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Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)
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Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (14/11/2013)

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Slides da aula apresentada no dia 14 de novembro de 2013. …

Slides da aula apresentada no dia 14 de novembro de 2013.

Disciplina: Gestão de Projetos e Empreendedorismo.

Curso: Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas (TAD-NC4).

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  • 1. 2° Semestre de 2013 TADS-NC4 Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 14/11/2013
  • 2. Ou, o gatilho do empreendedor!
  • 3. ONDE TUDO COMEÇA: Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento Uma ideia! Execução!
  • 4. ONDE TUDO COMEÇA: Uma necessidade (minha ou de outra pessoa) Incômodo com alguma situação Ociosidade Crises Sofrimento Uma ideia! Execução!
  • 5. Desenvolvendo uma ideia
  • 6.   Vocês são empreendedores em busca de uma nova oportunidade de negócio Em grupos, realizem um brainstorming que busque soluções para um problema escolhido pelo grupo
  • 7.  Selecionem uma solução e...  Descrevam a solução em uma frase objetiva, de fácil entendimento  O que é necessário para implementá-la?  Como o modelo de negócio será viabilizado?
  • 8. GERAÇÃO SÍNTESE
  • 9. Nosso próximo passo!
  • 10. Os nove componentes que definem um modelo de negócios
  • 11. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização
  • 12. Como podemos documentar nosso modelo de negócios?
  • 13.   Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado “objetivos que visa cumprir”...  desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
  • 14.  Pode ser um documento complexo...  Plano de Marketing ▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes  Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação  Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio  Produção e Operações ▪ Equipamentos  Etc...  ... e com dezenas de páginas
  • 15.  Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...  Antes mesmo de ter começado a criar o produto
  • 16.  Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
  • 17. Somente após finalizar o plano de negócios o empreendimento entra em operação...
  • 18. Em poucas semanas ou meses alguém pode fazer acontecer a ideia que você teve hoje!
  • 19. Por isso, talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique obsoleto...
  • 20. ...ou possa ser resultado de um trabalho mais dinâmico, colaborativo e focado no cliente
  • 21. Os nove componentes
  • 22. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Segmentos de Clientes Proposta de Valor Canais Relações com os Clientes Fontes de Receita Principais Recursos Principais Atividades Principais Parceiros Estrutura de Custos
  • 23.   Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais importantes?
  • 24. Nespresso Residências Empresas
  • 25.   Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo? Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
  • 26. Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa
  • 27.   Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados? Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
  • 28. Nespresso Call Center Revenda Nespresso Boutiques nespresso.com Pedido por correio
  • 29.  Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?  Quais tipos de relações desejamos estabelecer?  Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
  • 30. Nespresso Clube Nespresso
  • 31.    Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar? Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
  • 32. Nespresso Principais receitas: Cápsulas Outras: Máquinas e Acessórios
  • 33.  Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  • 34. Nespresso Canais de distribuição Patentes do sistema Fábricas Marcas
  • 35.  Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
  • 36. Nespresso Marketing Produção Logística
  • 37.    Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores? Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros? Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
  • 38. Nespresso Fabricantes de máquinas de café Produtores de café
  • 39.   Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios? Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
  • 40. Nespresso Fabricação Marketing Distribuição & Canais
  • 41.  O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
  • 42. Nespresso Fabricantes de máquinas de café Produtores de café Fabricação Marketing Produção Logística Canais de distribuição Patentes do sistema Fábricas Marcas Marketing Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa Distribuição & Canais Clube Nespresso Call Center Revenda Principais receitas: Cápsulas Residências Nespresso Boutiques nespresso.com Empresas Pedido por correio Outras: Máquinas e Acessórios Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
  • 43. VALOR
  • 44. EFICIÊN CIA
  • 45.  Construção colaborativa!  Equipe  Clientes  Parceiros e Fornecedores  Todos que puderem contribuir!  Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
  • 46.  A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...  E muito mais dinâmico e divertido!
  • 47. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis
  • 48. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos participantes do projeto Somente moradores de regiões periférias (avaliar indicador: IDH?)
  • 49. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Adolescentes Crianças Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?)
  • 50. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?)
  • 51. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos tecnológicos e pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  • 52. Células de Estudo (2014) Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização Marca de todos os recursos Voluntários tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  • 53. Células de Estudo (2014) Criar material didático Promover os cursos e eventos Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de Captação de recursos e voluntários comunidades carentes através da utilização Marca de todos os recursos Voluntários tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  • 54. Células de Estudo (2014) Criar material didático Promover os cursos e eventos Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de Captação de recursos e voluntários comunidades carentes Escolas através da utilização Marca Empresas de todos os recursos Voluntários ONGs tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Associações dos Bairros Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  • 55. Células de Estudo (2014) Criar material didático Promover os cursos e eventos Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de Captação de recursos e voluntários comunidades carentes Escolas através da utilização Marca Empresas de todos os recursos Voluntários ONGs tecnológicos e Dinâmica inovadora pedagógicos disponíveis Associações dos Bairros Material didático Ajuda de custo para os voluntários Encontro anual das células Adolescentes Rede de empregos Crianças APLs e Cooperativas Adultos Famílias dos Escolas públicas participantes do (rede estadual) projeto ONGs da Somente moradores de região? regiões periférias (avaliar indicador: IDH?) Principal: Doações (PF ou PJ) Venda de material didático (preço de custo)
  • 56. alessandro.almeida@uol.com.br www.alessandroalmeida.com/unifieo.htm www.slideshare.net/alessandroalmeida