TÉCNICAS yHERRAMIENTAS para motivar  al Personal  Lic. Alejandro Delobelle / Octubre 22, 2010
Bienvenidos
MOTIVACION DEL PERSONAL              Los siguientes slides      están basados en una combinación                 del traba...
¿Por qué algunas personas escalan            montañas?
¿Por qué otras corren?
¿Y otras sólo  se quedan  sentadas?
¿Y por qué millones depersonas van a trabajar        día a día?
MOTIVACION es la fuerza que      impulsa nuestras acciones
Y con la motivación adecuada…     ¿Qué no   podríamos     hacer?
La historia y el management nos han dado  bastantes modelos, teorías y procesos…                    Locke & Lathum        ...
“Es increíble observar                como somos,            al mismo tiempo,   tremendamente distintos,pero inmensamente ...
Pero yo prefiero…darles un               para pasar a la Motivo Acción
Entonces,¿cuáles son   los 4motivadores básicos?
adquirir                 conectarcomprender y(sentirse desafiado)                       defender
ADQUIRIR           INDIVIDUALISTAS Y              UTILITARIOS:            queremos dinero,            prestigio, poder…
INDIVIDUALISTAS     Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para                   manejar a otros    Meta: crecimiento perso...
CONECTARSESOCIALES: Relaciones auténticasbasadas en el respeto individual
SOCIALES     Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación                     de no-conflicto;    Meta: encontrar oport...
TEORICOS Y ESTETICOS: Queremos entender y   seguir creciendoCOMPRENDER Y   SENTIRSE  DESAFIADO
TEÓRICOS        Foco: Su educación continua   Meta: el conocimiento, la búsqueda de la                   verdad.      Temo...
ESTÉTICOS    Foco: desarrollo personal y crecimiento    Meta: el diseño, la forma, el balance y el  equilibrio. Busca expe...
TRADICIONALISTAS:defendemos aquellas  cosas en las que      creemos   Defender
TRADICIONALISTAS                 Foco: una causa noble    Meta: encontrarse un significado, un propósito en      la vida; ...
cómo podríanVeamos entonces impactar cada uno de los     cuatro impulsores                  para mejorar        la motivac...
Adquirir                                                   Conectarse•     Sistemas de Recompensas   •   Cultura y Clima o...
Adquirir Recompensa          Reconocimiento          BeneficiosLo que puedan, que    Lo que puedan, que   Lo que puedan, q...
Conectarse Cultura y Clima              Trabajo en               Responsabilidad                               Proyectos  ...
Comprender y                         sentirse                        desafiado  Rediseño de              Liderazgo        ...
Defender   Reputación         Competencia            Transparencia    Corporativa       Todo lo relacionado    Todo lo rel...
¿Por qué esimportanteconocer quémotiva a lagente / equipos?
Ejemplo Real: fuerza de ventas                            •Incentivos económicos                    2       relacionados c...
Se incrementa laretenciónFortalece laresistencia enproyectos largosSe fortalece elcompromiso y seaclara el focoImpulsa lac...
Observe los comportamientos de su gente.      Re-conozca sus motivadores.Intervenga con iniciativas que despierten a   los...
Hemos visto sólo una parte…El resto descansa en sus propios comportamientos como líder.
10 intervenciones sobre USTED mismo                                   para motivarlos a ELLOS                             ...
Observe los comportamientos de su gente.      Re-conozca sus motivadores.Intervenga con iniciativas que despierten a      ...
Hunters of essence,                                                       knowledge and energyContacto                    ...
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Workshop reducido que trata sobre cómo entender los impulsores internos de su equipo para poder reconocer y motivar desde ese lugar.

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  1. 1. TÉCNICAS yHERRAMIENTAS para motivar al Personal Lic. Alejandro Delobelle / Octubre 22, 2010
  2. 2. Bienvenidos
  3. 3. MOTIVACION DEL PERSONAL Los siguientes slides están basados en una combinación del trabajo de junto con trabajo creativo y de contenido de Alejandro Delobelle, más reportes realizados con la tecnología Trimetrix
  4. 4. ¿Por qué algunas personas escalan montañas?
  5. 5. ¿Por qué otras corren?
  6. 6. ¿Y otras sólo se quedan sentadas?
  7. 7. ¿Y por qué millones depersonas van a trabajar día a día?
  8. 8. MOTIVACION es la fuerza que impulsa nuestras acciones
  9. 9. Y con la motivación adecuada… ¿Qué no podríamos hacer?
  10. 10. La historia y el management nos han dado bastantes modelos, teorías y procesos… Locke & Lathum Fijación de Objetivos Goal • Make goals Specific Commitment • Training and skill and measureable development • Belief that goal is • Set challenging goals • Timetable attainable • Incentive to obtain goal Action Set Goals Planning
  11. 11. “Es increíble observar como somos, al mismo tiempo, tremendamente distintos,pero inmensamente iguales.” 11
  12. 12. Pero yo prefiero…darles un para pasar a la Motivo Acción
  13. 13. Entonces,¿cuáles son los 4motivadores básicos?
  14. 14. adquirir conectarcomprender y(sentirse desafiado) defender
  15. 15. ADQUIRIR INDIVIDUALISTAS Y UTILITARIOS: queremos dinero, prestigio, poder…
  16. 16. INDIVIDUALISTAS Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para manejar a otros Meta: crecimiento personal; alcanzar autoridad para la toma de decisión y el uso del poder Temor: perder poder o la posición conseguida UTILITARIOS Foco: RESULTADOS Meta: ser prácticos, encontrar soluciones útiles; buscan la auto-preservación Temor: desperdiciar recursos, no retorno sobre su inversión
  17. 17. CONECTARSESOCIALES: Relaciones auténticasbasadas en el respeto individual
  18. 18. SOCIALES Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación de no-conflicto; Meta: encontrar oportunidades para ayudar, servir e involucrarse con determinación. Busca un ambiente armonioso. Temor: a los comportamientos individualistas, egoístas o a la insensibilidad.
  19. 19. TEORICOS Y ESTETICOS: Queremos entender y seguir creciendoCOMPRENDER Y SENTIRSE DESAFIADO
  20. 20. TEÓRICOS Foco: Su educación continua Meta: el conocimiento, la búsqueda de la verdad. Temor: la experiencia subjetiva; la imposibilidad de saber más o seguir descubriendo.
  21. 21. ESTÉTICOS Foco: desarrollo personal y crecimiento Meta: el diseño, la forma, el balance y el equilibrio. Busca experiencia y expresarse. Temor: Objetividad sin emoción; la pérdida de las formas.
  22. 22. TRADICIONALISTAS:defendemos aquellas cosas en las que creemos Defender
  23. 23. TRADICIONALISTAS Foco: una causa noble Meta: encontrarse un significado, un propósito en la vida; un misión en su trabajo. Respetan las normas y sus más profundos Valores. Temor: la oposición directa a sus creencias y/o valores más arraigados.
  24. 24. cómo podríanVeamos entonces impactar cada uno de los cuatro impulsores para mejorar la motivación de sus empleados
  25. 25. Adquirir Conectarse• Sistemas de Recompensas • Cultura y Clima organizacional• Reconocimiento • Trabajo por proyectos• Beneficios • Responsabilidad social Comprender y sentirse desafiado Defender• Re diseño de procesos • Reputación corporativa• Liderazgo de proyectos • Competencia• Entrenamiento cruzado • Transparencia
  26. 26. Adquirir Recompensa Reconocimiento BeneficiosLo que puedan, que Lo que puedan, que Lo que puedan, que tenga que ver tenga que ver tenga que ver con… con… con… • Salarios • Equilibrio • Premios • Tiempos • Incentivos • Gracias • Excepciones • Compensaciones • El ‘mejor’
  27. 27. Conectarse Cultura y Clima Trabajo en Responsabilidad Proyectos SocialTodo lo relacionado a... Todo lo relacionado a… Todo lo relacionado a… • Valores • Estructura • Beneficios • Inducción • Apoyo • Equilibrio •Comportamientos • Soporte • Diversión
  28. 28. Comprender y sentirse desafiado Rediseño de Liderazgo Entrenamiento procesos Todo lo relacionado Todo lo relacionadoTodo lo relacionado con… con… con… • ‘Shadowing’ • Counselling • Capacitar • Six Sigma • Mentoring • Dialogos difíciles • Coaching • ‘Trinchera’
  29. 29. Defender Reputación Competencia Transparencia Corporativa Todo lo relacionado Todo lo relacionadoTodo lo relacionado con… con … con… • Corporativo • Standars y Calidad • Indices • Industria • Reportes • Newsletters • Mercado • Confianza • Imagen
  30. 30. ¿Por qué esimportanteconocer quémotiva a lagente / equipos?
  31. 31. Ejemplo Real: fuerza de ventas •Incentivos económicos 2 relacionados con el logro de º objetivos / desempeño 36 19 •Bonos/ tiempo /recursos •Formación especializada, concreta 1 º • Disponibilidad de 13 información 40 • Planes precisos, simples • Cierta independencia en la gestión
  32. 32. Se incrementa laretenciónFortalece laresistencia enproyectos largosSe fortalece elcompromiso y seaclara el focoImpulsa lacreatividadLa energía fluye
  33. 33. Observe los comportamientos de su gente. Re-conozca sus motivadores.Intervenga con iniciativas que despierten a los respectivos impulsores. Funciona.
  34. 34. Hemos visto sólo una parte…El resto descansa en sus propios comportamientos como líder.
  35. 35. 10 intervenciones sobre USTED mismo para motivarlos a ELLOS II. I. Inspirar Modelar una Visión el camino compartida III. IV. V. Desafiar Permitir Alentar a otros el corazón los procesos actuar
  36. 36. Observe los comportamientos de su gente. Re-conozca sus motivadores.Intervenga con iniciativas que despierten a los respectivos impulsores.Utilice su liderazgo para modelar, inspirar,permitir, desafiar y alentar a su gente. Los motivará. Pruébelo.
  37. 37. Hunters of essence, knowledge and energyContacto Junto con dinámicas de equipo y actividades reflexivas, convertimos este material en un workshop para su equipo: Dudas, comentarios? Lic Alejandro Delobelle dhrjobs@hotmail.com.ar alejandro@ezensitive.com alejandro.gaston.delobelle www.ezensitive.com Muchas Gracias! Cel: 15 6356 2388 Buenos Aires, Argentina
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