Capítulo Os custos, os preços e os lucros Custos e Preços Adriano Leal Bruni [email_address]

Para saber mais ... Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preços , publicados pela Editora Atlas. Para saber ainda mais, visite: www.MinhasAulas.com.br www.EditoraAtlas.com.br

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Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 7 CAPÍTULO 14

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Objetivos do capítulo Entender o processo associado a formação dos preços Compreender a importância da análise da rentabilidade, margem e giro Discutir os aspectos relativos à formação de mark-ups

Entender o processo associado a formação dos preços

Compreender a importância da análise da rentabilidade, margem e giro

Discutir os aspectos relativos à formação de mark-ups

Recordar é viver … Impostos podem ser: Cumulativos: sem crédito posterior, incorporados em custos ou despesas Não cumulativos: com crédito posterior, investimentos a recuperar

Impostos podem ser:

Cumulativos: sem crédito posterior, incorporados em custos ou despesas

Não cumulativos: com crédito posterior, investimentos a recuperar

Para entender os … Preços

Definição do p reço Custos Despesas Impostos Lucro Preço Custo Pleno

Formação quantitativa dos preços Base Aplicando o mark-up Preço Nunca se esqueça !!!

Formação do preço Para simplificar a formação do preço PREÇO BASE TAXA DE MARCAÇÃO X O que não estiver incluído na base, deve estar na taxa de marcação!

Para simplificar a formação do preço

Definição do p reço Custos Despesas Impostos Lucro X Observação: podem existir outras bases … como os custos diretos Base Taxa de Marcação Preço

Definição do p reço Despesas Impostos Lucro Faturamento Lucro % Impostos % Despesas % Soma %

Matematicamente … Base + Soma %. Preço = Preço Base = Preço - Soma %. Preço Base = Preço.(1- Soma %) Preço = Base ÷ (1- Soma %) ou Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %) Taxa de marcação

Calculando a marcação TAXA DE MARCAÇÃO 1 1 - Soma %

Analisando os lucros Lucro?

Quanto maior o lucro, melhor? Depende …

Pense bem … Nem tudo é o que parece ser …

Nem tudo é o que parece ser …

Quem ganhará a corrida? Duas variáveis a analisar: A proximidade à chegada Margem de lucro A velocidade Giro das vendas

Duas variáveis a analisar:

A proximidade à chegada

Margem de lucro

A velocidade

Giro das vendas

Rentabilidade versus Lucratividade A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais: RENTABILIDADE MARGEM GIRO X LL INV LL VENDAS VENDAS INV

A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais:

O que importa? Margem de lucro!

O que eu sou? Eu quero é RENTABILIDADE Antes de ser COMERCIANTE eu fui INVESTIDOR

Rentabilidade ou retorno RENTABILIDADE Prêmio por Tempo Prêmio por Risco +

Dilema do investidor ... Fundo DI 1,5% a.m. Negócio ___% a.m. ??? É preciso considerar o custo de oportunidade mais um prêmio pelo risco!!!

Resultados do capítulo Entendemos o processo associado a formação dos preços Compreendemos a importância da análise da rentabilidade, margem e giro Discutimos os aspectos relativos à formação de mark-ups

Entendemos o processo associado a formação dos preços

Compreendemos a importância da análise da rentabilidade, margem e giro

Discutimos os aspectos relativos à formação de mark-ups