Capítulo Custos para Decisão Gestão de Custos e Formação de Preços Adriano Leal Bruni [email_address]

Para saber mais ... Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preços , publicados pela Editora Atlas. Para saber ainda mais, visite: www.MinhasAulas.com.br www.EditoraAtlas.com.br

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Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 3 e 5 CAPÍTULO 12

Para conhecer meus livros e minhas aulas

Para decidir … Fixos Variáveis Gastos Classificação volumétrica Não oscilam conforme produção e vendas Oscilam conforme produção e vendas Decisões Rotineiras

Classifique os gastos Consumo de matéria-prima em uma indústria Variável Seguro da planta industrial Fixo Comissões sobre vendas Variável Salários administrativos Fixo Fretes de insumos produtivos Variável Fretes de entregas Variável

Consumo de matéria-prima em uma indústria

Variável

Seguro da planta industrial

Fixo

Comissões sobre vendas

Variável

Salários administrativos

Fixo

Fretes de insumos produtivos

Variável

Fretes de entregas

Variável

Para pensar … Qual a classificação da conta de telefone da indústria? Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto …. Classificação Volumétrica Não oscilam conforme produção e vendas FIXO!!!

Qual a classificação da conta de telefone da indústria?

Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto ….

Um exemplo ilustrativo … Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda. Gastos produtivos: Aluguel e salários: $1.000,00/mês; Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg. Fixos Variáveis

Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda.

Gastos produtivos:

Aluguel e salários: $1.000,00/mês;

Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg.

Outros dados … Dados do mercado Preço de venda: $10,00/kg Volume de vendas: 600 Kg/mês

Dados do mercado

Preço de venda: $10,00/kg

Volume de vendas: 600 Kg/mês

Estudando os … Gráficos

Gráficos

Os gastos fixos Constantes Volume (Q) Gastos ($)

Os gastos variáveis Crescentes Volume (Q) Gastos ($)

Uma curiosidade … Totais Unitários

Os gastos fixos unitários Decrescentes Economias de Escala Volume (Q) Gastos ($)

Marcando Goolllsss ... A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de baixo custo , baixa tarifa . Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006

A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de baixo custo , baixa tarifa . Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação.

Os gastos variáveis unitários Constantes Volume (Q) Gastos ($)

Uma síntese … Quantidade Ga stos fixos Totais ($) Quantidade Ga stos variáveis totais ($) Quantidade Ga stos variáveis unitários ($) Quantidade Ga stos fixos unitários ($)

Análise CVL C usto V olume L ucro Variações nos volumes produzidos provocam diferentes consequências sobre custos e lucros

C usto

V olume

L ucro

Novo exemplo … Restaurante Bom de Garfo

Restaurante Bom de Garfo

Analisando os números … O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes. Pratos servidos: 3.000 por mês Custos fixos: $12.000,00 Custos variáveis: $15.000,00 Preço de venda: $10,00 por prato Capacidade: 5.000 pratos por mês Calcule o custo por prato.

O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes.

Pratos servidos: 3.000 por mês

Custos fixos: $12.000,00

Custos variáveis: $15.000,00

Preço de venda: $10,00 por prato

Capacidade: 5.000 pratos por mês

Calcule o custo por prato.

Custo do prato F $12.000,00 V $15.000,00 $27.000,00 ÷ 3000 $9,00

E agora? Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta. Custo do prato = $9,00 Mas … distribuídos como? F = 12 mil, V = 15 mil

Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta.

Graficamente … $5,00 Venda: $6,00 (-) GVu: -$5,00 (=) Ganho: $1,00 Margem de contribuição Quantidade $ Ga stos fixos totais Quantidade $ Ga stos variáveis totais Quantidade $ Ga stos variáveis unitários 3 4 3 4 3 4

Um número mágico … Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a … margem de contribuição !!!

A análise conjunta e o ... Ponto de equilíbrio

Ponto de equilíbrio

Construindo um único gráfico Gasto fixo Gasto variável Gasto total Receita total Break-even point Ponto de ruptura Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Ponto de equilíbrio contábil (PEC$) Volume (Q) Un. Monet. ($)

Os gastos unificados … Gastos Totais Receitas Totais PECq PEC$ Lucro Prejuízo Volume (Q) Gastos ($)

Uma formulazinha básica … Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo A partir dele as operações começam a ser lucrativas PECq = Gastos Fixos Preço - GVun PEC$ = PECq x Preço Margem de Contribuição Unitária

Ponto de equilíbrio contábil (PECq)

Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo

A partir dele as operações começam a ser lucrativas

Para a Fábrica de Sorvetes Aluguel e salários: $1.000,00/mês Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg Preço de venda: $10,00 Volume de vendas: 600 Kg/mês PECq = Gastos Fixos Preço - GVun PECq = Gastos Fixos Preço - GVun = 1000 10 - 8 = 500 Kg/mês PEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = $ 5.000,00 /mês Margem de Contribuição Unitária

Aluguel e salários: $1.000,00/mês

Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg

Preço de venda: $10,00

Volume de vendas: 600 Kg/mês

No gráfico … 500 $5.000,00 600 $6.000,00 Lucro = $200,00 Volume (Q) Un Monet ($)

Ponto de equilíbrio financeiro PEFq = GFs – Gastos não desembols Preço - GVun PEF $ = PEFq x Preço O que eu preciso vender no mínimo para pagar os gastos desembolsáveis Exemplo: depreciação

Perdas possíveis sem prejuízo Margens de segurança

Margens de segurança

No gráfico … 500 $5.000,00 600 $6.000,00 Margem de segurança Quantidade Faturamento Volume (Q) Un Monet ($)

Analisando o conforto Margem de segurança O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos MS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q) MS em $ Vendas ($) – PEC ($) MS em % MS (Q) / Vendas (Q) ou MS ($) / Vendas ($) ou

Margem de segurança

O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos

MS em quantidade

Vendas (Q) – PEC (Q)

MS em $

Vendas ($) – PEC ($)

MS em %

MS (Q) / Vendas (Q) ou

MS ($) / Vendas ($) ou

Fábrica de Sorvetes … MS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q) 600 – 500 = 100 kg MS em $ Vendas ($) – PEC ($) 6000 – 5000 = $1.000,00 MS em % 100 / 600 = 16,67% 1000/6000 = 16,67%

MS em quantidade

Vendas (Q) – PEC (Q)

600 – 500 = 100 kg

MS em $

Vendas ($) – PEC ($)

6000 – 5000 = $1.000,00

MS em %

100 / 600 = 16,67%

1000/6000 = 16,67%

Movendo o mundo Alavancagem

Alavancagem

Um conceito físico Alavancagem “ Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”. Arquimedes matemático grego (287 AC e 212 AC)

Alavancagem

Gastos fixos e alavancagem Variação nos lucros!!! Variação nas vendas!!!

Três exemplos Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40% Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período

Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%

Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento

Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento

Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período

Números da Brisa 30% 30%

Números da Brisa

Números da Vento 60% 60%

Números da Vento

Números da Tempestade 60% 80%

Números da Tempestade

Calculando a alavancagem GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR

Calculando a alavancagem GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR