Estudos de Caso de Projetos  de Empreendedorismo eSugestões de Ações Futurascom Base em Lean Startups Alexandre Rocha Lima...
Objetivos• Estudar casos reais• Fazer ligações entre a teoria e a  prática• Compreender as forças e fraquezas  das metodol...
O Processo Construção doescopo do projeto
Não é claro     Conjunto   como       desconhecido satizfazer   de requisitos
Não é claro     Conjunto   como       desconhecido satizfazer   de requisitosProblema
Não é claro              Conjunto   como                desconhecido satizfazer            de requisitosProblema   Construir
Não é claro                       Conjunto   como                         desconhecido satizfazer                     de r...
Não é claro                             Conjunto   como                               desconhecido satizfazer             ...
Não é claro                             Conjunto   como                               desconhecido satizfazer             ...
Não é claro                             Conjunto   como                               desconhecido satizfazer             ...
Espaço do possívelproblema
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Programas• Fase 1 - Criar um protótipo funcional• Fase 2 - Criar um modelo de negócios• Fase 3 - Conquistar clientes• Fase...
Funil de Escopo
Funil de Escopo
Caso #1
Histórico• Lean Startup fundada em 2004• Primeira versão em 6 meses• Cobrado desde o dia 1• 20 novas versões por dia• Sem ...
Resultados$80K                                                        9000$64K                                            ...
Resultados$80K                                        Construção 9000                                            de Client...
Resultados                   US$                                                 8MM$80K                               US$...
Caso #2
Histórico• Lean Startup fundada em 2007• Primeira versão em 12 meses• Presente em 18 sistemas operacionais• Tem o modelo f...
Análise          Usuários
Análise50M38M                                      Construção                                      de Clientes25M         ...
Análise50M                                                     US$ 25038M                                                 ...
Resultados50M usuários        70 funcionários(1/seg)             (US$ 3,4M/                    funcionário/mês)2M clientes...
Caso #3Startup X
Startup X           Histórico• Empresa que não pode ser revelada• Primeira versão em 8 meses• Lançou primeiro para iPhone•...
Startup X          ResultadosTestou o reconhecimento de vozTeve muita procura mas pouca rendaTeve problemas com os servido...
Caso #4
Histórico• Lean Startup focada no processo  eleitoral americano• Primeira versão em 6 semanas• Trocou de objetivos quatro ...
ResultadoMétrica                                      v 1.0   v 1.1   v 2.0   v 3.0   v 4.0Aquisição (cadastros no site x ...
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Estudos de caso de projetos de empreendedorismo e sugestões de ações futuras com base em Lean Startups
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  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
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  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
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  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • \n
  • Prototipar > Descobrir Clientes > Validar Clientes > Construir Clientes > Crescer o Negógio\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Steve Blank fundou essa empresa depois de ter feito 7 outras empresas para ¨testar¨ os conceitos de Lean Startups\n
  • \n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
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  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Drew Houton teve uma idéia no ônibus enquanto viajava de de Boston para Nova York e tinha esquecido seu pendrive em casa\n
  • \n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Fred saiu de uma empresa M para abrir a sua própria Startup X. Ele não quer seus dados revelados. O produto era para suprir uma necessidade da empresa M:\n\nUma ferramenta para Web e iPhone com reconhecimento de voz e que agilizasse seus processos.\n
  • Fred contratou um programador e o pagava com parte do salário que recebia da empresa M.\n\nEles passaram 2 meses com problemas no servidor.\n\nNinguém queria pagar o suficiente por sua solução na App Store.\n
  • Sugestões: Eles deveriam ter feito um MVP e usado Scrum para desenvolver ¨em pequenos passos¨. A empresa perdeu o foco no cliente e não sabia que problema eles realmente resolviam.\n
  • David Binetti queria criar o Facebook voltado para a política nos EUA e mudar a forma como os políticos e o governo se relacionam com os eleitores individuais.\n
  • \n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • Transcript of "Estudos de caso de projetos de empreendedorismo e sugestões de ações futuras com base em Lean Startups"

    1. 1. Estudos de Caso de Projetos de Empreendedorismo eSugestões de Ações Futurascom Base em Lean Startups Alexandre Rocha Lima e Marcondes
    2. 2. Objetivos• Estudar casos reais• Fazer ligações entre a teoria e a prática• Compreender as forças e fraquezas das metodologias tradicionais• Compreender as forças e fraquezas de Lean Startups
    3. 3. O Processo Construção doescopo do projeto
    4. 4. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitos
    5. 5. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema
    6. 6. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir
    7. 7. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar
    8. 8. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar Viável?
    9. 9. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar Viável? Iterações & pivoteamentoRedefinir o problema ou negócio
    10. 10. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar Viável? Lançar Iterações & pivoteamentoRedefinir o problema ou negócio
    11. 11. Espaço do possívelproblema
    12. 12. Espaço do Possível Startup de possível teste Ofertaproblema viável
    13. 13. Espaço do Possível Startup de possível teste Oferta problema viável de teste Startup P iv ot e am en Possível toOferta viável
    14. 14. Possível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup n to e am te vo Possível Pi Oferta viável
    15. 15. Possível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup n to e am A Startup te vo Possível está aqui Pi Oferta viável
    16. 16. Possível Oferta viável to en ma te de teste Startup vo PiPossível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup A Startup Possível está aqui Oferta viável
    17. 17. Possível Oferta viável Pi vo tea m en de teste to StartupPossível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup A Startup Possível está aqui Oferta viável
    18. 18. Programas• Fase 1 - Criar um protótipo funcional• Fase 2 - Criar um modelo de negócios• Fase 3 - Conquistar clientes• Fase 4 - Consolidar e escalar
    19. 19. Funil de Escopo
    20. 20. Funil de Escopo
    21. 21. Caso #1
    22. 22. Histórico• Lean Startup fundada em 2004• Primeira versão em 6 meses• Cobrado desde o dia 1• 20 novas versões por dia• Sem investimento em propaganda
    23. 23. Resultados$80K 9000$64K 7200$48K 5400$32K 3600$16K 1800$0K 0 Nov/04 Jan/05 Mar/05 Mai/05 Jul/05 Set/05 Usuários Renda US$
    24. 24. Resultados$80K Construção 9000 de Clientes$64K 7200 Descoberta$48K 5400 de Clientes$32K 3600 Protótipo$16K 1800$0K 0 Nov/04 Jan/05 Mar/05 Mai/05 Jul/05 Set/05 Usuários Renda US$
    25. 25. Resultados US$ 8MM$80K US$ Construção 9000 600k de Clientes$64K 7200 US$ Descoberta$48K 300k de Clientes 5400$32K 3600 Protótipo$16K 1800$0K 0 Nov/04 Jan/05 Mar/05 Mai/05 Jul/05 Set/05 Usuários Renda US$
    26. 26. Caso #2
    27. 27. Histórico• Lean Startup fundada em 2007• Primeira versão em 12 meses• Presente em 18 sistemas operacionais• Tem o modelo freemium• Sem investimento em propaganda
    28. 28. Análise Usuários
    29. 29. Análise50M38M Construção de Clientes25M Descoberta de Clientes13M Protótipo0M 2007 2008 2009 2010 2011 Usuários
    30. 30. Análise50M US$ 25038M Construção US$ 6 MM de Clientes25M Descoberta US$ 1,2 MM de Clientes13M Protótipo0M 2007 2008 2009 2010 2011 Usuários
    31. 31. Resultados50M usuários 70 funcionários(1/seg) (US$ 3,4M/ funcionário/mês)2M clientes(4% de conversão) 700K usuários/ funcionárioUS$ 240M de renda(US$ 10/usuário/ 28K clientes/mês) funcionário
    32. 32. Caso #3Startup X
    33. 33. Startup X Histórico• Empresa que não pode ser revelada• Primeira versão em 8 meses• Lançou primeiro para iPhone• Financiada pelo salário do empreendedor• Procurava resolver o problema de seu empregador
    34. 34. Startup X ResultadosTestou o reconhecimento de vozTeve muita procura mas pouca rendaTeve problemas com os servidoresPerdeu o foco em solucionar o problema doclienteEsgotou as reservas financeiras doempreendedor
    35. 35. Caso #4
    36. 36. Histórico• Lean Startup focada no processo eleitoral americano• Primeira versão em 6 semanas• Trocou de objetivos quatro vezes (Pivoting)
    37. 37. ResultadoMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    38. 38. Resultado US$ 1.206Métrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    39. 39. Resultado US$ 1.206Métrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    40. 40. Resultado US$ 1.206 @2govMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    41. 41. Resultado US$ 1.206 @2govMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    42. 42. Resultado US$ 1.206 @2gov US$ 120KMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%

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