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Estudos de caso de projetos de empreendedorismo e sugestões de ações futuras com base em Lean Startups
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Estudos de caso de projetos de empreendedorismo e sugestões de ações futuras com base em Lean Startups

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ISAE/FGV - Trabalho de Conclusão de Curso

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  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Conjunto desconhecido de requisitos\nNão é claro como satisfazer\n*[Problema > Sprints *(Construir > Testar > Ajustar) > Pivotear] > Lançar\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
  • Idéia central\nVárias ofertas\nYouTube - Vendido para o Google\nGoogle - MVP\niPhone - MVP / inovação\n
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  • Prototipar > Descobrir Clientes > Validar Clientes > Construir Clientes > Crescer o Negógio\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Idéia > MVP > Produto + Promessa > Melhorias > Escala\n
  • Steve Blank fundou essa empresa depois de ter feito 7 outras empresas para ¨testar¨ os conceitos de Lean Startups\n
  • \n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Drew Houton teve uma idéia no ônibus enquanto viajava de de Boston para Nova York e tinha esquecido seu pendrive em casa\n
  • \n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • A empresa tentou usar de métodos tradicionais para divulgar o seu produto, mas gastava US$ 233 a 388 por cliente para ganhar US$ 99\n
  • Sugestões: Preparar a empresa para o crescimento com implantação de ferramentas de governança corporativa usando PMBOK ou PRINCE2 para gerenciar os projetos\n
  • Fred saiu de uma empresa M para abrir a sua própria Startup X. Ele não quer seus dados revelados. O produto era para suprir uma necessidade da empresa M:\n\nUma ferramenta para Web e iPhone com reconhecimento de voz e que agilizasse seus processos.\n
  • Fred contratou um programador e o pagava com parte do salário que recebia da empresa M.\n\nEles passaram 2 meses com problemas no servidor.\n\nNinguém queria pagar o suficiente por sua solução na App Store.\n
  • Sugestões: Eles deveriam ter feito um MVP e usado Scrum para desenvolver ¨em pequenos passos¨. A empresa perdeu o foco no cliente e não sabia que problema eles realmente resolviam.\n
  • David Binetti queria criar o Facebook voltado para a política nos EUA e mudar a forma como os políticos e o governo se relacionam com os eleitores individuais.\n
  • \n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • v 1.0: MVP\nv 1.1: MVP otimizado após ver os números.\nRenda por contas premium\nv 2.0: Uma voz coletiva para os eleitores frente aos governantes.\nRenda por pacotes de mensagens\nv 3.0: Uma plataforma para gerenciar campanhas + plataforma simples de envolvimento.\nRenda por doações\nv 4.0: Plataforma de comunicação direta. Um AdWords para ativismo político.\nPague apenas pelos recursos que usar\n
  • Transcript

    • 1. Estudos de Caso de Projetos de Empreendedorismo eSugestões de Ações Futurascom Base em Lean Startups Alexandre Rocha Lima e Marcondes
    • 2. Objetivos• Estudar casos reais• Fazer ligações entre a teoria e a prática• Compreender as forças e fraquezas das metodologias tradicionais• Compreender as forças e fraquezas de Lean Startups
    • 3. O Processo Construção doescopo do projeto
    • 4. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitos
    • 5. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema
    • 6. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir
    • 7. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar
    • 8. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar Viável?
    • 9. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar Viável? Iterações & pivoteamentoRedefinir o problema ou negócio
    • 10. Não é claro Conjunto como desconhecido satizfazer de requisitosProblema Construir Testar Viável? Lançar Iterações & pivoteamentoRedefinir o problema ou negócio
    • 11. Espaço do possívelproblema
    • 12. Espaço do Possível Startup de possível teste Ofertaproblema viável
    • 13. Espaço do Possível Startup de possível teste Oferta problema viável de teste Startup P iv ot e am en Possível toOferta viável
    • 14. Possível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup n to e am te vo Possível Pi Oferta viável
    • 15. Possível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup n to e am A Startup te vo Possível está aqui Pi Oferta viável
    • 16. Possível Oferta viável to en ma te de teste Startup vo PiPossível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup A Startup Possível está aqui Oferta viável
    • 17. Possível Oferta viável Pi vo tea m en de teste to StartupPossível Espaço do Possível Startup de Startup de Oferta teste possível teste Oferta viável problema viável de teste Startup A Startup Possível está aqui Oferta viável
    • 18. Programas• Fase 1 - Criar um protótipo funcional• Fase 2 - Criar um modelo de negócios• Fase 3 - Conquistar clientes• Fase 4 - Consolidar e escalar
    • 19. Funil de Escopo
    • 20. Funil de Escopo
    • 21. Caso #1
    • 22. Histórico• Lean Startup fundada em 2004• Primeira versão em 6 meses• Cobrado desde o dia 1• 20 novas versões por dia• Sem investimento em propaganda
    • 23. Resultados$80K 9000$64K 7200$48K 5400$32K 3600$16K 1800$0K 0 Nov/04 Jan/05 Mar/05 Mai/05 Jul/05 Set/05 Usuários Renda US$
    • 24. Resultados$80K Construção 9000 de Clientes$64K 7200 Descoberta$48K 5400 de Clientes$32K 3600 Protótipo$16K 1800$0K 0 Nov/04 Jan/05 Mar/05 Mai/05 Jul/05 Set/05 Usuários Renda US$
    • 25. Resultados US$ 8MM$80K US$ Construção 9000 600k de Clientes$64K 7200 US$ Descoberta$48K 300k de Clientes 5400$32K 3600 Protótipo$16K 1800$0K 0 Nov/04 Jan/05 Mar/05 Mai/05 Jul/05 Set/05 Usuários Renda US$
    • 26. Caso #2
    • 27. Histórico• Lean Startup fundada em 2007• Primeira versão em 12 meses• Presente em 18 sistemas operacionais• Tem o modelo freemium• Sem investimento em propaganda
    • 28. Análise Usuários
    • 29. Análise50M38M Construção de Clientes25M Descoberta de Clientes13M Protótipo0M 2007 2008 2009 2010 2011 Usuários
    • 30. Análise50M US$ 25038M Construção US$ 6 MM de Clientes25M Descoberta US$ 1,2 MM de Clientes13M Protótipo0M 2007 2008 2009 2010 2011 Usuários
    • 31. Resultados50M usuários 70 funcionários(1/seg) (US$ 3,4M/ funcionário/mês)2M clientes(4% de conversão) 700K usuários/ funcionárioUS$ 240M de renda(US$ 10/usuário/ 28K clientes/mês) funcionário
    • 32. Caso #3Startup X
    • 33. Startup X Histórico• Empresa que não pode ser revelada• Primeira versão em 8 meses• Lançou primeiro para iPhone• Financiada pelo salário do empreendedor• Procurava resolver o problema de seu empregador
    • 34. Startup X ResultadosTestou o reconhecimento de vozTeve muita procura mas pouca rendaTeve problemas com os servidoresPerdeu o foco em solucionar o problema doclienteEsgotou as reservas financeiras doempreendedor
    • 35. Caso #4
    • 36. Histórico• Lean Startup focada no processo eleitoral americano• Primeira versão em 6 semanas• Trocou de objetivos quatro vezes (Pivoting)
    • 37. ResultadoMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    • 38. Resultado US$ 1.206Métrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    • 39. Resultado US$ 1.206Métrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    • 40. Resultado US$ 1.206 @2govMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    • 41. Resultado US$ 1.206 @2govMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%
    • 42. Resultado US$ 1.206 @2gov US$ 120KMétrica v 1.0 v 1.1 v 2.0 v 3.0 v 4.0Aquisição (cadastros no site x visitantes) 5% 17% 42% 43% 51%Ativação (registros de eleitores x 17% 90% 83% 85% 92%usuários)Indicações (indica um amigo) - 4% 54% 52% 64%Retenção (usa o três ou mais vezes) - 5% 21% 24% 28%Renda (suporta alguma causa) - - 1% - 11%

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