1. carlos nieto

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1. carlos nieto

  1. 1. 1
  2. 2. Por: Alejandra Jaramillo La Salle College Catalina Ramírez M Mercadeo y Comunicación de Moda María Esther Santos 2011 2
  3. 3. INDICE• Un viaje por Carlos Nieto• Encuestas y resultados• Análisis de mercado Carlos Nieto 4 Ps• Jeans Wear hoy.• Jeans Wear, lo que sería.• Propuestas• Tendencia• Desarrollo de propuestas• Flowchart 3
  4. 4. Un viaje por Carlos Nieto 4
  5. 5. HISTORIA• Fundada en 1977 por Carlos Nieto.• Comenzó con el nombre de Don Carlos.• Dentro de la tienda se manejaban jeans.• En 1982 cambia el nombre a Carlos Nieto.• En 1986 se consolida como marca.• En 1987 Alberto Nieto, su hermano, se vincula a la firma.• En 1994 muere Carlos Nieto y es reemplazado por su hermano.• Se abren cuatro almacenes en Bogotá, uno en Medellín y uno en Quito.• En el 2000 gana medalla mérito empresarial. Se consolida como referente de innovación y calidad. 5
  6. 6. HISTORIA• Marca de ropa formal e informal para hombre.• Es reconocida por su sofisticación, elegancia, tradición y servicio exclusivo para sus clientes.• Se inspira en las tendencias Europeas y el estilo Italiano.• Referente de innovación y calidad en el país.• Se caracteriza por vestir y resaltar la elegancia del joven ejecutivo.• Líneas: Sartorial, Carlos Nieto línea formal, Carlos Nieto Platino, Carlos Nieto Lab, Carlos Nieto Accesorios.• Ofrece un look total para cada línea.• Ofrece servicio de Spa y sartoriales y cuenta con 11 tiendas. 6
  7. 7. IDENTIDAD MARCACarlos Nieto es una marca de ropa formal ycasual para hombre, inspirada en lastendencias Europeas, se caracteriza pordiseñar prendas elegantes y a la vezmodernas. Maneja excelentes telas y coloresno convencionales como el morado, elrosado y efectos ópticos de lastelas, sin salirse de sus parámetros, que esresaltar la seriedad. Se destaca por laexclusividad de sus servicios, como suSpa, atención al cliente y sastrería, los cualeslogran su propósito principal: satisfacer elcliente. 7
  8. 8. MISIÓN Ofrecer un mundo de elegancia, calidad y sofisticación para el hombre ejecutivo de espíritu joven através de sus prendas hechasde finas telas, los detalles en todos sus diseños y sus servicios exclusivos, brindándole a su consumidor diferentes ocasiones de uso. 8
  9. 9. VISIÓN Ampliar su mercado en el transcurso del 2011 a través dela creación de nuevas líneas paraofrecer nuevas ocasiones de uso conquistando al público por medio de su exclusividad, productos y servicios. 9
  10. 10. VALORES• Elegante• Estatus• Innovador• Contemporáneo• Minucioso 10
  11. 11. TARGET• Estrato social 5 y 6.• Ejecutivo de espíritu joven.• Se levanta temprano para ir a trabajar.• En su trabajo es estricto y disciplinado.• A la hora de almuerzo comparte con sus compañeros de trabajo en un lujoso restaurante.• Los fines de semana varían entre compartir con su familia, descanso, ocio, recreación o practican deportes en el club como tennis o golf. 12
  12. 12. TARGET• Viaja por ocio y negocios.• Tiene interés por la actualidad, lee el periódico, revistas como Semana, Dinero, Soho y nunca se pierde las noticias.• Es cuidadoso en su apariencia personal, es meticuloso y observador, se fija y sabe apreciar los detalles de las prendas.• Le interesa la calidad y diseño de la prenda mas no la marca.• Tiene estilo y es elegante.• Soñador y receptivo. 13
  13. 13. ENCUESTA Centro Comercial Andino Centro Comercial Unicentro Centro Comercial Santa Fe 30 encuestados Realizada en la última semana deEnero y en la primera de Febrero del 2011 14
  14. 14. ENCUESTANombre, Ocupación, Estrato, Soltero o casado, Hijos, Edad:1. ¿Cada cuánto compra en Carlos Nieto?2. ¿Qué es lo que más compra?3. ¿Para que ocasión de uso?4. ¿Por qué escogió este local?5.¿Qué opina de los precios?6.¿Para quién está comprando?7.¿Qué lo motivó a comprar en Carlos Nieto?8.¿Qué otro producto le gustaría encontrar en Carlos Nieto? 15
  15. 15. Datos DemográficosOcupación3 Economistas, 4 Abogados, 5 Administradores, 2 Educación, 5 Ingenieros, 1 Periodista 3Arquitecto, 1 Consultor, 1 Publicista, 2 Cirujanos, 1 Odontológo, 2 MédicosConclusión: Todos los encuestados trabajan. Estrato Edad 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 0% 0% Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6 30 a 40 40 a 50 50 o masLa mayoría de los encuestados son de La mayoría de los encuestados tieneestrato 6. entre 40 y 50 años.
  16. 16. Estado Civíl Hijos80% 80%60% 60%40% 40%20% 20%0% 0% Soltero Casado si no La mayoría de los encuestados son casados y padres de familia.
  17. 17. Hábitos de compra ¿Cada cuánto compra en CN? ¿Qué es lo que más compra?50% 50%40% 40%30% 30%20% 20%10% 10% 0% 0% 1 vez al cada 2 cada 6 1 vez al mes meses meses ano La mayoría de los encuestados La mayoría de los encuestados compran cada 6 meses. compran vestidos.Valor agregado: Los encuestados son ejecutivos por lo tanto lo que más compran es vestidoscada seis meses. 18
  18. 18. Motivadores de compra ¿Qué lo motivo a comprar ¿Para quién está en CN? comprando?40% 150%30% 100%20% 50%10%0% 0% Calidad Diseño C y D Servicio Ellos mismos Alguien más La mayoría compran por calidad y diseño, para ellos mismos. 19
  19. 19. ¿Para cuál ocasión de uso? ¿Por qué escogió el local?80% 50% 40%60% 30%40% 20% 10%20% 0%0% La mayoría de los encuestados La mayoría de los encuestados compran para el diario. escogieron el lugar por cercanía. 20
  20. 20. Opinion personal ¿Qué opina de los precios? ¿Cuál otro producto le80% gustaría encontrar en CN? 60%60% 40%40% 20%20% 0%0% Asequible Poco altos La mayoría de los encuestados La mayoría de encuestados se consideran que los precios son sienten satisfechos con todos los asequibles. productos.
  21. 21. ANÁLISIS DE MERCADOS Carlos Nieto 22
  22. 22. PRODUCTOSProductos de entrada 23
  23. 23. PRODUCTOSProductos Estándar 24
  24. 24. PRODUCTOProducto exclusivoLínea Sartorial 25
  25. 25. BOLSAS Y EMPAQUES Papel de regaloCaja plana para las corbatas Sobre para el recibo Bolsa negra donde se meten las prendas de Bolsa lateral 26 cualquier línea
  26. 26. PRODUCTO Pros Contras• Tiene diseño. • La competencia tiene• Telas importadas de REDA. reconocimiento internacional• Portafolio de colores amplio. • Tasa de cambio.• Manejan detalles. • Incumplimiento de satelites.• Experiencia y conocimiento del mercado. 27
  27. 27. PLAZACentro Comercial Santa FeLunes a Viernes: 8 am a 8 pmSábados y Domingos: 8am a 9pm 28
  28. 28. PLAZA Centro Comercial Santa Fe Lunes a Viernes: 8 am a 8 pm Sábados y Domingos: 8am a 9pm LINO CAMISAS CASUAL ACCESORI corbatas VESTIERvitriana BUFANDAS CAJA VESTIDOS CAMISAS VESTIDOS Maniquies Olor: Si Sillas Musica: sí 29
  29. 29. PLAZA SANTA FE Pros Contras• Visual merchandising.• Los vendedores son amables estan informados y asesoran. • La vitrina no es llamativa.• La iluminación resalta los productos.• Olor: perfume marca.• Recorrido visual.• Vestieres amplios. 30
  30. 30. PLAZACentro Comercial: UnicentroLunes a Viernes: 8 am a 8 pmSábados y Domingos: 8am a 9pm 31
  31. 31. PLAZACentro Comercial: UnicentroLunes a Viernes: 8 am a 8 pmSábados y Domingos: 8am a 9pm LINO ZAPATOS FORMAL ACCESORI FORMAL VESTIER CAJA VESTIDOS CORBATAS VESTIDOS Maniquies Olor: Si Musica: No 32
  32. 32. PLAZA UNICENTRO Pros Contras • La vitrina no es llamativa.• Visual merchandising. • Atencion al cliente, varia.• La iluminación resalta los • Ausencia de sillas para medir productos. zapatos.• Olor: perfume marca. • Cambio de organización en• Recorrido visual horas de alto consumo.• Vestieres amplios. 33
  33. 33. PLAZACentro Comercial: AndinoLunes a Viernes: 8 am a 8 pmSábados y Domingos: 8am a 9pm • 34
  34. 34. PLAZACentro Comercial: AndinoLunes a Viernes: 8 am a 8 pmSábados y Domingos: 8am a 9pm LINO ZAPATOS ACCESORI FORMAL VESTIER colum CAMISAS CAJA VESTIDOS CORBATAS VESTIDOS Maniquies Sillas 35
  35. 35. PLAZA ANDINO Pros Contras• Olor: perfume marca.• Los vendedores son amables estan informados y asesoran.• La iluminación resalta los • La vitrina no es llamativa. productos.• Ubicación en zona de prestigio.• Organización óptima.• Taller dentro de C.C. 36
  36. 36. PROMOCIÓN www.carlosnieto.com.co Pros Contras• Transmite de manera clara el concepto de la marca. • Los nombres de los asesores• Fácil de encontrar y navegar. comerciales no son• Agendas virtuales. mencionados.• Google tiene 67,1% del • Facebook no oficial. mercado de busquedas.
  37. 37. Creditos en: noticieros RCN, Caracol y CM& , FOX Colombia, noche de coronación Pros Contras • 94% de la población • Ropa prestada. Colombiana ve televisión. • 70% de la población noticias. • Líderes de opinion.
  38. 38. Redes sociales Pros Contras • No tiene• Tiene Twitter. Facebook.(Colombia, país sur• El 14% de la población americano con mas usuarios mundial usa redes sociales de Facebook.) • Página de Twitter no actualizada.
  39. 39. 40
  40. 40. Postales Pros Contras• Las postales tienen • Las postales se desperdician y información con todos los no se usan de manera servicios de CN. útil, tiene información esencial y se podria explotar mas.
  41. 41. Revistas: Soho, Don Juan, Fuccia, Axxis, Periódico El Tiempo Pros Contras• El Tiempo 1.2 millones de • Semana 1.103.500 lectores lectores • Revista Poder: 148.800• SoHo con 938.000 lectores• Dinero 196,000• Revista Fucsia 6,386 lectoresDatos DANE y ACIM
  42. 42. Jeans WearLo que es hoy 43
  43. 43. PRODUCTOLa línea casual wear, cuentacon dos productos dejeans, los dos sonoscuros, elegantes y clásicos.Solo se diferencian del precioy el desgaste.Se manejan pocas tallas, de la32 a la 36. 44
  44. 44. PRECIOEn el mercado Colombiana el promedio de Jeans es de $400.000 900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 45
  45. 45. PLAZA• Baja visibilidad en punto de venta.• Falta de estrategia en la ubicación del producto.• Los vendedores no están informados ni ofrecen el producto.• No hay espacio en la tienda para la nueva línea de jeans wear. 46
  46. 46. PROMOCIÓNLa publicidad que se le hace en elcentro comercial Santa Fe, a estos jeanses poco visible, se manejan unosmarcos digitales, pequeños que seencuentran en un lugar pocoestratégico al lado de la cajaregistradora. 47
  47. 47. MAPA DE COMPETENCIA DE PRODUCTO Industria jeans wear. Vanguardista Colombia 2011 Portafolio Amplitud MenosDe portafolio amplio Clásico 48
  48. 48. MATRIZ DE PRIORIDAD DE PRODUCTOCompetidores Mismo Cuadrante Diferente CuadranteCompetidores Massimo Dutti Levis Directos ICompetidores Pal Zileri Diesel Directos II Indirectos Hugo Boss 0 49
  49. 49. MAPA DE COMPETENCIA DE PUBLICIDAD Industria jeans wear. Atrevida Colombia 2011Estilo de Producto vida Clásica 50
  50. 50. MATRIZ DE PRIORIDAD DE PUBLICIDAD Competidores Mismo Cuadrante Diferente Cuadrante Competidores Hugo Boss Pal Zileri Directos I Competidores Massimo Dutti Levis Directos II Indirectos 0 Diesel 51
  51. 51. DOFA JEANS WEAR Fortaleza Debilidades• Precios competitivos. • Formato insuficientes.• Experiencia y trayectoria. (know how) • Baja visibilidad del producto.• Reconocida marca Colombiana. • El consumidor no conoce los jeans de Carlos Nieto. • Poco espacio para la nueva línea jeans wear. Oportunidades Amenazas• Cambio de estilos de trabajo. • Marcas conocidas por su especialización• Nuevas modalidades familiares. en jeans.• Mayor penetracion de la tecnología en • Competencia ofrece más modelos. la poblacion, oportunidad de direccionar información.• Men in power.• Mayor acceso a la bancarización. 52
  52. 52. Jeans WearLo que sería 53
  53. 53. EncuestaRealizada la última semana de Febrero y la primera semana de Marzo 54
  54. 54. EncuestaFecha: Lugar:Nombre: Ocupación: Empresa:Barrio en el que habita:Rango de edad: De 18 a 25 años De 26 a 32 años De 33 a 40 años De 41 a 48 años De 49 a 56 años De 57 en adelanteEstado civil: Soltero Casado Tiene Hijos: si_____ no_______1. Según sus ingresos, enumere de 1 a 8 la importancia que le da a los siguientes (1 más importante – 8 menosimportante):a) Recreaciónb) Viajesc) Ropa Formald) Ropa Informal (Casual y jeans)e) Calzado formalf) Calzado informalg) Educaciónh) Ahorro e inversión. 55
  55. 55. Encuesta2. Cuando va a comprar ropa, ¿va con un acompañante o 5. Elija máximo 3 palabras con las cuales definiría lossolo? ¿Con quién? ¿Por qué? productos de Carlos Nieto? a) Exclusivo3. ¿Qué lo motiva a comprar ropa en Carlos Nieto? b) Originala) La publicidad en las revistas c) Buenas prendas a precios asequiblesb) Hombres de la farándula ¿Cuál? d) Lujoc) Precio e) Eleganted) La marca f) Otra(s)? Cual (es)e) Diseño g) No conocef) Calidadg) Servicio 6. ¿Para qué ocasiones utiliza usted las prendas de lah) Reconocimiento marca Carlos Nieto?i) Otra(s)? Cual (es) a) Oficina (Vestido Formal)j) No compro b) Oficina (Casual) c) Fin de semana (Casual)4. Elija máximo 3 palabras con las cuales definiría la marca d) Fin de semana (Jeans)Carlos Nieto. e) Ocasiones especiales ¿Cuáles?a) Experiencia trayectoria f) Otras ¿Cuáles?b) Calidad Textil g) No usoc) Diseñod) Tradición 7. ¿Cómo considera los precios de Carlos Nieto?e) Alto grado de detalles a) Altof) Excelente silueta b) Medio altog) Otra(s)? Cual (es) c) Medioh) No Conoce d) Medio bajo e) Bajo 56
  56. 56. Encuesta8. ¿Usa jeans? 11. ¿Por qué compra jeans en su sitio de preferencia?a) Si a) Calidadb) No b) Diseño c) Costo9. ¿Para qué ocasiones usa Jeans? d) Marcaa) Casual en la oficina e) Punto de ventab) Casual el fin de semana f) Servicio o atenciónc) Para viajar g) Tradiciónd) Practicar algún deporte ¿Cuál? h) Comodidade) Salir a comer i) Hormaf) Ocasiones especialesg) Otras ¿Cuáles? 12. ¿A qué precio compra sus jeans?h) No uso a) Menos de 100 b) 100 a 20010. ¿Qué marca de jeans usa y por qué? c) 200 a 300a) Levis d) 400 o masb) Chevignonc) Marithe Franchise Girbaud 13. ¿Qué características busca en sus jeans?d) Seven a) Un diseño con detalles únicose) Diesel b) Cómodos y tradicionalesf) Massimo Dutti c) Que sean de una marca reconocida en jeansg) PalZirelli d) Ser original (Llamar la atención)h) Hugo Boss e) Buena horma / realza mi figurai) Arturo Calle f) Precioj) Zarak) Otro ¿Cuál? 57
  57. 57. Encuesta14. ¿De qué color prefiere sus jeans? 16. ¿Sabía que Carlos Nieto tiene jeans?a) Azul claro a) Sib) Azul medio b) Noc) Azul oscurod) Negro 17. ¿Compraría jeans en Carlos Nieto? ¿Por qué?e) Gris 1) Sif) Otro ¿Cuál? 2) No15. ¿Cada cuanto compra Jeans? 18.¿Cuánto esta dispuesto a pagar por unos Jeansa) Cada mes Carlos Nieto?b) Bimensual a) 100 a 200c) Cada 3 meses b) 200 a 300d) Cada 6 meses c) 300 a 400e) 1 vez al año d) 400 o mas 58
  58. 58. Datos DemográficosOcupación:Médico: 18, Ingeniero: 6, Estudiante: 16, Arquitecto: 2, Constructor: 2Administrador: 10, Biologo: 2, Pensionado: 2, Traductor: 2, Economista: 8, Periodista: 4,Profesor: 4, Gerente: 5, Vicepresidente: 3, Abogados: 12, Traders: 22, Publicistas: 22,Consultor: 10 Estrato Edad 35% 29% 30% 8% 25% 17% 19% 17% 20% 25% 6 15% 5 10% 7% 67% 4 5% 0% 18 - 25 26 - 32 33 - 40 41 - 48 49 - 56 La mayoría de encuestados son de estrato 6, trabajan y tienen entre 33 y 40 años. 59
  59. 59. Estrato100%90%80%70%60% Estrato 650% Estrato 540% Estrato 430%20%10% 0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas La mayoría de encuestados entre 18 a 56 son de estrato 6 y de 57 en adelante de estrato 5. 60
  60. 60. Estado Civil Hijos 52% 51% 51% 51% Soltero 50%Casado 53% 47% 50% 49% 49% 49% 48% SI NO La mayoría de encuestados son casados y no tienen hijos. 61
  61. 61. Estado Civil120%100%80%60% Casado Soltero40%20% 0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas La mayoría de encuestados entre 18 a 32 son solteros, de 33 a 57 o más, son casados. 62
  62. 62. Hijos120%100%80%60% SI NO40%20% 0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas La mayoría de encuestados entre 18 a 40, no tienen hijos. 63
  63. 63. Hábitos de Compra Según sus ingresos enumere la importancia que les da a los siguientes ( 8 mas importante.)7.0 6.2 5.9 5.7 5.7 5.86.05.0 4.64.0 3.8 3.73.02.01.00.0 Recreación Viajes Ropa Ropa Calzado Calzado Educación Ahorro e formal informal formal informal inversión La mayoría de encuestados destinan la mayoría de sus ingresos al ahorro e inversión y recreación. 64
  64. 64. Según sus ingresos enumere la importancia que les da a los siguientes ( 8 mas importante.) 8.0 7.0 Recreacion 6.0 Viajes 5.0 Ropa Formal 4.0 Ropa Informal 3.0 Calzado formal Calzado Informal 2.0 Educaciòn 1.0 Ahorro e inversiòn. 0.0 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas De 18 a 25 y 41 a 48 gastan mas en educaciòn, de 26 a 40 y 49 a 56 en ahorro e inversiòn, y 57 o mas viajes y recreaciòn. 65
  65. 65. Cuando va a comprar ropa: ¿Va con un acompañante? ¿Con quien? 80% 68% 60% SI NO 40% 51% 49% 25% 20% 7% 0% Esposa Novia Hijos¿Por qué? “asesora de imagen”, “su gusto es importante”, “pereza ir solo”, “me interesa suopinion.” La mayoría de encuestados van acompañados de la esposa. 66
  66. 66. Cuando va a comprar ropa: ¿Va con un acompañante?120% SÒLO ACOMPAÑADO100%80%60%40%20% 0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas La mayoría entre 18 – 25 y 33 – 40 van solos, y la mayoría entre 26 – 32 y 41 a 57 o más van con un acompañante. 67
  67. 67. Motivadores de compra ¿Qué lo motiva a comprar ropa en Carlos Nieto?25% 23% 20%20%15%10% 7% 8%5% 3% 4% 3% 2% 2% 2%0% La mayoría de encuestados considera que la calidad es el factor de compra más relevante. 68
  68. 68. ¿Qué lo motiva a comprar ropa en Carlos Nieto?40%35% Publicidad Farandula30% Precio25% Marca20% Diseño15% Calidad Servicio10% Reconocimeinto5% Otras0% No Compro 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Para todas las edades el diseño y la calidad son los motivadores de compra mas importantes en CN. 69
  69. 69. Percepción de marca Elija tres palabras con las cuales definiria CN30% 27%25% 21%20% 17% 16%15% 10%10%5% 3% 2% 3%0% El diseño y la experiencia son dos palabras con las que la mayoría de los encuestados define a Carlos Nieto. 70
  70. 70. Elija tres palabras con las cuales definiria CN50%45%40% Experiencia35% Calidad textil30% Diseño25% Tradicòn20% Detalles15% Silueta10% Otras5% No conoce0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todas las edades relacionan CN con diseño y experiencia y trayectoria. 71
  71. 71. Elija 3 palabras con las cuales definiria los productos Carlos Nieto35% 32%30%25% 23% 19%20% 14%15%10% 7% 5% 3% 2% 0% Exclusivo Original Buenas Lujo Elegante Otra No conoce prendas a precio asequible La mayoría de encuestados definen los productos de CN como elegantes. 72
  72. 72. Elija 3 palabras con las cuales definiria los productos Carlos Nieto40% Exclusivo35%30% Original25%20% Buenas prendas a precios asequibles15% Lujo10%5% Elegante0% Otras 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos las edades definen CN como elegante, exclusivo y buenas prendas a precios asequibles. 73
  73. 73. ¿Para que ocasión de uso utiliza usted las prendas de la marca Carlos Nieto?35% 31%30%25%20% 17% 16%15% 13% 12% 10%10%5%0% Oficina Oficina Fin de Fin de Ocasiones No usa (vestido (casual) semana semana especiales formal) (casual) (jeans) La mayoría usa la línea formal de CN para la oficina y otra la gran mayoría usa la línea casual. 74
  74. 74. ¿Para que ocasión de uso utiliza usted las prendas de la marca Carlos Nieto?60%50% Oficina (vestido formal)40% Oficina (casual)30% Fin de semana (Casual) Fin de semana jeans20% Ocasiones especiales10% Otras No usa0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas El rango mas alto que no usa CN es entre 18 a 25 años. Sin embargo los que usan CN de 18 en adelante usan para oficina. 75
  75. 75. ¿Como considera los precios de la marca? 5% Alto 9% 14% Medio alto Medio Medio bajo Bajo31% No conoce 41% La mayoría de encuestados considera los precios de CN medio altos. 76
  76. 76. ¿Como considera los precios de la marca?90%80%70%60% Alto50% Medio alto40% Medio30% Medio bajo20% Bajo10%0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos los rangos de edades consideran los precios medio altos y medios. 77
  77. 77. Jeans¿Usa Jeans? ¿Para que ocasiones utiliza jeans? NO 50% 40% 4% 40% 30% 23% 20% 12% 9% 10% 4% 3% 6% 4% 0% Si 96% La mayoría de encuestados usan jeans para los fines de semana. 78
  78. 78. ¿Usa Jeans?120%100%80%60% SI NO40%20% 0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos los encuestados de 18 a 48 usan jeans, y de 49 en adelante un % no usa. 79
  79. 79. Jeans ¿Para que ocasiones utiliza jeans?60%50% Casual oficina40% Casual fin de semana30% Viajes Deporte20% Salir a comer10% Ocasiones especiales Otras0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos los rangos de edades usan jeans para los fines de semana y viajes. 80
  80. 80. Preferencia de marca de Jeans ¿Cuál marca de jeans usa?35% 29%30% 25%25%20% 16%15%10% 7% 4% 3% 4% 3% 4% 5% 2% 2% 1% 0% Otras: Polo, Versace, Gap, Banana Republic, Hollister, Abercrombie, Tommy, Facconable, Nautica, G- star, Rangler, Tennis La mayoría de encuestados usa Levis y 81 Diesel.
  81. 81. ¿Cuál marca de jeans usa?60% Levis50% Chevignon Girbaud40% Seven Diesel30% Massimo20% PalZirelli Hugo Boss10% Arturo Calle Zara0% Otras 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos los rangos de edades prifieren 82 marcas especializadas como Levis y Diesel.
  82. 82. ¿Por qué compra sus jeans en su sitio de preferencia?35% 33%30% 25%25%20%15% 12% 13%10% 5%5% 2% 3% 4% 3% 1%0% El diseño y la calidad son los motivos por los cuales la mayoría de encuestados 83 compra en su sitio de preferencia.
  83. 83. ¿Por qué compra sus jeans en su sitio de preferencia?70%60% Calidad50% Diseño Costo40% Marca30% Punto de venta Servicio20% Tradiciòn10% Comodo Horma0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas En todos los rangos de edad los que compran jeans en su sitio de 84 preferencia, compran por diseño y calidad.
  84. 84. Habitos de compra de Jeans ¿A que precio compra sus jeans? ¿Cada cuánto compra jeans?50% 50% 46% 44% 45%40% 40% 35% 29%30% 30% 19% 25%20% 15% 16% 20% 15% 11%10% 6% 10% 7% 4% 3% 5%0% 0% Menos 100 a 200 a 400 o No de 100 200 300 mas compra La mayoría de encuestados compra sus jeans de 100 a 200 una vez al año. 85
  85. 85. ¿A que precio compra sus jeans?80%70%60%50% Menos de 10040% 100 a 20030% 200 a 300 400 o mas20%10%0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas La mayorìa de encuestados de 18 a 25 , 33 a 41 y 57 en adelante compran sus jeans de 100 a 200 y 86 los de 26 a 32 y de 49 a 56 compran de 200 a 300.
  86. 86. ¿Cada cuánto compra jeans?80%70%60%50% Cada mes Bimensual40% Cada 3 meses30% Cada 6 meses20% 1 vez al año10%0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Los encuestados de 18 a 32 compran con mas frecuencia que los de 33 en adelante. 87
  87. 87. Carácteristicas de Jeans ¿Qué caracteristicas busca en sus jeans?¿De que color prefiere sus jeans? 46% 50% 45% 40% 35% 30% 25% 18% 20% 13% 4%4% 13% 15% 11% Azul claro 10% 4% 5% 5% 2%13% Azul medio 0% Azul oscuro Negro 34% Gris32% No usa La mayoría de encuestados prefieren sus jeans azules y los mas importante es que 88 sean cómodos y tradicionales.
  88. 88. ¿De que color prefiere sus jeans?70%60%50% Azul claro40% Azul medio Azul oscuro30% Negro20% Gris Otro10%0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos los rangos de edades prefieren los tonos de azules para sus jeans. 89
  89. 89. ¿Qué caracteristicas busca en sus jeans?90%80%70% Diseño y detalles60% Còmodos y tradicionales50% Marca reconocida40% Ser original30% Horma20% Precio10% No compra0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas Todos los rangos de edad buscan que sus jeans sean còmodos y tradicionales. 90
  90. 90. Conocimiento de Jeans CN¿Sabía que CN tiene jeans? ¿Compraría Jeans en CN? SI 24% NO 39% SI NO 61% 76% SI:” tradición, probar algo nuevo, horma, diseño, costo, modernos, calidad, silueta, experiencia, detalles.” NO: “no uso, marca de ropa formal, marca de abuelito, viejito, papa, no tiene mi talla, deben ser caros” La mayoría de encuestados no saben que 91 CN tiene jeans, pero si los comprarian.
  91. 91. ¿Sabía que CN tiene jeans?120%100%80%60% SI NO40%20% 0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas En todos los rangos de edades la mayorìa 92 no saben que CN tiene jeans.
  92. 92. ¿Compraría Jeans en CN?80%70%60%50%40% SI NO30%20%10%0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas En todos los rangos de edad la mayorìa comprarian jeans en CN menos de los de 41 93 a 48.
  93. 93. ¿Cuánto pagaría por unos jeans CN?70%60% 58%50%40%30% 24%20% 10%10% 6% 3%0% 100 a 200 200 a 300 300 a 400 400 o mas No compra La mayoría de encuestados pagarían entre 100 y 200 por unos jeans CN. 94
  94. 94. ¿Cuánto pagaría por unos jeans CN?90%80%70%60% 100 a 20050% 200 a 30040% 300 a 40030% 400 o mas20%10%0% 18 a 25 26 a 32 33 a 40 41 a 48 49 a 56 57 o mas La mayorìa entre 18 a 32 y 41 a 56 pagarìan de 100 a 200 y los de 33 a 40 y 57 o mas 95 pagarìan 300 o mas.
  95. 95. TARGETHombre de espíritujoven, trabajador con vidasocial activa. Le gusta verse ysentirse bien en todomomento. Por eso buscaprendas de alta calidad paratoda ocasión de uso. Sobretodo en los momentos que sequiere liberar de la corbata. 96
  96. 96. Valores de Jeans Wear• Cómodo• Clásico• Esencial 97
  97. 97. DESARROLLO DE LAS PROPUESTAS 99
  98. 98. PROPUESTASNUEVA LÍNEA JEANS WEAR POR CARLOS NIETO Esta línea será lanzada en seis meses. Tiene como producto principal los jeans que se caracterizan por encajar perfectamente en el perfil del joven ejecutivo. Serán jeans serios, cómodos y tradicionales, en diferentes todos de azules y negro, con diferentes fits y a la vez elegantes. Sin embargo, esta línea también cuenta con camisetas, chaquetas de jean y chaquetas en drill. Será una nueva línea que entrará dentro de la casual porque el ejecutivo joven necesita verse bien y elegante hasta un domingo. 100
  99. 99. Datos de la competenciaDiesel: 6 fits: skinny slim, straight regular, regular slim, slim, regular, bootcut regular.Levis : 6 fits: loose, straight, slim, regular, low, bootcut.Hugo Boss: 2 fits: slim, regular.Massimo Dutti: 3 fits: loose, straight, slimPalZirelli: 2 fits: Italia bota recta, tunes bota anchaG-Star: 3 fits: straight, slim, looseTodos: camisetas con cuello en V y cuello redondo manga corta y manga larga.Chaquetas en drill.Levis, Diesel y G-star : manejan chaqueta de jean. 101
  100. 100. PROPUESTASPropuesta: Crear un portafolio deproductos para la línea de jeans wearque continue con el manejo dedetalles de la marca.Este portafolio cuenta con 33modelos de prendas:Pantalones: 3 fits cada uno con 3colores.Camisetas: 4 modelos cada uno con 5colores.Chaquetas: 2 modelos de 2 colores.¿Por qué?: Para crear una nueva líneade jeans wear y una nueva ocasión deuso.Resultado: Ampliar el mercado. 102
  101. 101. JEANS Se manejaran tres fits: Tradicional Bàsico Recto Avante Tres modelos por Fit. Oscuro, claro y medioIMAGEN DE VARIOS JEANS.
  102. 102. TRADICIONALSon de tiro alto, ajustado en la línea natural de la cintura y la cola. Ajuste uniforme en todo el largo de la pierna. No acampanados.
  103. 103. BÁSICOSuelto en la cola y muslos sin ser bombacho o baggy. Delgados en las rodillas y un poco acampanados.
  104. 104. RECTO AVANTE Ajuste más estrecho en toda la pierna.Tiro bajo, ajustado debajo de la línea natural de la cintura y la cola.
  105. 105. CAMISETASCuatro modelos de camista en 5 colores ( cuello en V, cuello redondo, manga corta ymanga larga) todas con manejo de detalles.Con estampado de logo CN o bordado.Marquillas del logo en laminas de diferntes materiales.
  106. 106. MANGA CORTACUELLO REDONDO CUELLO EN “V”
  107. 107. MANGA LARGACuello con botones Cuello cerrado
  108. 108. CHAQUETASChaqueta Dril beige y negra Chaqueta de jean oscura y media.
  109. 109. PROPUESTASPropuesta: Darle un espacio dentro del punto deventa a la linea de jeans wear.¿Por qué?: Despues de la investigacion notamosque los puntos de venta tienes demasiadasaturacion de producto y de muebles, no seencuentra el espacio necesario para introducir estanueva linea y esta, al ser innovadora y diferentenecesita el espacio suficiente y adecuado quefuncione para la buena promoción de esta.Resultado: Generar un reconocimiento de la nuevalinea para incrementar las ventas del producto atravez de la ubicación de un punto central en latienda. 111
  110. 110. PLAZACentro Comercial Santa FeLunes a Viernes: 8 am a 8 pmSabados y Domingos: 8am a 9pm LINO CAMISAS CASUAL ACCESORI corbatas VESTIER v it BUFANDAS ri n CAJA a VESTIDOS CAMISAS VESTIDOS Maniquies mueble nuevo Olor: Si Sillas Musica: Si, Sting. 112
  111. 111. MUEBLE Espacio para publicidad del producto.. Cara frontal del mueble.. Estructura. 113
  112. 112. MUEBLE. 114
  113. 113. MUEBLE FRONTAL POSTERIOR. 115
  114. 114. PROPUESTASPropuesta: Fortalecer la publicidad en lospuntos de venta para incrementar los clientes yventas.¿Por qué?: Para generar una mejorcomunicación y recordación reemplazando losmarcos digitales poco notorios e introduciendoun artículo publicitario marcado con el logo dela línea de jeans en las bolsas de compra. Una imagen vale mas que mil palabrasResultado: Publicidad más notoria en punto deventa generando una mejor recordación demarca.Cotización en Alkosto de 7 tv plasma de 42”:$ 11.943.000 116
  115. 115. 117
  116. 116. PROPUESTASPropuesta: Dar a conocer la nueva línea deJeans Wear a través de un evento publicitarioinvitando prensa. líderes de opinión ycontando con clientes de la base de datos.¿Por qué?: La línea de jeans wear necesitatener un gran lanzamiento para dar aconocer la nueva línea dándolereconocimiento y prestigio.Resultado: Incrementar ventas y generarrecordación de marca.Evento patroncinado por Peroni 118

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