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Plan De Negocios
 

Plan De Negocios

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Guía para elaborar un Plan de Negocios

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    Plan De Negocios Plan De Negocios Presentation Transcript

    • Desarrollo de Ventajas Competitivas Eduardo Albornoz Lagos 18.12.2010 Plan de NEGOCIOS
    • ¿Qué es? ¿Para qué sirve? Elementos clave Contenidos
    • ¿Cómo hacer un buen plan de negocios? ¿Cómo hacer un buen negocio?
    • ¿Qué es?
    • ¿Qué es un Plan de Negocios? Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha .
    • ¿Qué es un Plan de Negocios? Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo , demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad , así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable .
    • ¿Qué es un Plan de Negocios? Herramienta de análisis sobre como llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio . Una vez implementada la idea, el plan es la hoja de ruta del negocio, utilizándolo como referencia para no desviarnos del camino trazado.
    • ¿Para que sirve?
    • ¿Para qué sirve un Plan de Negocios? OBJETIVOS REQUISITOS
      • Estructurar el negocio
      • Evaluar el atractivo del negocio
      • Definir visiones comunes para el grupo de trabajo
      • Obtener financiamiento
      • CLARIDAD
      • OBJETIVIDAD
      • CONSISTENCIA
      • LENGUAJE UNIFORME Y “NO MUY TECNICO”
      • BREVEDAD
      }
    • ¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
      • Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
      • Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
      • Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
      • Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
      • Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas, proveedores, etc.).
      • Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.
      }
    • Elementos buscados por los inversionistas Alta posibilidad de éxito Equipo de gestión competente Mercado creciente Valor para el cliente y en lo posible cuantificable Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo Entendimiento de cómo recobrar la inversión Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades Producto innovador Posibilidad de proteger la innovación }
    • Contenidos
    • Contenidos de un Plan de Negocios }
        • 1. Resumen ejecutivo
        • 2. Producto o servicio
        • 3. Equipo de gestión
        • 4. Mercado y competencia
        • 5. Marketing y ventas
        • 6. Sistema de negocio y organización
        • 7. Plan de implementación
        • 8. Riesgos y oportunidades
        • 9. Planificación financiera y financiamiento
        • 10. Escenarios futuros
    • Contenidos de un Plan de Negocios Reumen Ejecutivo El Equipo Perfiles de l íderes de equipo ¿Porqué somos un equipo ganador? El Modelo de Negocios Visión, Misión, Valores ¿Cómo trabaja nuestro Modelo de Negocios? Propuesta de Valor Mercados Objetivos Plan de Marketing Recursos y Actividades Claves Análisis Financiero Análisis de equilibrio financiero Escenarios de Venta y Proyecciones Gastos de Capital Inicial Gastos de Operación Financiamiento Ambiente Externo La Econom ía Estudios de Mercado y tendencias dominantes Análisis de la competencia Ventajas Competitivas del Modelo Mapa de Implementación Project Carta Gantt Mapa de itinerarios y responsables por item Análisis de Riesgo Factores y obstáculos limitantes Factores críticos de éxito Riesgos específicos y sus soluciones Conclusiones Anexos Modelo de negocios Balance Financiero An álisis del entorno Planificación FODA y análisis de riesgo
    • Descripción de un Plan de Negocios
        • 1. Resumen ejecutivo
        • Debe contener los principales mensajes del plan de negocios
        • Debe resaltar:
          • el producto o servicio
          • el valor para el cliente
          • los mercados relevantes
          • la capacidad del equipo de gestión
          • los requerimientos financieros
          • el retorno sobre la inversión
      Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión
      • Va al principio del documento, pero se redacta al final.
      • No debe ser de más de 3 hojas
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 2. Producto o servicio
        • Descripción precisa del producto o servicio
          • Impacto visual (incluir una foto si es posible)
          • Comparación con productos existentes
        • Estado actual de desarrollo del producto
      Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 3. Equipo de Gestión
        • ¿Quiénes son los miembros del equipo ?
        • ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros?
        • ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo?
        • ¿Cómo es la motivación del equipo?
      Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto
      • CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO
        • Visión común
        • Capacidades complementarias
        • Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6)
        • Exitos pasados en negocios
      Preguntas a responder
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 4. Mercado y competencia
        • Tamaño del mercado y crecimiento
          • Partir de bases sólidas
          • Describir la lógica de la estimación
          • Chequear consistencia del resultado
        • Segmentación de mercado
          • Explicar por qué se elige ciertos segmentos de clientes
          • Estimar las ventas potenciales en este segmento
        • Competencia
          • Identificar competidores actuales y potenciales
          • Responder por qué los clientes elegirían nuestro producto
      Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 5. Marketing y Ventas
        • Definición más precisa del producto
          • Unico o segmentado
        • Precio
          • Importancia del valor generado a los clientes
          • Debe ser consistente con la estrategia
        • Canal de distribución
          • ¿Qué canal uso para entregar un producto?
        • Promoción
        • Alianzas comerciales
      Su objetivo es es destacar cómo se va a vender el producto
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 6. Sistema de negocio y organización
        • Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas actividades
        • Identificación de los ingresos y costos
        • Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones
        • La organización debe responder al sistema de negocio
      Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio Investigación y desarrollo Producción Marketing Ventas Servicio Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 7. Plan de implementación
        • Calendario de implementación
          • Carta Gantt
          • Hitos principales
          • Interdependencia entre las tareas
        • Planificación de los recursos humanos requeridos
        • Planificación de las inversiones
      Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 8. Riesgos y oportunidades
      • Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:
        • ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio?
        • ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
      • Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer
      Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 9. Planificación Financiera
      • Mínimo requerido
        • Principales supuestos
        • Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance
        • Estimación de 3 a 5 años
          • Al menos un año después del punto de quiebre
          • Detalle mensual del primer año
        • Rentabilidad asociada
      Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio
      • Puntos a cuidar:
      • Consistencia con todos los elementos del plan de negocios
      • Credibilidad en los supuestos
    • Contenidos de un Plan de Negocios
        • 10. Escenarios futuros
        • Escenarios futuros deseados para el proyecto.
        • Planificación estratégica, con el personal directivo, para definición de metas a medio y largo plazo.
        • Escenarios de consolidación y diversificación.
      Su objetivo es mostrar a los inversionistas una idea de proyección y diversificación del negocio en un futuro
    • Desarrollo de Ventajas Competitivas Eduardo Albornoz Lagos 18.12.2010 Plan de NEGOCIOS