Asociatividad empresarial clave para la mipyme

Conferencia: ASOCIATIVIDAD: ESTRATEGIA CLAVE PARA MIPYMES Alberto Gómez TorresCartagena www.unitecnologica.edu.co

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL ESTRATEGIA CLAVE PARA LASUPERVIVENCIA DE LAS MIPYMES

AGENDA DEL DÍA1. ¿Qué ha sucedido en el mundo y aq u é n o s e n f re nta m o s ?2 . B a s e s co n c e p t u a l e s y fa c to re s c l aved e l a a s o c i at i v i d a d e m p re s a r i a l3 . O b stá c u l o s f re c u e nte s e n l o sp ro c e s o s a s o c i at i vo s6 . A l g u n o s ca s o s C o l o m b i a n o s7. Conclusiones8 . P re g u nta s y re s p u e sta s

1. ¿Qué ha sucedido en el mundo y a qué nos enfrentamos?

Últimos 25 años Tecnología Mercados Grandes transformaciones Político Económico- Modificó el mapa político - Predominio de la ideológico (EURASIA) concepción neoliberal- Reducción del tamaño de los estados Políticas de Beneficios liberación de mercados - Reducción de - Grandes capitales aranceles y subsidios - Firmas transnacionales

ORGANIZACIONES Nuevos paradigmas A nivel Interno A nivel de la firma -Alianzas estratégicasCalidad Total Reingeniería Kaizen -Creación de redes -Asociatividad - Disminuir costos - Clústers - Aumentar - Colaboración en productividad cadenas productivas Objetivo: SER COMPETITIVOS

Colombia y el síndrome de la crisisAños 90´s: Consecuencias:• Apertura económica a capitales y - Desaparición en 10 años de por los menosfirmas transnacionales: 1.000 empresas medianas y grandes (mayoresEmpresariado nacional esperanzas y de 100 trabajadores)desconcierto - Desaparición de un poco más de 5.000Se adelantaron profundas reformas en la pequeñas empresasconstitución del país y en sus principales - Mayor nivel de desempleo abierto del sigloinstituciones y Sectores XX (20% - 1999)Las esperanzas se cifraban en la posible - Colateralmente a que el aporte de lacorrespondencia de las naciones industria y la agricultura nacional, perdieranindustrializadas de permitir sin condiciones más aceleradamente su participación frente alel acceso a sus mercados Producto interno bruto ocasionando unaDesconcierto por que al empresariado verdadera desindustrialización en el árease le cambiaron todas las reglas del juego, urbana y el abandono de la producción en elsin consulta ni preparación previa campo - Aumentó extraordinario de la informalidad y la desesperanza

Universo del tejido empresarial en Colombia 2006 Tipo de Empresa Número Participación Grande 1.683 0.1 Mediana 10.098 0.6 Pequeña 62.274 3.7 99,3% Micro 1.609.015 95.6 TOTAL 1.683.070Fuente: DANE – Censo Económico 2005-2006

Distribución de las MIPYMES según sectores Agro 7% Industria Servicios 22% 37% Comercio 34%Fuente: Supersociedades (2006). CálculosFedesarrollo.

Comparación de la contribución relativa de Empresas Grandes, Pymes y Microempresas a la economía colombiana Coeficiente de Índice de Segmento del PIB EMPLEO Productividad Productividad tejido empresarial (a) (b) Relativa Relativa (%) (a)/(b) Empresas grandes 55,0% 25% 2,20 100Empresas pequeñas y medianas 38,7% 70% 0,55 25 Microempresas de acumulación 6,3% 5% 1,26 57

El perfil del empresario Pyme• La mitad de quienes gestionan la Pyme son los dueños.• Las ¾ partes tienen más de 10 años gestionando empresa.• La función principal para el 64% es la administración. Le sigue ventas con el 16%.• El 70% de los gerentes de la Pyme han adelantado estudios superiores.• Los gestores de la Pyme son gerentes jóvenes: el 56% tiene entre 25 y 45 años.

Sus principales fuentes de financiación son el crédito bancario y el capital propio Cheques Otros Crédito bancario posfechados 2% 32% Capital propio 4% 24% CorporacionesTarjeta de crédito financieras 4% 7% Estado Cooperativas y Proveedores 2% Créditos de ONG 18% particulares 1% 6%

El aval de la empresa Pyme no es suficiente para acceder al crédito Documentos Otra negociables Personal 5% 15% 26%Hipotecaria Prendaria 22% 12% Codeudores 20%

Los proveedores tienen muy alto poder de negociación sobre la Pyme Más de 35 Ninguno 9% 6% Menos de 5 De 21 a 35 30% 8% De 5 a 20 47%Para el 26% de las Pymes lo más grave son las condiciones desfavorables de negociación.

Menos del 32% de las Pymes utiliza canales de distribución Siete de cada diez atienden directamente a sus clientes Indefinido Más de 35 5% 23% Menos de 5 36% De 21 a 35 7% De 5 a 20 29%

La oferta exportable de la Pyme está poco desarrollada No exportadoras 81% Lo han intentado Exportadoras 6% 13%

“La mayoría de los estudios sobre la problemáticade las empresas colombianas centra su atención enel funcionamiento interno de las organizaciones;sin embargo, al hacer una minuciosa revisión seconfirma que las dificultades no provienenexclusivamente de las empresas o de las prácticasde los empresarios, sino que, además, se vendeterminadas por elementos del entorno nacionale internacional”. - Desafíos actuales de las empresas en Colombia, Universidad del Rosario

Diagnóstico 2009 PYME Colombiana•La brecha tecnológica es relativamente grande•La productividad tanto del capital como del trabajo es baja•La utilización de la capacidad instalada no esta alineado con las proyeccionesde la demanda•La crisis mundial no se ha incorporado a la toma de decisiones.•Relaciones con proveedores y distribuidores no son sólidas•Flujo de Caja frágil•Relaciones con los bancos complicadas•Se presenta un situación de sub-capitalización crónica•Se necesitan proyectos de inversión productiva de largo plazo•No hay tiempo ni capacidad técnica para estructurar financiera, jurídica ytécnicamente un proyecto de inversión para modernización•Es urgente migrar de una visión de empresa individual a la gestiónestratéfica de redes empresariales de carácter asociativo

“En la política y en los negocios los espacios no se ceden, se arrebatan”¿Cómo se logra esto?

A través de… La gestión estratégica de redes empresariales de carácter asociativo …Cooperar para competir

2.Bases conceptuales y factores clave de la asociatividad empresarial

¿Qué entendemos por Asociatividad ?• Es la unión de voluntades, iniciativas y recursos por parte de un grupo de empresas, alrededor de objetivos comunes• Es un proceso que exige compromiso, persistencia y disciplina• Es un trabajo en conjunto, de cooperación entre partes para obtener mejores resultados

Es un proceso de cooperación entre empresas,en donde cada participante, manteniendo suautonomía gerencial, decide voluntariamenteunir esfuerzos con otros participantes para labúsqueda de objetivos comunes

Comprometer mediante la identificación deobjetivos y metas comunes en empresas deigual o similar actividad económica, esfuerzosindividuales dispersos, en propósitos demejoramiento de los niveles de desempeñoempresarial, que faciliten la sostenibilidad ycrecimiento de las empresas en aras de lacompetitividad de los negocios, para que lespermitan enfrentar en mejores condiciones lacompetencia globalizada

¿Para qué la asociatividad ? Reducir costes Complementar Aumentar recursos y potencialidades capacidades ASOCIATIVIDAD Fortalecer Desarrollar capacidad canales de comerciales negociación

PARA COMPETIR MEJOR… … SUPERVIVIR

Fundamentos de la asociatividadempresarial visión compartida cooperación alianzasCompromiso confianzaParticipación autonomía Coopetencia Objetivos comunes

Factores claves del proceso asociativo Voluntario Visión Red de compartida apoyo (Negocios) Éxito Asociativo Proceso: Confianza paso a paso Trabajo por Identidad proyectos

3. Obstáculos frecuentes en los procesos asociativos

Obstáculos Frecuentes Modelos mentales Ausencia de resultados y Organizativos Aspectos AspectosCulturales Relaciones de confianza logros tangibles Falta de compromiso y Dificultad para homologar constancia Definición de estructuras de organización, administración y operación Ausencia de apoyo

This is a 1.0 version of a formula for measuring trust in relationships. Itsintended to use a formula for assessing the complex and intangible dynamicof trust.

Niveles de desarrollo de la Red Nivel 3 • Autosostenibilidad Nivel 2 (Sinergías, rentabilidad) • Desarrollo de la Red (Estrategia y proyectos) Nivel 1 • Organización de la red (vínculos y acuerdos)

6. Algunos casos Colombianos

ASIMECAR

ANIPANhttp://www.anipan.org/anipansite/aliadosEstrategicos.html ORGANICOS DE COLOMBIA http://www.encolombia.com/Alimentos/frescosalvaje.htm GRUPO SINERGÍA http://www.servientrega.com.co/acercade/articulos/6/default.asp

Algunas conclusiones• Una oportunidad para la competitividad eintegración de las MIPYMEs y su articulación conlas empresas de mayor tamaño• Una buena solución para generar fuentes detrabajo y emprendimientos• Una magnífica opción para conseguir tecnología,capital, garantías, comercialización, entre otras• Una forma para aprovechar los recursos y lasoportunidades que se tienen• Una muy buena opción para participar de laeconomía globalizada.

Para Terminar…

GRACIAS!!Cartagena www.unitecnologica.edu.co

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by Alberto Gómez Torres

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