Plan de Empresas

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Plan de Empresas

  1. 1. PLAN DE EMPRESAS Lic. Mg. Julio Elescano G.
  2. 2. CONSIDERACIONES GENERALES <ul><li>¿Qué es un Plan de Empresa? </li></ul><ul><li>¿Para qué sirve un Plan de Empresa? </li></ul><ul><li>¿Cómo se debe elaborar un Plan de Empresa? </li></ul>
  3. 3. PLAN: es un camino determinado, formado por partes ensambladas (subplanes) que constituyen una guía para la actividad de la empresa. PLANIFICACION: será determinar el camino a recorrer para alcanzar los objetivos propuestos. Especificando plazos y recursos necesarios para ese recorrido.
  4. 4. ¿Por qué hacer un plan? <ul><li>El entorno cambia muy rápido: los precios pueden modificarse, los clientes cambian hábitos de consumo, surgen nuevos competidores. </li></ul><ul><li>La influencia de nuevas tecnologías </li></ul><ul><li>Cambios en el contexto político-económico </li></ul><ul><li>Cambios en las relaciones comerciales internacionales </li></ul><ul><li>Inestabilidad de la naturaleza </li></ul>
  5. 5. No es suficiente con tener “el negocio” en la mente <ul><li>Porque se hace muy difícil para los demás evaluarlo </li></ul><ul><li>Porque se corre el riesgo de olvidarse de cosas importantes </li></ul><ul><li>Porque solamente puede ser transmitido por el propietario de la “mente”. </li></ul>
  6. 6. ¿Qué pasa si no se planifica? <ul><li>No se conoce el rumbo de la empresa. </li></ul><ul><li>Los recursos y las estrategias se utilizan para solucionar situaciones imprevistas. </li></ul><ul><li>No es posible controlar y no hay medida para conocer el éxito o el fracaso. </li></ul><ul><li>Siempre se trabaja en el corto plazo. </li></ul><ul><li>No existe guía para la acción. </li></ul><ul><li>Las situaciones criticas salen de control. </li></ul><ul><li>No es posible proyectar hacia el futuro a la empresa. </li></ul>
  7. 7. PLAN DE NEGOCIOS El plan de negocios reúne en un documento toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. En el mismo se determinan las variables involucradas y la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha, al igual que en cualquier proyecto. Un plan de negocios incluye una propuesta estratégica, comercial (marketing), de operaciones y de recursos humanos y financiero.
  8. 8. El plan de negocio también puede verse como la “tarjeta de presentación” de una futura empresa, por lo que sus cualidades, deberán ser: 1) claridad 2) coherencia y 3) realismo. <ul><li>¿Qué busca el interesado externo </li></ul><ul><li>la lectura de un plan de negocio? </li></ul><ul><li>Realismo desde el punto de vista económico-financiero y las posibilidades reales de ser llevado a cabo. </li></ul>
  9. 9. Plan de Empresa <ul><li>DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>PROMOTORES DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS </li></ul><ul><li>PLAN DE PRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>ANÁLISIS DE MERCADO </li></ul><ul><li>PLAN DE MARKETING </li></ul><ul><li>ORGANIZACIÓN Y PERSONAL </li></ul><ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>PREVISIÓN DE CUENTA DE RESULTADOS </li></ul>
  10. 10. 1. DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO <ul><li>Nombre de identificación del proyecto </li></ul><ul><li>Ubicación </li></ul><ul><li>Fecha de inicio </li></ul><ul><li>Tipo de sociedad </li></ul><ul><li>Explicación breve de la actividad a desarrollar </li></ul><ul><li>Número de trabajadores </li></ul><ul><li>Cuantificación de la inversión y sus financiamiento </li></ul>
  11. 11. 2. PROMOTORES DEL PROYECTO <ul><li>Identificación de los promotores </li></ul><ul><li>Breve historial profesional de los promotores </li></ul><ul><ul><li>Perfil de los promotores </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia o habilidad </li></ul></ul><ul><li>Grado de dedicación futura </li></ul><ul><li> al proyecto </li></ul>
  12. 12. 3 . DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS <ul><li>Identificación de los productos / servicios </li></ul><ul><li>Descripción de las características técnicas de los productos o servicios </li></ul><ul><li>Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia </li></ul>
  13. 13. 4. PLAN DE PRODUCCION <ul><li>Descripción técnica </li></ul><ul><li>Descripción del proceso productivo </li></ul><ul><ul><li>Localización geográfica </li></ul></ul><ul><ul><li>Edificios y terrenos necesarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipos necesarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Descripción del proceso productivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia del proceso productivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Descripción de los procesos del control de calidad </li></ul></ul><ul><li> </li></ul>
  14. 14. 5. ANALISIS DEL MERCADO <ul><li>Aspectos generales del sector </li></ul><ul><li>Clientes potenciales </li></ul><ul><li>Análisis de la competencia </li></ul><ul><li>Barreras de entrada </li></ul>
  15. 15. 6. PLAN DE MARKETING <ul><li>Estrategias de precios </li></ul><ul><li>Política de ventas </li></ul><ul><li>Promoción y publicidad </li></ul><ul><li>Canales de distribución </li></ul><ul><li>Servicio post-venta y garantía </li></ul>
  16. 16. 7. ORGANIZACIÓN Y PERSONAL <ul><li>Definir los departamentos </li></ul><ul><li>Funciones de los puestos </li></ul><ul><li>Responsabilidades y tareas </li></ul><ul><li>Personal de línea </li></ul><ul><li>Políticas y normas </li></ul><ul><li>Organigrama </li></ul>
  17. 17. 8. PLAN DE INVERSIONES <ul><li>Inversiones en activos fijos </li></ul><ul><ul><li>Inmovilizado material </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Terrenos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Edificaciones y construcciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Instalaciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Maquinaria y herramientas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Elementos de transporte interior </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mobiliario y equipamiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Equipos informáticos </li></ul></ul></ul>
  18. 18. 8. PLAN DE INVERSIONES (Cont.) <ul><ul><li>Inmovilizado inmaterial </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gastos de investigación y desarrollo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Concesiones administrativas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Propiedad industrial </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aplicaciones informáticas </li></ul></ul></ul><ul><li>Gastos amortizables (gastos de constitución) </li></ul><ul><li>Inmovilizado financiero (inversiones) </li></ul>
  19. 19. 9. PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS <ul><li>Ventas </li></ul><ul><li>- Costo de producción </li></ul><ul><li>Utilidad Bruta </li></ul><ul><li>- Gastos de ventas </li></ul><ul><li>- Gastos administrativos </li></ul><ul><li>- Amortización </li></ul><ul><li>Utilidad Operativa </li></ul><ul><li>+ Ing. extraordinarios </li></ul><ul><li>- Gtos. extraordinarios </li></ul><ul><li>Utilidad antes de los Intereses </li></ul><ul><li>- Gastos financieros </li></ul><ul><li>Utilidad antes de los impuestos </li></ul><ul><li>- Previsión de los impuestos </li></ul><ul><li>Utilidad Neta </li></ul>
  20. 20. AMBIENTE GENERAL CONDICIONES POLITICAS CONDICIONES LEGALES AMBIENTE ESPECIFICO COMPETIDORES LA ORGANIZACION PROVEEDORES CLIENTES ENTIDADES REGULADORAS CONDICIONES DEMOGRAFICAS CONDICIONES ECOLOGICAS CONDICIONES ECONOMICAS CONDICIONES CULTURALES CONDICIONES TECNOLOGICAS EL ENTORNO DE LAS ORGANIZACIONES
  21. 21. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES <ul><li>LEY GENERAL DE SOCIEDADES </li></ul><ul><ul><li>Ley General de Sociedades Nº 26887 </li></ul></ul><ul><li>CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS </li></ul><ul><ul><li>Según su actividad económica o giro </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comerciales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Industriales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servicio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Financieras o seguros </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mineras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Agrícolas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ganaderas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pesqueras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Transporte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Construcción </li></ul></ul></ul>
  22. 22. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES <ul><ul><li>Según el tipo de inversión </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Privada </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pública </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mixta </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Según su tamaño: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Micro y pequeñas empresas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Medianas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grandes : consorcios </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Según los fines u objetivos económicos : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Con fines de lucro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sin fines de lucro </li></ul></ul></ul>
  23. 23. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES <ul><ul><li>Según su naturaleza jurídica </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Unipersonales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>EIRL </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sociedades </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cooperativas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Asociaciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Según el nivel de responsabilidad </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Limitada </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ilimitada </li></ul></ul></ul>
  24. 24. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES <ul><li>CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD </li></ul><ul><ul><li>¿Cómo se constituye una sociedad? </li></ul></ul><ul><ul><li>ACTOS PRELIMINARES PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD </li></ul></ul><ul><ul><li>OBJETO SOCIAL </li></ul></ul><ul><ul><li>NOMBRE </li></ul></ul><ul><ul><li>CAPITAL SOCIAL </li></ul></ul><ul><ul><li>SOCIOS </li></ul></ul><ul><li>ETAPAS DE LA CONSTITUCION </li></ul><ul><ul><li>MINUTA DE CONSTITUCION </li></ul></ul><ul><ul><li>ESCRITURA PÚBLICA </li></ul></ul><ul><ul><li>INSCRIPCION EN EL REGISTRO </li></ul></ul><ul><ul><li>REPRESENTANTES LEGALES </li></ul></ul><ul><ul><li>OBTENCION DEL R.U.C. </li></ul></ul><ul><ul><li>LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Licencia provisional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Licencia indefinida </li></ul></ul></ul>

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