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AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com28/05/20131° Semestre de 2013
Definições de “Empreendedorismo” e “Empreendedor”
 Disposição ou capacidade de idealizar,coordenar e realizar projetos, serviços,negócios Inciativa de implementar novos n...
O empreendedor é um insatisfeito quetransforma seu inconformismo emdescobertas e propostas positivas para simesmo e para o...
É alguém que prefere seguir caminhos nãopercorridos, que define a partir doindefinido, acredita que seus atos podemgerar c...
Empreendedorismo éatitude!
Somente a ATITUDE bastapara empreender?
 Documento onde o negócio é descrito nosdetalhes pertinentes aos objetivos que visacumprir e ao público a quem é apresent...
 Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dosclien...
Talvez o modelo tradicional dePlano de Negócios fiqueobsoleto...
 Startup... Instituição humana projetada para criar novosprodutos e serviços sob condições de extremaincertezaUm empreen...
 Em vez de lançar um produto totalmenteacabado, a partir de um plano de negócios, aideia é testar hipóteses, apresentando...
Um Modelo de Negócios descreve alógica de criação, entrega e captura devalor por parte de uma organização
 Exemplos: Cauda Longa (Lulu.com) Grátis como modelo de negócio (Jornal Metro eSkype) Modelos de NegócioAberto (P&G)
Os nove componentes
1. Segmentos de Clientes2. Proposta deValor3. Canais4. Relações com os Clientes5. Fontes de Receita6. Principais Recursos7...
 Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Quais são os padrões de clientes?
 Qual valor garantimos ao cliente? Quais problemas de nossos clientes estamosajudando a resolver? Quais pacotes de prod...
 Através de quais canais os segmentos declientes visados querem ser abordados? Como são abordados hoje por outrasempresa...
 Como conquistamos, mantemos eexpandimos clientes? Quais relações já estabelecemos com osclientes? Como são integradas ...
 Por qual benefício (valor) nossos clientesrealmente estão dispostos a pagar? Por qual pagam atualmente? Qual é o model...
 Quais são os principais recursos exigidos pornossas propostas de valor, canais dedistribuição, relacionamento com os cli...
 Quais são as principais atividades exigidaspor nossas propostas de valor, canais dedistribuição, relacionamento com os c...
 Quem são nossos principais parceiros efornecedores? Quais recursos cruciais estamos adquirindode nossos parceiros? Qua...
 Quais os custos mais importantes inerentes anosso modelo de negócios? Dentre os principais recursos, quais são osmais c...
 Permite a visualização dos novecomponentes de um negócio em uma únicapágina
VALOR
EFICIÊNCIA
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/iPod e iTunesExperiênciamusicaldiferenciadaMarcadesejadaCusto damudança...
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
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 Em grupos, montem o quadro do Modelo deNegócios de um empreendimento Sugestão: Projeto escolhido para oTCC
alessandro.almeida@uol.com.brwww.alessandroalmeida.com/unifieo.htmwww.slideshare.net/alessandroalmeida
Gestão de Projetos e Empreendedorismo (28/05/2013)
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Slides da aula apresentada no dia 28 de maio de 2013.

Disciplina: Gestão de Projetos e Empreendedorismo.

Foco da aula: Lean Startup e Business Model Generation.

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  1. 1. AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com28/05/20131° Semestre de 2013
  2. 2. Definições de “Empreendedorismo” e “Empreendedor”
  3. 3.  Disposição ou capacidade de idealizar,coordenar e realizar projetos, serviços,negócios Inciativa de implementar novos negóciosou mudanças em empresas já existentes,geralmente com alterações que envolveminovação e riscos
  4. 4. O empreendedor é um insatisfeito quetransforma seu inconformismo emdescobertas e propostas positivas para simesmo e para os outros.
  5. 5. É alguém que prefere seguir caminhos nãopercorridos, que define a partir doindefinido, acredita que seus atos podemgerar consequências.
  6. 6. Empreendedorismo éatitude!
  7. 7. Somente a ATITUDE bastapara empreender?
  8. 8.  Documento onde o negócio é descrito nosdetalhes pertinentes aos objetivos que visacumprir e ao público a quem é apresentado “objetivos que visa cumprir”... desde um estudo da viabilidade da ideia até aobtenção de recursos para iniciar oempreendimento
  9. 9.  Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dosclientes Estratégia de Marketing▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação Plano Financeiro▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,ponto de equilíbrio Produção e Operações▪ Equipamentos Etc... ... e com dezenas de páginas
  10. 10. Talvez o modelo tradicional dePlano de Negócios fiqueobsoleto...
  11. 11.  Startup... Instituição humana projetada para criar novosprodutos e serviços sob condições de extremaincertezaUm empreendimento
  12. 12.  Em vez de lançar um produto totalmenteacabado, a partir de um plano de negócios, aideia é testar hipóteses, apresentando um“produto mínimo viável” aos stakeholders O foco é buscar um modelo de negóciosadequado a partir da constante interaçãocom o público-alvo
  13. 13. Um Modelo de Negócios descreve alógica de criação, entrega e captura devalor por parte de uma organização
  14. 14.  Exemplos: Cauda Longa (Lulu.com) Grátis como modelo de negócio (Jornal Metro eSkype) Modelos de NegócioAberto (P&G)
  15. 15. Os nove componentes
  16. 16. 1. Segmentos de Clientes2. Proposta deValor3. Canais4. Relações com os Clientes5. Fontes de Receita6. Principais Recursos7. PrincipaisAtividades8. Principais Parceiros9. Estrutura de Custos
  17. 17.  Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Quais são os padrões de clientes?
  18. 18.  Qual valor garantimos ao cliente? Quais problemas de nossos clientes estamosajudando a resolver? Quais pacotes de produtos e serviçosestamos oferecendo a cada segmento? Quais necessidades de clientes estamossatisfazendo? Qual o produto mínimo viável?
  19. 19.  Através de quais canais os segmentos declientes visados querem ser abordados? Como são abordados hoje por outrasempresas? Quais funcionam melhor? Quais têm a melhor relação custo-benefício? De que maneira estão sendo integrados arotinas de clientes?
  20. 20.  Como conquistamos, mantemos eexpandimos clientes? Quais relações já estabelecemos com osclientes? Como são integradas ao resto de nosso modelo denegócios? Qual é o seu custo?
  21. 21.  Por qual benefício (valor) nossos clientesrealmente estão dispostos a pagar? Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
  22. 22.  Quais são os principais recursos exigidos pornossas propostas de valor, canais dedistribuição, relacionamento com os clientese fontes de receita?
  23. 23.  Quais são as principais atividades exigidaspor nossas propostas de valor, canais dedistribuição, relacionamento com os clientese fontes de receita?
  24. 24.  Quem são nossos principais parceiros efornecedores? Quais recursos cruciais estamos adquirindode nossos parceiros? Quais atividades cruciais nossos parceirosexecutam?
  25. 25.  Quais os custos mais importantes inerentes anosso modelo de negócios? Dentre os principais recursos, quais são osmais caros? Dentre as principais atividades, quais são asmais caras?
  26. 26.  Permite a visualização dos novecomponentes de um negócio em uma únicapágina
  27. 27. VALOR
  28. 28. EFICIÊNCIA
  29. 29. Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
  30. 30. Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/iPod e iTunesExperiênciamusicaldiferenciadaMarcadesejadaCusto damudançaMercado demassaLojas derevendaapple.comLojas da AppleiTunesReceitasubstancial dehardwareReceitamarginal demúsicaPessoas ProduçãoMarketing evendasDesign dehardwareMarketingPessoasConteúdo eacordosHardware doiPodAppleSoftware doiTunesGravadorasFabricantes decomponentes
  31. 31. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
  32. 32. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
  33. 33. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/NespressoExpresso dealto nível equalidade derestauranteem casaClubeNespressoResidênciasNespressoBoutiquesnespresso.comCall CenterRevendaPrincipaisreceitas:CápsulasOutras:Máquinas eAcessóriosFabricação MarketingDistribuição& CanaisMarketingProduçãoCanais dedistribuiçãoFábricasMarcasPatentes dosistemaFabricantes demáquinas decaféProdutores decaféLogísticaEmpresasPedido porcorreio
  34. 34.  Em grupos, montem o quadro do Modelo deNegócios de um empreendimento Sugestão: Projeto escolhido para oTCC
  35. 35. alessandro.almeida@uol.com.brwww.alessandroalmeida.com/unifieo.htmwww.slideshare.net/alessandroalmeida
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