Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Cosmin Lacatusu - Incentive marketing.
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Cosmin Lacatusu - Incentive marketing.

  • 103 views
Published

Incentive marketing sau... Cum sa-ti motivezi partenerii de …

Incentive marketing sau... Cum sa-ti motivezi partenerii de
business?

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
103
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
3
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Incentive marketing sau... Cum sa-ti motivezi partenerii de business? Cosmin Lacatusu
  • 2. Definitie Campaniile de incentive sunt programe de recompensare, saptamanale sau lunare, oferite companiilor sau angajatilor companiilor pentru a stimula cresterea outputului acestora. (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 3. Cine are nevoie de ele? In principal: PRODUCATORII (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 4. Schema incentive Producator Distribuitor Reseller/Retailer Distribuitor Reseller/Retailer Agent de vanzari (C) Create Direct, 2012. All rights reserved. Distribuitor
  • 5. Incentive... Practicat la scara industriala Acum 10-20 ani: (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 6. Incentive... Practicat la scara industriala Astazi: (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 7. Astazi: Nu exista o strategie pe termen lung pentru channel incentive Forta de vanzari a resellerilor este supra-incetivata de diferiti clienti (producatori) pentru a vinde produsele acestora Foarte des producatorii folosesc metode ilegale pentru a scoate bani din firma si a oferi produse/bani partenerilor (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 8. Astazi punct de vedere al partenerilor: Campaniile de incentive sunt precum nuntile (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 9. Astazi Intotdeauna primesc aceleasi cadouri de la diferiti producatori (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 10. Solutie: Campaniile de incentive trebuie facute altfel: Companiile au nevoie de o strategie pe termen lung Trebuie sa creasca awarnessul de brand si sa loializeze partenerii de vanzare pe termen lung Premiile trebuie sa fie alese de participanti, nu de organizator Sa intre in legalitate (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 11. Solutie: (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 12. Despre Rewards Direct Solutie completa de incentive si loializare a partenerilor de vanzare: Realizarea regulamentului si administrarea campaniei Comunicarea programului si marketing Inregistrarea participantilor si aprobarea lor Alocarea punctelor pe baza vanzarilor Cheltuirea punctelor intr-un catalog de rewards (online/offline) Managementul catalogului de premii Logistica premiilor (expedierea catre clienti, plata taxelor daca este nevoie, procesarea documentelor etc) Raportare in timp real (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 13. Despre Rewards Direct Motiveaza partenerii de vanzari sa vanda mai mult realizarea de legaturi puternice si de durata cu reteaua de parteneri Mentine vanzarile continuie si un dialog permanent cu partenerii de vanzare Strategie pe termen lung partner engagement Se autofinanteaza. Toate costurile variabile sunt acoperite de ROI-ul clientului. (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 14. Despre Rewards Direct Exemplu B2B Resellerul realizeaza o achizitie de la distribuitor Resellerul foloseste punctele pentru achizitie premii/cash B2B Incentive example scheme Clientul inregistreaza raportul de sell-out in Rewards Direct Resellerul primeste puncte (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 15. Despre Rewards Direct Exemplu B2C Resellerul vinde catre end-user End-userul foloseste punctele pentru achizitie premii/cash End-user-ul inregistreaza vanzarea in Rewards Direct B2C Incentive example scheme End-userul primeste puncte Create Direct valideaza vanzare pe baza de dovada achizitie (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 16. Grila de puncte
  • 17. Grila de puncte Fiecare produs este cotat cu un numar de puncte Numarul de puncte = % margin, din pretul de vanzare client -> distribuitor % alocat ar trebui sa fie 1-5% (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 18. Premii
  • 19. Catalogul de premii Mare varietate de premii (electronice, electrocasnice, jucarii, bijuterii, vouchere de travel) (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 20. Statistics
  • 21. Ce se comanda? (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 22. Ce fel de electronice se comanda? (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 23. Cand se comanda? (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 24. Cand se comanda? (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 25. Cum comanda? (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 26. Legal
  • 27. Legal Campaniile de incentive au nevoie de regulament (recomandat autentificat la notar) Campaniile B2B nu se percept taxe pentru organizator Campaniile B2C organizatorul trebuie sa plateasca 16% impozit pentru premiile a caror valoare depasesc 600 Lei (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 28. Recap Ce aveti nevoie pentru o campanie de incentive de succes: 1. Solutie pentru managementul partenerilor -> platforma folosita de parteneri pentru inregistrare, a acumula puncte si achizitiona premii, tracking 2. Solutie de raportare a vanzarilor partenerilor 3. O solutie de prize mangement (logistica) expediere premii, arhivare documente 4. Suport legal 5. Customer support (infoline inbound and outbound) 6. Timeframe cat mai larg achizitie premii, fulfillment, recomandarea noastra: cel putin 1 an (C) Create Direct, 2012. All rights reserved.
  • 29. Va multumesc, Cosmin Lacatusu cosmin@createdirect.ro www.rewardsdirect.ro 11/6/2012 (C) Create Direct, 2005 29