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MATRIZ BCG                         alejandrosannicolasmedina.comEXPLICACIÓN Y VENTAJAS
• Es una estrategia matricial, es decir, técnicas que nos ayudan a  determinar qué negocios de la empresa deben ser apoyad...
• Presenta gráficamente las diferencias entre las  diferentes UAN’s• Enfoque a la participación relativa de mercado y la  ...
• Participación “Relativa” del mercado:  • “Ratio” de la participación de mercado de la UAN contra la    participación de ...
• Participación “Relativa” del mercado:  • CD:Respecto al crecimiento de la demanda, BCG cuando    creó la matriz, estable...
• Participación “Relativa” del mercado:  • CM: Respecto de la cuota de mercado, el límite que se    estableció es de 1, de...
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• Crecimiento rápido pero  márgenes de utilidad bajos• Requieren de mucho efectivo• No han logrado afianzarse en un  merca...
• Genera más efectivo del que  necesita para mantener su  participación del mercado• Realizan negocios en  industrias madu...
• Mercado maduro y genera  pocas utilidades o pérdidas• Bajo posicionamiento en el  mercado• Bajo o nulo potencial de  cre...
• El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las  cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y  necesi...
• Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o  perro es muy simplista• Muchas UAN’s se quedan en el medio de la...
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  1. 1. MATRIZ BCG alejandrosannicolasmedina.comEXPLICACIÓN Y VENTAJAS
  2. 2. • Es una estrategia matricial, es decir, técnicas que nos ayudan a determinar qué negocios de la empresa deben ser apoyados y cuáles por el contrario deben abandonarse.• Realza los esfuerzos de las firmas multinegocio para formular estrategias de discriminación de líneas de negocio, Unidades, Autónomas de Negocio (UAN).• Se utilizan a la hora de diagnosticar la situación de empresas que trabajan con múltiples productos en varios mercados.• Las UAN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma alejandrosannicolasmedina.com• Estas UAN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadasMatriz BCG(Boston Consulting Group)
  3. 3. • Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UAN’s• Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria• Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables• El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división• Las rebanadas del interior del circulo revelan la alejandrosannicolasmedina.com contribución de cada UAN para el resultado de la empresaMatriz BCG - Características
  4. 4. • Participación “Relativa” del mercado: • “Ratio” de la participación de mercado de la UAN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria. • CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1. Donde Vi son las ventas del sector en el año i y Vi-1 son las ventas del sector en el año i-1. • CM = VENTAS DE LA EMPRESA / VENTAS DEL alejandrosannicolasmedina.com MAYOR COMPETIDORMatriz BCG(Boston Consulting Group)
  5. 5. • Participación “Relativa” del mercado: • CD:Respecto al crecimiento de la demanda, BCG cuando creó la matriz, estableció un límite que es el 10%. De modo que consideraremos que los productos que tengan un crecimiento de la demanda superior al 10% tienen un crecimiento de demanda alta y si es inferior al 10% los alejandrosannicolasmedina.com consideraremos de bajo crecimiento de la demanda.Matriz BCG(Boston Consulting Group)
  6. 6. • Participación “Relativa” del mercado: • CM: Respecto de la cuota de mercado, el límite que se estableció es de 1, de modo que si tenemos una cuota superior, ésta es considerada alta y si no, baja. Esto significa que BCG consideró que la empresa tiene una cuota de mercado alta si tiene más ventas que su mayor competidor (CM>1). Vemos por tanto, que este análisis de la cuota de alejandrosannicolasmedina.com mercado es relativo, ya que se hace en referencia al mayor competidor y no en base a la cuota total de mercado.Matriz BCG(Boston Consulting Group)
  7. 7. PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Alta Mediana Baja 1.00 0.50 0.00 Alta 20.00TASA DE CRECIMIENTO CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1 DE LA INDUSTRIA Mediana 0.00 alejandrosannicolasmedina.com Baja -20.00 Matriz BCG (Boston Consulting Group)
  8. 8. • Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento• Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad• Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores • CD alto• Líder del mercado • CM alto• Novedades, moda• Estrategias agresivas: • Integración alejandrosannicolasmedina.com (Adelante, Atrás, Horizontal) • Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)ESTRELLAS
  9. 9. • Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos• Requieren de mucho efectivo• No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido• Invertir o deshacerse de la UAN • CD alto• Determinar su rentabilidad: RIESGO • CM bajo• Productos nuevos en el mercado• Factor clave: diferenciación• Estrategias: alejandrosannicolasmedina.com • Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)NIÑO PROBLEMA O SIGNO DEINTERROGACIÓN
  10. 10. • Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado• Realizan negocios en industrias maduras• Posición sólida en el mercado• Alta lealtad de marca de sus • CM alto (líder en el clientes mercado)• Costos de mercadotecnia bajos • CD bajo• “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran alejandrosannicolasmedina.com• Estrategias: • Diversificación • Desarrollo de productoVACAS
  11. 11. • Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas• Bajo posicionamiento en el mercado• Bajo o nulo potencial de crecimiento • CM Bajo• No invertir mucho en esta • CD bajo categoría• Maximizar ganancias • Son pesos muertos, por lo reduciendo gastos tanto e deben abandonar.• Posible eliminación• Estrategias: alejandrosannicolasmedina.com • Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimi ento o Liquidación)PERRO
  12. 12. • El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización• Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas alejandrosannicolasmedina.comBCG – BENEFICIOS
  13. 13. • Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista• Muchas UAN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar• No refleja el crecimiento de las UAN’s o del mercado en el tiempo (estática)• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UAN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar• A veces mercados de altos márgenes no significan alejandrosannicolasmedina.com beneficios.• Lo mismo con mercados con poco margen, los grandes números también dejan beneficios.BCG - LIMITACIONES
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