Estratégia competitiva de mercado

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Estratégia competitiva de mercado

  1. 1. ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE MERCADO “ No limiar do Século XXI, as empresas que não tiverem uma visão clara de como ser diferentes e únicas, serão devoradas pela concorrência” Michael Porter Professora Alessandra Martins
  2. 2. O que é? O termo "estratégia competitiva" atualmente se refere a como uma empresa decide competir em um mercado em resposta às estratégias e posições de seus competidores de modo a ganhar uma vantagem competitiva sustentável.
  3. 3. ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE MERCADO <ul><li>A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor para os clientes do que os concorrentes. </li></ul><ul><li>Esse valor consiste em oferecer benefícios para os clientes, pelo mesmo preço dos concorrentes, ou mesmo benefícios por um preço menor. </li></ul>
  4. 4. VANTAGEM COMPETITIVA <ul><li>É a vantagem que a empresa tem em relação aos seus concorrentes. </li></ul><ul><li>Ela geralmente se origina de uma competência central do negócio. </li></ul>
  5. 5. VANTAGEM COMPETITIVA <ul><li>Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser: </li></ul><ul><li>Única </li></ul><ul><li>Difícil de imitar </li></ul><ul><li>Sustentável </li></ul><ul><li>Superior à competição </li></ul>
  6. 6. COMO ALCANÇAR à VANTAGEM COMPETITIVA ? <ul><li>Foco no cliente </li></ul><ul><li>Qualidade superior </li></ul><ul><li>Distribuição ampla </li></ul><ul><li>Alto valor de marca e reputação positiva da empresa </li></ul><ul><li>Técnicas de produção com baixo custo </li></ul><ul><li>Equipe gerencial e de funcionários de excelência </li></ul>
  7. 7. Competitividade <ul><li>Sempre há competição, mas também sempre há espaço para diversas empresas em determinado mercado. </li></ul><ul><li>É essencial a definição do posicionamento da empresa no mercado e da forma de competição a ser adotada. </li></ul><ul><li>É importante prever e antecipar, e não reagir ao mercado e aos concorrentes. </li></ul>
  8. 8. Escolha da estratégia competitiva <ul><li>O futuro empreendedor, antes de iniciar um negócio, deve optar por uma das estratégias competitivas , em função da análise das forças que determinam a concorrência no microambiente do seu negócio. </li></ul>
  9. 9. Estratégias competitivas genéricas <ul><li>O objetivo da estratégia competitiva é conseguir vantagens competitivas em relação aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou seja, as forças que determinam a concorrência, controláveis pelo futuro empreendedor. </li></ul>
  10. 10. Estratégias competitivas genéricas <ul><li>A combinação de duas vantagens competitivas genéricas mais benefício por preço maior e mesmo benefício por preço menor – com o escopo (tamanho) do negócio, define as quatro estratégias competitivas genéricas : </li></ul>
  11. 11. ESTRATÉGIA COMPETITIVAS-FORMAS <ul><li>Liderança por menor custo : produto ou serviço mais barato do mercado </li></ul><ul><li>Liderança por diferenciação : produtos ou serviços únicos no mercado </li></ul><ul><li>Foco no custo : melhor preço em um determinado segmento </li></ul><ul><li>Foco na diferenciação : melhor produto em determinado segmento </li></ul>
  12. 12. LIDERANÇA TOTAL EM CUSTO <ul><li>Estratégia de liderança em custo é obter um custo baixo em relação aos </li></ul><ul><li>concorrentes. A liderança de custos pode ser obtida através de abordagens </li></ul><ul><li>tais como: </li></ul><ul><li>economia de escala de produção; - efeito da curva de experiência; </li></ul><ul><li>rígido controle de custos; </li></ul><ul><li>minimização de custos em áreas como pesquisa e desenvolvimento,prestação de serviços, força de vendas ou publicidade. </li></ul><ul><li>Pode-se citar como empresas que adotam a estratégia de baixo custo </li></ul><ul><li>BIC (canetas), Gol (Companhia aérea) </li></ul>
  13. 13. DIFERENCIAÇÃO <ul><li>Procura destacar seu negócio em relação ao dos concorrentes, em um ou mais fatores de sucesso que são valorizados pelos clientes. A sua recompensa pela vantagem competitiva, criada pela diferenciação, é poder cobrar mais pelos seus produtos ou serviços do que seus concorrentes. </li></ul><ul><li>Butiques de moda (DASLU) – precisam destacar-se nos seguintes fatores </li></ul><ul><li>de sucesso: </li></ul><ul><li>Atendimento personalizado aos clientes </li></ul><ul><li>Exclusividade e atualidade na linha de produtos </li></ul><ul><li>Ambiente e localização charmosos </li></ul><ul><li>É encontrar pontos que são valor para os clientes e se diferenciar nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrência. Exemplos de empresa: Sony, Livraria Saraiva e Tam. </li></ul>
  14. 14. ENFOQUE NA DIFERENCIAÇÃO <ul><li>É focar um segmento específico de mercado, selecionando um público-alvo e </li></ul><ul><li>conhecendo o mesmo intimamente. Ao selecionar o segmento-alvo a </li></ul><ul><li>empresa busca aplicar a liderança em custo ou a diferenciação. É um </li></ul><ul><li>posicionamento para um nicho bem específico. Exemplos de empresas: </li></ul><ul><li>Ferrari, Jaguar. </li></ul><ul><li>Na estratégia de Enfoque procura-se superioridade em especialização, que </li></ul><ul><li>pode focar um nicho específico de mercado, alta especialização e </li></ul><ul><li>conhecimento do cliente, com muita atenção ao mesmo. A especialização é </li></ul><ul><li>valorizada. </li></ul><ul><li>Porter resume sua análise com a seguinte frase: </li></ul><ul><li>Tenha o menor preço, ou seja, diferenciado </li></ul>
  15. 15. Obrigada!
  16. 16. BIBLIOGRAFIA UTILIZADA <ul><li>PORTER, Michael E. (1989). Vantagem Competitiva (trad.). Rio de Janeiro: Editora </li></ul><ul><li>Campus. </li></ul>

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