Right start

Компания Людям
www.ludyam.ru/
Алексей Черняк 8-926-779-79-75
[email_address]
Bootstrapping Course Старт интернет-проекта «с нуля» Встреча№1. Правильный старт

Стикеры StartupWeekend Москва, 2-4 октября 2009 Пример одного успешного проекта сделанного за выходные

Что мы сделали за 54 часа
ПЯТНИЦА
Я один (business developer)
Голая идея
Я наклеил первый стикер на доску
Я знал только Мишу
( product developer)
ВОСКРЕСЕНЬЕ
Прототип РАБОТАЕТ!
КЛАССНАЯ КОМАНДА- 7 человек
Бизнес-модель
ПЕРВАЯ ПРОДАЖА!!!

#1. У нас была мечта -мы знали ЗАЧЕМ

Зачем мы этим занимаемся
Мир будущего рисуется сложным и заумным

Зачем мы этим занимаемся
Мы будем делать мир простым, удобным и приятным

#2 Мы остро чувствовали проблемы, которые есть у нас и наших знакомых - которые мы хотели решить

Проблема. Внутри компании нужны «пинарики» поверх любых сайтов и приложений

#3. У нас была идеальная картинка в голове как это будет работать и как наши пользователи будут счастливы

Решение
ОСНОВНАЯ ИДЕЯ- МЫ НАДСТРОЙКА НАД ЛЮБЫМ КОНТЕНТОМ
Гарантированная доставка важных сообщений «пинариков» на экран монитора нужного человека.
Простое общение на лету. У вашего сайта появляется собственная доска со стикерами и маркерами. И она лучше физической!

#4 Мы знали формулу идеальной команды и смогли ее собрать

Идеальная команда по ролям
Конструктор бизнеса - предприниматель
– автор идеи, бизнес-модель, координация внешние переговоры, поиск ресурсов
Конструктор продукта – технолог -инноватор
– разработка продукта и его позиционирование
Продавец – клиенты и заключение сделок
Финансист - бизнес-модель, затраты и финансы проекта
Разработчики
разработчик front end (лицо сайта)
разработчик back end (база данных)
Зорикто Дабаев- продажи

Дополнительно привлекались
Дизайнеры
Юристы
Патентоведы
Финансовые консультанты
Консультанты по маркетингу
Консультанты по SEO
Инвесторы
Партнеры
Конкуренты

# 5 Мы нашли тренера-гуру, который нам подсказал правильный путь

Ментор-тренер
Нашими тренерами-менторами, сами того не осознавая были:
Аркадий Морейнис (бывший директор Rambler и автор price.ru) – идея найти себе врага и жесткая критика
Сергей Москалев (создатель Punto Switcher) - идея метаконтента.

# 6 Мы нашли себе правильного идеологического врага

Наши враги
Мы не любим SAP- он заумный и сложный.
Мы не любим SharePoint и Project- это для зануд, которые думают что управление проектами это построение диаграмм.
Мы не любим Большую Четверку – Они формальны. они думают что чем толще документ тем дороже он стоит. Их никто не читает!
ОНИ ФОМАЛЬНЫ. ОНИ СДЕЛАНЫ НЕ ДЛЯ ЛЮДЕЙ.

Убей в себе умника
Будь проще!
Чем меньше функционала и текста- тем ценнее и тем дороже это будет стоить!!!
Делай для людей. Дари радость.

# 7 У нас была бизнес-модель. Мы знали как и сколько на этом можно заработать. Мы дружили с финансами

Бизнес-модель, на чем можно заработать
На один домен ограничение по количеству стикеров.
До 1000 бесплатно. От 1000 платно. Пачка стикеров – 100 листов за 1 $ .
Продажа консалтинга «на стикерах»

Финансы

Финансы
Период окупаемости – 10 месяцев
NPV – 17 млн. $
IRR – 220%
Необходимы инвестиции – 30 тыс . $

# 8 Мы знали своего клиента в лицо. Мы оценили рынок. Мы сами были первыми клиентами своего продукта. Мы начали продажи ДО появления продукта

Сверху –вниз
Объем рынка продаж бумажных стикеров - 21 млн. $ стикеров в России.
Снизу - вверх
Оценка №1 (когда покупают поштучно)
Виталий Акимов и другие опрошенные на StartupWeeketnd готов s платить 1 $ за 1000 виртуальных стикеров.
Одной пачки стикеров по минимуму хватает на 1 месяц, т.е. 1 $ в месяц с человека.
В России 10 млн. активных пользователей интерент (блоггеров и проч.)- 10 млн. $ в месяц или 12 0 млн . $ в год
В Мире около 500 млн. активных пользователей. Объем мирового рынка оцениваем как 6 млрд. $ в год.
Оценка №2. (когда покупают по подписке)
50 $ в месяц с компании. Около 300 тыс. компаний в России –наших потенциальных клиентов
Около 10 млн. компаний в Мире.
Рынок- 0.5 млрд $ в месяц или 6 млрд. $ в год.
Мы намерены захватить не менее 5% мирового рынка через 3 года, т.е. получить оборот около 0.3 млрд. $ в год.
Мировой рынок около 6 млрд. $ в год Первая продажа состоялась на 2-й день после возникновения идеи!

# 9 Мы отлично знали своих конкурентов и не боялись, а учились у них, держались к ним очень близко. Мы очень рады что они есть, т.к. это позволило нам найти свою «фишку»

Конкуренты

В чем наша «фишка» и отличие от конкурентов
Мы продаем виртуальные стикеры для компаний
Мы внедряемся в существующие софты и сайты
Мы не продаем стикеры, мы продаем философию удобной и эффективной работы

# 10 Мы отлично знали свое текущее состояние и ближайшие шаги. Кто и что делает

Текущее состояние и планы развития
Доделать прототип
Продажи через партнеров (браузеры)
Активные продажи компаниям
Выпустить книгу.
Продолжать консалтинг и продажи

# 11 Мы делали только одну и очень простую функцию. Все остальное безжалостно выбросили

Сила простоты ;-)
Трудно найти фокус, но он должен быть на ОДНОМ.
В голове нет правды- ищи ее за пределами
На самом деле большинство идей мы не придумывали из головы, а ходили и слушали, что нам скажут люди, а так же слушали самих себя, нравится ли нам это или нет.
Сначала сделай, а потом опиши что получилось, а не наоборот

# 12 Мы были энергичны и праздновали победу каждый день. Мы были победителями с самого начала

В проектах есть два состояния: БЫСТРЫЙ И МЕРТВЫЙ
Мы делали маленькую победу каждый день и каждый видел эту победу, поэтому победа в воскресенье была логичным продолжением предыдущих. И мы щедро делились со всеми нашими успехами, каждый день.
Мы честно верили в то, что делаем, сами пользовались стикерами в своей работе и честно хотели решить проблемы наших коллег вокруг, помочь им в их проектах с помощью наших стикеров.
Из всего, что можно, мы делали шоу и своей презентацией старались поднять настроение людям.

Главные шаги правильного стартапа
Elevator Pitch – суть на 2 минуты
Опытный тренер
Первая продажа первому клиенту, того чего еще нет
-не бизнес-план
-не продукт
-не инвестор

Идеальная команда – 5 человек
Ядро:
Конструктор бизнеса-предприниматель
Конструктор продукта- технолог
Продавец
Финансист
Разработчик -1 или 2 ( client-side, server-side)

Воронка стартапов Реальная вероятность выживания бизнес-идеи ~0,01% Поэтому даже самая классная идея стоит - НОЛЬ $

Right start

by Alexey Chernyak on Oct 22, 2009

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 36

Statistics

Right start — Presentation Transcript