A Estrategia do Oceano Azul

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    A Estrategia do Oceano Azul - Presentation Transcript

    1. A Estratégia do Oceano Azul Alessandro Almeida www.alessandroalmeida.com
    2. Agenda
      • Objetivo
      • Quem somos nós?
      • Motivação
      • O que é?
      • Inovação de Valor
      • Criando Ocenos Azuis
      • Cases
      • Conclusões
    3. Objetivo
      • Apresentar o conceito de “Inovação de Valor” e como ele pode colaborar para que a empresa evite o modelo de concorrência tradicional, criando “oceanos azuis”
    4. Quem somos nós?
    5. Quem somos nós?
      • Eu
      • Bate-Papo de Buteco [www.batepapodebuteco.blogspot.com]
        • Inovação de Valor: Junho de 2006
        • A Estratégia do Oceano Azul: Dezembro de 2006
    6. Motivação (ou, o problema)
    7. Motivação
      • Cenário da vida real 01
        • A chegada do concorrente
      • Cenário da vida real 02
        • O dilema da loja de materiais para construção
    8. Motivação
      • Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação
    9. O que é?
    10. O que é?
      • Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados
      • Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo
      • Conceito simples
    11. Inovação de Valor
    12. Inovação de Valor
      • É a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul
      • Inovação sem valor
        • Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar
      • Valor sem inovação
        • Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado
    13. Inovação de Valor
      • A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.
    14. Criando Oceanos Azuis
    15. Criando Oceanos Azuis Ferramentas
    16. Matriz da Avaliação de Valor
      • Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia
    17. Modelo das 4 Ações
      • Chega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”
      • Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”
        • Detalhamento do Modelo das 4 Ações
    18. Ferramentas
      • Três características da boa estratégia:
        • Foco;
          • Não tentar “abraçar o mundo”
        • Singularidade;
          • Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar acompanhar o mercado
        • Mensagem Consistente.
          • Evitar a “Maldição do Conhecimento”
    19. Criando Oceanos Azuis Os 6 Príncipios
    20. Princípios de Formulação
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Concentre-se no panorama geral, não nos números
      • Vá além da demanda existente
      • Acerte a seqüência estratégica
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Setor
        • Examine os setores alternativos
          • “ Quais são os setores alternativos do seu próprio setor? Por que os clientes fazem escolhas entre eles?”
        • Southwest Airlines
          • Viagem de avião com preço de viagem de carro
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Grupo Estratégico
        • Examine os grupos estratégicos dentro dos setores
          • “ Quais são os grupos estratégicos do seu setor? Por que alguns clientes sobem ou descem a escala de ofertas do mercado, para níveis mais ou menos sofisticados?”
        • Curves
        • Walkman
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Grupo Estratégico
        • Matriz de avaliação de valor da Curves
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Grupo de compradores
        • Examine a cadeia de compradores
          • “ É possível deslocar o foco para um novo grupo de adquirintes?”
        • Novo Nordisk
        • Bloomberg
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Escopo da oferta de produto ou serviço
        • Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
          • “ O que acontece antes, durante e depois do uso do seu produto ou serviço?”
        • Borders
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Apelo funcional-emocional
        • Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
          • “ Seu setor compete com base em apelos emocionais ou funcionais? Quais elementos podem ser eliminados para torná-lo funcional? Quais elementos podem ser eliminados para torná-lo emocional?”
        • QB House
          • Corte de cabelo sem frescura no Japão
        • Viagra
        • Starbucks
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Tempo
        • Examine o transcurso do tempo
          • “ Quais tendências apresentam maior probabilidade de influenciarem o seu setor, são irreversíveis e estão evoluindo numa trajetória nítida?”
        • iTunes [Apple]
        • Cisco
      • Reconstrua as fronteiras do mercado
      • Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis!
      • A maioria das empresas criam suas estratégias buscando se destacar dentro de algum mercado
        • Por isso continuam navegando pelos “Oceanos Vermelhos”
      • Concentre-se no panorama geral, não nos números
      • Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia:
        • Despertar Visual:
          • Matriz de Avaliação de Valor;
          • Identifique onde a estratégia deve ser alterada.
        • Exploração Visual:
          • Explore as 6 fronteiras;
          • Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.
        • Feira da Estratégia Visual:
          • Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de valor;
          • Colete feedback e evolua.
        • Comunicação Visual:
          • Procure divulgar a estratégia em uma única página.
      • Vá além da demanda existente
      • Agregar a maior demanda possível para a nova oferta;
      • A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados;
      • Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).
      • Acerte a seqüência estratégica
    21. Princípios de Execução
      • Supere as principais barreiras organizacionais
      • Introduza a execução na estratégia
      • Supere as principais barreiras organizacionais
      • 4 barreiras:
        • Cognitiva;
          • A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?
        • Limitação de recursos;
          • Quanto maior a mudança, talvez mais recursos sejam necessários.
        • Motivação;
          • Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo.
        • Política organizacional.
          • “ Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé.”
      • Introduza a execução na estratégia
      • Criar um processo justo;
      • Os três “Es” do processo justo:
        • Envolvimento;
        • Explicação;
        • Clareza das Expectativas.
      • Vide texto sobre o livro Execução no “Bate Papo de Buteco”.
    22. Cases
    23. Embraer
      • Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época
    24. Playcenter
      • Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado nos modelos internacionais
    25. Dona “Zica”
      • Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)
    26. Cases
      • Ação Involuntária
        • Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores
    27. Cases
      • Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis
        • Quando possuem algum processo de Gestão Estratégica
    28. Cirque du Soleil
      • Sem comentários
    29. Conclusões
    30. Conclusões
      • O Oceano Azul não dura para sempre
        • Vide cases
      • Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada?
        • Existem poucas ferramentas e modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho
        • A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias
    31. Conclusões
      • Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada?
        • Exige um alto nível de maturidade da organização
    32. Conclusões
      • Vale a pena!
    33. Conclusões
      • Convergência!
        • Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;
        • É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria).
    34. Conclusões
      • Por que fazer igual (e ganhar igual) se é possível fazer diferente e ganhar mais?
    35. Bate-papo
    36. Aguardo sua visita!
      • www.AlessandroAlmeida.com
        • Bate-Papo de Buteco
        • Blog do Alessandro
        • Células de Estudo
        • Quality|Process
    37. Muito Obrigado! [email_address]

    + Alessandro AlmeidaAlessandro Almeida, 2 years ago

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