3. Casa Británica de moda de
lujo.
Ropa, accesorios, fragancias.
Tiendas propias en todo el
mundo
Almacenes de cadena
Linea de fragancias
Título provedor real
Christopher Bailey director
de diseño.
4. fundado en 1856 cuando
Diana Burberry de 20 años, (1835 - 1926),
Cambodia, Hampshire, Inglaterra.
1730 el desarrollo de ropa para el aire
libre.
1880 Thomas Burberry inventó la
gabardina; la tela respirable.
1888 la gabardina fue patentada en.
1891 Thomas Burberry abrió una oficina
en el Haymarket, Londres, que todavía
existe y es la sede de la oficina central de
Burberry.
1904, el Logo de Caballero Ecuestre fue
desarrollado conteniendo la palabra latina
" Prorsum " que significa hacia adelante y
registrado.
5. Su estampado llamado Haymarket, es
mundialmente reconocido. Este consta de
líneas digonales entrecruzadas con un
caballero en el centro.
En 1904, el Logo de Caballero Ecuestre
fue desarrollado conteniendo la palabra
latina " Prorsum " que significa hacia
adelante y registrado.
El origen de Burberry era la gabardine que
se diseñó para los oficiales británicos
durante la I Guerra Mundial.
Con el tiempo, se fue asociando a la
cómoda elegancia de la nobleza rural
inglesa.
6. Burberry Black división o licencia
centrada en el mercado japonés.
Burberry blue Label
Burberrys of London licencia de
fabricación y diseño español con un
precio más bajo que otras líneas de
la marca.
Burberry of London fue cerrada en
2010.
7. 25 perfumes creados desde
1990
El ingreso total por la venta de
perfumes US$ 621 millones.
45% de las ventas
http://www.mercado.com.ar/n
ota.php?id=6389
8. 1995 con los dúos Burberry
1997 Week End.
2000 dúo Touch
2003 Tender Touch for women
2004 Brit Red for
women
2006 dúo London.
2008 dúo THE BEAT.
2010 Brit for women
2011 dúo sport ice
2011 Burberry body for women
2012 Burberry Tome
9.
10. Atributos
nacionalista, elegante, fino, lujoso.
Beneficios
, posicinamiento, comodidad, calidad, f
uncional.
Herencia, marca representante de la
realeza inglesa.
Señales o símbolos, estampado
escoses, logo de caballo con caballero y
lanza, prosum, palabra representante
de la marca.
Personalidad, sofisticado, fresco, natura
l, imponente.nostálgico, clásico.
11. DIMENSIONES FACETAS CARACTERISTICAS
Sinceridad Honesto, integral Atererrozado, sincero,
centrado, realista,
integro
Emotividad Actual - vigente Independiente,
contemporaneo
Competencia Confiable, inteligente, Cumplido, trabajador,
exitoso seguro, líder, confianza
en si mismo.
Sofisticación De clase, fino, Glamoroso, guapo,
atractivo modales
Firmeza Duro, fuerte Formal, intransigente
12.
13. CIUDAD Londres
ANIMAL Caballo de
caballero
PERSONA Emma Watson
PELÍCULA Casa Blanca
CARRO Volkswagen
BEBIDA Whiskey
21. DEBILIDADES FORTALEZA
.Problemas legales por usar .Trayectoria
publicidad sin permiso. .Posicionamiento
. Manejo de recursos inadecuado. .Reconocimiento
.Alta resisistencia al cambio. .Clientes leales
.Falta de control interno .Calidad de producto
.Innovación en tejidos.
.Liquidez.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
.Recordación de marca para fácil .Fácil de falsificar.
posicionamiento en nuevos .Marcas reconocidas por su calidad,
mercados. posicionamiento y trayectoria.
.Alto alcance por medio de redes .Crisis Europea y mundial.
sociales. .Aumento materias primas
.TLC .Aumento mano de obra.
.Econimías en escala. .Productos sustitutos.
22. Burrberry Weekend
.Geográficos: clima templado, viven
en los suburbios.
Demográficos Hombres y mujeres
entre los 35 y 45 años de edad,
casados, con hijos e ingresos altos,
Trabajan en negocios que requieron
creatividad y disciplina como la
arquitectura o diseño de interiores.
Les gusta vivir a su ritmo, le dedican
tiempo a actividades que los relajan
como leer frente a la chimenea,
cocinar, cenar juntos en casa con
una copa de vino, salen de paseo a
fincas o playas.
23. COMO SON MOTIVACIÓN CONSUMEN OCASIÓN
Personalidad Salud Jugos Entre
definida Nutrición Aguas Entre
Independientes Seguridad Tinto Entre
Piensan Descanzo Licor vino Entre y durante
Reflexivos Comodidad Lácteos durante
Serenos Tranquilidad deslactosados
Sensatos Diversión
Equilibrados Economía
Trabajadores
Prácticos
Consumidores Int.
24. Burrberry London
.Geográficos: viven en clima frio, en
ciudades metropolitanas como Washigton.
Demográficos: hombres y mujeres entre
los 30 y 35 años de edad , casados, sin
hijos. Trabajan en el sector de publicidad
o mercadeo, sus ingresos son altos.
Consumo y tipos de producto: Gastan
dinero en lujos,ropa, vacaciones a Europa,
restaurantes finos, piden comida o salen a
comer, salen a divertirse y a bailar y
cuando pueden se escapan a noches
románticas.
Ocasiones de uso: Les gusta vestirse bien.
Usan un perfume en en día y otro en la
noche, para el trabajo se visten elegantes
y clásicos.
25. COMO SON MOTIVACIÓN CONSUMEN OCASIÓN
Apasionados Diversión Jugos entre
Independientes Economía Aguas entre
Divertidos Éxito Tinto Entre
Prácticos Proyección Licor entre
Consumidores Int. Moda martini, whiskey
Materialistas Estabilidad Lácteos durante
Futuristas Salud deslactosados
Dinámicos Nutrición
26. Burrberry Body
.Geográficos: clima templado,
ciudades intermedias.
Demográficos Mujer enntre los 25 a
30 años de edad, soltera,
independiente, trabaja en el sector
inmobiliario, tiene ingresos altos.
Le gusta salir los fines de semana a
bares y restaurantes de moda con
sus amigas donde siempre algun
hombre la corteja.
Le gusta el lujo, es elegante,
femenina y se viste de manera
sensual más no vulgar.
Se cuidada, va al gimnasio, gasta
altas sumas de dinero en su cuidado
personal y en moda.
27. COMO SON MOTIVACIÓN CONSUMEN OCASIÓN
Apasionados Diversión Jugos entre
Independientes Economía Aguas entre
Divertidos Éxito Tinto Entre
Materialistas Proyección Licor entre
Exigentes Moda martini, whiskey
Esotéricos Estabilidad Lácteos durante
Personalidad Salud deslactosados
definida Nutrición
Planeas
Piensan
28. Burrberry Brit for her
.Geográficos: calido, vive en lugares
como california, florida, rio.
Demográficos Mujer entre los 20 y 25
años de edad, soltera, vive con sus dos
padres, una hermana y hermano, es
estudiante de carreras como
comunicación y relaciones públicas. Su
familia es católica más no son
practicantes.
Le gusta la moda y vestirse bien, se
cuida aunque su belleza es natural, usa
poco maquillaje, es extrovertida y
sociable. Sale con sus amigos a fiestas o
paseos a la playa.
29. COMO SON MOTIVACIÓN CONSUMEN OCASIÓN
Aspiraciones Diversión Jugos durante
Fantasía Economía Aguas Entre
Inocencia Éxito Licor Entre
Exigentes Proyección Lácteos Durante
Consumidores int. Moda deslactosados
Rumberos Nutrición
Hedonistas
30. Burrberry Beat
.Geográficos: caliente, ciudades
como parís y españa.
Demográficos Hombres y mujeres
entre los 15 y 20 años de edad.
Independientes, estudian carreras
artísticas, como diseño gráfico.
Son rebeldes,individulistas, llenos
de energía, les guta la música y el
baile.
Gastan poco dinero es sus
actividades informales, les gustan
algunos deportes como el surf,
snowboarding, skating.
31. COMO SON MOTIVACIÓN CONSUMEN OCASIÓN
Irreverentes Placer Gaseosa Entre
Independientes Sexo Ref. Polvo durante
Rebeldes Diversión Agua entre
Clandestinos Experimentar Jugos Durante
Soñadores Coleccionar Lácteos durante
Idealistas Competir Isotónicas Ente
Rumba Licoar Entre y durante
32. Nombre:_____________________________ _____Edad: ___
Profesión: ______________
Estado civil: __________ Hijos: ___
5.¿Cuánto está dispuesto a pagar por un perfume de
1. ¿Qué perfume resalta su personalidad?________________ lujo?
Con base en su respuesta conteste las siguientes preguntas: a. 100 - 150
2. ¿Qué tipo de perfume usa? b. 150 – 200
a. suave c. 200 – 250
b. dulce d. 250 o más
c. fuerte
6. ¿Cuál es la pauta para comprar el perfume?
3. Ocasión de uso del perfume a. Marca
a. Día b. Imagen
b. Noche c. Empaque
c. Diario d. Olor
d. Ocasión especial
7. ¿Quién compra sus perfumes?
4. ¿Qué quiere transmitir o que busca en un perfume? a. Yo
a. Sensualidad b. Pareja
b. Limpieza c. Familiar
c. Frescura d. Otros
d. Elegancia
33. 5 Mujeres
Edad: 23, 38, 45, 46, 77
Profesión: Abogada, Optometra, Contadora, Ama de casa, estudiante
Estado civil: 2 solteras 3 casadas
Hijos: 80% tienen hijos, 20% no tienen hijos
1.¿Qué perfume resalta su personalidad? Bvlgari Omnivia, Jadore Dior, Cartier, Chanel, Ninna by Ninna Ricce
34. 2. ¿Qué tipo de perfume usa?
60%
50%
40%
Suave
30% Dulce
20% Fuerte
Fuerte
10% Dulce
0% Suave
Mujer
Hombre
El 60% de las mujeres usan un tipo de perfume suave. Seguido por un 40% dividido por igual entre dulce y fuerte.
El 80% de los hombres se dividen por igual entre suave y fuerte. Seguido por un 20% que prefiere dulce.
35. 3. Ocasión de uso del perfume
80%
70%
60%
50% Día
40% Noche
30% Diario
20% Ocasión Especial
10%
0%
Mujer Hombre
El 80% de las mujeres usan su perfume favorito para el diario. El 10% para una ocasión especial.
El 60% de los hombres usan su perfume favorito para el diario. El 40% para la noche.
36. 4.¿Qué quiere transmitir o que busca en un perfume?
40%
35%
30%
25% Sensualidad
20% Limpieza
15% Frescura
10% Elegancia
5%
0%
Mujer Hombre
El 40% de las mujeres quieren transmitir elegancia y el otro 40% frescura. Un 20% sensualidad.
El 40% de los hombres quieren transmitir frescura. El otro 60% se divide por igual entre sensualidad, limpieza y elegancia.
37. 5. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un perfume de lujo?
40%
35%
30%
25% 100- 150
20% 150 - 200
15% 200 - 250
10% 250 o más
5%
0%
Mujer Hombre
El 40% de las mujeres estan dispuestas a pagar 100-150. Otro 40% 150 – 200 y un 20% entre 200 – 250.
El 40% de los hombres estan dispuestos a pagar 200 – 250. El 60% de los hombres se dividen por igual entre 100- 200 y 250 o más.
38. 6.¿Cuál es la pauta para comprar el perfume
100%
90%
80%
70%
Marca
60%
50% Imagen
40% Empaque
30% Olor
20%
10%
0%
Mujeres Hombres
El 60% de las mujeres compran perfumes por el olor. El 40% por marca.
El 100% de los hombres compran perfumes por el olor.
39. 7.¿Quién compra sus perfumes?
80%
70%
60%
50% Yo
40% Pareja
30% Familiar
Otro
20%
10%
0%
Mujeres Hombres
El 40% de las mujeres les compran los perfumes su pareja, el otro 40% algun familiar y un 20% ellas mismas.
El 80% de los hombres ellos mismo compran sus perfumes, un 20% familiar.
40. La mayoría de mujeres encuestadas son casadas y con hijos.
Todos los hombres encuestados son solteros y sin hijos.
1. Todos los muejeres y hombres se identifican con un perfume de una marca reconocida.
2. ¿Qué tipo de perfume usa?
La mayoría de mujeres prefieren un perfume suave.
La mayoría de hombres prefieren un perfume suave y fuerte.
3. Ocasión de uso del perfume
La mayoría de muejeres y hombres usan su perfume favorito a diario.
4. ¿Qué quiere transmitir o que busca en un perfume?
La mayoría de las muejeres quieren transmitir elegancia y frescura.
La mayoríade los hombres quieren transmitir frescura.
5.¿Cuánto está dispuesto a pagar por un perfume de lujo?
La mayoría de muejeres y hombres están dispuestos a pagar entre 100 y 200.
6. ¿Cuál es la pauta para comprar el perfume?
La mayoría de mujeres y hombres compran su perfume por el olor.
7. ¿Quién compra sus perfumes?
A la mayoría de mujeres les regalan los perfumes pareja o familia.
La mayoría de los hombres compran sus propios perfumes.
41. Mujeres de estrato 5 y 6 entre los 30 y 35
años de edad, casadas y sin hijos o con solo 1.
Profesionales e independientes, en el ámbito
laboral son
serias, integras, leales, colaboradoras y
disciplinadas.
Les gusta vestirse bien, son sofisticadas y
elegantes.
Son divertidas, carismáticas y muy seguras de
si mismas.
En la intimidad son
delicadas, sutiles, románticas y soñadoras.
Les gusta viajar, estar cómodas, cenas
románticas, shoping, spa, cuidarce.
Tienen un lado sensible que disfruta del arte
, el cine, la música suave literatura romántica.
Usan un perfume suave que resalte su
elegancia a diario.
El olor las atraer más que nada y aunque sean
otros los que compran los perfumes para
ella, no pagaría más de 200.
42. COMO SON MOTIVACIÓN CONSUMEN OCASIÓN
Apasionados Diversión Jugos entre
Independientes Economía Aguas entre
Divertidos Éxito Tinto Entre
Materialistas Proyección Licor entre
Exigentes Moda martini, vino, cham
Esotéricos Estabilidad pagña durante
Personalidad Salud Lácteos
definida Nutrición deslactosados
Planeadoras Familia
Piensan Cuidado personal
Soñadoras Arte
Románticas Viajes
Sensibles Cultura
Leales
Integras
Sofisticadas
Elegantes
44. Para mujeres metropolitanas y sofisticadas que
buscan transmitir su seguridad a través de
olores sutíles, Burberry Time, destaca su
escencia femenina, debido a que contiene una
combinación de ingredientes florales suaves
que logran perdurar durante todo el día.
52. Atributos, elegante, fino, lujoso.
Beneficios
, posicinamiento, calidad, funcio
nal.
Herencia, perfume que lleva la
herencia de la sofisticación de la
realeza.
Señales o símbolos, seda
Personalidad, sofisticado, nostál
gico, clásico.
53. DIMENSIONES FACETAS CARACTERISTICAS
Sinceridad Honesto, integral sincero, integro
Emotividad Actual - vigente Independiente,
contemporaneo
Competencia Confiable, inteligente, Cumplido, seguro,
confianza en si mismo.
Sofisticación De clase, fino, Glamoroso, guapo,
atractivo modales
Firmeza Suave Formal, intransigente
55. Botella en vidro
Morado .
Base en alumino.
Tapa en tela escocesa.
Perfumero incorporado
por la parte inferior del
perfume.
Perfumero incorporado
por medio de un collar.
Cate Middleton
56. 21 cm
Largo 21 cm
Ancho 6.5 cm
Profundidad 6.5 cm
Cantidad 100 ml
4.5 cm
6.5 cm
60. C 100
M 100
Y 100
K100
C 100
TIME M 100
Y 100
K100
Engravers MT
C0 C 100
M0 M 100
Y0 Y 100
K0 K100
61. Escencia:
El perfume Burberry Time cuenta la historia de una mujer empoderada que conquista a todos con su
gracia y energía radiante, dueña de las calles metropolitanas, busca el exito sin dejar de ser soñar
siempre siendo muy meticulosa con cada paso que da en el camino.
Inspiración:
Los edificios de las metropolis más imponentes del mundo, como París, Tokio, Nueva York, Londres y
Toronto se convierten en fuente de inspiración para darle la forma al embase y empaque del
producto.
Elementos representativos:
.Empaque y envase cubo rectangular
La altura de los edificios es representada en la forma alargada del embase
.Color Morado
El morado
Oscuro y profundo representa fortaleza, seguridad y femeninadad.
.Estampado escoses
representa uno de los elementos de la marca y la esencia clásica.
Reloj
.Representa la puntualidad, exactitud y planificación.
Sonido Del reloj al abrir la caja.
Facilidad de uso
Perfumero incorporado para una mujer en costante movimiento.
62. Brand Name
TIME
Target
Mujeres de estrato 5 y 6 entre los 30 y 35 años de edad, casadas y sin hijos o con solo 1. Usan un
perfume suave que resalte su elegancia a diario. El olor las atraer más que nada, les gusta resaltar su
elegancia, sofisticación, éxito y carisma.
Requerimientos
.Tamaño empaque : Largo 21 cm , Ancho 6 cm, Profundidad 6 cm
.Tamaño envase (mismas medidas + 0,5cm)
.Tamaño de etiqueta 1 en empaque : 2mts de diametro.
.Posición de etiqueta 1 en empaque: en la parte frontal de la caja 3 cm abajo de la parte superior.
.Diseño de etiqueta 1: reloj de pared de números romanos en blanco y negro.
.Tamaño de etiqueta 2 en empaque : 4.5 cm de ancho, 3 cm de alto.
.Posición de etiqueta 2: en empaque: en la parte frontal, 2 cm arriba de la parte inferior.
Diseño de etiqueta 1: tipografía SILK
.Color envase en vidrio morado, base con estampado escose 2cm, tapa con estampado escoses 3cm.
.Empaque en estampado escoses.
63. Nariz Española
“Viajo constantemente, a París, a Nueva
York... No puedo trabajar sin oler el mismo
producto en distintos lugares”.
Las principales se disputan firmas para
crear sus perfumes. Y también los
diseñadores del momento: “Ellos no
pueden hacer el perfume porque no
saben, los aspectos técnicos les aburren...
Pero el perfume tiene que ser exactamente
lo que ellos quieren que sea. Algunos como
Armani tienen mucha sensibilidad y te dan
ideas. Otros como Calvin Klein son menos
accesibles...”
35 años creando los perfumes “top”
Omnia de Bulgari
Must de Cartier,
212 de Carolina Herrera,
Manifesto de Isabella Rosellini,
Miracle de Lancôme,
Aqua di Gio de Armani,
CK One de Calvin Klein
Flower de Kenzo,
64. AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
PUNTO DE Lanzamiento Lanzamiento
VENTA exclusivo BB producto
London botella
premiada.
WEB Video Kate Video Kate Video Kate Video Kate Video y venta
Middleton Middleton Middleton Middleton de 500
Coming Soon secret reveal secret reveal secret reveal botellas
firmadas
ATL Pauta del
producto
BTL Video
Mapping
London Clock
65. Septiembre
Lanzamiento exclusivo de la
fragancia en la tienda Burberry
London.
Kate Middleton firma las
botellas de los compradores.
1 peso de cada botella será
donado a la onu.
Diciembre
Lanzamiento a nivel mundial.
En cada tienda se venderá una
botella con la firma de Kate
Middleton para las compradoras
que lleguen en el momento on-
time de la tienda.
1 botella alrededor del mundo
será premida con el relog del
sello real.
66. Agosto
Video campaña de expectativa.
Kate Middleton caminando por
la ciudad de Londres siguiendo
su día al ritmo de las maniellas
del reloj . A las 12 en punto llega
cumplida a su cita, y su secreto
llegará pronto.
Sept, Oct, Nov, Dic
Video de Kate Middleton se abré
la puerta y el mundo de la
fragancia es revelado.
Diciembre
Lanzamiento mundial del
perfume, venta on-line, 500
botellas exclusivas con la firma
de Kate Middleton.
67. Septiembre
Pauta del perfume con
Kate Middleton en la
edición de Septiembre de
Vogue.
Prueba de fragancia
incluida.
68. Diciembre
Video mapping en la torre del
reloj de Londres.
Proyección del logo de burberry
on time sobre el reloj.
69.
70.
71.
72. Red de distribución propia
operación bajo las directrices
de la casa matriz, asumiendo
funciones de importación,
distribución y representación.
73. Tiendas de la marca Burberry
Stores.
Tiendas por departamento
escogidas por la marcas como
Bloomingdales, Nordstroms, Sak
s, Harrods, Macys, Selfridges.
Internet páginas web de la
marca y de otras tiendas on-line
escogidas por la marca.
74. USD 80
El precio del producto es alto
manteniendo su exclusividad
dentro de la competencia
dirigido a un público objetivo
que admira y paga por el lujo.
