Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios
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Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios Presentation Transcript

  • Innovación en gestión de salud
    Módulo 1
  • Hablemos de líneas aéreas…
    Innovación y gestión de salud
  • Cuál es la que transportó más pasajeros internacionales en 2010?
  • Pasajeros transportados internacionalmente en 2010 (MM)
    Fuente: IATA
  • Cómo es viajar en Ryanair?
    Innovación y gestión de salud
  • Asientos no asignados
    Productos complementarios
    Sábanas y almohadas
    1 clase
    Compra online
    Servicio a bordo gratis
    Bolsitas a pedido
    Extras
    Reintegro
    Viajar parado?
  • En qué se diferencian?
    Innovación y gestión de salud
  • En el modelo de negocio
  • Innovación y gestión de salud
    …bla, bla, bla, modelo de negocio, bla, bla…
  • Qué es un modelo de negocio?
    Innovación y gestión de salud
  • “Un modelo de negocio describe la lógica con la cual una organización crea, entrega y captura valor”
    — Alexander Osterwalder
  • Por qué hablar de modelos de negocios?
  • “Buena parte de los más espectaculares desarrollos empresariales de los últimos años se basan más que en el desarrollo tecnológico, en la creación o innovación de los modelos de negocios”
    — M. Johnson, C. Christensen y H. Kagermann
  • De batallar por producto a modelo de negocio
    Innovación y gestión de salud
  • Metodología del Canvas
    Innovación y gestión de salud
  • Un lenguaje común para describir, visualizar, testear y cambiar modelos de negocios
  • 9
    Bloques de construcción
  • Segmento de clientes
    Business Model Generation Book.
  • Propuesta de valor
    Business Model Generation Book.
  • Canales de distribución
    Business Model Generation Book.
  • Relación con el cliente
    Business Model Generation Book.
  • Flujo de ingresos
    Business Model Generation Book.
  • Recursos clave
    Business Model Generation Book.
  • Actividades clave
    Business Model Generation Book.
  • Red de partners
    Business Model Generation Book.
  • Estructura de costos
    Business Model Generation Book.
  • Actividades clave
    Relación con el cliente
    Propuesta de valor
    Red de partners
    Segmentos de clientes
    Flujos de ingreso
    Estructura de costos
    Canales de distribución y comunicaciones
    Recursos clave
    Business Model Generation Book.
  • 2
    Propuesta de valor
    Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
    7
    4
    Relación con el cliente
    se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
    Actividades clave
    mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
    1
    Segmentos
    de clientes
    Uno o varios segmentos de clientes
    8
    Red de partners
    Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
    5
    Flujos de ingreso
    Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
    3
    Canales de distribución y comunicaciones
    Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
    9
    Estructura de costos
    Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
    6
    Recursos clave
    son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
    Business Model Generation Book.
  • Actividades clave
    Relación con el cliente
    Propuesta de valor
    Red de partners
    Segmentos de clientes
    Flujos de ingreso
    Estructura de costos
    Canales de distribución y comunicaciones
    Recursos clave
    Business Model Generation Book.
  • REDES DE PARTNERS
    ACTIVIDADES CLAVES
    OFERTA
    RELACIONES
    CON LOS CLIENTES
    SEGMENTOS
    DE CLIENTES
    CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
    RECURSOS CLAVES
    FLUJOS DE INGRESOS
    ESTRUCTURA
    DE COSTOS
    Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    Business Model Generation Book.
  • 4
    Cómo
    Qué
    Quién
    ÁREAS
    $
  • Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    Business Model Generation Book.
  • Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    Business Model Generation Book.
  • Cuál es el modelo de negocio del Ipod?
    Innovación y gestión de salud
  • Diseño
    Lovemark
    Hardware
    Experiencia sin igual en música
    Costo de cambiar
    Marketing
    Masivo
    Discográficas
    Fabricantes
    Marca
    Retailers
    Personal
    Apple.com
    Harware
    Itunes
    Itunes
    Apple Store
    Acuerdos
    Algunos por música
    Muchos por hardware
    Producción
    Personal
    Mkt y Vtas
    Canvas del Ipod
  • Cuál es el modelo de negocio de Nespresso?
    Innovación y gestión de salud
  • Distribución B2C
    Producción
    Máquina Nespresso
    Marketing
    Individuos
    Productores de café
    Cápsulas
    Empresas
    Fabricantes de máquinas
    Canales
    Retailers
    Patentes
    Nespresso.com
    Café
    Call Center
    Fábricas
    NespressoStore
    Algunos por la máquina
    Muchos por las cápsulas
    Distribución B2C
    Producción
    Marketing
    Canvas de Nespresso