Your SlideShare is downloading. ×
0
«Марвел-Дистрибуция»
Итоги работы компании в 2013 году
О компании

«Марвел-Дистрибуция» - это:
Один из крупнейших широкопрофильных
IT-дистрибуторов в России и СНГ
На рынке с 199...
Общая динамика продаж 2000 - 2013

+30%

0%

+51%

+102%
+35%
+52%
+28% +36%

+3%

+26%

+40%

-26%

+38%

«Марвел-Дистриб...
Динамика продаж 2013/2012 – Казахстан

+50%

С 2008 года продажи выросли в 45 раз!

+60%

+200%

+12 %

+420 %
+22 %

Дина...
Динамика продаж 2013/2012 – СНГ

+193%

2012

«Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году

2013

5
Распределение продаж по департаментам

2012

Проектные вендоры
Ритейл-вендоры

2013

39%
61%

Проектные вендоры
Ритейл-вен...
Новая структура продуктовых департаментов
Ритейл-бизнес
Вадим Степанишин,
вице-президент,
заместитель генерального
менедже...
Новая структура продуктовых департаментов

Александр Слепухин,
директор департамента
«Мобильные телефоны
и аксессуары»
Але...
Департамент DMC. Основные достижения

>1 000 000
смартфонов
Смартфоны
Суммарный рост продаж
HTC в странах СНГ

>350%

+48%...
Департамент NB. Основные достижения

Ноутбуки
Коммерческие ноутбуки, моноблоки, PC

+41%
+23%

№1

По оценкам GFK,
динамик...
Департамент SERV. Основные достижения
Общий рост оборота 2012/2011 – 27%
Общий рост оборота 2013/2012 – 19%
Серверное обор...
Департамент NET. Основные достижения

Рост продаж сетевого
оборудования

Инфраструктурные решения

+41%
+59%
+31%

«Марвел...
Тестовая лаборатория
Для партнеров:
возможность «живого» тестирования унифицированных комплексных решений
Простота. Доступ...
Новые вендоры

«Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году

14
Наши партнеры

Антон Черепахин,
вице-президент,
заместитель генерального
менеджера по продажам

Всего: 4 350 партнеров из ...
Распределение продаж по каналам сбыта

Динамика продаж по каналам сбыта
Канал

Распределение продаж по каналам сбыта

Рост...
Распределение продаж и партнеров по регионам

Распределение партнеров по регионам*

Распределение продаж по регионам*

*Да...
Продажи. ТОП-10 партнеров по итогам 2013 г.

Проектная дистрибуция

Реселлерская дистрибуция

IBS Platformix

DNS

Ай-Теко...
Marvel B2B
Новое в B2B

Marvel B2B.
Легко

o Усовершенствован Каталог товара:
• поиск по более чем 20-ти параметрам (ноутб...
Новый склад в логопарке «Климовск»

• Класс А
• Близкое расположение к Москве
(21 км от МКАД) и удобная транспортная
досту...
Маркетинг

Виды маркетинговых активностей
•
•
•
•
•

Реклама (пресса+online)
BTL
PR
Стимулирующие программы
Директ-маркети...
We are the Champions! 

В 2013 году спортивные команды «Марвел» добились следующих результатов:

Корпоративная футбольная...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Марвел-Дистрибуция, итоги работы в 2013 году

467

Published on

http://abloud.blogspot.com/2014/02/2013.html - конспект презентации

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
467
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Марвел-Дистрибуция, итоги работы в 2013 году"

  1. 1. «Марвел-Дистрибуция» Итоги работы компании в 2013 году
  2. 2. О компании «Марвел-Дистрибуция» - это: Один из крупнейших широкопрофильных IT-дистрибуторов в России и СНГ На рынке с 1991 года Более 100 вендоров Свыше 4000 партнеров из более чем 200 городов Константин Шляхов Старший вице-президент, генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуция» Офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы и Тбилиси, представительство в Минске «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 2
  3. 3. Общая динамика продаж 2000 - 2013 +30% 0% +51% +102% +35% +52% +28% +36% +3% +26% +40% -26% +38% «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 3
  4. 4. Динамика продаж 2013/2012 – Казахстан +50% С 2008 года продажи выросли в 45 раз! +60% +200% +12 % +420 % +22 % Динамика ИТ-рынка +30 % +35 % +30 % -40% 2009 2010 2011 «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 2012 2013 4
  5. 5. Динамика продаж 2013/2012 – СНГ +193% 2012 «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 2013 5
  6. 6. Распределение продаж по департаментам 2012 Проектные вендоры Ритейл-вендоры 2013 39% 61% Проектные вендоры Ритейл-вендоры «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 34% 66% 6
  7. 7. Новая структура продуктовых департаментов Ритейл-бизнес Вадим Степанишин, вице-президент, заместитель генерального менеджера по ритейл-бизнесу Проектный бизнес Сергей Лапко, вице-президент, заместитель генерального менеджера по проектному бизнесу Мобильные телефоны и аксессуары ЦФК и периферия Apple Серверы и СХД Сети и телекоммуникации Ноутбуки и планшеты «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 7
  8. 8. Новая структура продуктовых департаментов Александр Слепухин, директор департамента «Мобильные телефоны и аксессуары» Александр Розов, директор департамента «ЦФК и периферия» Владимир Никулин, директор департамента «Apple» Павел Гаврилин, директор департамента «Сети и телекоммуникации» Михаил Волков, директор департамента «Серверы и СХД» Лариса Шутова, директор департамента «Ноутбуки и планшеты» «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 8
  9. 9. Департамент DMC. Основные достижения >1 000 000 смартфонов Смартфоны Суммарный рост продаж HTC в странах СНГ >350% +48% +42% +44% По оценкам GFK, динамика рынка цифровых фотокамер в России в 2013 г. -22% «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 9
  10. 10. Департамент NB. Основные достижения Ноутбуки Коммерческие ноутбуки, моноблоки, PC +41% +23% №1 По оценкам GFK, динамика рынка ноутбуков в России в 2013 году по поставкам коммерческих ноутбуков Acer -21% «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 10
  11. 11. Департамент SERV. Основные достижения Общий рост оборота 2012/2011 – 27% Общий рост оборота 2013/2012 – 19% Серверное оборудование Системы хранения данных +385% +40% Запущен проект по локальной сборке и кастомизации решений Cisco_UCS Вошли в Tоп-3 дистрибьюторов в Европе Данные IDC по рынку серверов и СХД Q1-Q3 (2013/2012) Сегмент Software Рост Серверы х86 -17% Серверы non-х86 Hardware +44% Дистрибьютор с наибольшим количеством технических специализаций в России Контракт на дистрибуцию в Казахстане -48% СХД +150% -2% «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 11
  12. 12. Департамент NET. Основные достижения Рост продаж сетевого оборудования Инфраструктурные решения +41% +59% +31% «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 12
  13. 13. Тестовая лаборатория Для партнеров: возможность «живого» тестирования унифицированных комплексных решений Простота. Доступность. Масштабируемость Реализовано: унифицированное решение хранения данных в сетях LANLAN Основные компоненты решения Видеокамеры Сетевые коммутаторы Eхtreme Networks Сетевое оборудование Различные варианты видеооборудования AXIS Серверы и СХД «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году Серверное оборудование и унифицированная СХД Hitachi Data Systems 13
  14. 14. Новые вендоры «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 14
  15. 15. Наши партнеры Антон Черепахин, вице-президент, заместитель генерального менеджера по продажам Всего: 4 350 партнеров из 240 городов Доля крупнейшего – 5,1 % 2011 2012 2013 Города 188 205 240 Партнеры 3421 3785 4350 «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 15
  16. 16. Распределение продаж по каналам сбыта Динамика продаж по каналам сбыта Канал Распределение продаж по каналам сбыта Рост 2013/2012 Системные интеграторы -10% Компьютерная розница +10% Бытовая розница -18% Сотовая розница +13% Корпоративные реселлеры +14% Интернет-розница -15% 2013 Проектный канал 45% Реселлерский канал 55% «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 16
  17. 17. Распределение продаж и партнеров по регионам Распределение партнеров по регионам* Распределение продаж по регионам* *Данные по реселлерским продажам без продаж в федеральные сети «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 17
  18. 18. Продажи. ТОП-10 партнеров по итогам 2013 г. Проектная дистрибуция Реселлерская дистрибуция IBS Platformix DNS Ай-Теко Media Markt АМТ-ГРУП Белый Ветер Астерос Кей Атлантис Комьюникейшнз Компьютерный Мир Компьюлинк М.Видео Инфосистемы Джет МТС КРОК Связной Микротест Техносила Техноcерв Юлмарт * Списки приведены в алфавитном порядке «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 18
  19. 19. Marvel B2B Новое в B2B Marvel B2B. Легко o Усовершенствован Каталог товара: • поиск по более чем 20-ти параметрам (ноутбуки, мониторы...) • "связанный товар" o API система: • возможность размещать заказы из ERP-системы дилера o Новый дизайн Цифры 75% 65% партнеров пользуются В2В 37% 30% всех продаж корпоративных реселлеров идет через В2В ведут регулярные отгрузки продаж всех серверов идет через В2В «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 19
  20. 20. Новый склад в логопарке «Климовск» • Класс А • Близкое расположение к Москве (21 км от МКАД) и удобная транспортная доступность • Высотное хранение (12 м) • Площадь 19 000 кв.м • Система управления складом – Warehouse Management System (WMS) «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 20
  21. 21. Маркетинг Виды маркетинговых активностей • • • • • Реклама (пресса+online) BTL PR Стимулирующие программы Директ-маркетинг Мероприятия для партнеров в 2013 году • • • • 15 зарубежных поездок 27 партнерских встреч 16 семинаров 3 региональных мультивендорных мероприятия «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 21
  22. 22. We are the Champions!  В 2013 году спортивные команды «Марвел» добились следующих результатов: Корпоративная футбольная лига (Москва) – 2 место Футбольная Лига Ритейл (Санкт-Петербург) – 1 место IT-Games – 2 место в турнире по волейболу, настольному теннису и стрит-болу Международный турнир среди любительских команд в Турции: ЧЕМПИОНЫ (категория «свыше 40 лет») и 3 место (категория «свыше 35 лет») «Марвел-Дистрибуция». Итоги работы компании в 2013 году 22
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×