Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios
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    Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios Presentation Transcript

    • Innovación en gestión de salud
      Módulo 1
    • Hablemos de líneas aéreas…
      Innovación y gestión de salud
    • Cuál es la que transportó más pasajeros internacionales en 2010?
    • Pasajeros transportados internacionalmente en 2010 (MM)
      Fuente: IATA
    • Cómo es viajar en Ryanair?
      Innovación y gestión de salud
    • Asientos no asignados
      Productos complementarios
      Sábanas y almohadas
      1 clase
      Compra online
      Servicio a bordo gratis
      Bolsitas a pedido
      Extras
      Reintegro
      Viajar parado?
    • En qué se diferencian?
      Innovación y gestión de salud
    • En el modelo de negocio
    • Innovación y gestión de salud
      …bla, bla, bla, modelo de negocio, bla, bla…
    • Qué es un modelo de negocio?
      Innovación y gestión de salud
    • “Un modelo de negocio describe la lógica con la cual una organización crea, entrega y captura valor”
      — Alexander Osterwalder
    • Por qué hablar de modelos de negocios?
    • “Buena parte de los más espectaculares desarrollos empresariales de los últimos años se basan más que en el desarrollo tecnológico, en la creación o innovación de los modelos de negocios”
      — M. Johnson, C. Christensen y H. Kagermann
    • De batallar por producto a modelo de negocio
      Innovación y gestión de salud
    • Metodología del Canvas
      Innovación y gestión de salud
    • Un lenguaje común para describir, visualizar, testear y cambiar modelos de negocios
    • 9
      Bloques de construcción
    • Segmento de clientes
      Business Model Generation Book.
    • Propuesta de valor
      Business Model Generation Book.
    • Canales de distribución
      Business Model Generation Book.
    • Relación con el cliente
      Business Model Generation Book.
    • Flujo de ingresos
      Business Model Generation Book.
    • Recursos clave
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Business Model Generation Book.
    • Red de partners
      Business Model Generation Book.
    • Estructura de costos
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Relación con el cliente
      Propuesta de valor
      Red de partners
      Segmentos de clientes
      Flujos de ingreso
      Estructura de costos
      Canales de distribución y comunicaciones
      Recursos clave
      Business Model Generation Book.
    • 2
      Propuesta de valor
      Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
      7
      4
      Relación con el cliente
      se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
      Actividades clave
      mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
      1
      Segmentos
      de clientes
      Uno o varios segmentos de clientes
      8
      Red de partners
      Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
      5
      Flujos de ingreso
      Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
      3
      Canales de distribución y comunicaciones
      Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
      9
      Estructura de costos
      Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
      6
      Recursos clave
      son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
      Business Model Generation Book.
    • Actividades clave
      Relación con el cliente
      Propuesta de valor
      Red de partners
      Segmentos de clientes
      Flujos de ingreso
      Estructura de costos
      Canales de distribución y comunicaciones
      Recursos clave
      Business Model Generation Book.
    • REDES DE PARTNERS
      ACTIVIDADES CLAVES
      OFERTA
      RELACIONES
      CON LOS CLIENTES
      SEGMENTOS
      DE CLIENTES
      CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
      RECURSOS CLAVES
      FLUJOS DE INGRESOS
      ESTRUCTURA
      DE COSTOS
      Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
      Business Model Generation Book.
    • 4
      Cómo
      Qué
      Quién
      ÁREAS
      $
    • Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
      Business Model Generation Book.
    • Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
      Business Model Generation Book.
    • Cuál es el modelo de negocio del Ipod?
      Innovación y gestión de salud
    • Diseño
      Lovemark
      Hardware
      Experiencia sin igual en música
      Costo de cambiar
      Marketing
      Masivo
      Discográficas
      Fabricantes
      Marca
      Retailers
      Personal
      Apple.com
      Harware
      Itunes
      Itunes
      Apple Store
      Acuerdos
      Algunos por música
      Muchos por hardware
      Producción
      Personal
      Mkt y Vtas
      Canvas del Ipod
    • Cuál es el modelo de negocio de Nespresso?
      Innovación y gestión de salud
    • Distribución B2C
      Producción
      Máquina Nespresso
      Marketing
      Individuos
      Productores de café
      Cápsulas
      Empresas
      Fabricantes de máquinas
      Canales
      Retailers
      Patentes
      Nespresso.com
      Café
      Call Center
      Fábricas
      NespressoStore
      Algunos por la máquina
      Muchos por las cápsulas
      Distribución B2C
      Producción
      Marketing
      Canvas de Nespresso