Marketing inmobiliario en redes sociales
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Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar ...

Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar una estrategia en redes sociales.

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Marketing inmobiliario en redes sociales Marketing inmobiliario en redes sociales Presentation Transcript

  • Marketing inmobiliario en redes sociales
    Alejandro Rigatuso
    Año 2011
  • Objetivos de esta charla
    Explicar las diferencias entre el marketing tradicional y el social media marketing.
    Conocer el contexto y las cifras.
    Mostrarles las herramientas y sus potencialidades.
    Mostrar ejemplos.
    Elaborar un Social Media Marketing Plan para Corredores Inmobiliarios.
    Animarlos a utilizar estas herramientas.
  • Social Media Marketing
    Social media: plataformas donde la gente se conecta y se comunica.
    Marketing… Promover un producto o un servicio para incrementar sus ventas…
    SMM. “Es el proceso de promocionar tu sitio o negocio a través de los canales del social media; es una estrategia poderosa que te permitirá obtener enlaces, atención y una masiva cantidad de tráfico.”
  • Palabras clave
    Contenido relevante
    Confianza
    Relaciones aumentadas
    Exposición
    Visibilidad
    Lealtad
    Autenticidad
    Reciprocidad
  • Plataformas recomendadas
    Facebook
    Twitter
    Linkedin
    Youtube
    Blogging
  • Facebook
    Diferencias entre un perfil, una página y un grupo.
    Información de perfil y de página
    Visibilidad y confidencialidad
    Tabs, configuración inicial del muro
    El muro
    Videos
    Fotos
    Notas
    Eventos
  • Linked in
    La red social de los profesionales
    Tu perfil
    Completar el perfil
    Conexiones, recomendaciones
    Buscar conexiones
    Hacer foco en los resultados que se obtuvieron en cada trabajo.
    Hacer un perfil rico en keywords.
    Grupos
    Responder preguntas
    Abrir temas de discusión
    ¡Ojo! Compartir contenido relevante, no promocional.
    Conexiones de 1er, 2do o 3er nivel
    Recomendaciones
  • LinkedIn
    Invitar a todo el mundo
    Contactos en tu agenda
    Colegas, anteriores y presentes.
    Compañeros anteriores, y presentes
    Miembros de grupos
    Contactos de negocios
    Seguidores de twitter
    Amigos de facebook
    E-mails
    Familia y amigos
    Personas que Linked in te sugiere.
    Personas con las que has hecho negocios.
    Gente a la que conoces de conferencias
    Nuevos prospectos
    Personas claves en tu empresa
    Asociaciones profesionales o de comercio
    Bloggers que te gustan
    Contactos de la vida real
    Contactos de la cámara de comercio
    Otros
  • Twitter
    ¿Cómo funciona?
    140 caracteres / Links acortados
    Siguiendo a / Seguidores
    Retweet
    Menciones
    Mensajes directos, sólo a quienes no siguen.
    ¿Para que sirve?
    Encontrar personas
    Entrar en el radar mental de personas que nos interesan
    Es utilizado en atención al cliente
    Personalizar el perfil
    Tu objetivo, como un influenciador, es ser retwitteado.
  • Youtube
    Canal en youtube.
    Contenido
    < de 2 minutos
    Usar un micrófono externo
    Decirle a los observadores a donde ir por más información.
    Poner keywords
  • Blogging
    En el blog es donde educás, entretenés, enganchás y enriquecés a tu lector.
    Postear en forma constante, dos o tres veces por semana, llevará más tráfico a tu blog.
    Visibilidad= Oportunidad. Distribuye el contenido de tu blog hacia diferentes sitios de social media, para generar más tráfico, mas consultas, mas clientes y más oportunidades.
    Generar contenido relevante
    Para una audiencia específica
    Con intención
    Rico en palabras claves
    Entre 2 y 3 veces por semana
    Aumentará nuestra visibilidad
  • El inmobiliario.com
  • Blog
  • Twitter
  • Linked in
  • ¿Por qué LOS NEGOCIOS NO ESTÁN APROVECHANDO LAS REDES SOCIALES?
    Tratan de vender primero, no de desarrollar relaciones.
    No tienen las formas adecuadas para medir y mejorar su marketing en redes sociales.
  • Reglas del buen contenio
    Tiene un objetivo.
    No está orientado hacia un proveedor.
    Es digno de confianza.
    Te engancha.
    Te pide interacción o diálogo.
    Habla el lenguaje de los clientes.
    Satisface las necesidades de su audiencia.
    Es bien ejecutavo.
  • ¿Voy a vender más hoy?
    Atraer, Convertir y Transformar
    Diferencias entre cliente y consumidor
    Consumo de Contenido Valioso+Tiempo=Cliente
    Transformar es usar el éxito actual para atraer más.
    La moneda en social media se mide en :
    RELACIONES
    CONTENIDO.
    No malinterpretar esto: las conversaciones se convertirán en relaciones y las relaciones en ganancias. Lo que se trata de lograr es EXPOSICIÓN y LEALTAD
  • Conceptos clave
    Comienza creando buen contenido que le sirva a tu audiencia. Toda estrategia de marketing en medios sociales comienza con buen contenido.
    Primero las relaciones, luego las ventas.
    Estar en el radar mental de la gente, para que te llamen cuando te necesiten.
    Para crear una nueva relación, tenés que servir, no vender.
    Maneras de pensar: ser generoso, vulnerable, directo y responsable.
    Reciprocidad: das y recibirás mucho más.
    Social Proof: los usuarios deciden darle una oportunidad a algo basandose en lo que otros ya decidieron.
    Autoridad: El contexto importa más que el contenido. Quien lo dice, importa más que lo que dice.
    La clave del éxito en social media es ganar confianza. Tarde o temprano, o te contratan, o te recomiendan.
    Consistentemente generar buen contenido e interactuar con los fans.
    Dar información valiosa, para una audiencia específica, para lograr toda la exposición posible.
  • SER REMARCABLELa estrategia de visibilidad radical
    Contar tú historia.
    Difundir tú mensaje.
    Estrategia de visibilidad total.
    “Me encantar recomendar personas en mi red, pero ncuentro muy dificil recomendar a alguien, si no tengo la menor idea de lo que hace, a quién puede ayudar y como lo hace”.
    Si dicen “Te veo en todos lados” tu estrategia de marketing está funcionando.
  • Herramientas de productividad
    Hootsuite
    Tweetdeck
    Postcron
    Twitter para facebook
    Ping.fm
  • El Social Media Plan
    ¿Cuál es tu objetivo?
    ¿Quién es tu audiencia?
    ¿Qué quieres lograr con las acciones que realizarás?
    ¿Cómo lo vas a medir?
    Objetivosa corto plazo
    Incrementar el reconocimiento
    Aumetar el tráfico
    Conocer más personas
    Key metrics
    Fans
    Visitas
    Interacciones
    Videos vistos
  • Social Media Plan
  • Palabras finales
    Generar contenido relevante para una audiencia específica con un objetivo
    Generar más relaciones
    Si no eres remarcable, eres invisible.
    Ser claros
    ¿Quién eres? ¿En que me puedes ayudar?
    ¿Cuáles son tus habilidades?
    ¿Eres recomendable?
  • Tarea
    ¿Quién sos?
    ¿Cuáles son tus habilidades?
    ¿A quién querés dirigirte?
    ¿Cómo podés ayudarlos?
    Crear un perfil de Linked In
    Crear un canal de youtube
    Crear un perfil en twitter
    Crear una página en facebook
    Definir objetivos y crear un plan.
  • ¡Gracias!
    Consultas, dudas, sugerencias
    ¿Dónde pueden encontrarme?
    Twitter @alerigatuso
    Mail: gerencia@grupoelectronia.com
    Facebook.com/alejandro.rigatuso
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    En Electronia: Rondeau 352 Nueva Córdoba