Paca. Permet de cibler la population proche. La Marseillaise : quotidien local Var Matin : quotidien local Porto Vechio : Corse Matin : quotidien local La Provence : journal de la région Corsica Info : quotidien local
    • Affichage :Des campagnes d’affichage seront développées dans les villesconcernée. Cela peut permettre de relayer l’événement sur un autremédia que la presse.Tarifs pour une campagne d’affichage (JC Decaux) pour 50 faces : Affichage Flyer5600 € soit 106 € par faces. Mobilier urbain (offre City Life) en adé-quation avec notre objectif. L’affichage permet de créer du trafic surle site et d’attirer les gens vers l’événement. Inconvénient : a placersur des villes de + de 100 000 habitants.Tarifs pour campagne d’affichage (JC Decaux) pour 50 faces : 2935soit 58.7 € par faces ; mobilier urbain (offre city provider), cœur deville d’agglomération de 20 000 habitants. Offre la plus puissanteet offrant un meilleur retour. Donc plus en relation avec les villesciblées.Soit 11740 € pour l’affichage.Habillage de site :L’intérêt est de faire de l’habillage de site en relation avec lescibles déterminés qui sont : Deezer et Les Inrocks. Ces habillagesprennent place juste après la fin de la tournée des plages pour avoirun retour direct et une certaine continuité dans la communication.170 000 euros /24 h pour deezer (habillage + pavé)Habillage d’une semaine : 10 000 € sur Les Inrocks.Soit 425 000 € pour 5 jours d’habillage sur deezer + 10 000 € surLes Inrocks.Flyers :Pour 200 000 exemplaires : 1025 €. Les Sables D’Olonne Média Prix Date Ouest-France Communiqué de Presse Vendredi 20 juillet Journal de la Vendée Communiqué de Presse Lundi 16 juillet Les sables Vendée Communiqué de Presse Lundi 16 juillet Affichage 2935 € Du 16 au 19 juillet Lacanau Média Prix Date Sud-Ouest Communiqué de Presse Vendredi 27 juillet La Petite Gironde Communiqué de Presse Lundi 23 juillet La dépêche du Bassin Communiqué de Presse Lundi 23 juillet Habillage Affichage 2935 € Du 23 au 26 juillet Hyeres Média Prix Date La Provence Communiqué de Presse Vendredi 3 aout La Marseillaise Communiqué de Presse Lundi 30 juillet Var Matin Communiqué de Presse Lundi 30 juillet Affichage 2935 € Du 30 juillet au 2 aout Porto Vechio Média Prix Date La Provence Communiqué de Presse Vendredi 10 aout Corse Matin Communiqué de Presse Lundi 5 aout Corsica Info Communiqué de Presse Lundi 5 aout Affichage 2935 € Du 5 au 9 aout Habillage site Site Tarif Durée Deezer 102 000 € Du 18 au 19 aout Inrock 10 000 € Du 13 au 17 aoutSoit un total de 124 765 € pour l’ensemble du« Summer Winamax Tour »
    • Le concept : Dans chacune des plus grandes villes françaises sera organisé un évènement des tickets de tournois, etc.). Un flashcode sera également représenté sur les consistant a placer a un endroit stratégique spécifique de chaque ville (près des faux billets permettant aux utilisateurs de smartphones équipés de l’application monuments, sur des grandes places etc.) une sorte de « cracker géant » : c’est mobile adéquate, de se diriger directement sur le site et de découvrir s’ils ont une papillote explosive utilisée lors d’évènements festifs. Le cracker devra être gagné. d’une assez grande taille pour être visible. Il sera coloré en rouge, blanc et noir, les couleurs de la marque, sans que celle ci n’apparaisse pour garder l’attention du public. Date et lieux : Ce cracker sera mis en place dès le lundi 9 Avril soit quatre jours avant son « Un compte a rebours analogique sera placé sur le cracker, permettant d’attiser explosion » qui elle se déroulera le vendredi 13, un jour pas comme les autres, d’autant plus la curiosité des passants : il indiquera le laps de temps restant synonyme de chance pour certain et de malchance pour d’autres. Nous avons avant son « explosion ». Le jour J, à la fin du compte à rebours, ce cracker « choisi d’organiser cet évènement en Avril car il sera dans la continuité des spots explosera », une sorte de soufflerie géante située a l’intérieur du dispositif pro- TV diffusés en janvier, février et mars, l’événement arrive donc en avril juste jettera des jetons de poker mais aussi des centaines de faux billets représentant après la campagne TV permettant de continuer à communiquer sur le thème une somme sur une face et le logo de Winamax sur l’autre avec un code et les du bluff. informations utiles a l’utilisation de ce dernier. Il sera précisé qu’il faut se rendre L’évènement se déroulera dans dix des plus grandes villes françaises dont sur le site de Winamax et rentrer le code se trouvant sur les billets pour décou- celles essentiellement concentrées en étudiants, les lieux ont été choisis en vrir son gain (mallettes de poker, bluff book, goodies a l’effigie de la marque, des fonction de leur emplacement stratégique (près des transports, près des rues Wams : argent fictif du site Winamax, des miles : points bonus du site Winamax, commerçantes etc.) et de leur fréquentation en général. Bordeaux : Place des Quinconces Lille : La Grande Place Lyon : Place des Terreaux Marseille : Place de la Corderie Montpellier : Place de la Comédie III -E-"vendredi 13" Nantes : Place Royale Nice : Place Massena Tarifs des emplacements calculés à partir des données pour Bordeaux : Paris : Place Vendôme Rennes : Place de l’Hôtel de Ville Toulouse : Place du Capitole Location 50 m carré à Bordeaux = 357 euros / jour (source Mairie de Bordeaux) Soit pour une ville et pour cinq jours = 1785 € Soit approximativement pour les dix villes = 17 850 € Communication Event :WINTER WINAMAX TOUR Presse événement :SUMMER WINAMAX TOUR Un article presse sera donc publié dans le quotidien gratuit 20 minutes de chaque ville pour présenter l’événement. Il se présentera comme ceci : «Le compte a rebours est lancé. Rendez-vous Vendredi 13 avril, à 18H30 sur la place des Quinconces pour assister à l’explosion la plus bluffante de ce siècle. L’Explosion du Cracker retentira dans 10 villes Françaises, en simultanée! Pour plus d’informations, rendez-vous sur l’évènement Facebook ou flashez le code ci-dessous ! » L’encart presse sera publié dès que le cracker sera mis en place, c’est-à-dire le lundi 9 avril. Le nom de la marque Winamax n’est pas précisé pour garder le suspens et attiser la curiosité. Cet article permettra de diffuser l’information de manière efficace puisque le 20 minutes est massivement lu par la cible et même au delà, c’est a dire la population urbaine active incluant notre cœur de cible soit les 18-35 ans (étudiants, CSP+ etc.) utilisant les transports en commun quotidiennement et profitant de ce fait pour lire le 20 minutes. Cette cible est donc plus a même de participer à l’événement étant utilisatrice des transports en communs et pouvant de ce fait facilement venir assister a « l’explosion ». De plus dans certaines villes les transports en communs passent devant le lieu où est mis en place le cracker ; par exemple Place des Quinconces à Bordeaux, ou le cracker sera visible depuis le tramway, permettant une double visibilité de l’événement.
    • Total de la campagne presse event dégressif compris pour cinq jours = 122 108 €Flyers :Des flyers présentant les mêmes informations que l’article presse seront distribuées au sein de la ville. Le tirage se fera en 100 000 exemplaires, ce qui revientà 10 000 exemplaires par ville pour les cinq jours de campagne (du lundi au vendredi), soit 2000 flyers distribués par jour. Ils seront distribués aux alentours delieux stratégiques de chaque ville : près des arrêts de métro ou de tramway et en centre ville dans les rues commerçantes, près des monuments…Tarifs : le cout de revient pour 100 000 les flyers de format A6 en recto est de 525,79 € Total emplacements, annonces presse et flyers = 140 483,79 €
    • Communiqué de presse : Site Winamax :Il sera envoyé aux journaux une semaine et demie avant l’événe- Une fois terminé, l’évènement sera relayé sur le site. Les personnesment, soit le lundi 6 Avril, à la presse quotidienne régionale étant présentes lors de l’événement pourront se diriger vers le site Wina-donné que l’événement est spécifique à chaque ville : max pour rentrer leur code. La page d’accueil devra donc présenter un onglet « Le bluff du 13 ». Ce dernier sera directement visible par• Paris : Le Parisien les internautes et amènera sur la page dédiée a l’évènement sur la-• Nantes : Ouest France/ Presse Océan quelle il sera possible de rentrer son code et de découvrir son gain.• Rennes : Ouest France• Bordeaux : Sud Ouest• Lyon : Le Progrès• • Marseille : La Provence Lille : La Voix du Nord COMMUNIQUÉ DE PRESSE• Toulouse : la Dépêche du Midi• Nice : Nice Matin FLYER• Montpellier : Midi Libre COMMUNIQUÉ DE PRESSE JETONS & BILLETS SAMEDI 14 AVRIL 2012 SORTANT DU CRACKER Vous êtes vous laissé bluffer par le vendredi 13 ? Ce vendredi 13 à 18h30 une explosion unique en son genre s’est déroulée sur la Place des Quinconces. En effet ce vendredi 13 a dignement été célébré par l’explosion d’un cracker géant, projetant des centaines de faux billets et jetons de poker. Ces derniers pouvant être librement ramassés par les passants, indiquaient un code cadeau à rentrer sur le site en ligne de poker Winamax pour connaître son gain. Des cadeaux plus surprenants les uns que les autres !ANNONCE PRESSE L’événement a permis de rassembler sur la Place des Quinconces plus de 2000 personnes, toutes réunies devant le compte a rebours, attendant avec impatience l’explosion du cracker géant. A 18h30 l’explosion projeta les billets et jetons tout autour du dispositif laissant ainsi les specta- teurs découvrir que le créateur de ce dispositif était Winamax, le site de poker en ligne. Les codes sur les billets et les jetons on permis de multiplier par trois le trafic du site le soir même après l’événement. Des dizaines de lots on déjà été remis aux premiers gagnants. Et vous, oserez vous tenter votre chance sur www.winamax.fr ? Contact presse : Mlle Lucie Dubois Tel : 02 50 34 28 82 luciedubois@gmail.fr TABLE 14 / WINAMAX BP 20464 75327 Paris Cedex 0
    • LE BUDGET - RÉCAPITULATIF MEDIA DETAILS DU BUDGET TOTAL TF1 1 185 600 M6 770 000 2 438 600 TELEVISION CANAL + 350 000 W9 133 000 L’EQUIPE MAG 203 022 L’EXPRESS 121 760 503 374 PRESSE GQ 72 600 FHM 21 892 Flanc de bus gauche 78 691 390 591 AFFICHAGE Grand format 4 x 3 261 000 2m2 50 900 III -F- Application Facebook 1 500 Application Mobile 41 800 INTERNET 1 325 200 Catch Up 647 500LE BUDGET Display 634 400 TOTAL MEDIA 4 667 765 € HORS MÉDIA DETAILS DU BUDGET TOTAL Presse / Flyer 122 108 € EVENEMENT CRACKER Emplacements Places 17 850 140 483 Publiques Affichage 11 740 EVENEMENT ETE Habillage de site 112 000 124 765 Flyers 1 025 Flyers 525 EVENEMENT HIVER 118 395 Habillage 112 000 TOTAL HORS - MEDIA 383 643 € BUDGET TOTAL 5 051 408 €
    • REMERCIEMENT NOUS REMERCIONS ALEXANDRE RENARD, LE THÉATRE DE LA COMEDIE GALLIEN, LES COACHS : MADAME BOUCHAREISSAS, M. PLUCHET