How to do an effective <br />Elevator Pitch<br />- Executive Summary -<br />A cura di :<br />Alessandro Palestini<br />
L’Elevator Pitch<br />Introduzione:<br />E’ un format per l’esposizione e la presentazione di Idee di Businessa degli Inve...
La struttura dell’Elevator Pitch<br />Comunicare in pochi minuti la propria Idea di Business non  semplice. Per arrivare p...
La struttura del Business Plan:<br />Presentazione problematica<br />Presentazione di una problematica<br />Come la propri...
La struttura del Business Plan:<br />La soluzione della problematica<br />Spiegare come la propria Idea di Business risolv...
Alessandro Palestini © 2010<br />La struttura del Business Plan:<br />L’Executive Summary<br />La spiegazione del vantaggi...
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How to do an effective elevator pitch

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How to do an effective elevator pitch

  1. 1. How to do an effective <br />Elevator Pitch<br />- Executive Summary -<br />A cura di :<br />Alessandro Palestini<br />
  2. 2. L’Elevator Pitch<br />Introduzione:<br />E’ un format per l’esposizione e la presentazione di Idee di Businessa degli Investitori. <br />In genere il tempo a disposizione è estremamente ridotto (massimo 3 minuti).<br />Elevator Pitch<br />In questi pochi minuti è necessario attirare l’attenzione dell’ascoltatore e comunicargli soltanto le informazioni che gli possano essere utili per valutare la Business Idea .<br />Per riuscire nei propri intenti diventa fondamentale Strutturare la Comunicazione.<br />Alessandro Palestini © 2010<br />
  3. 3. La struttura dell’Elevator Pitch<br />Comunicare in pochi minuti la propria Idea di Business non semplice. Per arrivare preparati è importante preparare in ogni dettaglio ogni singolo secondo della presentazione.<br />E’ buona prassi articolare il proprio Elevator Pitch nel seguente modo:<br />Presentazione di una problematica<br />Come la propria Business Idea risolve la problematica<br />Spiegazione del proprio vantaggio competitivo<br />Dimostrazione della sostenibilità economica<br />La struttura è abbastanza snella (il tempo a disposizione poco) ma comunica tutte le informazioni che servono ad un investitore<br />Alessandro Palestini © 2010 <br />
  4. 4. La struttura del Business Plan:<br />Presentazione problematica<br />Presentazione di una problematica<br />Come la propria Business Idea risolve la problematica<br />Spiegazione del proprio vantaggio competitivo<br />Dimostrazione della sostenibilità economica<br />La presentazione di una problematica ha lo scopo di far capire all’interlocutore l’ambito dell’Idea di Business in modo da contestualizzarla e facilitarne così la comprensione.<br />Può anche essere usato come espediente per attirare l’attenzione (vedere Tips&Tricks).<br />Tips <br />& <br />Tricks<br />Potete introdurre il problema sotto forma di aneddoto del tipo « vi mai capitato…» in modo da coinvolgere gli ascoltatori nella vostra presentazione. <br />Alessandro Palestini © 2010<br />
  5. 5. La struttura del Business Plan:<br />La soluzione della problematica<br />Spiegare come la propria Idea di Business risolva la problematica proposta è il banco di prova dell’attrattività della vostra Idea e l’investitore inizia già a capire se è interessato a finanziarla. <br />Se ad un investitore non piace, non disperate: poteva non essere interessato in quel determinato settore oppure le sue aspettative non erano allineate alla vostra visione di Business .<br />Presentazione di una problematica<br />Come la propria Business Idea risolve la problematica<br />Spiegazione del proprio vantaggio competitivo<br />Dimostrazione della sostenibilità economica<br />Tips <br />& <br />Tricks<br />Cercate di far capire il valore della vostra Idea e le peculiarità innovative a prescindere dall’analisi economica che verrà presentata dopo. <br />Alessandro Palestini © 2010<br />
  6. 6. Alessandro Palestini © 2010<br />La struttura del Business Plan:<br />L’Executive Summary<br />La spiegazione del vantaggio competitivo della propria Idea di Business serve per far capire cosa vi differenzia rispetto alla concorrenza e dunque in che modo potete affermarvi nel mercato. <br />Gli investitori valuteranno il vostro vantaggio competitivo relativamente a quello dei vostri competitor per capire il vostro posizionamento strategico.<br />Presentazione di una problematica<br />Come la propria Business Idea risolve la problematica<br />Spiegazione del proprio vantaggio competitivo<br />Dimostrazione della sostenibilità economica<br />Tips <br />& <br />Tricks<br />Evitate di confrontarvi direttamente con i vostri competitor ma focalizzatevi sulle dinamiche del mercato e spiegate in che modo potete affermarvi a prescindere dei competitor. <br />Introducete il Business model come legate per giungere all’ultimo step.<br />
  7. 7. La struttura del Business Plan:<br />L’Executive Summary<br />In questa fase dovete convincere gli investitori della bontà dell’investimento. Dovete ribaltare la logica dei dati dell’azienda a quella dell’investimento. A tal proposito cercate di convincere l’investitore tramite degli indicatori tipici usati nella valutazioni degli investimenti come ad esempio il Pay-Back-Period, Internal Rate of Return, Net Present Value o il multiplo P/E. <br />Presentazione di una problematica<br />Come la propria Business Idea risolve la problematica<br />Spiegazione del proprio vantaggio competitivo<br />Dimostrazione della sostenibilità economica<br />Tips <br />& <br />Tricks<br />Il tempo rimasto a questo punto è poco, non dilungatevi nel commentare bilanci prospettici, ma limitatevi a stupire gli investitori con dati shock degli indicatori.<br />Alessandro Palestini © 2010<br />

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