Tam @ Quốc

1,045 views
990 views

Published on

http://360.yahoo.com/bloggift
created by Alex Ace
bloggift@gmail.com

Published in: Business, Education
1 Comment
5 Likes
Statistics
Notes
  • Bác chủ post bài có thể cho em xin file được không ạh!? em hứa không phổ biến lại.

    qvhuynh2002@yahoo.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
1,045
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
1
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Tam @ Quốc

    1. 1. Tam @ Quốc Tác giả: Thành Quân Ức Dịch giả: Nhất Cư S/v: Nguyễn Trung Thành
    2. 2. Một tác phẩm nên đọc <ul><li>Triết lý sống , </li></ul><ul><ul><ul><li>Khoa học quản lý , </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>cách thức Marketing </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>qua diễn biến câu truyện cuốn hút </li></ul><ul><li>Câu truyện gồm 23 chương , từng câu từng chữ đều hết sức thâm thuý và ý nghĩa. </li></ul>
    3. 3. Ch ương I: 7 “cua” sáng nghiệp
    4. 4. Cua 1: Vận mệnh trong quả trứng chim ưng <ul><li>Con chim ưng sinh ra trong ổ gà rút cục vẫn là loài chim ưng kiêu hãnh . </li></ul>
    5. 5. Cua 2: Tự cứu rồi trời cứu <ul><li>Người tự cứu mình sẽ làm người khác kính trọng - khó khăn sẽ tự động lùi bước. </li></ul><ul><li>Người tự cứu mình như đom đóm trong đêm, không chỉ làm sáng bản thân mà còn được người khác đánh giá cao , họ sẽ giúp đỡ bằng nhiều cách - như vận tốt tới. </li></ul><ul><li>Người tự cứu mình cuối cùng cũng sẽ thành đạt – điều này làm người giúp cảm thấy sung sướng. </li></ul><ul><li>Nếu là người ân nghĩa sẽ nhận được nhiều giúp đỡ khó khă qua đó giảm thiểu. </li></ul>
    6. 6. Cua 3: Tâm huyết thu về hạnh phúc <ul><li>Để tâm ở đâu, sự giàu có của các bạn ở đó , phải luôn tin điều này. Bất kể ở đâu, khi nào, trái tim nhiệt huyết như là thanh nam châm sẽ hút được nguồn vốn hữu ích . Qua đó sẽ có được cuộc sống sung túc và hạnh phúc. </li></ul>
    7. 7. Cua 4: Làm một người được yêu mến <ul><li>Hàng ngày tập cười trước gương . </li></ul><ul><li>Gặp bạn là chào thân mật . </li></ul><ul><li>Giúp người với động cơ tốt đẹp. </li></ul><ul><li>Ai cũng mắc sai lầm luôn thông cảm khoan dung với họ. </li></ul><ul><li>Coi lấy thiện – tín đãi người là triết lý sống. </li></ul>
    8. 8. Cua 5: Bí mật trong vỏ trứng <ul><li>Tiềm năng của con người phải trải qua bồi dưỡng mới trở thành tài hoa và ưu điểm để người khác đánh giá cao. Bốn năm đại học, bạn như chim ưng trong trứng, nay chuẩn bị phá vỏ mà ra. Phía trước là một thế giới hoàn toàn mới đang chờ đón bạn </li></ul>
    9. 9. Cua 6: Dùng tất cả lực lượng <ul><li>Phải liệt kê những khó khăn và thuận lợi . </li></ul><ul><li>Khi gặp vấn đề phải biết huy động hết nguồn lực của mình (nội lực & ngoại lực) </li></ul>
    10. 10. Cua 7: Không hoài nghi <ul><li>Không được u sầu </li></ul><ul><li>Không được hoài nghi </li></ul><ul><li>Luôn suy nghĩ tích cực </li></ul>
    11. 11. SAU KHI RA TRƯờNG LƯU Bị, QUAN VŨ, TRƯƠNG PHI KếT NGHĨA VƯờN ĐÀO
    12. 12. Chương II: CÓ THỂ BÁN LƯỢC CHO SƯ KHÔNG?
    13. 13. Xin việc, sa bẫy Kì Diệu <ul><li>Biến chiếc lược bình thường thành sản phẩm cao cấp “ lược thông minh kỳ diệu ” </li></ul><ul><li>Đưa ra mức lương cao bất ngờ khiến công việc như của hiếm . </li></ul>
    14. 14. Bán lược cho sư <ul><li>X thuộc mẫu bán hàng cổ điển, có ưu điểm chân thành, kiên trì và nhẫn nại ; </li></ul><ul><li>Y có năng lực quan sát và suy đoán sự vật, dám nghĩ dám làm . </li></ul><ul><li>Z nghiên cứu, phân tích nhu cầu của đám đông, có ý tưởng táo bạo, có kế hoạch hiệu quả nên đã mở ra một nhu cầu mới cho thị trường . </li></ul>
    15. 15. Lã Bố bán 999 chiếc lược và thiên cơ hé lộ <ul><li>Không thể đáp ứng được yêu cầu bán 100 chiếc lược. Lưu Bị, Quan Công, Trương Phi đi làm cho Cty điện khí Từ Châu với mức lương 1.600 quan( < 16.000 quan ) </li></ul><ul><li>Gặp lại Lã Bố lúc này là Phó tổng giám đốc tập đoàn Kinh Đô. 3 anh em mới biết câu chuyện bán lược cho sư là không có thật . Và biết đến “ Biện pháp truyền tiêu ” lừa đảo. </li></ul>
    16. 16. Ác giả ác báo <ul><li>Ghen nhau vì Điêu Thuyền. Lã Bố lỡ tay khiến Đổng Trác mất mạng , phải bóc lịch năm năm. Tập đoàn Kinh Đô to là vậy bỗng tan tành trong phút chốc . </li></ul>
    17. 17. Note: <ul><li>&quot; Bán lược cho sư &quot; được một số người xem là câu chuyện kinh doanh truyền tiêu kinh điển. Song đó là câu chuyện lừa dối, lại khuyến khích người ta kinh doanh lừa dối . </li></ul><ul><li>Bạn phải lập nghiệp một cách đàng hoàng, đó là điều kiện tất yếu của một nhà quản lý thành công </li></ul>
    18. 18. HỌC THUYẾT ĐÓNG ĐAI THÙNG
    19. 19. Luận &quot;rò nước&quot; của Lưu Bị <ul><li>Thùng gỗ chứa được nhiều nước phụ thuộc vào: </li></ul><ul><ul><li>Thanh gỗ ngắn nhất . </li></ul></ul><ul><ul><li>Đai thùng nối các thanh gỗ sao cho khít không bị rò. </li></ul></ul><ul><li>Trong kinh doanh hiện đại việc xây dựng một đội ngũ nhân viên hiệu quả vượt bậc không chỉ dựa vào kinh nghiệm mà phải phụ thuộc vào khoa học quản lý . </li></ul><ul><li>Đây cũng chính là cơ hội cho kẻ xuất phát sau </li></ul>
    20. 20. Năm việc xây dựng đội ngũ hiệu quả vượt bậc <ul><li>1- Tạo môi trường thuận lợi cho nhân viên </li></ul><ul><li>2- Tạo niềm tự hào cho các thành viên </li></ul><ul><li>3- Tạo vị trí phù hợp với năng lực </li></ul><ul><li>4- Tạo mục tiêu cụ thể cho tập thể </li></ul><ul><li>5- Đánh giá thành tích một cách khoa học </li></ul>
    21. 21. Anh ta là thợ đóng đai thùng <ul><li>Do biết cách “quản lý thâu suốt”: </li></ul><ul><ul><li>Biết “ tu thân ” tạo uy tín trong thế giới phồn hoa hiện đại. </li></ul></ul><ul><ul><li>Biết chia sẻ thông tin nhân viên dưới quyền có thể thấy,làm việc vì đại cục </li></ul></ul><ul><ul><li>Có tính khoan hòa , biết tin tưởng vào nhân viên </li></ul></ul>
    22. 22. Chương IV: Quản lý là một loại game điều khiển <ul><li>Đào Khiêm bị ung thư mất. Trần Đăng đứng ra thực hiện ước nguyện đưa Lưu Bị lên làm người đứng đầu công ty Từ Châu. </li></ul><ul><li>Đồng thời giúp đỡ Lưu Bị những bước đầu tiên quản lý tốt công ty. </li></ul><ul><li>“ Luận về luật chơi quản lý ”- chính là tùy bút có tác dụng tham khảo tốt để Lưu Bị đối nhân sư thế sau này </li></ul>
    23. 23. Luận chính – tà của Trần Đăng <ul><li>Bầu chọn khách quan nhưng thực chất là sắp đặt . Lưu Bị sẽ chở thành người đứng đầu Từ Châu. </li></ul>
    24. 24. Ba chiêu quan mới <ul><li>Tăng Lương lấy lòng nhân viên </li></ul><ul><li>Tạo môi trường làm việc tốt hơn </li></ul><ul><li>Làm nhân viên thấy hổ thẹn tự thấy mình yếu kém quên đi bất bình ( ở đây dùng cách đưa ra bản lấy ý kiến đóng ) </li></ul>
    25. 25. Luận về luật chơi quản lý <ul><li>Thực chất xác định mục tiêu quản lý vì lợi ích công ty . </li></ul><ul><li>Có thể dùng ”Tà pháp” nhưng là để vì mục tiêu lớn lao- giúp công ty vững chắc, phát triển. </li></ul><ul><li>Phải khôn khéo biết xác định người mình cần lợi dụg, người mình cần thanh trừ, biết tận dụng sơ xảy lơ là của đối thủ. </li></ul><ul><li>Luôn xác định đối thủ lớn nhất chính là bản thân để luôn có sách lược tỉnh táo </li></ul>
    26. 26. Chương V: Các loại cà rốt và công dụng <ul><li>Có bao nhiêu nhu cầu có bấy nhiêu củ cà rốt </li></ul><ul><li>Cà rốt có loại không mất tiền </li></ul><ul><li>Nó công dụng khích lệ nhân viên làm việc hiểu quả. Thưởng cà rốt là một nghệ thuật </li></ul>
    27. 27. Khen thưởng chính xác với nhiều cách <ul><li>Dựa vào nhu cầu của con người </li></ul><ul><li>Quy tắc “3 bát”: </li></ul><ul><ul><li>bát cơm đầu tiên là cứu mạng ; </li></ul></ul><ul><ul><li>bát thứ hai là đủ ; </li></ul></ul><ul><ul><li>bát thứ ba là thuốc độc </li></ul></ul><ul><li>Dùng khéo léo 10 loại cà rốt không mất tiền hiệu quả cao </li></ul>
    28. 28. Sáng tạo của Lưu Bị <ul><li>Ghi nhận thành tích tặng điểm thưởng. </li></ul><ul><li>Tùy vào nhu cầu của từng người điểm thưởng sẽ tích lũy và được đổi ra các phần thưởng thiết thực. </li></ul><ul><li>Lưu Bị tạo ra một văn hóa công ty đặc trưng và thành công. </li></ul>
    29. 29. Ch ương VI: Gà mẹ muộn phiền
    30. 30. Chín trở ngại trong giao quyền <ul><li>Không tin nhân viên </li></ul><ul><li>Sợ mất kiểm soát </li></ul><ul><li>Quá đề cao sự quan trọng của bản thân trong C.ty </li></ul><ul><li>Cho rằng tự mình làm sẽ tốt hơn </li></ul><ul><li>Sợ vị thế của mình lung lay </li></ul><ul><li>Thích tranh công với cấp dưới </li></ul><ul><li>Cho rằng giao quyền làm giảm tính linh hoạt </li></ul><ul><li>Sợ ảnh hưởng tới công việc thường ngày của NV </li></ul><ul><li>Nhân viên không rõ kế hoạch phát triển C.ty </li></ul>
    31. 31. Lúc chìa cà rốt không được buông gậy (7 điều cốt yếu trong giao quyền) <ul><li>đề ra kế hoạch giao quyền </li></ul><ul><li>khắc phục trở ngại (9 điều nói ở slide trước) </li></ul><ul><li>tìm người phù hợp để giao quyền được hiệu quả… </li></ul><ul><li>giao quyền hiệu quả là liên lạc hiệu quả </li></ul><ul><li>giao quyền để đạt hiệu quả cao nhất ( Nghệ thuật giao quyền ) </li></ul><ul><li>kiểm soát sự tiến triển của công việc (xét trên mục tiêu ) </li></ul><ul><li>đánh giá công tác ( kết quả công việc ) </li></ul>
    32. 32. Chương VII: Lý luận mua bán rau của Lưu Bị <ul><li>Lã Bố mất người tài. N/v ko hết lòng </li></ul>
    33. 33. Mặc cả rau chợ <ul><li>N/v đánh chống múa rối (giả vờ chăm chỉ)không phục tùng như dưới thời Lưu Bị </li></ul><ul><li>Người mua thì mặc cả , người bán thì ăn bớt : cân điêu, trộn héo với tươi.- kinh doanh tránh kiểu bán rau này. </li></ul><ul><li>Tất cả sự khác biệt giữa đó do Lưu Bị kiệt xuất trong dùng cà rốt. Cty làm việc trên cơ sở n/v và ông chủ đều có lợi. </li></ul>
    34. 34. Chương VIII: Tào Tháo uống rượu luận nhân tài <ul><li>Từ Châu sát nhập với Tổng c.ty nhà nước ĐÔNG HÁN của Tào Tháo. </li></ul><ul><li>Do trong cty có rối ren mặc dù được vào Hội đồng quản trị do có họ với Hán Nam Đế nên Lưu Bị tránh rắc rối xin nghiên cứu trồng rau. </li></ul><ul><li>Tuy vây, với danh tiếng trước kia vẫn gây chú ý nơi Tào Tháo </li></ul>
    35. 35. Tính cách đặc trưng của anh hùng <ul><li>Cỏ lồng vực chăm chút nhiều cũng không thể thành Lúa . </li></ul><ul><li>Dò xét Lưu Bị,nói về anh hùng: </li></ul><ul><ul><li>Chọn ra người tài qua đánh giá tính cách . </li></ul></ul><ul><ul><li>Nhìn rõ đối thủ nếu </li></ul></ul><ul><ul><li>Phân định công việc phù hợp năng lực </li></ul></ul>
    36. 36. Nhìn nhận, tận dụng nhân tài <ul><li>&quot;Tuyển chọn đúng nhân tài&quot; gồm ba bước sau: </li></ul><ul><li>Giới định nhiệm vụ chủ yếu của từng chức vụ. </li></ul><ul><li>Giới định điều kiện cần để từng nhân viên thích hợp với vị trí của mình , bao gồm hướng tính cách, tài năng. </li></ul><ul><li>Bảo đảm người được tuyển phải phù hợp với nhiệm vụ . </li></ul>
    37. 37. Chương IX: Tướng mạo Quan Công <ul><li>Quan Vũ người theo chủ nghĩa hoàn mĩ , có lòng tin kiên định , năng lực tự kiềm chế và lòng ham muốn hoàn thiện bản thân cực mạnh; tư duy logic , năng lực phán đoán và sáng tạo đều cao; thích làm việc theo cách riêng ; luôn muốn vượt lên đám đông . </li></ul>
    38. 38. “ Diện mạo” <ul><li>Ưu điểm: 1. Yêu thích công việc kỹ thuật , thích dựa vào năng lực bản thân để làm việc. 2. Năng lực quan sát hơn người, có tư duy sáng tạo , có thể lập kế hoạch (hoặc chủ động) làm nên những kỳ tích không tin nổi. 3. Thích dựa vào cách thức và giá trị quan của mình để hoàn thành công việc một cách hoàn hảo , yêu cầu với bản thân và người khác rất cao. 4. Có ý thức trách nhiệm rất cao, một lời hứa đáng nghìn vàng. 5. Hiểu rõ ý nghĩa công việc, luôn muốn năng suất và hiệu quả cao hơn. 6. Nếu thấy việc cần làm thì nhất định làm hết sức mình. 7. Làm việc chính xác, tỉ mỉ, mong muốn làm một lần là xong. 8. Luôn theo mục tiêu đã xác định, hiểu rõ mô hình và kết cấu của tổ chức . </li></ul><ul><li>Nhược điểm: Dễ tự kiêu. </li></ul>
    39. 39. Giữ chân Quan Vũ <ul><li>Quyết định nhảy việc “bỏ Tào” theo Lưu bị vì xác định ba anh em là một nhóm, hợp thì mạnh vô hạn, ly thì tan tác . </li></ul><ul><li>Quan Vũ thích Điêu Thuyền nhưng chỉ lấy chiếc BMW để tiện cho việc đi làm. </li></ul>
    40. 40. Chư ơng X: Bản ghi chép về quản lý của Viên Thiệu <ul><li>Tào Tháo luận anh hùng gây ấm ức trong lòng Viên Thiệu. </li></ul><ul><li>Trong lần uống rượu Viên Thiệu cao hứng cho Hứa Du xem bản ghi chép về quản lý của mình. </li></ul>
    41. 41. Nhiều “Hoa chiêu” thiếu “Tuyệt chiêu” <ul><li>Viên Thiệu quá nhiều “ hoa chiêu ” gây nên sự không tin tưởng nơi Hứa Du. </li></ul><ul><li>Trong cơn say câu chuyện không nên nói về văn hoá “Bám đít ngựa” ngửi “hơi phân ngựa” làm Hứa Du kinh hãi. </li></ul><ul><li>Hứa Du sang đầu quân cho Tào Tháo vai trò “giám đốc kế hoạch”. </li></ul><ul><li>Với sự giúp đỡ lên kế hoạch của Hứa Du Táo Tháo tạo ra trận chiến Quan Độ nổi tiếng. Làm công ty Hà Bắc của Viên Thiệu không gượng dậy nổi . </li></ul>
    42. 42. Chương XI: Tình công sở của Tào Phi <ul><li>Chân Mật con dâu thứ của Viên Thiệu. </li></ul><ul><li>Nhan sắc chỉ sau Điêu Thuyền, tài nghệ không ai bì kịp </li></ul>
    43. 43. Tình yêu công sở rất dễ gây scandal <ul><li>không chỉ tổn thương đương sự mà còn ảnh hưởng xấu tới tập thể . </li></ul><ul><li>Nếu bạn yêu người dưới quyền, hoặc giả hai nhân viên của bạn yêu nhau, bạn cần phải đưa ra lựa chọn giữa &quot;giang sơn và người đẹp&quot;. </li></ul>
    44. 44. Chương XII: Thợ săn quản lý đàn chó <ul><li>Lưu Bị sau khi tách ra mở công ty Hoàng Tộc đã trở thành 1 trong 2 công ty cạnh tranh hàng đầu trong lĩnh vực điện tử với Tào Tháo. </li></ul><ul><li>Chương này là luận đàm giữa Dương Tu và Tào Tháo về khoa học quản lý . </li></ul>
    45. 45. Năm bước phát triển của khoa học quản lý <ul><li>Đổng Trác chỉ có Lã Bố tuy giỏi giang nhưng thiếu tính cạnh tranh. </li></ul><ul><li>Viên Thiệu xây dựng được một đội ngũ nhân viên đồng đều cùng cạnh tranh nhau . </li></ul><ul><li>Tào Tháo ở GĐ3 đã biết đặt mục tiêu thực hiện kèm theo phần thưởng khi đạt kết quả tốt. </li></ul><ul><li>Tào Tháo ở GĐ4 đã biết đề xuất kế hoạch cùng hưởng lợi nhuận và kế hoạch tiền hưu trí , thật quá lợi hại để giữ chân nhân tài. </li></ul><ul><li>GĐ 5 này là cách quản lý rất mới giúp nhân viên có thể tự lập nghiệp , thoả sức sáng tạo, lao động với hết lòng yêu nghề. Công ty không chịu sự cạnh tranh,không bị gặp Lưu Bị thứ 2. </li></ul>
    46. 46. Ch ương XIII: Sinh tồn trong thị trường việc làm <ul><li>Học viện Thương nghiệp quốc tế Đông Ngô mời được Lưu Bị tới thỉnh giảng. </li></ul><ul><li>Lưu Bị hi vọng sẽ thu hút được s/v ưu tú về với Hoàng Tộc </li></ul><ul><li>Cuộc nói chuyện thành cuộc chất vấn: Chu Du hỏi sắc sảo, Lưu Bị trả lời thông minh . </li></ul>
    47. 47. Năm điều tâm huyết về nghề nghiệp <ul><li>quan trọng nhất là chú trọng tiểu tiết trong làm việc. </li></ul><ul><li>Đừng làm biếng . </li></ul><ul><li>Đừng đem tài sản công ty về nhà. </li></ul><ul><li>Đừng ăn mặc quá xìtin . </li></ul><ul><li>Đừng dùng thời gian công ty để làm việc tư. </li></ul>
    48. 48. Năm vũ khí tiếu ngạo thị trường việc làm <ul><li>“ Dũng cảm nhận việc &quot; chứ không phải &quot;mù quáng nhận việc“. </li></ul><ul><li>Biết tìm niềm vui trong C/v . </li></ul><ul><li>Đối mặt với khó khăn bằng thái độ tích cực . </li></ul><ul><li>Ý thức tập thể </li></ul><ul><li>Tạo thói quen học suốt đời </li></ul>
    49. 49. Năm phương thuốc chữa &quot;bệnh chức nghiệp&quot; <ul><li>Hạn chế nói chuyện tiếu, không đưa chuyện. </li></ul><ul><li>Không kêu ca, oán thán không ngớt. </li></ul><ul><li>Phải biết tiếp thu ý kiến, không cố chấp. </li></ul><ul><li>Giao hoà, không nịnh trên nạt dưới </li></ul><ul><li>Bệnh &quot; đong đưa &quot; </li></ul>
    50. 50. C hương XIV: Cẩm nang khiến thời gian tăng giá trị <ul><li>Lưu Bị rung động trước một cô gái xinh đẹp mà tư thái anh hùng - Đông Ngô Tôn Thượng Hương, em gái Tôn Quyền. </li></ul><ul><li>Lưu Bị biết cơ hội chỉ đến với người hành động. </li></ul>
    51. 51. Điều kiện để thời gian tăng nhanh giá trị <ul><li>Đàn ông chinh phục thế giới để chinh phục đàn bà; </li></ul><ul><li>Đàn bà chinh phục đàn ông để chinh phục thế giới. </li></ul>
    52. 52. Phân loại công việc - thực hiện việc đá tảng <ul><li>Cùng với giao quyền chính là Phương pháp tăng giá trị thời gian </li></ul><ul><li>“ Luận xô sắt” của Gia Cát Lượng </li></ul><ul><ul><li>Đá dăm tượng trưng cho việc vừa quan trọng , vừa khẩn cấp ; </li></ul></ul><ul><ul><li>đá tảng tượng trưng cho việc quan trọng nhưng không khẩn cấp ; </li></ul></ul><ul><ul><li>cát mịn tượng trưng cho việc khẩn cấp nhưng không quan trọng </li></ul></ul><ul><ul><li>nước tượng trưng cho việc không khẩn cấp cũng không quan trọng . </li></ul></ul>
    53. 53. Chương XV: Dũng khí của nhà quản lý <ul><li>Phải có dũng khí chỉ ra sai lầm của Lãnh Đạo vì sự nghiệp chung của công Ty. </li></ul><ul><li>Ông chủ chịu nhiều tầng sức ép, vì vậy cần cấp dưới có năng lực giúp đỡ . Nếu ko ông chủ dễ nhu nhược hoặc chuyên chế quyết định trở nên thiếu chính xác. </li></ul><ul><li>Giúp đỡ ông chủ trong quyền hạn rất cần thiết cho hợp tác tập thể . </li></ul>
    54. 54. Chương XVI: Làm cấp dưới dũng cảm <ul><li>làm cấp dưới dũng cảm mới có thể hình thành quan hệ tương hỗ tích cực với lãnh đạo . Nếu không, lãnh đạo rất có thể sẽ đơn độc, mù quáng đưa tổ chức tới thất bại. </li></ul><ul><li>nếu lãnh đạo là người tài trí , họ quyết không dung cấp dưới bất tài. </li></ul><ul><li>Có thể nói: cấp dưới vì nhút nhát sẽ bỏ lỡ cơ hội thành công </li></ul>
    55. 55. công việc lại khiến mình trở thành người ưu tú <ul><li>ba cách thức ứng xử với bên ngoài cùng một cách thức ứng xử với bản thân, đó là: </li></ul><ul><ul><li>dũng cảm chịu trách nhiệm , </li></ul></ul><ul><ul><li>dũng cảm nhận việc , </li></ul></ul><ul><ul><li>dũng cảm đương đầu , </li></ul></ul><ul><ul><li>dũng cảm ra đi </li></ul></ul><ul><ul><li>lòng dũng cảm thường liên quan tới trách nhiệm , </li></ul></ul><ul><ul><li>dũng cảm thực hiện mục tiêu chân chính sẽ trở thành người ưu tú . </li></ul></ul>
    56. 56. dũng cảm đó cũng là một kỹ năng nghề nghiệp đáng tôn trọng <ul><li>Dũng cảm đương đầu là dũng cảm tiếp xúc với lãnh đạo, tích cực đề nghị và nêu ý kiến khác </li></ul><ul><li>Dũng cảm đương đầu với sai lầm của lãnh đạo </li></ul><ul><li>Niềm tin chức nghiệp. Khi Dũng cảm đưa ra sai lầm của Lãnh đạo mà gặp lãnh đạo ko đủ tài, đức bạn nên dũng cảm ra đi . </li></ul>
    57. 57. Chương XVII: Trận thắng khuyến mại <ul><li>Mở phòng Thị Trường để chúng ta có thể nắm được động thái thương trường , từ đó lập chiến lược kinh doanh mở rộng thị phần một cách hiệu quả. </li></ul><ul><li>Việc của phòng Thị trường điều tra , nghiên cứu thị trường; lập kế hoạch bán hàng và quảng cáo . </li></ul>
    58. 58. Mục đích của phòng thị trường <ul><li>Thứ nhất, tăng cường sức cạnh tranh </li></ul><ul><li>thứ hai, phòng thị trường tránh cho công ty tình cảnh &quot; người mù cưỡi ngựa mù&quot; </li></ul>
    59. 59. Chiến dịch Marketing <ul><li>Trận đầu Bác Vọng Gia Cát Lượng Tuyển độ ngũ nữ n/v Marketing xinh đẹp được huấn luyện kỹ lưỡng . </li></ul><ul><li>Thực hiện chiến dịch marketing rầm rộ trong tháng mua sắm : băng rôn, ca nhạc, tờ rơi với nhiều phương thức đánh trúng tâm lý khách hàng. Trận Bắc Vọng thắng lợi lớn. </li></ul><ul><li>Sau đó Gia Cát Lượng liên tục đưa ra các chiến dịch marketing sáng tạo và rất hiệu quả khác. Thành công nối tiếp thành công. </li></ul>
    60. 60. Chương XVIII: Binh pháp công tâm <ul><li>Khách hàng như phụ nữ đỏng đảnh , phải hiểu họ cần gì là bí quyết đưa ra những sản phẩm, dịch vụ khiến họ quan tâm và mua. </li></ul><ul><li>Thị trường tiêu thụ thực chất là mối quan hệ giữa người và người . Trong mối tương hỗ đó, có biểu hiện thân thiện là chiến thắng , ngược lại là thua cuộc. </li></ul>
    61. 61. &quot;4C&quot; và &quot;4P&quot; <ul><li>Customer needs and wants (Nhu cầu và ham muốn của khách hàng ) </li></ul><ul><li>Cost (Giá trị) </li></ul><ul><li>Convenience (Tiện lợi) </li></ul><ul><li>Communication (Nối kết) </li></ul><ul><li>Product (Sản phẩm) </li></ul><ul><li>Price (Giá cả) </li></ul><ul><li>Place (Địa điểm) </li></ul><ul><li>Promotion (Quảng cáo) </li></ul>4P là lấy việc bán sản phẩm làm trung tâm - Thời 4P sắp qua và thay bằng 4C ( 4C là lấy khách hàng làm Trung tâm )
    62. 62. 12 điểm tình cảm của khách hàng <ul><li>Muốn kiểm soát tình hình </li></ul><ul><li>Muốn đổi mới cuộc sống </li></ul><ul><li>Muốn tự tin </li></ul><ul><li>Muốn nâng cao địa vị xã hội </li></ul><ul><li>Muốn cải thiện chất lượng sống </li></ul><ul><li>Muốn được làm thành viên của &quot;nhóm“ </li></ul><ul><li>Theo đuổi sự thú vị, mới lạ, kích thích hay lạ lùng Ai cũng đi tìm sự thú vị </li></ul><ul><li>Muốn cuộc sống tiện nghi </li></ul><ul><li>Muốn có sản phẩm tốt nhất </li></ul><ul><li>Muốn chiến thắng bản thân </li></ul><ul><li>Muốn có cơ hội bày tỏ tình cảm </li></ul>
    63. 63. Chương XIX: Kiến dựa đâu mà ngáng ngã voi
    64. 64. Khiêm nhường <ul><li>Khiêm nhường không phải để mình đứng phía sau. </li></ul><ul><li>Khiêm nhường là để vươn lên dẫn đầu một cách thông minh . </li></ul>
    65. 65. 4C: <ul><li>C1: công ty hiểu sâu sắc nhu cầu của khách hàng , công ty đó sẽ giành được khách hàng. </li></ul><ul><li>C2 :Cost không chỉ gắn với số tiền khách chi, mà còn gồm thời gian, sức lực và kinh nghiệm mua hàng của khách , nó cũng có nghĩa là định giá trong điều kiện lý tưởng </li></ul><ul><li>C3 : Trên thị trường cạnh tranh, mạng lưới tiêu thụ của công ty nếu không tính đến sự thuận lợi cho khách tất sẽ lỡ rất nhiều &quot;cuộc tình&quot; của khách hàng . </li></ul><ul><li>C4 :lại thông qua thỏa mãn nhu cầu khách hàng để thu lợi cho mình, để &quot; đôi bên cùng có lợi &quot; </li></ul>
    66. 66. Tạo thương hiệu riêng <ul><li>Thương hiệu sản phẩm là một phần hình tượng của bạn . Nếu như bạn biết cách chiếm được tình cảm người khác , sản phẩm của bạn cũng sẽ chiếm được tình cảm khách hàng. </li></ul>
    67. 67. Chương XX: Đoàn quân đánh thuê tìm lối thoát
    68. 68. Mười nguy cơ của kinh doanh tiêu thụ <ul><li>Chất lượng sản phẩm có vấn đề </li></ul><ul><li>Không kiểm soát được nguyên liệu cũng như kỹ thuật sản phẩm </li></ul><ul><li>Giá xuống </li></ul><ul><li>Thị trường rối loạn </li></ul><ul><li>Nhà sản xuất không giao hàng đúng hẹn khiến chúng ta lỡ cơ hội kinh doanh, không còn tiền mà tái đầu tư </li></ul><ul><li>phí quảng cáo lẹm vào vốn đầu tư </li></ul><ul><li>Nhà tiêu thụ thứ cấp, bán lẻ cá biệt dùng hàng thật để mở thị trường, dùng hàng giả để thu lãi </li></ul><ul><li>Nhà tiêu thụ thứ cấp, bán lẻ chậm thanh toán </li></ul><ul><li>Nhà tiêu thụ thứ cấp, bán lẻ rắp tâm lừa rối </li></ul><ul><li>nhà sản xuất &quot;cắt cầu“ </li></ul>
    69. 69. Thượng sách, Trung sách, Hạ sách <ul><li>Thượng sách là đi theo con đường OEM : công ty A dán thương hiệu của mình lên sản phẩm của công ty B để kinh doanh. </li></ul><ul><li>Trung sách là mua lại quyền khống chế nhà máy Tân Dã của tập đoàn Kinh Châu </li></ul><ul><li>hạ sách là biến công ty kinh doanh Hoàng Tộc thành một tổng đại lý </li></ul>
    70. 70. Dùng thượng sách chính là “lạc đà chiếm lều” biến khách thành chủ Lấy nhu thắng cương
    71. 71. Chương XXI: Chuyện khỉ đuôi dài, ngựa vằn và sư tử <ul><li>Khỉ leo cao giúp ngựa vằn xác định mục tiêu vận dụng tốc độ bắt con mồi. </li></ul><ul><li>Sư tử khi bắt được mồi luôn chọn phần hơn mà còn doạ sẽ có lúc ăn thịt ngựa vằn. </li></ul><ul><li>Trong kinh doanh chọn đối tác hết sức quan trọng </li></ul>
    72. 72. Sư tử hỏi cưới ngựa vằn <ul><li>Sư tử hỏi cưới ngựa vằn </li></ul><ul><li>Ngựa vằn ko giám từ chối yêu cầu sư tử bỏ nanh, cắt móng </li></ul><ul><li>Đêm tân hôn ngựa vằn đá sư tử ngã lăn </li></ul><ul><li>Sát nhập rất khó đạt một “hôn nhân Mĩ mãn” </li></ul>
    73. 73. Chương XXII: Quản lý là một hoạt động văn hoá <ul><li>Lưu Biểu mất Tào Tháo định thâu tóm Kinh Châu </li></ul><ul><li>Gia Cát Lượng phải dùng kế khích tướng cùng Tôn Quyền làm trận “Xích Bích” bằng cách cho Hoàng Cái tới “nằm vùng” và đợi gió Đông </li></ul><ul><li>Chưa thể nuốt trôi Kinh Châu, tranh thủ Kinh Châu suy yếu Lưu Bị vay tiền Tôn Quyền mua phân xưởng, máy móc- mong có máy in tiền trong tay. </li></ul>
    74. 74. Vì sao Gia Cát Lượng có thể khiến Tào Tháo khốn đốn? <ul><li>Tào Tháo thực chất chỉ giỏi đầu cơ , trình độ quản lý ko cao </li></ul><ul><li>Thôn tính công ty của Viên Thiệu còn chưa tiêu hoá hết , nội bộ vẫn còn lục đục, nhân viên chỉ đục khoét công ty. </li></ul><ul><li>Tào Tháo thực hiện quảng cáo quá rầm rộ khiến tiếng tăm nhiều hơn tiếng tốt . Nếu có vấn đề dễ sụp đổ. </li></ul><ul><li>Tào Tháo và nhân viên đang trong tình trạng “ngửi lâu quen thối”, không thấy được rối ren trong Cty. </li></ul>
    75. 75. Chương XXIII: Thuyết làm thế nào để hoàn thành nhiệm vụ <ul><li>Văn hoá công ty kì thực là một quá trình quản lý. </li></ul><ul><li>Quản lý là một cơ chế khiến khách hàng hài lòng </li></ul><ul><li>Không chỉ đưa ra các chiến lược trên giấy mà phải tận tụy với công việc như Gia Cát Lượng </li></ul><ul><li>Bạn đặt hết tâm trí vào mục tiêu , quyết không để xảy ra &quot;đê nghìn dặm vỡ vì tổ kiến&quot; </li></ul>
    76. 76. HẾT Alex Ace Mứp for Miu

    ×