2° Semestre de 2013

TADS-NC4

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com
14/11/2013
Ou, o gatilho do empreendedor!
ONDE TUDO
COMEÇA:

Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento

U...
ONDE TUDO
COMEÇA:

Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento

U...
Desenvolvendo uma ideia




Vocês são empreendedores em busca de uma
nova oportunidade de negócio
Em grupos, realizem um brainstorming que
busqu...


Selecionem uma solução e...
 Descrevam a solução em uma frase objetiva, de

fácil entendimento
 O que é necessário pa...
GERAÇÃO

SÍNTESE
Nosso próximo
passo!
Os nove componentes que definem um modelo de negócios
Um Modelo de Negócios descreve a
lógica de criação, entrega e captura de
valor por parte de uma organização
Como podemos
documentar nosso
modelo de negócios?




Documento onde o negócio é descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao público a quem é ap...


Pode ser um documento complexo...
 Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
c...


Basicamente, sua construção é um exercício
de pesquisa feito por um empreendedor...
 Antes mesmo de ter começado a cri...


Considera a premissa de que é possível
responder a maioria das interrogações de um
empreendimento, antes de colocar a i...
Somente após finalizar o plano de
negócios o empreendimento entra
em operação...
Em poucas semanas ou meses
alguém pode fazer acontecer a
ideia que você teve hoje!
Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...
...ou possa ser resultado de um
trabalho mais dinâmico,
colaborativo e focado no cliente
Os nove componentes
1.
2.

3.
4.
5.
6.
7.

8.
9.

Segmentos de Clientes
Proposta de Valor
Canais
Relações com os Clientes
Fontes de Receita
Pr...



Para quem estamos criando valor?
Quem são os nossos clientes mais
importantes?
Nespresso

Residências
Empresas




Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais necessidades
estamos satisfazendo?
Quais pacot...
Nespresso

Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa




Através de quais canais os segmentos de
clientes querem ser abordados?
Como iremos alcançar e nos comunicar com
os S...
Nespresso

Call Center

Revenda

Nespresso
Boutiques
nespresso.com
Pedido por
correio


Como conquistamos, mantemos e
expandimos nossa base de clientes?
 Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
 Pod...
Nespresso

Clube
Nespresso





Por qual benefício (valor) nossos clientes
estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente?
Qual é o modelo de ...
Nespresso

Principais
receitas:
Cápsulas

Outras:
Máquinas e
Acessórios


Quais são os recursos mais importantes
exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com o...
Nespresso

Canais de
distribuição Patentes do
sistema
Fábricas
Marcas


Quais são as atividades mais importantes
exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com...
Nespresso
Marketing
Produção

Logística





Quem são os nossos principais parceiros e
fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parce...
Nespresso
Fabricantes de
máquinas de
café

Produtores de
café




Quais os custos mais importantes em nosso
modelo de negócios?
Dentre os principais recursos e atividades,
quais são ...
Nespresso

Fabricação

Marketing

Distribuição
& Canais


O Quadro do Modelo de Negócios permite a
visualização dos nove componentes de um
negócio em uma única página...
Nespresso
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café

Fabricação

Marketing
Produção
Logística

Canais de
distribu...
VALOR
EFICIÊN
CIA


Construção colaborativa!
 Equipe

 Clientes
 Parceiros e Fornecedores

 Todos que puderem contribuir!



Permite u...


A construção do Quadro pode ser tão
trabalhosa quanto a criação de um Plano de
Negócios, mas o processo é menos
burocrá...
Células de Estudo (2014)

Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da ut...
Células de Estudo (2014)

Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da ut...
Células de Estudo (2014)

Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da ut...
Células de Estudo (2014)

Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da ut...
Células de Estudo (2014)

Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da ut...
Células de Estudo (2014)

Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da ut...
Células de Estudo (2014)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos

Promover a evolução
cultural de crianças,
j...
Células de Estudo (2014)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos

Promover a evolução
cultural de crianças,
j...
Células de Estudo (2014)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos

Promover a evolução
cultural de crianças,
j...
alessandro.almeida@uol.com.br
www.alessandroalmeida.com/unifieo.htm
www.slideshare.net/alessandroalmeida
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)

319 views
252 views

Published on

Slides da aula apresentada no dia 14 de novembro de 2013.

Disciplina: Gestão de Projetos e Empreendedorismo.

Curso: Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas (TAD-NC4).

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
319
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)

  1. 1. 2° Semestre de 2013 TADS-NC4 Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 14/11/2013
  2. 2. Ou, o gatilho do empreendedor!
  3. 3. ONDE TUDO COMEÇA: Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento Uma ideia! Execução!
  4. 4. ONDE TUDO COMEÇA: Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento Uma ideia! Execução!
  5. 5. Desenvolvendo uma ideia
  6. 6.   Vocês são empreendedores em busca de uma nova oportunidade de negócio Em grupos, realizem um brainstorming que busque soluções para um problema escolhido pelo grupo
  7. 7.  Selecionem uma solução e...  Descrevam a solução em uma frase objetiva, de fácil entendimento  O que é necessário para implementá-la?  Como o modelo de negócio será viabilizado?
  8. 8. GERAÇÃO SÍNTESE
  9. 9. Nosso próximo passo!
  10. 10. Os nove componentes que definem um modelo de negócios
  11. 11. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização
  12. 12. Como podemos documentar nosso modelo de negócios?
  13. 13.   Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado “objetivos que visa cumprir”...  desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
  14. 14.  Pode ser um documento complexo...  Plano de Marketing ▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes  Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação  Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio  Produção e Operações ▪ Equipamentos  Etc...  ... e com dezenas de páginas
  15. 15.  Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...  Antes mesmo de ter começado a criar o produto
  16. 16.  Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
  17. 17. Somente após finalizar o plano de negócios o empreendimento entra em operação...
  18. 18. Em poucas semanas ou meses alguém pode fazer acontecer a ideia que você teve hoje!
  19. 19. Por isso, talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique obsoleto...
  20. 20. ...ou possa ser resultado de um trabalho mais dinâmico, colaborativo e focado no cliente
  21. 21. Os nove componentes
  22. 22. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Segmentos de Clientes Proposta de Valor Canais Relações com os Clientes Fontes de Receita Principais Recursos Principais Atividades Principais Parceiros Estrutura de Custos
  23. 23.   Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais importantes?
  24. 24. Nespresso Residências Empresas
  25. 25.   Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo? Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
  26. 26. Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa
  27. 27.   Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados? Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
  28. 28. Nespresso Call Center Revenda Nespresso Boutiques nespresso.com Pedido por correio
  29. 29.  Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?  Quais tipos de relações desejamos estabelecer?  Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
  30. 30. Nespresso Clube Nespresso
  31. 31.    Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar? Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
  32. 32. Nespresso Principais receitas: Cápsulas Outras: Máquinas e Acessórios
  33. 33.  Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  34. 34. Nespresso Canais de distribuição Patentes do sistema Fábricas Marcas
  35. 35.  Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  36. 36. Nespresso Marketing Produção Logística
  37. 37.    Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores? Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros? Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
  38. 38. Nespresso Fabricantes de máquinas de café Produtores de café
  39. 39.   Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios? Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
  40. 40. Nespresso Fabricação Marketing Distribuição & Canais
  41. 41.  O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
  42. 42. Nespresso Fabricantes de máquinas de café Produtores de café Fabricação Marketing Produção Logística Canais de distribuição Patentes do sistema Fábricas Marcas Marketing Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa Distribuição & Canais Clube Nespresso Call Center Revenda Principais receitas: Cápsulas Residências Nespresso Boutiques nespresso.com Empresas Pedido por correio Outras: Máquinas e Acessórios Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
  43. 43. VALOR
  44. 44. EFICIÊN CIA
  45. 45.  Construção colaborativa!  Equipe  Clientes  Parceiros e Fornecedores  Todos que puderem contribuir!  Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
  46. 46.  A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...  E muito mais dinâmico e divertido!
  47. 47. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  48. 48. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?)
  49. 49. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?)
  50. 50. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?)
  51. 51. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  52. 52. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização Marca de todos os recursos Voluntários tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  53. 53. Células de Estudo (2014) Criar material didático Promover os cursos e eventos Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de Captação de recursos e voluntários comunidades carentes através da utilização Marca de todos os recursos Voluntários tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  54. 54. Células de Estudo (2014) Criar material didático Promover os cursos e eventos Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de Captação de recursos e voluntários comunidades carentes Escolas através da utilização Marca Empresas de todos os recursos Voluntários ONGs tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Associações dos Bairros Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  55. 55. Células de Estudo (2014) Criar material didático Promover os cursos e eventos Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de Captação de recursos e voluntários comunidades carentes Escolas através da utilização Marca Empresas de todos os recursos Voluntários ONGs tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Associações dos Bairros Material didático Ajuda de custo para os voluntários Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  56. 56. alessandro.almeida@uol.com.br www.alessandroalmeida.com/unifieo.htm www.slideshare.net/alessandroalmeida

×