Your SlideShare is downloading. ×
Тактики продаж в Интернете, Александр Загуменов
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Тактики продаж в Интернете, Александр Загуменов

164
views

Published on

Данная презентация будет полезна для менеджеров по продажам и продающих специалистов в компаниях различного уровня. Эти современные тактики помогут связать действия по интернет маркетингу с продажами …

Данная презентация будет полезна для менеджеров по продажам и продающих специалистов в компаниях различного уровня. Эти современные тактики помогут связать действия по интернет маркетингу с продажами компании. Эта презентация ответит на вопросы: что нужно изменить на сайте, чтобы он лучше продавал? Как искать потенциальных покупателей в сети? И многое другое...


0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
164
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Интернет технологии как инструмент эффективных продаж 25 апреля, 2013 «День Мастера Управления ПРОДАЖАМИ»
  • 2. Александр Загуменов • Более 10 лет опыта работы в сфере интернет маркетинга с клиентами в Канаде, США и Мексике • Опыт комплексного подхода к созданию и проведению рекламных кампаний в Интернет • Специализация в увеличении продаж с помощью поискового маркетинга
  • 3. Особенности ИКР • Целостный подход к образованию управленцев, менеджеров и соискателей • Преподаватели – практикующие специалисты, мастера своего дела • Обучение опытных людей навыкам управления собой, командой и внешними факторами • В основе материала реальные проблемы, примеры, процессы
  • 4. НА ЭТОМ ЗАНЯТИИ 1. 6 тактик влияния и их использование в интернет-среде 2. 3 рекомендации продавцу в интернете 3. 3 качества хорошего / продающего сайта
  • 5. хороший товар легко продавать продавать плохой товар можно, но не долго Собственнику
  • 6. чаще нужно продавать то, что есть для этого приходится прибегать к манипуляции и правилам влияния Продавцу
  • 7. 1. Правило взаимного обмена 2. Обязательство и последовательность 3. Принцип социального доказательства 4. Благорасположение 5. Авторитет 6. Дефицит
  • 8. Вот как это делается в интернете уловки, крючки и функционал сайтов, который помогает продавать
  • 9. 11Правило взаимного обмена Спасибо = «премного обязан», ИЛИ дать, прежде чем просить. Контент маркетинг • Ведение блога • Материалы с конференций • Интервью профессионалов • Написание книги «Пробники» • Скачать часть продукта • Получить бесплатную консультацию Ответы на вопросы • На форумах • В соц. сетях
  • 10. Ведение блога
  • 11. Написание книги
  • 12. Оказание помощи
  • 13. Оказание помощи
  • 14. 22обязательство и последовательность Заявление публичное, мотивировано внутренне, с приложением некоторых усилий. Публичный «лайк» • Выборы в России 2011 • Члены сообщества ФБ на сайте Подписка на новости • Барак Обама • Рассылка Вебинары • Регистрация, время, участие, публичное обязательство Поделиться с друзьями • Заявить публично, что «мне это нравится»
  • 15. Мы даем обязательство, подписываясь на странички в соц. сетях.
  • 16. Оставив свой адрес, мы подсознательно даем обязательство.
  • 17. Мне понравилась новость бренда. Я разместил ее у себя на стене, подсознательно дав обязательство.
  • 18. 33принцип социального доказательства Склонность к подражанию. В принятии решения опираемся на то, что думают другие. • Счетчики «лайков» на сайте • Разговор языком аудитории • Фото и видео целевой аудитории • Отзывы клиентов
  • 19. Стольким уже понравилось. Им стоит доверять!
  • 20. Мы покупаем, пытаясь быть похожими на победителей. А чем я хуже?
  • 21. Отзывы реальных клиентов, таких же, как мы. У них же получилось?!
  • 22. 44благорасположение Люди соглашаются с теми, кто им знаком и привлекателен, и кто вызывает положительные ассоциации. • Твиттер картинка / аватар в сети • Реальные фото на сайте, не сток! • Занимаетесь благотворительностью? Расскажите на сайте.
  • 23. Люди хотят общаться с людьми, а не с бездушными брендами.
  • 24. Партия – это люди. Поэтому ЕР решили выводить «товар» на «первую линию». И правильно сделали.
  • 25. Люди соглашаются с теми, кто им знаком и привлекателен, и кто вызывает положительные ассоциации.
  • 26. 55авторитет Авторитет собеседника / компании / бренда играет большую роль в процессе продажи. • Логотипы известных компаний и бывших клиентов • Логотипы ассоциаций, к которым вы причастны • Цифры авторитетнее, чем слова • Показывать достижения компании • Написание книги в вашей отрасли
  • 27. Написание книги
  • 28. 66дефицит То, что менее доступно, считается ценнее. Ограничение количества и срока. • Ограничение акции во времени • Ограничение в кол-ве товара • Email напоминания о том, что срок истекает • Сегодня Х, завтра 2Х, послезавтра 3Х
  • 29. Напоминание об окончании акции по электронной почте
  • 30. Завтра будет дороже.
  • 31. Сегодня последний день. Последнее выступление. Осталось совсем немного. Количество мест ограничено. Есть и другие покупатели. И т.д.
  • 32. !!выводы ... 1. В интернете используются те же приемы влияния, что и в личных продажах 2. Большой плюс интернета в том, что результаты можно очень конкретно измерять 3. Данные рекомендации стоит взять на вооружение в ваш инструментарий продаж
  • 33. 3 рекомендации продавцу в интернете
  • 34. Научиться слушать мониторить: клиентов, партнеров, конкурентов 11
  • 35. знать где аудитория форумы, спец. соц. сети типа Linkedin 22
  • 36. Помогать, помогать... отвечать на вопросы, давать рекомендации 33
  • 37. 3 характеристики продающего сайта
  • 38. Легко найти Сайт или профиль в соц. сети должно быть очень легко найти в поисковой системе. 11
  • 39. Легко использовать Задача сайта компании - получить запрос или заказ. Поэтому убираем все, что этому мешает. 22
  • 40. Легко поделиться Cкачать, переслать, рассказать. 33
  • 41. ПОДВЕДЕМ ИТОГИ 1. 6 тактик влияния и их использование в интернет-среде 2. 3 рекомендации продавцу в интернете 3. 3 качества хорошего / продающего сайта
  • 42. 1. Правило взаимного обмена 2. Обязательство и последовательность 3. Принцип социального доказательства 4. Благорасположение 5. Авторитет 6. Дефицит
  • 43. !!рекмендации продавцу в интернете ... 1. Научиться слушать, мониторить 2. Знать где «живет» аудитория 3. Помогать, помогать...
  • 44. !!качества хорошего / продающего сайта ... 1. Легко найти: поисковая оптимизация + профили в релевантных сетях 2. Легко использовать: ставим перед сайтом четкие цели, убираем все ненужное 3. Легко поделиться: рассказать коллегам, переслать, распечатать
  • 45. Вопросы?