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  • 1. ALIANZAS ESTRATEGICA S Luisa Céspedes Angie Paredes Juan Ávila
  • 2. Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo. QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA
  • 3. La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza
  • 4. Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza. Si este no existe hay que lógralo.  Química Debe existir empatía entre las partes  Intereses comunes. Objetivos, estratégias,metas compartidas. Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación. Mercados, recursos, cultura
  • 5.  Crear un ambiente de confianza  Buscar siempre, una relación de Largo Plazo  Sentir Empatía con el asociado  Tener claro el Foco de la Alianza  Crear una estructura de toma de decisiones FACTORES CLAVES DE ÉXITO D E U N A A L I A N Z A ESTRATEGICA…
  • 6. 1. Excelencia Individual: Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación 2. Importancia: Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional 3. Interdepedencia: Las partes se requiere mutuamente 4. Invierten: Destinan recursos a la Alianza 5. Información: Existen canales claros de comunicación 6. Institucionalización: La relación se formaliza Factores Claves de éxito de la Alianza…
  • 7. Niveles de Integración entre Aliados Integración estratégica: Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañías de la cooperación. Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas. Integración Táctica: Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas. Integración Operacional: Compartir recursos o infraestructura operativa Integración Cultural: Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
  • 8. T I P O S D E A L I A N Z A S 1. Alianza Estratégica: Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento. 2. La Alianza vacía: La tercerización Outsourcing La Alianza Virtual: Una corporación Virtual Es una red de empresas unidas para prestar un servicio. 3. Alianza Estratégica temporal o Consorcio: Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico. Por ejemplo una licitación 4. Joint Venture: dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida
  • 9. PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA…
  • 10. Selección del Aliado Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del Aliado Objetivos Comunes Acortar curvas de Aprendizaje Otros…
  • 11. FORMALIZACION DE LA ALIANZA Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación. La Informalidad no consolida la alianza.
  • 12. Congruencia de objetivos Para que la alianza sea exitosa se requiere que los objetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no interfieran con los de la alianza.
  • 13. PROBLEMAS OPERATIVOS Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas de decisión que faciliten el desarrollo de la Alianza.
  • 14. COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes
  • 15. GRACIAS POR SU ATENCIÓN¡¡¡¡