CONTENIDO TEÓRICO ESTRATEGIA 5TO
MARKETING          SURGIMIENTO Y EVOLUCIÓN DE                LA ESTRATEGIAUNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA5to Semestre20...
ESTRATEGIA   (στρατηγός)                 Eje Temático 1       Fundamentos de Estrategia                     UPB - 2011
http://www.flickr.com/photos/m-numberger/
http://www.flickr.com/photos/lucretius_/
ESTRATEGIA      del griego stratigos o strategos        (στρατηγός, pl. στρατηγοί;Stratos = Ejército y Agein = conductor, ...
ESTRATEGIA             GRECIAEntender el contexto de la raíz         hombre griego:        2 aspectos   “Ser alguien” – Re...
Ser                                                     HOMBRE                                    relacionado con los ante...
Mucho antes de llegar el término ESTRATEGIA al terreno militar ya se manejaba el concepto en lo político. Los Estrategos e...
Aunque los Estrategos no combatían (directamente) eran los encargados de ejercer la Persuasión en forma de exhortaciones a...
En el siglo V a.c. El estratego era el jefe del estado queintervenía en las decisiones militares y administraba losrecurso...
Stratego es un juego de mesa de estrategia para dos jugadores, usando un tablero de 10x10 recuadros y 40 fichascada uno. C...
Alejandro Zapata Sepúlveda                alejozapatas@gmail.com                                     http://plannersight.b...
MARKETING                       MARKETING                          (Mercado)UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA5to Semestre...
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PALABRAS CLAVES:                                     ATAQUEFLANQUEO                LOGÍSTICA           ESTRATEGIA         ...
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Entender el contexto del clienteMARKETING
Condensando definiciones…MARKETING MIXEl marketing es un conjunto de procesos mediante los cuales, seidentifican las neces...
OB: haciaOBJETIVO           JARTUM: lanzado      OBJETIVO, es aquello que se lanza hacia una meta completa;     Nos señala...
… DE UN OBJETIVO* Claro y preciso. Expresar de manera sencilla los resultados quese quieren lograr.* Designar acción.* Ser...
LANZAR                                   Resultado que se quiere lograrPOSICIONAR                                         ...
MARKETING MIX• Canales de distribución                                    • Atributos físicos• Políticas de canales       ...
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http://www.dinero.com/                                http://www.larepublica.com.co/http://www.portafolio.com.co/
Pequeñín Ref: Etapas
Alejandro Zapata Sepúlveda                alejozapatas@gmail.com                                     http://plannersight.b...
MARKETING                         BRANDING                               (Marca)UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA5to Seme...
Cuando se habla de Marca en el mundo de la                      publicidad, se hace referencia a la “colección de         ...
Fuente: http://www.brandtags.net/
Las marcas como tal son entonces una construcción mental que hacen las personas de determinado producto gracias a la comun...
El Branding o Gestión de Marcas, es una disciplina que surge de la necesidad de administrar estratégicamente dichas percep...
Entender el Mundo de las Marcas
TIPOS DE MARCASSegún el Instituto de Marketing del Reino Unido (http://www.cim.co.uk/home.aspx)Las marcas se pueden clasif...
Alejandro Zapata Sepúlveda                alejozapatas@gmail.com                                     http://plannersight.b...
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  1. 1. CONTENIDO TEÓRICO ESTRATEGIA 5TO
  2. 2. MARKETING SURGIMIENTO Y EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIAUNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA5to Semestre2011-20
  3. 3. ESTRATEGIA (στρατηγός) Eje Temático 1 Fundamentos de Estrategia UPB - 2011
  4. 4. http://www.flickr.com/photos/m-numberger/
  5. 5. http://www.flickr.com/photos/lucretius_/
  6. 6. ESTRATEGIA del griego stratigos o strategos (στρατηγός, pl. στρατηγοί;Stratos = Ejército y Agein = conductor, guía. Eje Temático 1 Fundamentos de Estrategia UPB - 2011
  7. 7. ESTRATEGIA GRECIAEntender el contexto de la raíz hombre griego: 2 aspectos “Ser alguien” – Reconocimiento La gloria era atribuida por los demás “Ser ciudadano” – Servicio Hacer parte de y servir a GreciaIntelectualmente Artísticamente Para ser GRIEGO necesita hacerse HOMBRE
  8. 8. Ser HOMBRE relacionado con los antepasados No sólo crecer y tener conocimientos; HACERSE CIUDADANO Y PERTENECER A LA VIDA MILITAR Participar en las decisiones de la asamblea 2 años de servicio y formaciónDEMOS: población compuesta por 1/10 de cada tribu. c/u debe proveerse sus implementos (lanza, escudo) DEMOCRACIA. RECURSOS ECONÓMICOS (Tierras) “Todos los ciudadanos de la POLIS eran elegibles para todos los cargos del Estado, pero como la mayoría de estos cargos no eran remunerados, sólo los ricos tenían acceso a los mismos; entre ellos los ESTRATEGOS. A. Dekenski. Historia de Grecia.Pg. 158.
  9. 9. Mucho antes de llegar el término ESTRATEGIA al terreno militar ya se manejaba el concepto en lo político. Los Estrategos eran los personajes capacitados para manejar diferentes estancias en la Polis y de organizar aspectos influyentes en las batallas. Pericles (495 a. C.- 429 a. C.) (en gr. Περικλῆς, “rodeado de gloria”), fue un importante e influyente político y orador ateniense en los momentos de la edad de oro de la ciudad (en concreto, entre las guerras Médicas y las del Peloponeso). Descendía por línea materna de la familia de los Alcmeónidas. Fue el principal estratega de Grecia. Gran dirigente, un hombre honesto y virtuoso. Llamado el Olímpico, por su imponente voz y por sus excepcionales dotes de orador. Pericles tuvo tanta influencia en la sociedad ateniense que Tucídides, un historiador coetáneo, lo denominó como “el primer ciudadano de Atenas”. Pericles convirtió a la Confederación de Delos en el Imperio ateniense, y dirigió a sus compatriotas durante los primeros dos años de la Guerra del Peloponeso. El periodo en el que Pericles gobernó Atenas a veces es conocido como el “Siglo de Pericles”, aunque ese período a veces puede abarcar fechas tan recientes como las Guerras Médicas o tan tardías como el siglo siguiente. Pericles promocionó las artes y la literatura. Por esta razón Atenas tiene la reputación de haber sido el centro educacional y cultural de la Antigua Grecia. Comenzó un ambicioso proyecto que llevó a la construcción de la mayoría de las estructuras supervivientes en la Acrópolis de Atenas, incluyendo el Partenón, así como de otros monumentos como los Propileos. Su programa embelleció la ciudad y sirvió para exhibir su gloria, a la vez que dio empleo a muchos ciudadanos.[1] Además, Pericles defendió hasta tal punto la democracia griega que algunos de sus críticos le consideran populista.[2
  10. 10. Aunque los Estrategos no combatían (directamente) eran los encargados de ejercer la Persuasión en forma de exhortaciones al frente de las tropas, de lanzar los gritos de guerra y servir de líder, momentos antes de la guerra definían la táctica (entendida como la alineación de las tropas) Eje Temático 1 Fundamentos de Estrategia UPB - 2011
  11. 11. En el siglo V a.c. El estratego era el jefe del estado queintervenía en las decisiones militares y administraba losrecursos de la guerra.A partir del siglo IV a.c. La labor del estratego y ladefinición de la estrategia y la táctica se hicieron másprecisas, siendo el estratega el encargado exclusivo de lastropas, una persona más experimentada a la que se ledaba más posición e importancia en la ciudad. Eje Temático 1 Fundamentos de Estrategia UPB - 2011
  12. 12. Stratego es un juego de mesa de estrategia para dos jugadores, usando un tablero de 10x10 recuadros y 40 fichascada uno. Cada ficha representa distintos cargos militares, así como general, comandante, sargento, etc. El objetivodel juego es capturar la bandera rival o eliminar todas sus piezas con capacidad de ofensiva. Stratego es un juego conconocimiento parcial del entorno. El acopio de información, la planificación y el pensamiento estratégico juegan un papel importante para ganar. http://www.edcollins.com/stratego/
  13. 13. Alejandro Zapata Sepúlveda alejozapatas@gmail.com http://plannersight.blogspot.com/ !!!GRACIAS!!! Todo el contenido de este archivo se encuentra bajo la licencia Creative Commons Colombia
  14. 14. MARKETING MARKETING (Mercado)UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA5to Semestre2011-20
  15. 15. +ALLÁ PUBLICIDADHACER V.S. PENSAR Investigar Analizar Proponer
  16. 16. PALABRAS CLAVES: ATAQUEFLANQUEO LOGÍSTICA ESTRATEGIA SORPRESATÁCTICA DEFENSA GUERRILLA
  17. 17. PublicidadPRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN PERSONAS MARCAS®
  18. 18. Entender el contexto del clienteMARKETING
  19. 19. Condensando definiciones…MARKETING MIXEl marketing es un conjunto de procesos mediante los cuales, seidentifican las necesidades o deseos de los consumidores oclientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible alpromover el intercambio de productos y/o servicios de valor conellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa uorganización.
  20. 20. OB: haciaOBJETIVO JARTUM: lanzado OBJETIVO, es aquello que se lanza hacia una meta completa; Nos señala lo que queremos lograr. (propósitos, misiones, metas) ¿cómo escribirlo? Resultado que se quiere lograr + indicadores Verbo en infinitivo De oportunidad / Tiempo De cantidad / Calidad
  21. 21. … DE UN OBJETIVO* Claro y preciso. Expresar de manera sencilla los resultados quese quieren lograr.* Designar acción.* Ser medibles y cuantificables, incluyendo indicadores de tiempo,calidad y cantidad.* Ser retadores. No conformarse con lo obvio.* Ser coherentes entre si.
  22. 22. LANZAR Resultado que se quiere lograrPOSICIONAR + indicadoresINCREMENTAREJECUTARDESARROLLARMANTENER VENTAS RECORDACIÓN DE MARCA TOP OF MIND RECORDACIÓN PUBLICITARIA 6% de La categoría 10% de X competidor 8% respecto al actual En 3 meses En 6 meses En el año En 5 años
  23. 23. MARKETING MIX• Canales de distribución • Atributos físicos• Políticas de canales • Look and feel• Ubicación geográfica • Atributos/ Beneficios• Logística •Funcionalidad• Miembros del canal • Calidad• Motivación del canal • Empaque • Marca• Cobertura• Niveles de servicio Plaza Producto • Servicio, soporte o atención. • Garantía • Permisos • Descuentos • Financiamiento Precio Promoción • ATL y BTL • Políticas de precio • RRPP • Compra de share • Venta directa • Estrategia de valoración • Contenidos • Tangibles e intangibles • Ventas • Opciones de alquiler con opción de compra. • Advertainment
  24. 24. http://www.superfinanciera.gov.co/ http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/http://www.raddar.net/consumidor.html
  25. 25. http://www.dinero.com/ http://www.larepublica.com.co/http://www.portafolio.com.co/
  26. 26. Pequeñín Ref: Etapas
  27. 27. Alejandro Zapata Sepúlveda alejozapatas@gmail.com http://plannersight.blogspot.com/ !!!GRACIAS!!! Todo el contenido de este archivo se encuentra bajo la licencia Creative Commons Colombia
  28. 28. MARKETING BRANDING (Marca)UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA5to Semestre2011-20
  29. 29. Cuando se habla de Marca en el mundo de la publicidad, se hace referencia a la “colección de símbolos, expresiones y asociaciones” conectadas a un producto, servicio o persona.Fuente: http://colectivoplanner.wordpress.com/
  30. 30. Fuente: http://www.brandtags.net/
  31. 31. Las marcas como tal son entonces una construcción mental que hacen las personas de determinado producto gracias a la comunicación, la experiencia y toda interacción que tienen con este.
  32. 32. El Branding o Gestión de Marcas, es una disciplina que surge de la necesidad de administrar estratégicamente dichas percepciones, asegurando que la imagen y posicionamiento deseados por la compañía sean correctamente decodificados por el público.
  33. 33. Entender el Mundo de las Marcas
  34. 34. TIPOS DE MARCASSegún el Instituto de Marketing del Reino Unido (http://www.cim.co.uk/home.aspx)Las marcas se pueden clasificar desde su función: Los distintos tipos de marcas son: - Marcas Producto Bajo Envolvimiento - Marcas Producto Alto Envolvimiento - Marcas Servicio Clásico - Marcas Servicio Puro - Marcas Servicio Profesional - Marcas Servicio Agentes - Marcas Retail - Marcas Virtuales - Marcas Mass Media - Marcas Sin Animo de Lucro - Marcas País - Marcas Gubernamentales - Marcas Organizacionales - Marcas Propias
  35. 35. Alejandro Zapata Sepúlveda alejozapatas@gmail.com http://plannersight.blogspot.com/ !!!GRACIAS!!! Todo el contenido de este archivo se encuentra bajo la licencia Creative Commons Colombia

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