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A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
O Problema
Imagine a seguinte situação, em uma bela tarde de segunda-feira você recebe a informação de que o
concorrente mais próximo de você (sua empresa é líder do segmento no Brasil) acaba de ser adquirido por
uma multinacional líder em 17 países, e agora está embarcando no Brasil.
Seu concorrente internacional possui um processo de fabricação inovador, fazendo com que os preços
dele sejam muito mais competitivos.
Você havia iniciado, uma semana antes do anúncio, um projeto para verificar gargalos no processo em
busca de otimização. Embora sua organização se destaque no mercado nacional, você sabia muito bem
que a otimização seria essencial para atuação no mercado internacional.
Bom... O problema é que seu projeto tem duração de 6 meses, mas com o novo concorrente surgindo
você não tem todo esse tempo.
O que você faria? (Se jogar pela janela não vale...)
Hummmmm.... Que tal tentar criar um Oceano Azul?
Oceano Azul?!?!?!?!?!
No \"pseudo-case\" apresentado, temos a comum situação de vários \"tubarões\" se gladiando para
conseguir os clientes de um determinado mercado. Esse é o \"Oceano Vermelho\", boa parte das empresas
acabam traçando sua estratégia para atuar nesses mares agitados.
Que tal um pouco de calmaria? É isso que que W. Chan Kim e Renée Mauborgne propoem no livro \"A
Estratégia do Oceano Azul - Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante\".
Mas, o que é essa tal estratégia do Oceano Azul? Para entender de uma forma bem simples vamos voltar
ao exemplo:
Imagine que nas pesquisas buscando uma solução para o seu problema você identificou uma porcentagem
do mercado que não é bem atendida com as soluções propostas pelas empresas atuantes (inclusive a sua).
Então você resolve focar nesse grupo, pesquisa suas necessidades e identifica que há aí um grande
potencial a ser trabalhado. Nesse momento você pode estar criando um Oceano Azul, ou seja, através da
inovação de valor foi criado um novo mercado onde sua empresa atuará sozinha durante
algum tempo.
Parece óbvio né? Mas o fato é que o planejamento estratégico da maior parte das empresas é focado na
atuação em Oceanos Vermelhos, ou seja, são discutidas iniciativas para disputar mercado com outras
várias empresas, seja diminuindo o preço ou agregando algo ao produto.
Propondo uma série de ferramentas e apresentando diversos cases muito interessantes (por exemplo, o
case do Cirque du Soleil - www.cirquedusoleil.com) os autores mostram que não é necessário fixar a
estratégia optando por diferenciação ou liderança de custo, você pode atuar nesses dois pontos através da
Inovação de Valor.
O livro é dividido em três partes:
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 Na Parte 1 os autores definem a estratégia do Oceano Azul e suas vantagens. Também são
apresentadas ferramentas e modelos de análise.
 A Parte 2 fala sobre a formulação de uma estratégia do Oceano Azul.
 Na Parte 3 temos a \"Execução\" da estratégia do Oceano Azul.
Já na página 7 os autores falam sobre o impacto da criação de Oceanos Azuis. Em uma pesquisa realizada
com 108 empresas eles conseguiram as seguintes informações:
Fica claro que os investimentos em Oceanos Azuis tendem a ter um impacto muito maior sobre o lucro.
Segundo os autores, existem seis princípios para a estratégia do Oceano Azul. Eles são divididos em
princípios de formulação e princípios de execução:
Princípios de Formulação
ï‚· Reconstrua as fronteiras de mercado;
 Concentre-se no panorama geral, não nos números;
 Vá além da demanda existente;
 Acerte na sequência estratégica;
Princípios de Execução
ï‚· Supere as principais barreiras organizacionais;
 Introduza a execução na estratégia.
Como complemento a formulação da sua estratégia do Oceano Azul, me adianto sugerindo que você
utilize o BSC (Balanced Scorecard) - br.groups.yahoo.com/grou p/BSC_Brasil. Enxergo uma sinergia muito
forte entre a ferramenta de Gestão Estratégica proposta pelos professores Kaplan e Norton e a estratégia
do Oceano Azul proposta por Kim e Mauborgne. Também vejo que no momento de formulação da
estratégia do Oceano Azul, o exercício da Construção de Cenários é muito útil.
Nos Princípios de Execução é inevitável o link com as propostas de Charam e Bossidy feitas no livro
Execução - batepapodebuteco.blogspot.com/2006/06/execuo-disciplina-para-atingir.html - (perceberam
como tudo acaba se encaixando?)
Além dos cases citados pelos autores no livro, eu poderia citar várias empresas e pessoas (algumas
brasileiras, inclusive) que se deram muito bem aplicando a inovação de valor (muitas vezes até sem saber).
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Dois exemplos que posso citar é a Embraer e da cabeleireira carioca Dona Zica -
www.endeavor.org.br/br/empreende
dores/brasil/beleza%2Bnatural/news_1.htm.
Mas aqui temos a \"Síndrome da nota A\" (depois que tiro o A, como posso mantê-lo?): Como ser bem
sucedido aplicando a inovação de valor e atuando nos Oceanos Vermelhos? Como ter um processo que
permita sempre conseguir a Inovação de Valor?
Recomendo fortemente a leitura deste livro, com certeza ele te levará a uma reflexão sobre como o
Planejamento Estratégico da sua empresa é criado.
O tema é extenso... Por isso pretendo abordá-lo em outros posts (espero não demorar tanto para voltar
aqui no Buteco). Minha idéia é criar posts falando sobre cada príncipio e um exclusivo para falar sobre a
Inovação de Valor.
Aguardo os comentários de todos os colegas! Fiquem a vontade para postar dúvidas e sugestões
também... O Buteco é de todos!!!
Muito obrigado!
Um abraço,
Alessandro.
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