Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012
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Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012

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Presentazione al Web Hotel Revenue 2012 dal titolo "Search Engine Marketing: strumenti e strategie". ...

Presentazione al Web Hotel Revenue 2012 dal titolo "Search Engine Marketing: strumenti e strategie".

Abstract:
Search Engine Marketing e Web Analytics: quali sono gli strumenti per una corretta attività? Come analizzare correttamente i risultati? Valutare le possibilità attualmente sul mercato, analizzare i risultati e sfruttarli al meglio per ottimizzare e massimizzare il ROI

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Strumenti SEO - Presentazione WHR Roma 2012 Presentation Transcript

  • 1. SEARCH ENGINE MARKETING Strumenti e Strategie Alessandro Cuomo PMO & SEO Specialist
  • 2. SEARCH ENGINE MARKETING E WEB ANALYTICS Quali sono gli strumenti per una corretta attività? Come analizzare correttamente i risultati? Valutare le possibilità attualmente sul mercato. Analizzare e sfruttare i risultati.
  • 3. IL SEARCH MARKETING PER UNAZIENDAOnline brandingIncremento della notorietà di marca attraverso il presidio dei risultati dei motori di ricercaDatabase buildingAlimentazione di un database per avviare ulteriori attività di marketing sfruttando il canale motorecome porta di ingresso verso le iniziative promozionaliLead generationGenerazione di liste contatti altamente qualificati e motivati allacquisto a partire dai risultati deimotoriVendita diretta - (E-commerce)Attraverso i motori di ricerca e i comparatori prezzi (motori verticali)Benchmarking onlineStudio dello scenario competitivo sui motori di ricerca (sia in termini di saturazione del canale chein termini qualitativi dei messaggi/contenuti proposti)Brand monitoringMonitoraggio del sentiment nei risultati dei motori di ricerca Fonte: wikipedia
  • 4. Consumerbarometer.com by
  • 5. CONSUMERBAROMETER.COM
  • 6. CONSUMERBAROMETER.COM
  • 7. CONSUMERBAROMETER.COMUtenti sotto i 40 anni
  • 8. CONSUMERBAROMETER.COMUtenti sopra i 40 anni
  • 9. Thinkwithgoogle.com by
  • 10. THINKWITHGOOGLE.COM
  • 11. THINKWITHGOOGLE.COM
  • 12. Google Trends by
  • 13. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISILe Nazioni ● Quali na zioni son per il nos o più app tro busin etibili ess? ● Quali na zioni pos "interess sono ess anti"? ere ● In questa fase si la nazione vora per e non pe r lingua
  • 14. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  • 15. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  • 16. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  • 17. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  • 18. GOOGLE TRENDS – PRIMA ANALISI
  • 19. Google Market Finder by
  • 20. Google Keyword Tool by
  • 21. GOOGLE KEYWORD TOOL
  • 22. SEMRUSH
  • 23. SEMRUSH
  • 24. Quale altro strumento possiamo utilizzare?
  • 25. RISULTATI DELLA RICERCA
  • 26. Ora che ho completatola mia analisi keyword?
  • 27. TU E I COMPETITOR● Analisi dei posizionamenti attuali● Analisi del posizionamento dei competitor● Analisi della forza dei competitor
  • 28. Advanced Web Ranking
  • 29. ADVANCED WEB RANKING
  • 30. ADVANCED WEB RANKING
  • 31. ADVANCED WEB RANKING
  • 32. MAJESTIC SEO
  • 33. MAJESTIC SEO
  • 34. GOOGLE ADWORDSGoogle Adwords in questa prima fase del progetto ha almeno 3 obiettivi: Portare visibilità/conversioni in attesa dei posizionamenti organici Valutare quali parole chiave hanno un buon volume di traffico profilatoValutare quali parole chiave hanno il miglior tasso di conversione
  • 35. GOOGLE ANALYTICS Per analizzare correttamente i risultati in Google Analytics è indispensabile: Impostare correttamente il codice di Google Analytics in tutto il sitoConfigurare correttamente gli obiettivi di conversione Installare correttamente il codice di tracciamentoe-commerce (per siti di e-commerce e booking online)
  • 36. Come analizzare i risultati?
  • 37. GOOGLE ANALYTICSLe metriche principali✔ Visite✔ Conversioni✔ Transazioniper le principali fonti di accesso✔ Organico✔ Diretto✔ A pagamento✔ Siti di riferimento✔ Altre campagne
  • 38. GOOGLE ANALYTICS
  • 39. GOOGLE ANALYTICS
  • 40. GOOGLE ANALYTICS
  • 41. GOOGLE ANALYTICSAnalizziamo il traffico organico NO Brand
  • 42. GOOGLE ANALYTICS Traffico NO Brand Traffico Brand2011: 74% del traffico organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand2012: 63% del traffico organico da chiavi Brand + 37% da chiavi No Brand2011: 92% Fatturato Organico da chiavi Brand + 8% da chiavi No Brand2012: 74% Fatturato Organico da chiavi Brand + 26% da chiavi No Brand
  • 43. MAil processo di conversione è molto più complesso
  • 44. GOOGLE ANALYTICSLa maggior parte degli utenti converte dopo almeno 2 visitee con fonti e modalità di accesso diverse
  • 45. Come posso valutare i risultati?
  • 46. ANALISI DI UNA CAMPAGNA GOOGLE ADWORDSMargine sul prodotto/servizio: 10%Valore medio conversione = 120 EuroGuadagno per conversione = 120 * 10% = 12 EuroLa valutazione sulla campagna deve quindi essere sulcosto/conversione che deve essere minore di 12 Euroe non semplicemente su un budget mensile investito
  • 47. OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATICome possiamo migliorare i risultati?✔ Aumentare le visite profilate✔ Aumentare il tasso di conversione
  • 48. OTTIMIZZAZIONE DEI RISULTATIAumentare il tasso di conversione Migliorare lusabilità del sito minimizzando gli ostacoli psicologici o tecnici degli utenti (Clicktale, Crazyegg, Google Analytics,...) Testare, testare, testare!
  • 49. GOOGLE ANALYTICS EXPERIMENT
  • 50. CASE STUDIESEsempio – differenti colori per il box di booking online Originale Variante gialla: +10% Variante rossa: +8%
  • 51. CASE STUDIESEsempio - Carrello E-commerceForm di acquisto con registrazione utente – versione originale vs Form di acquisto con registrazione silente - +25%
  • 52. CONCLUSIONI✔ Google utilizza oltre 200 fattori per il posizionamento nel suo motore✔ La SEO deve sempre essere vista come un progetto a medio/lungo termine✔ Gli strumenti non si sostituiranno mai allesperienza e al know how di un team di professionisti in search marketing e web analysis✔ Unattività di posizionamento non corretta o “forzata” potrebbe portare a una penalizzazione✔ Nei progetti internazionali è consigliabile affidarsi a professionisti madrelingua o ad agenzie italiane con competenze linguistiche✔ Investire nella formazione interna e collaborare con lagenzia per crescere insieme
  • 53. BIBLIOGRAFIA● Consumerbarometer.com● Thinkwithgoogle.com● Google Trends● Google Market Finder● SEMrush● Google Keyword Tool● Advanced Web Ranking● MajesticSEO● Google Adwords● Google Analytics Approfondimenti● SEO Power - Per imparare le basi SEO● Web Analytics 2.0. Misurare il successo online nellera del web 2.0● Advanced Web Metrics with Google Analytics
  • 54. Domande?
  • 55. Grazie! Alessandro CuomoProject Office Manager & SEO Specialist alessandro.cuomo@mm-one.com Twitter: @alecuomo Google+: gplus.to/alecuomo